Jak mohou místní jihoafrické značky proniknout do světa díky maloobchodním službám Amazonu

Úvodní stránka

Jižní Afrika je domovem několika začínajících podnikatelů, kteří se zabývají udržitelnou módou, ruční výrobou domácích potřeb, gurmánskými potravinami a průkopnickými kosmetickými produkty. Jejich výrobky jsou oblíbené po celém světě, ale globální expanze je náročná kvůli nezkušenosti na mezinárodních trzích.

Naštěstí jim maloobchodní služby Amazonu mohou pomoci překonat všechny překážky a snadno expandovat na všechny kontinenty. Zde je návod krok za krokem, jak můžete dosáhnout globálního růstu prostřednictvím společnosti Amazon.

Krok 1: Prozkoumejte trh

Pokud jste si ještě nevybrali trh, začněte s důkladným průzkumem. Zjistěte, které z vašich produktů jsou na globálním trhu oblíbené. Pamatujte, že ne každý produkt, který je hitem v Jižní Africe, se stane bestsellerem na mezinárodní platformě.

Využijte nástroje, jako je Product Opportunity Explorer společnosti Amazon, k identifikaci vysoce žádaných produktů se zvládnutelnou konkurencí. Dobře funguje také plánovač klíčových slov platformy elektronického obchodu, který umožňuje sledovat objem vyhledávání a konkurenci v různých regionech.

Pokud se v těchto nástrojích dobře neorientujete, spolehněte se na důvěryhodné maloobchodní služby Amazon Jižní Afrika. Jejich profesionálové převezmou všechny únavné úkoly a technickou práci, jako je analýza poptávky a identifikace mezer na trhu. Doporučí vám nejlepší produkt z vašeho katalogu pro uvedení na mezinárodní trh. Tito odborníci vás zcela zbaví dohadů.

Krok 2: Zaregistrujte se jako prodejce na Amazonu

Založte si účet mezinárodního prodejce Amazon. Připravte si dokumenty, včetně

• Informace o firmě (název společnosti, adresa, registrační dokumenty)
• Údaje o totožnosti (platný cestovní pas/občanský průkaz hlavní kontaktní osoby)
• Bankovní účet pro zahraniční platby
• Daňové informace podle cílového trhu (daňové identifikační číslo pro USA a registrace k DPH pro EU).

Vyberte správný typ účtu. Nováčci na Amazonu si vyberou individuální účet, který však nabízí omezené funkce. Profesionální účet je vždy ideální pro značky připravené na globální růst. Nabízí také speciální funkce, jako je reklama, analytika, nástroje pro budování značky a hromadné nahrávání výpisů.

Krok 3: Optimalizace výpisů produktů

Dobře definovaný výpis produktů je tajemstvím, které stojí za přeměnou prohlížečů na kupující. Optimalizujte jej tedy pro zákazníky a vyhledávací algoritmus pomocí následujících strategií:

• Identifikujte klíčová slova s vysokým objemem vyhledávání a relevantní vyhledávací výrazy pro konkrétní nabídku.
• Vytvořte poutavé názvy, popisy a odrážky produktů s využitím klíčových slov a vyhledávacích výrazů. Zmiňte výhody a jedinečné prodejní body produktu.
• Zveřejněte profesionálně pořízené obrázky a videa produktu ve vysokém rozlišení podle pokynů společnosti Amazon. Ukažte produkt při použití v relevantních souvislostech,
• Vyprávějte příběh své značky pomocí funkcí rozšířeného obsahu značky a vytvořte bohaté multimediální výpisy.

Pokud si nejste jisti, jak na to, spolupracujte s týmem profesionálů na prodej na Amazonu v Jižní Africe. Pomohou vám efektivně zavést značku a výpisy produktů.

Krok 4: Strategicky stanovte cenu výpisu

Vzhledem k tomu, že své produkty budete z Jihoafrické republiky prodávat po celém světě, je třeba odpovídajícím způsobem stanovit ceny.

Pro začátek se rozhodněte mezi službou Fulfillment by Amazon (FBA) nebo Fulfillment by Merchant (FBM). Porovnejte náklady na dopravu a složitost provozu. Pro většinu podniků je pro globální expanzi výhodnější FBA.

Prostudujte si celní poplatky, dovozní daně, poplatky za doporučení Amazonu a poplatky za FBA/FBM. Sledujte výkyvy měnových kurzů a sledujte preferovanou ziskovou marži. Stanovte cenu nabídky podle těchto prvků a zároveň zůstaňte konkurenceschopní.

Krok 5: Propagace značky

Po zveřejnění výpisu zvyšte viditelnost produktu pro cílové publikum pomocí nástrojů výpisu Amazonu, jako jsou reklamy na sponzorované produkty a kampaně značky.

Nespoléhejte se však pouze na interní nástroje. Implementujte marketing na sociálních sítích (Instagram a Facebook), protože 58 % spotřebitelů vyhledává nové firmy prostřednictvím sociálních sítí. Vyzkoušejte obsahový marketing a spolupráci s influencery, abyste přilákali cílové publikum z řad geograficky specifických kupujících.

Vždy zdůrazňujte jihoafrický původ, aby vaše reklamy byly ještě exotičtější a odlišily se od konkurence. Vyprávějte příběhy o hodnotách značky, původu a řemeslném zpracování. Stabilní přítomnost na více platformách vám pomůže zůstat v povědomí cílového publika a zvýšit šance na prodej!

Krok 6: Spravujte reputaci značky a budujte sociální důkaz

Sociální důkaz je nezbytný pro budování reputace vaší značky. Kdykoli dostanete dotazy, odpovídejte na ně pohotově.

Pokud někdo nakoupí, vyzvěte ho, aby napsal recenzi pomocí funkce vyžádání recenze. V případě negativních recenzí se zákazníkům profesionálně věnujte a pomozte jim, jak nejlépe umíte.

Pokud máte nějaké duševní vlastnictví, zaregistrujte se do programu Amazon Brand Registry, abyste zabránili prodeji padělků. Získáte také přístup ke spolehlivým nástrojům pro budování prezentace vaší značky.

Krok 7: Časem se rozšiřujte

Jakmile získáte na globální platformě převahu, zvažte rozšíření sortimentu. Prozkoumejte další tržiště Amazon a vybudujte si živou prodejnu Amazon Storefront. To pomůže vaší značce více vyniknout před zákazníky.

Závěr

Globální dosah Amazonu může jihoafrickým značkám pomoci vstoupit na globální trh a bez námahy oslovit miliony zákazníků. Využijte tedy jeho infrastrukturu s pomocí profesionálů a rychle rostete!