Úvodní stránka

Reklama na Googlu se zdá být skvělým způsobem, jak budovat firmu, často přináší velké zisky a je stálým zdrojem spolehlivé návštěvnosti pro vaši firmu.

Je to však dlouhodobě škálovatelné?

Také: Nezapomeňte se podívat na článek "Jak funguje Google".

Jediný způsob, jak nahlédnout do budoucnosti, je podívat se do minulosti.

Všimněte si, že cena v tomto grafu vychází ze srovnání původní ceny v roce 2012. Příklad: V letech 2021-2022 se cena ve skutečnosti zvýší v průměru pouze o 44 %.

Pokud se podíváme 10 let zpět na reklamu Google, můžeme vidět, že náklady na kliknutí v různých výklencích hodně vzrostly. Tento graf ukazuje, že pokud jste v roce 2012 zaplatili za klíčové slovo finance 1 dolar, nyní zaplatíte přibližně 38 dolarů. Nejvyšší meziroční PPC-inflaci vykazuje oblast financí, a to 44 % v průměru za 10 let.

Ale pokud lidé inzerují, musí to být ziskové?

Jistě, máte pravdu. K inflaci CPC dochází proto, že podniky jsou ochotny nabízet vyšší ceny než ostatní za klíčová slova. To také znamená, že to pro některé musí být výhodné.

V roce 2012 však cena kliknutí často činila několik haléřů a na trhu bylo také málo konkurentů, kteří měli vysokou návratnost reklamy. Tehdy bylo velmi snadné nabízet vyšší ceny než ostatní a přesto dosáhnout pohádkové návratnosti. V roce 2022 je konkurentů více než kdy jindy a ceny začínají být pro amatérské marketéry opravdu děsivé.

Například banka v Oslu (kde žiji) nyní musí zaplatit přibližně 20 dolarů za kliknutí na klíčové slovo "Tjene penger". Pokud mají konverzní poměr 10 %, musí ve skutečnosti za zákazníka zaplatit 200 dolarů. V takových případech mě vždycky zajímá, jestli na tom v krátkodobém horizontu skutečně vydělají.

Pokud zaplatíte za reklamu a pošlete je na stránku, která působí špatným dojmem, určitě přijdete o peníze téměř v každém výklenku. Díky tomu je nyní webový design založený na UX (user experience) vzhledem k rostoucí konkurenci důležitější než kdykoli předtím.

A co budoucnost?

Zítra bude dražší, méně ziskový a bude mít více konkurentů.

Vytvořil jsem tento index, který ukazuje konkurenci v daném oboru na Googlu na základě roční míry inflace CPC. V tomto indexu jsem vybral příklad financí, protože je v něm nejvyšší míra růstu ze všech nik. Tento index konkurence začíná na hodnotě 100 a blíží se k nule, když na trhu roste konkurence. - Ještě se nenechte zmást.

Trh se stává klidným, když není vyšší nabídka, což znamená, že na něm nezbývají téměř žádné zisky a inzerenti soupeří o drobné v dolarech. V porovnání s rokem 2012 můžete mít klidně návratnost 40 dolarů za utracený 1 dolar. Což znamenalo, že jste snadno mohli předbíhat konkurenci a stále dosahovat velkého zisku.

Pokud se podíváte na schéma rozdílů mezi jednotlivými výklenky. Ukazuje, že cena za proklik u produktů neroste tak rychle jako u financí, to znamená, že konkurence na trhu je blíže svému maximu a zpomaluje proces nabízení.

Pokud plánujete prodávat nábytek nebo oblečení na Googlu, přeji vám hodně štěstí, protože konkurence v nábytkářském nebo módním průmyslu bude vaší zkázou - já sám už do těchto nik nikdy nevstoupím, je to brutální.

Tento trend je děsivý, protože nyní musíte opravdu znát svá čísla, jinak bude jistě snadné utrácet peníze, aniž byste skutečně vydělávali. Prodávat je snadné, ale získávat zisky je konečným cílem reklamy Google.

Budoucnost digitálního marketingu

Právě teď jsou lidé schopni získat velké zisky z reklamy pro malé podniky, aniž by vlastně věděli do hloubky, co dělají. To svědčí o tom, že trh je stále nevyužitý a že inflace CPC bude i nadále růst. V určitém okamžiku se však reklama v Googlu stane konkurenční hrou pouze pro profesionály. Když jsme dělali Teoritentamen na Testen.no, jasně nám to ukázalo, že naše konkurence utrácí za reklamu hodně peněz, ve skutečnosti to bylo příliš mnoho na to, abychom jí mohli konkurovat.

Co musí vědět profesionální marketér

Profesionální marketér, který skutečně rozumí tomu, co znamená a co je potřeba k uvedení výrobku, služby nebo značky na trh, musí být respektován. Kdyby žil před tisíci lety, místo toho by vybudoval armádu a řídil impérium.

Ekonomika rozsahu

Chcete-li zvýšit ekonomiku prodeje, musíte pochopit všechny detaily, které jsou mezi produktem a prodejem. Některé z nich jsou:

• Náklady na získání zákazníka: Náklady na získání zákazníka
• Hodnota životnosti zákazníka: Hodnota zákazníka za celou dobu jeho života.
• Průměrná hodnota konverze: Kolik vám zákazník nyní zaplatí.
• Variabilní náklady: Náklady, které se mění úměrně tomu, kolik firma vyrobí nebo prodá.
• Fixní náklady: Náklady, které jsou nezávislé na tržbách.
• Marže výrobku: Jakou část hodnoty objednávky tvoří zisk.

Analytika a strategie

Vaše jednání musí být kreativní a zároveň založené na faktech. Analytici vám řeknou, co je potřeba, a vaše mysl musí vymyslet, jak.

Dobrý marketér musí být kreativní. Podívejte se na toto video z uvedení kybernetického vozu Tesla - Říkali, že bude neprůstřelný, ale ve skutečnosti nejsou šokováni, když se rozbije okno. To je kreativní i strategické, protože jim to získává PR zdarma a málokdo se o neprůstřelná okna skutečně zajímá. A tento marketingový trik není při uvedení Cybertrucku na trh původní, nyní je vidět, že se používá stále častěji. - Marketing je jako kouzelnický trik, když publikum ví, jak se trik provádí, nemá to efekt, takže marketéři nyní musí být kreativnější než kdykoli předtím. To jsou některé z dovedností, které musíte ovládat:

Rozumět analytice a vidět příležitosti. Vytvářet kreativní strategické plány na základě analytických informací. Myslet mimo rámec.

Psychologie

Úkolem marketéra je přimět ostatní lidi, aby si něco nebo někoho přáli nebo o něčem přemýšleli. To znamená, že tomu musíte rozumět a jednat podle toho:

• Jak lidé přemýšlejí: Najděte si místo v něčí mysli a udělejte si místo pro svůj marketing na vrcholu mysli.
• Co lidé vědí: Jakou míru informací je možné sdělit.
• Co se lidem nelíbí: Co se má měnit.
• Co se lidem líbí: To je klíč k navázání vztahu s publikem.
• Co si lidé myslí, že vědí: (Příklad: Lidé, kteří se snaží být zdraví, si stále kupují proteinové tyčinky s cukrem, protože věří, že jsou pro ně dobré.)
• Předsudky (Kognitivní předsudky jsou systematické odchylky od normy a/nebo racionality v úsudku).
• Chyby (Chyby jsou běžné chyby v argumentaci, které podkopávají logiku vašeho argumentu).
• Komunikace, zpráva a příjemce.

A seznam by mohl pokračovat.

Závěr

Rok od roku bude dražší, méně výnosný a bude mít více konkurentů. Můžete i příští rok inzerovat na Googlu a vydělávat? Pravděpodobně ano. Ale díky rostoucí konkurenci a nižším maržím se v budoucnosti reklamy na Googlu zvýrazní role marketérů. Může být tedy nebezpečné budovat na ní dlouhodobě silně založený byznys.

Doporučuji, aby SEO (optimalizace pro vyhledávače), která vytváří organické výsledky, byla lepší dlouhodobou strategií. Můžete si ji udělat sami a zdarma a můžete si zajistit relevantní klíčová slova, která navždy získají vašemu podnikání trafiku, aniž byste za to museli platit.

Děkuji vám za přečtení mých úvah o budoucnosti a budu rád, když mi někdo odpoví na otázky týkající se tohoto článku.

O autorovi

Henrik Park je zakladatelem skandinávské digitální agentury Marketin SEO-agency v Oslu, která se specializuje na výkonnostní marketing. Online marketingu se věnuje od roku 2011 a své první webové stránky vytvořil již v roce 2007. Stal se úspěšným podnikatelem a nyní spolupracuje s největšími skandinávskými společnostmi.