Digitální marketingové strategie pro rychle rostoucí americký sektor domácích saun

Úvodní stránka

Trh s domácími saunami ve Spojených státech je pro všechny velmi zajímavý. Nejen ti, kteří se rádi potí po náročném dni na vlastní zahradě, ale také firmy v USA, které sauny vyrábějí a dodávají, a poskytovatelé služeb, kteří jim pomáhají.

Americký trh s domácími saunami má v současné době roční obrat přibližně 40 milionů dolarů. Očekává se, že do roku 2030 se toto číslo přiblíží 60 milionům dolarů. S takovým potenciálem růstu není divu, že se jedná o odvětví, které je pro americké podnikatele mimořádně atraktivní. Rostoucí trh, na kterém je spousta nových účastníků, vyžaduje robustní digitální marketingovou strategii. Zde je několik klíčových bodů, které se musí stát mantrou pro každého, kdo chce v tomto vzrušujícím a trendovém odvětví prosperovat.

Průzkum trhu se saunami

V roce 2022 hledalo na internetu saunu nebo saunová kamna na prodej přibližně 2,25 milionu amerických spotřebitelů a toto číslo se každoročně zvyšuje o 40 procent. Prvním a nejzásadnějším krokem je pochopit, kdo tito lidé jsou a co chtějí.

Ano, to znamená spoustu průzkumu a analýzy klíčových slov. Ale ještě předtím je třeba provést průzkum demografických údajů. Před 30 lety byli jedinými zájemci o domácí saunu milionáři a filmové hvězdy. Dnes jsou sauny finančně dostupné i pro střední třídu.

Mezi těmi, kdo hledají sauny online, jsou i mileniálové, kteří dbají na své zdraví a raději utratí 10 000 dolarů za vylepšení domácnosti, které si mohou užívat a využívat každý den, než za dovolenou, která skončí a na kterou se zapomene po dvou týdnech. Budou mezi nimi ale také lidé z období boomu a důchodci, kteří touží po sauně, aby si odpočinuli a ulevili bolavým nebo artritickým kloubům. To jsou jen dva příklady a jde o to, že i když si nakonec možná koupí totožné výrobky, jejich nákupní cesty se pravděpodobně budou ubírat velmi odlišnými cestami.

Když porozumíte svému hlavnímu publiku, můžete určit jeho potřeby a preference, a co je stejně důležité, i jeho bolestivé stránky. Z nich pak budete vycházet při tvorbě sdělení, která budete poskytovat prostřednictvím svých webových stránek a dalších kanálů, abyste se trefili do potřeb a přání, které je přivedly k vyhledávání.

Místní marketing s celostátním dosahem

Většina dnešních amerických saunových společností nabízí své služby online a dodává je po celé zemi. Nemyslete si však, že to znamená, že na lokálním SEO nezáleží. Pokud jste postupovali podle prvního kroku a naladili se na svůj trh, víte, že u velkého nákupu, jako je domácí sauna, mají lidé tendenci předpokládat, že potřebují místní společnost.

Na základě toho je třeba provést analýzu klíčových slov a zaměřit se na digitální marketing. Zjistěte, ve kterých oblastech se prodává více saun - pro začátek uveďme, že severní státy včetně Minnesoty, Wisconsinu a Michiganu mají zavedenou saunovou kulturu. Ještě důležitější je však prozkoumat oblasti, které mají silný potenciál, jako je Florida nebo Kalifornie.

**Společenské sdělení **

Před chvílí jsme se zmínili o "jiných kanálech". Máme tím na mysli především sociální média. Přibližně sedm z deseti dospělých Američanů pravidelně používá alespoň jednu platformu sociálních médií. Možná se domníváte, že se jedná převážně o médium pro oslovení mladších generací, ale to je pravda jen zčásti.

Jak jsme již naznačili, trh se saunami zahrnuje všechny věkové skupiny a všechny je lze oslovit prostřednictvím sociálních médií. Připouštíme, že na sociálních sítích je vyšší koncentrace mileniálů - přibližně 90 % dvacetiletých a 80 % Američanů ve věku 30 až 50 let. Ale přibližně 50 procent lidí starších 60 let je také na sociálních médiích, takže se jedná o kanál, který je třeba upřednostnit pro všechny cílové věkové skupiny.

Partnerství s influencery pomáhají etablovat vaši značku

Zejména pro nové podniky může být získání povědomí o značce na trhu se saunami výzvou. Koneckonců, ceny sice nejsou tak vysoké jako před 30 lety, ale investice v hodnotě 5 až 15 tisíc dolarů je stále velkým nákupem a je pochopitelné, že kupující mohou k neznámé značce přistupovat s nedůvěrou.

Zde může mít partnerství s uznávanými influencery a prodejními partnery obrovský význam. Když váš produkt podpoří nezávislá třetí strana, má to podstatně větší váhu než jakákoli forma vlastní propagace. V minulých letech se lidé spoléhali na osobní doporučení a ústní projevy více než na jakoukoli formu reklamy. V digitálním věku se potvrzení od influencera rovná doporučení od přítele, takže jde o nesmírně účinný způsob, jak dostat svou značku do povědomí.