Mýty o marketingu obsahu, které ničí konverze

Úvodní stránka

Marketing obsahu je klíčový pro každou firmu, která chce v dnešní digitální době prosperovat. Je to důvod, proč většina publika najde vaši firmu online a dokonce u ní zůstane.

Při takovém množství informací je však snadné stát se obětí běžných mýtů o marketingu obsahu, které mohou poškodit vaše konverze. Navzdory prokázané účinnosti může mnoho mylných představ obklopujících strategii obsahového marketingu vést k promarněným příležitostem a neúspěšným kampaním.

Ti, kteří ještě nevyužili všech výhod obsahového marketingu, mohou stále lpět na určitých mylných představách, kvůli kterým váhají, zda se do něj pustit, a nejsou si jisti možnými výsledky.

Vyvrátíme některé oblíbené mylné představy v oblasti marketingu obsahu, které mohou poškodit vaše konverze, abyste si mohli být jisti, že se vám všechna ta krev, pot a slzy při vytváření obsahu vyplatí.

Foto: Patrick Perkins on Unsplash

Vyvrácené mýty o marketingu obsahu, které zabíjejí konverze

Doufáme, že díky objasnění těchto mylných představ lépe pochopíte, co je to obsahový marketing, jak funguje a proč je pro moderní firmy tak důležitý. Pojďme se ponořit a oddělit fakta od fikce, pokud jde o obsahový marketing.

Mýtus 1: Marketing obsahu je jen o vytváření velkého množství obsahu

Jednou z nejčastějších mylných představ o marketingu obsahu je, že čím více obsahu vytvoříte, tím úspěšnější bude vaše marketingové úsilí.

Mnoho firem se domnívá, že k tomu, aby se jejich strategie marketingu obsahu prosadila, je třeba vytvářet velké množství příspěvků na blogy, aktualizací na sociální sítě a dalších typů obsahu. A v době, kdy můžeme pomocí nástrojů pro obsahový marketing s umělou inteligencí vytvářet obsah během několika minut, se to vše zdá být proveditelné.

Marketing obsahu by se neměl zaměřovat na kvantitu, ale na kvalitu. Pouhé chrlení velkého množství nekvalitního obsahu není efektivní způsob, jak zaujmout své publikum, vybudovat si důvěru nebo dosáhnout konverzí.

Místo toho by se firmy měly zaměřit na vytváření vysoce kvalitního obsahu, který je relevantní, hodnotný a zaměřený na potřeby a zájmy jejich publika.

Vytváření hodnotného a relevantního obsahu vyžaduje čas a úsilí. Je důležité provést důkladný průzkum cílové skupiny a porozumět jejím potřebám, zájmům a bolestem. Jakmile tyto znalosti získáte, můžete obsah přizpůsobit jejich specifickým potřebám a preferencím.

Vytvořením vysoce kvalitního obsahu, který bude rezonovat s cílovou skupinou, dosáhnete s větší pravděpodobností svých marketingových cílů, ať už jde o zvýšení návštěvnosti vašich webových stránek, generování kontaktů nebo zvýšení konverzí. Místo toho, abyste se soustředili na vytváření velkého množství obsahu, se tedy zaměřte na vytváření vysoce kvalitního obsahu, který vašemu publiku přináší hodnotu.

Mýtus 2: SEO je jediná věc, na které v obsahovém marketingu záleží

Pokud děláte obsahový marketing už roky, ale stále nevidíte žádné dobré výsledky, může to být proto, že se příliš zaměřujete na optimalizaci pro vyhledávače a zanedbáváte své publikum - to, které váš obsah konzumuje.

Ačkoli je SEO jistě důležité pro to, aby se váš obsah dostal k cílovému publiku, není to jediná věc, na které v marketingu obsahu záleží.

Efektivní obsahový marketing vyžaduje komplexní přístup, který zohledňuje potřeby a zájmy cílové skupiny. Optimalizace obsahu pro vyhledávače je sice důležitou součástí tohoto procesu, ale stejně důležité je vytvářet hodnotný a poutavý obsah relevantní pro vaše publikum.

Zaměření pouze na SEO může být pro vaše marketingové úsilí v oblasti obsahu škodlivé, protože může vést k přeplňování klíčových slov, nedostatečnému obsahu a nedostatečnému zaměření na potřeby vašeho publika. Místo toho by se podniky měly zaměřit na vytváření vysoce kvalitního obsahu, který je optimalizován pro vyhledávače, ale zároveň odpovídá potřebám a zájmům jejich cílového publika.

Mýtus 3: Obsahový marketing je určen pouze pro podniky B2C

Mnoho firem se domnívá, že obsahový marketing je účinný pouze pro firmy B2C zaměřené na spotřebitele a že není tak relevantní pro firmy B2B zaměřené na jiné firmy. Tato běžná mylná představa však může B2B podnikům bránit ve využívání výhod obsahového marketingu.

Obsahový marketing je účinnou strategií pro firmy B2C i B2B. I když se taktiky a sdělení mohou lišit v závislosti na publiku a odvětví, základní principy obsahového marketingu jsou stejné.

B2B firmy mohou využívat obsahový marketing ke vzdělávání své cílové skupiny, k získání vedoucího postavení v myšlení a k budování důvěry a důvěryhodnosti. B2B kupující často hledají před nákupním rozhodnutím podrobné informace a průzkum a obsahový marketing může pomoci řešit jejich otázky a obavy.

Vytvářením hodnotného obsahu, který je informativní a užitečný, se B2B firmy mohou prezentovat jako důvěryhodní poradci a myšlenkoví vůdci ve svém oboru.

Statistiky ukazují, že 96 % B2B nákupčích chce obsah s větším množstvím příspěvků od myšlenkových vůdců v oboru a 62 % B2B nákupčích si před navázáním kontaktu s obchodním zástupcem prohlédne 3-7 částí obsahu. To podtrhuje důležitost vytváření vysoce kvalitního obsahu, který rezonuje s cílovou skupinou.

Mýtus 4: Sociální média jsou jedinou platformou pro obsahový marketing

Ačkoli jsou sociální média jistě důležitou platformou pro obsahový marketing, nejsou jedinou důležitou platformou. Jde o to, že podniky mohou k šíření svého obsahu a oslovení cílové skupiny využívat mnoho dalších kanálů a platforem.

Mezi tyto platformy patří e-mailový marketing, optimalizace pro vyhledávače, blogování hostů a syndikace obsahu. Každý z těchto kanálů nabízí jedinečné výhody a přednosti, které mohou podnikům pomoci dosáhnout jejich marketingových cílů.

Například e-mailový marketing je velmi účinný způsob, jak se starat o potenciální zákazníky a budovat vztahy s publikem, zatímco optimalizace pro vyhledávače vám pomůže zvýšit viditelnost ve výsledcích vyhledávání a zvýšit návštěvnost vašich webových stránek.

Hostující blogy na jiných webových stránkách vám mohou pomoci oslovit nové publikum a vybudovat zpětné odkazy na vaše webové stránky, zatímco syndikace obsahu vám může pomoci oslovit širší publikum tím, že svůj obsah znovu zveřejníte na jiných webových stránkách.

Klíčem k úspěšné marketingové strategii obsahu je využití kombinace různých platforem a kanálů k oslovení cílové skupiny. Diverzifikací distribuce a propagace obsahu můžete maximalizovat svůj dosah a zapojení a v konečném důsledku zvýšit počet konverzí pro vaše podnikání.

Mýtus 5: Pro úspěch v obsahovém marketingu potřebujete velký rozpočet

Je sice pravda, že větší rozpočet může při vytváření a propagaci kvalitního obsahu pomoci, ale není podmínkou úspěchu v marketingu obsahu.

Mnoho příkladů menších firem s omezenými rozpočty úspěšně využilo obsahový marketing k podpoře návštěvnosti, generování kontaktů a zvýšení konverzí.

"Jednou z hlavních výhod obsahového marketingu je, že je dostupný pro firmy všech velikostí a rozpočtů. Se správnou strategií mohou firmy vytvářet a šířit vysoce kvalitní obsah, který bude mít ohlas u jejich cílové skupiny, aniž by přišly o peníze." - Michael, zakladatel [MGK Asia](https://mgkasia.com/)

Podniky mohou využít efektivní způsoby s malým rozpočtem, jako je obsah vytvářený uživateli, přepracovat stávající obsah a zaměřit se na vytváření evergreenového obsahu, který bude i nadále zvyšovat návštěvnost a zapojení v průběhu času. Mohou také využít bezplatné nebo nízkonákladové distribuční kanály, jako jsou sociální média, e-mailový marketing a syndikace obsahu.

Klíčem k úspěchu v marketingu obsahu nakonec není výše rozpočtu, ale kvalita obsahu a efektivita distribuce a propagace.

Mýtus 6: Dlouhý obsah je vždy lepší než krátký obsah

Dlouhý obsah má jistě své výhody, například poskytuje podrobnější informace a prokazuje odbornost v daném tématu. Neznamená to však, že může předčit krátký obsah. Jinými slovy, kratší obsah může být stejně účinný při zapojení a konverzi publika.

Kratší obsah může být pro vaše publikum přístupnější a snadněji konzumovatelný, zejména pro ty, kteří mají kratší dobu pozornosti nebo jsou na cestách. Krátký obsah, jako jsou příspěvky na sociálních sítích, infografiky a videa, může být také velmi dobře sdílený a pomáhá rozšířit váš dosah a zapojení.

Podívejte se na YouTube Shorts, Instagram Reels a TikTok videa, většina platforem sociálních médií podporuje krátký obsah. Pokud chcete vytvářet obsah pro sociální média, krátký formát se dokonce doporučuje.

Jde o to, že obsah by měl být přizpůsoben potřebám a preferencím cílové skupiny, ať už to znamená vytváření kratšího a stravitelnějšího obsahu, nebo delších a obsáhlejších článků.

Mýtus 7: Obsahový marketing je určen pouze pro potenciální zákazníky z horní části kanálu

Víra v mýtus, že obsahový marketing je účinný pouze pro potenciální zákazníky v horní části kanálu, může vést k tomu, že firmy přehlížejí potenciál obsahového marketingu pro zvýšení konverzí a prodeje.

Nevytvářením obsahu, který by odpovídal potřebám a bolestivým místům potenciálních zákazníků ve všech fázích nákupní cesty, mohou firmy přijít o příležitost vybudovat si důvěru a autoritu.

Obsahový marketing může například vytvářet podrobné průvodce a zdroje, které se zabývají konkrétními bolestivými body a otázkami cílové skupiny v každé fázi nákupní cesty.

Poskytováním cenných informací a řešení těchto problémů si firmy mohou u svého publika vybudovat důvěru a důvěryhodnost a nakonec ho přimět k akci.

Aby se firmy nedostaly do této pasti, měly by se zaměřit na vytvoření obsahové strategie, která odpovídá potřebám a preferencím jejich cílové skupiny v každé fázi nákupní cesty a která podporuje jejich celkové obchodní cíle.

Mýtus 8: Obsahový marketing je jen blogování

Obsahový marketing zahrnuje širokou škálu formátů obsahu a distribučních kanálů, včetně příspěvků na blogu, aktualizací na sociálních sítích, videí, infografik, podcastů, whitepaperů, elektronických knih, webinářů a dalších.

"Mělo by jít o víc než jen o blogování, protože jde o vytváření různorodého obsahu, který odpovídá potřebám a preferencím vaší cílové skupiny a který je distribuován přes více kanálů, abyste maximalizovali svůj dosah a zapojení." - Roy, generální ředitel společnosti [DPS Power](https://dpspower.co.id/)

Firma může vytvořit příspěvek na blogu, aby přilákala potenciální zákazníky v horní části kanálu, video, aby zaujala a vzdělala potenciální zákazníky ve střední části kanálu, a případovou studii, aby přesvědčila potenciální zákazníky v dolní části kanálu k nákupu. Každá z těchto částí obsahu slouží jinému účelu a odpovídá specifickým potřebám a bolestivým místům různých fází cesty kupujícího.

Mýtus 9: Abyste byli úspěšní, musíte vytvářet obsah, který se stane virálním

Kdo by nechtěl, aby se jeho obsah stal virálním, zejména pokud se jedná o obchodní obsah na podporu produktu nebo služby? Proto dává smysl, proč někteří marketéři věří, že úspěšná kampaň obsahového marketingu je ta, která se stala virální.

Pravdou však je, že marketing obsahu není ani tak o vytváření obsahu, který se stane virálním, jako spíše o vytváření obsahu, který rezonuje s cílovým publikem a vede k požadovaným akcím, jako je zapojení, vedení a prodej. Virální obsah vám samozřejmě může přinést maximální zviditelnění, virálnost by však neměla být konečnou metou.

Celkově lze říci, že strategie marketingu obsahu vyžadují pochopení potřeb, preferencí a bolestivých míst publika a vytváření obsahu, který se těmito faktory zabývá přesvědčivým a hodnotným způsobem.

Mýtus 10: Můžete vytvořit univerzální obsah pro každou fázi nákupního cyklu

Nákupní cyklus se obvykle skládá z uvědomění, zvážení a rozhodnutí. I když je pravda, že vytváření obsahu pro každou fázi může být přínosné, není to vždy nutné.

"Nejúčinnější strategie obsahového marketingu závisí na vaší cílové skupině a jejích specifických potřebách a preferencích. Zatímco některé publikum může vyžadovat cílenější obsah pro jednotlivé fáze nákupního cyklu, jiné může více reagovat na jiný přístup." - Rudy, CEO společnosti [Multimo](https://multimo.co.id/)

Spíše než na vytváření obsahu pro každou fázi nákupního cyklu by se firmy měly zaměřit na pochopení své cílové skupiny a vytváření obsahu, který odpovídá jejich specifickým zájmům.

To může zahrnovat vytváření obsahu zaměřeného na konkrétní problémy, řešení běžných otázek nebo námitek nebo poskytování cenných zdrojů a informací.

Pokud vytvoříte příliš široký nebo obecný obsah, nemusíte najít odezvu u jejich cílové skupiny nebo efektivně zvýšit konverze. To může mít za následek nižší míru zapojení a konverze a také plýtvání časem a zdroji na tvorbu obsahu, který nemusí být efektivní.

Jak se vyvarovat těchto mýtů?

Pochopení těchto mýtů o marketingu obsahu je jedna věc. Druhá věc je zabránit tomu, abyste se dostali do pasti. Jak se tedy můžete vyhnout tomu, abyste se do těchto mýtů na své cestě chytili?

Zde je několik použitelných postupů:

Aktuální informace o trendech a osvědčených postupech v oboru

Pokud budete informováni o trendech a osvědčených postupech v oboru, můžete se vyhnout tomu, abyste dali na zastaralé nebo chybné rady, které již nemusí být účinné nebo relevantní.

Například informovanost o změnách algoritmů vyhledávačů a sociálních médií vám pomůže přizpůsobit strategii marketingu obsahu a vyhnout se zastaralým taktikám, které mohou být neúčinné.

Důležité je také vyhledávat důvěryhodné zdroje informací a rad. Může jít o respektované oborové publikace, myšlenkové vůdce a marketingové odborníky, kteří mají za sebou prokazatelné úspěchy v oblasti obsahového marketingu.

Zaměření na rozhodování založené na datech

Vždy je lepší vycházet z dat, která jsou vodítkem pro marketingovou strategii obsahu, než se rozhodovat na základě předpokladů nebo odhadů.

Existuje několik způsobů, jak začlenit rozhodování založené na datech do marketingové strategie obsahu. Mezi ně může patřit:

• Stanovení jasných cílů a klíčových ukazatelů výkonnosti Stanovení jasných cílů a klíčových ukazatelů výkonnosti (KPI) pro vaše marketingové aktivity v oblasti obsahu vám pomůže měřit úspěch a přijímat rozhodnutí založená na datech o tom, co funguje a co ne.
• Provedení průzkumu trhu Provedení průzkumu trhu vám pomůže lépe porozumět cílové skupině, jejím potřebám a preferencím a způsobu, jakým s obsahem pracuje.
• Analýza webových stránek a sociálních médií Pravidelná analýza webových stránek a sociálních médií vám pomůže zjistit, které typy obsahu vedou k největšímu zapojení a konverzím, a přijímat informovaná rozhodnutí o tom, jaký obsah vytvářet a propagovat.
• A/B testování Testování různých formátů obsahu, nadpisů a výzev k akci pomocí A/B testování vám pomůže zjistit, co u vašeho publika vyvolává odezvu, a optimalizovat obsah pro maximální dopad.

Držte krok s neustále se vyvíjející cílovou skupinou

Ujistěte se, že se pravidelně vracíte k osobnostem svého publika, sledujete změny jejich chování a preferencí a podle toho upravujete svou marketingovou strategii obsahu.

Jak se vaše cílová skupina mění a vyvíjí, mohou se měnit její potřeby a preference a mohou se měnit i typy obsahu, které s ní rezonují.

Pokud budete sledovat své publikum a přizpůsobovat mu svou strategii marketingu obsahu, zajistíte, že váš obsah bude mít u publika neustálý ohlas.

Experimentujte s různými formáty obsahu a platformami

Nespoléhejte se na jedinou platformu nebo formát obsahu, ale raději experimentujte s různými možnostmi, abyste zjistili, co nejlépe vyhovuje vaší cílové skupině.

Experimentování s různými formáty obsahu a platformami vám pomůže objevit nové způsoby, jak zaujmout své publikum a efektivně předat své sdělení. Může vám také pomoci udržet si náskok a vyhnout se tomu, abyste uvízli v zastaralých postupech obsahového marketingu.

Měření a analýza výsledků

Měření a analýza výsledků vám pomůže zjistit, co funguje a co ne, a podle toho upravit svůj přístup. Může vám také pomoci vyhnout se předpokladům o tom, co vaše publikum chce nebo co je hnací silou konverzí na základě nepřesných nebo neúplných údajů.

Zde je několik způsobů, jak měřit a analyzovat výsledky:

• Nastavte si jasné klíčové ukazatele výkonnosti Nastavte si jasné klíčové ukazatele výkonnosti pro své kampaně obsahového marketingu, jako je návštěvnost webových stránek, zapojení, generované potenciální zákazníky a konverze.
• Používejte analytické nástroje Pomocí analytických nástrojů můžete sledovat klíčové ukazatele výkonnosti a monitorovat, jak si váš obsah vede.
• Provádějte pravidelné audity Provádějte pravidelné audity své marketingové strategie obsahu, abyste zjistili oblasti, které je třeba zlepšit.

Závěrečné shrnutí

Obsahový marketing může být mocným nástrojem pro zvýšení angažovanosti a konverzí, ale mnoho mýtů může vaše úsilí zmařit.

Je důležité si uvědomit, že budování úspěšné marketingové strategie obsahu vyžaduje čas a úsilí. Řím nebyl postaven za den a stejně tak není úspěšná kampaň obsahového marketingu. Klíčová je důslednost, stejně jako nekonvenční myšlení a experimentování s novými nápady a formáty.

Pokud se budete soustředit na své cíle, zachováte si flexibilitu v přístupu a budete se neustále učit a přizpůsobovat, můžete vytvořit úspěšnou marketingovou strategii obsahu, která povede k zapojení, konverzím a dlouhodobému obchodnímu úspěchu.