Výpočet návratnosti investic: Kolik byste měli investovat do SEO a obsahového marketingu?

Úvodní stránka

Investice do optimalizace pro vyhledávače (SEO) a obsahového marketingu mohou být velmi účinným způsobem, jak zvýšit návštěvnost, počet potenciálních zákazníků a příjmy vaší firmy. Určit, kolik do těchto strategií investovat, však může být náročné.

V tomto článku se dozvíte, jak vypočítat návratnost investic (ROI) do SEO a obsahového marketingu. Probereme také kritické metriky, které je třeba sledovat, faktory, které je třeba zvážit před sledováním návratnosti investic do obsahového marketingu a SEO, a nástroje pro maximalizaci návratnosti investic do kampaně.

Díky tomu lépe pochopíte, kolik investic je třeba věnovat na SEO a obsahový marketing. Začněme!

Pochopení návratnosti investic do SEO a marketingu obsahu

To, že jste utratili peníze za vývoj webových stránek, neznamená, že už není za co utrácet. Abyste mohli svůj web ukázat lidem napříč různými kanály, musíte mít rozpočet na SEO a obsahové marketingové kampaně. A abyste mohli zdůvodnit náklady na kampaně, musíte znát jejich příslušnou návratnost investic.

Návratnost investic měří efektivitu vašich digitálních marketingových kampaní. V případě SEO a obsahového marketingu je ROI částka, kterou vyděláte v porovnání s výdaji na tyto strategie. Kladná hodnota ROI znamená, že vaše investice přináší ziskovou návratnost.

Abyste lépe pochopili návratnost investic do SEO a obsahového marketingu, pomůže vám rozdělit tři hlavní složky. Jsou to:

1. Investice: Náklady spojené s tvorbou a propagací obsahu. Mohou zahrnovat náklady na tvorbu obsahu optimalizovaného pro jejich klíčová slova, grafický design, výrobu videa, reklamu a budování odkazů.
2. Využití: Vyjadřuje, jak efektivně organizace využívá své zdroje. V tomto případě se jedná o peníze vynaložené na tvorbu obsahu webu a čas a personál vyčleněný na kampaň.
3. Výkonnost: Měření kritických ukazatelů výkonnosti (KPI) vašich kampaní. Mezi běžné klíčové ukazatele výkonnosti patří návštěvnost webových stránek, pozice ve vyhledávačích, zapojení do sociálních médií a konverze.

Znalost návratnosti investic do digitálních marketingových kampaní vám umožní sledovat výkazy peněžních toků. Pomůže vám také určit, zda mají vaše kampaně pozitivní nebo negativní dopad.

Jaké jsou klíčové metriky, které je třeba sledovat v kampani obsahového marketingu a SEO?

Existuje několik klíčových ukazatelů, které je třeba sledovat v rámci marketingu obsahu a návratnosti investic do SEO. Zde jsou některé z nejdůležitějších:

• Doprava: Návštěvnost: Počet návštěvníků vašich webových stránek vám pomůže vyhodnotit účinnost vašeho obsahového marketingu a úsilí o SEO. Ačkoli návštěvnost sama o sobě nepřináší příjmy, pomáhá zlepšit vaši online přítomnost a viditelnost, což je pro vaši marketingovou kampaň zásadní cíl.
• Převody: Počet lidí, kteří na vašich stránkách odeslali formulář, stáhli soubor nebo si zakoupili váš produkt či službu, pomáhá měřit dopad vašeho obsahu na vaše publikum a vaše podnikání.
• Příjmy: Co se týče konverzí, výše příjmů generovaných marketingem obsahu a snahou o SEO vám pomůže určit návratnost investic do těchto strategií. Pomohou vám učinit informované rozhodnutí o výši investic.
• Zasnoubení: Počet lajků, retweetů, přeposílání, sdílení a komentářů, které vaše příspěvky na sociálních sítích obdrží, ukazuje úroveň zapojení vaší kampaně. Mezi další metriky patří doba strávená na stránce a míra odchodu z webu.
• Pořadí: Sledování pozic ve vyhledávačích pro cílená klíčová slova vám pomůže změřit dopad vašeho úsilí v oblasti SEO a identifikovat oblasti pro zlepšení.

Faktory ovlivňující návratnost investic do SEO a marketingu obsahu

Zdroj:

Pochopení faktorů, které mohou ovlivnit návratnost investic do SEO a obsahového marketingu, vám pomůže navrhnout účinnou strategii, optimalizovat marketingové úsilí a vhodně alokovat zdroje.

Konkurence a průmysl

Vaše odvětví a úroveň konkurence mohou významně ovlivnit návratnost investic do marketingu obsahu a SEO. Vysoce konkurenční trh ztěžuje umístění na předních místech stránek s výsledky vyhledávání (SERP) a odlišení se od konkurence.

Je však možné dosáhnout pozitivní návratnosti investic, pokud porozumíte své cílové skupině. Znalost potřeb, preferencí a chování vašeho cílového trhu vám umožní vytvořit osobu kupujícího, která může být podkladem pro vaši obsahovou strategii a pomůže vám vytvářet obsah, který s ním bude rezonovat.

Pokud se vaše publikum skládá především z mladých lidí z milénia (18-25 let), zvažte například publikování většího množství videoobsahu na svých účtech na Instagramu a TikToku. To vám umožní zúžit strategii na vytváření specifického obsahu, který chce vaše publikum od vaší značky vidět.

Dále je třeba analyzovat konkurenci. Zjistěte jejich silné a slabé stránky a oblasti příležitostí, abyste mohli vytvořit informovanější strategii a optimalizovat své marketingové úsilí. Pokud jde o SEO, průzkum klíčových slov, na která se podobné weby umisťují, vám umožní zaměřit se na vyhledávací fráze, pro které ještě nemají obsah. To vám umožní vyplnit mezeru ve výsledcích vyhledávání, na kterou se můžete umístit a generovat návštěvnost.

Klíčová slova

Klíčová slova hrají v SEO zásadní roli, protože jsou to výrazy, které vaše publikum používá k vyhledávání obsahu ve vyhledávačích.

Chcete-li maximalizovat návratnost investic do marketingu obsahu a SEO, měli byste se zaměřit na průzkum klíčových slov. Použijte nástroj pro klíčová slova, který vám pomůže identifikovat relevantní, objemná a málo konkurenční klíčová slova pro váš obsah. Výzkum klíčových slov zvýší vaše šance na vyšší pozice a větší návštěvnost vašich stránek.

Pokud je však váš web poměrně nový, musíte se zaměřit na dlouhá klíčová slova. Tyto vyhledávací fráze jsou obvykle ve formátu otázek (kdo, co, proč atd.), ale mají nízkou návštěvnost. Jejich nízká konkurence však zaručuje, že se na tato klíčová slova můžete snadno umístit.

Nemluvě o tom, že dlouhá klíčová slova mají velmi specifický záměr, který je třeba zohlednit v obsahu, který pro své webové stránky vytvoříte. To může mít za následek vyšší míru konverze a lepší návratnost investic.

Kromě webu můžete ke zvýšení viditelnosti svých příspěvků na sociálních sítích použít i klíčová slova. Nalezení správných klíčových slov ve vaší strategii SEO pro Instagram vám umožní optimalizovat váš profil, popisky, hashtagy a další.

Kvalita obsahu

Vysoce kvalitní obsah má zásadní význam pro zlepšení návratnosti investic do obsahového marketingu a SEO. Tento typ obsahu můžete rozdělit do tří charakteristik:

• Hodnota - vaše publikum by se mělo z vašeho obsahu něco dozvědět, protože jeho cílem je řešit jejich potřeby, vyřešit problémy nebo poskytnout informace, které hledají.
• Čitelnost - obsah by měl být snadno čitelný a srozumitelný. Pro lepší čitelnost používejte správnou strukturu, nadpisy, podnadpisy a seznamy.
• Zapojení - Vytvářejte obsah, který uživatele vybízí k zapojení, sdílení a interakci, čímž zvyšujete dosah své značky.

Kromě těchto charakteristik je třeba dodržovat on-page SEO pro jejich cílová klíčová slova v obsahu. Ujistěte se, že klíčové slovo je uvedeno v H1, URL a meta title stránky. Používejte také strukturovaná data, abyste v SERPu zobrazovali více informací o stránce a zlepšili tak její míru prokliku.

Provedení všech těchto úkonů vám pomůže informovat vyhledávače o tom, čeho se obsah týká, a umožní jim snadno procházet a indexovat vaši stránku na klíčová slova.

Kvantifikace návratnosti investic do marketingu obsahu a SEO snah

Měření návratnosti investic (ROI) do obsahového marketingu a SEO je nezbytné pro určení jejich efektivity.

Vzorec pro výpočet návratnosti investic do obsahového marketingu je následující:

ROI = (výnosy - investice) / investice * 100

Zjednodušeně řečeno je třeba odečíst marketingové investice od vygenerovaných příjmů, výsledek vydělit počáteční investicí a vynásobit 100.

Pokud například vaše investice do marketingu obsahu činí 5 000 USD měsíčně a příjmy připadající na marketing obsahu jsou 7 000 USD, návratnost investice bude ((7 000 USD - 5 000 USD) / 5 000 USD) x 100 = 40 %.

Pokud návratnost investic přináší záporné výsledky, je třeba rozdělit investice na úrovni obsahu. Zjistěte, proč stránky na vašem webu určené k přeměně návštěvníků na zákazníky nefungovaly dobře. Možná se týkají kvality obsahu nebo mají problémy se SEO (pomalá rychlost načítání, posuny v rozvržení, optimalizace pro špatná klíčová slova atd.)

Podobně lze vypočítat návratnost investic do optimalizace pro vyhledávače SEO podle vzorce:

ROI = (hodnota organických konverzí - náklady na investice do SEO) / náklady na investice do SEO

Pro výpočet je třeba zjistit příjmy z organické návštěvnosti, které můžete nastavit pomocí Google Tag Manageru a Google Analytics.

Nástroje pro měření návratnosti investic do marketingu obsahu a SEO

Měření návratnosti investic do obsahového marketingu a SEO je klíčové pro pochopení úspěšnosti vašich kampaní a pro zjištění, co funguje a co ne. V této části se budeme zabývat třemi nástroji, které vám mohou pomoci měřit a analyzovat návratnost investic do obsahového marketingu a SEO.

Ranktracker

Ranktracker je účinný nástroj pro sledování umístění klíčových slov v SERP. Sledováním pozic klíčových slov můžete posoudit účinnost svých strategií SEO a identifikovat oblasti, které je třeba zlepšit.

Mezi hlavní funkce nástroje Ranktracker patří:

• Sledování pořadí klíčových slov v různých vyhledávačích.
• Sledování více domén a konkurentů, abyste měli přehled o jejich kampaních.
• Určení nejlepších klíčových slov, na která se zaměřit a optimalizovat obsah.
• Audit vašich webových stránek s cílem odhalit problémy SEO, které brání vyhledávačům správně indexovat stránky vašeho webu.
• Sledování zpětných odkazů, které jste získali prostřednictvím kampaně SEO.

Konzola Google pro vyhledávání

Konzola Google Search Console je bezplatný nástroj, který vám pomůže sledovat, udržovat a řešit problémy s přítomností vašich webových stránek ve výsledcích vyhledávání Google. Tento nástroj poskytuje přehled o výkonu vašich webových stránek, stavu indexace a dalších informacích.

Některé výhody používání služby Google Search Console pro měření návratnosti investic do marketingu obsahu a SEO jsou:

• Sledování vyhledávacích dotazů, které vedou uživatele na vaše stránky.
• Analýza míry prokliků a průměrné pozice vašich stránek v SERP.
• Identifikace chyb indexování a technických problémů, které mohou omezovat výkonnost vašich webových stránek.

Google Analytics

Služba Google Analytics je nezbytným nástrojem pro sledování návštěvnosti a zapojení uživatelů vašich webových stránek. Tento neuvěřitelně všestranný nástroj poskytuje množství dat, která vám pomohou analyzovat návratnost investic do obsahového marketingu a SEO.

Mezi důležité funkce služby Google Analytics patří:

• Vyhodnocení zdrojů návštěvnosti vašich webových stránek, včetně organické, sociální, referenční nebo placené návštěvnosti.
• Analýza chování uživatelů na vašem webu, například zobrazených stránek, stráveného času a míry odchodu.
• Nastavení konverzních cílů a sledování míry jejich splnění pro měření úspěšnosti kampaní.

Závěr

Výpočtem návratnosti investic do SEO a obsahového marketingu a sledováním klíčových ukazatelů získáte přehled o efektivitě své strategie a budete moci přijímat rozhodnutí založená na datech a optimalizovat své investice. Vždy vyhodnocujte svou strategii a upravujte investice na základě svých cílů, rozpočtu a výkonnosti. Tímto postupem můžete dosáhnout vyšší návratnosti investic a dosáhnout udržitelného růstu vašeho podnikání.