Vyhněte se těmto 5 špatným magnetům: Strategie pro přilákání nových klientů v roce 2024

Úvodní stránka

Už se vám někdy stalo, že vás zlákala záře neonového nápisu, ale zjistili jste, že obchod za ním vůbec neodpovídá vašemu očekávání? Tato zkušenost je odrazem toho, co se stane, když podniky používají špatný druh návnady ve snaze získat nové zákazníky.

Překvapivých 61 % marketérů uvádí jako největší výzvu generování kvalitních potenciálních zákazníků a digitální trh se tak stává mořem chybných snah a ztracených příležitostí.

Tento článek se vydává do často neklidných vod magnetů na vedení s obratem. Nejsme tu proto, abychom pěli chválu na dobře vyšlapané cestičky; místo toho se ponoříme do hlubin, abychom odhalili barnacle - 5 nejhorších olověných magnetů, kterým byste se měli v roce 2024 vyhnout.

1. Obecné elektronické knihy a bílé knihy

Nevýhoda obecných elektronických knih a bílých knih

1. Nedostatek specifičnosti a novosti: Jedním z hlavních důvodů, proč se obecné e-knihy a whitepapery stávají neúčinnými magnety na vedení, je jejich nedostatečná specifičnost a novost. V době, kdy je informací dostatek, obecný obsah, který široce pokrývá dané téma, aniž by poskytoval nové poznatky nebo řešil konkrétní bolestivé body, nedokáže cílovou skupinu zaujmout. Potenciální klienti hledají řešení, která rezonují s jejich jedinečnými problémy a nabízejí hmatatelné přínosy, nikoliv jen opakování obecně známých informací.

2. Přesycení: Na trhu je přehršel elektronických knih a whitepaperů a zdá se, že mnoho z nich pojednává o tomtéž. Při takovém množství obsahu, který se uchází o pozornost, je téměř nemožné, aby obecné elektronické knihy nebo whitepapery upoutaly naši pozornost. Tato přesycenost způsobuje únavu z obsahu, kdy jsou potenciální zákazníci méně nakloněni stahování dalšího dokumentu, který se jeví jako další stejný.

3. Vnímaná hodnota: V průběhu času se hodnota obecných elektronických knih a bílých knih snížila. Cíloví zákazníci jsou stále náročnější a chtějí kvalitní, praktický obsah, který slibuje okamžitou hodnotu. Výsledkem je, že mnozí generické materiály ignorují, protože v nich není nic, co by čtenáře zaujalo, a svůj výzkum provádějí pomocí zajímavějších nebo interaktivnějších zdrojů.

Co můžete udělat místo toho

Poté, co jsme se seznámili s nevýhodami obecných e-knih a whitepaperů, bychom se měli zaměřit na některé taktiky pro vytváření magnetů na vedení, které mohou rezonovat s vaší cílovou skupinou a zvýšit počet konverzí.

1. Specifické výzvy a řešení: Místo toho, abyste se zabývali rozsáhlým tématem, zaměřte se na konkrétní problém, se kterým se váš ideální zákazník potýká. Proveďte průzkum trhu a zjistěte, jaké jsou tyto bolestivé body, a zajistěte, aby váš obsah dokázal poskytnout řešení v podobě jasných a hmatatelných akcí. Tato strategie nejenže váš lead magnet více přiblíží lidem, kterým chcete prodávat, ale také vaši značku pozicuje jako specialistu na překonávání těchto konkrétních potíží.

2. Nabídněte exkluzivní informace nebo data: Pro firmy z odvětví logistiky a dopravy je vhodné vytvořit magnety, které se zabývají jedinečnými finančními problémy, jako jsou například řešení cash flow nabízená společností [freight factoring](https://altline.sobanco.com/guide-to-freight-factoring-for-trucking-companies/).

), může výrazně zvýšit zapojení a konverze.

2. Příliš složité webové semináře

Důvody neúspěchu komplikovaných webinářů

Vaše marketingová strategie může kvůli příliš složitým webinářům výrazně ochabnout, a to z několika důvodů.

Především mají tendenci vás zahltit informacemi. Tyto webináře často vtěsnají velké množství obsahu do krátkého časového úseku v mylné snaze zapůsobit na potenciální klienty.

V důsledku toho účastníci zažívají místo osvícení pocity ohromného zmatku. Složitost může vést k neúčasti: posluchači mohou mít problém udržet tempo nebo rozpoznat klíčové poznatky.

Navíc prezentací technického nebo specializovaného obsahu - strategií, která má přilákat širší publikum - riskujete, že se potenciálním zájemcům odcizíte dříve, než s nimi navážete autentické spojení.

Alternativa: Zjednodušené, hodnotné webové semináře

Místo toho, abyste své publikum zahlcovali složitostí, zaměřte se na vytváření zjednodušených webinářů s vysokou přidanou hodnotou. Klíčem k úspěchu je určit jeden konkrétní problém, se kterým se vaše cílové publikum potýká, a věnovat svůj webinář jeho řešení. Navíc jim můžete poskytnout personalizované odměny, abyste zvýšili zapojení do webináře.

Díky tomuto přístupu je váš obsah nejen lépe stravitelný, ale také vás v očích potenciálních klientů staví do role řešitele problémů. Tím, že se soustředíte na kvalitu před kvantitou, zajistíte, že účastníci odejdou s užitečnými poznatky, které mohou použít ve své vlastní práci, což výrazně zvyšuje šance, že se v budoucnu budou zabývat vaší značkou.

3. Kontrolní seznamy univerzální velikosti

Omezení univerzálních kontrolních seznamů

1. Nedostatek personalizace: Digitální prostředí v roce 2024 je konkurenčnější a nasycenější než kdykoli předtím. Uživatelé jsou zaplaveni obecným obsahem, který neřeší jejich specifické potřeby nebo výzvy. Univerzální kontrolní seznam předpokládá, že všichni vaši potenciální klienti čelí stejným problémům a vyžadují stejná řešení. Tento nedostatek personalizace může způsobit, že váš lead magnet bude pro mnoho lidí, kteří se s ním setkají, irelevantní, což sníží jeho účinnost jako nástroje pro zapojení a konverzi.

2. Zmeškané příležitosti ke spojení: Při použití obecného kontrolního seznamu nemáte šanci oslovit veřejnost na úrovni pod povrchem. Poskytování personalizovaného obsahu navíc může zvýšit důvěryhodnost a uznání vaší značky jako lídra, který vede své klienty a hluboce rozumí jejich specifickým potížím.

Obecný obsah však může být snadno považován za neosobní a odtažitý, což je neúčinné při vytváření důvěry mezi společností a klientelou.

Co můžete udělat místo toho

1. Nabídněte hodnotu prostřednictvím odbornosti: Puneet Gogia, zakladatel společnosti Excel Champs, říká: "Místo toho, abyste poskytovali obecné seznamy kontrol, poskytněte magnety na vedení, které prokáží vaši odbornost a budou mít větší hodnotu. Může jít o podrobné příručky, případové studie, šablony přizpůsobené konkrétním odvětvím nebo rolím nebo interaktivní nástroje, které řeší konkrétní problémy."

2. Segmentujte své publikum a přizpůsobte mu obsah: Vytvořte vlastní obsah, který bude odpovídat na specifické problémy nebo dotazy každého segmentu. Vytvořte vlastní obsah, který bude odpovídat na specifické problémy nebo dotazy každého segmentu. To se může promítnout do práce na různých lead magnetech nebo do vytváření odlišného obsahu pro každý segment publika.

4. Neosobní e-mailové kurzy

1. Nedostatek personalizace: Pouze 60 % zákazníků má pocit, že dostávají personalizované zážitky, což je v ostrém kontrastu s 85 % podniků, které věří, že takové zážitky poskytují. Tento rozpor podtrhuje potřebu více přizpůsobených a relevantních e-mailových marketingových strategií pro efektivní zapojení a konverzi potenciálních zákazníků.

2. Informační přetížení: V mnoha případech jsou tyto kurzy přetížené. Na malém prostoru je nacpáno velké množství informací, takže studenti jsou zahlceni. Firmy ve snaze prokázat zvládnutí učiva zapomínají, že méně znamená více. Takové bombardování může způsobit, že se příjemci odpojí, a mají tak pocit, že absolvování kurzu se stává spíše úkolem než poučným zážitkem.

3. Zastaralý obsah: Digitální vesmír se pohybuje obrovskou rychlostí. To, co je relevantní dnes, může být zítra zastaralé. Neosobní e-mailové kurzy často trpí statickým obsahem, který není aktualizován tak, aby odrážel nejnovější trendy, nástroje nebo strategie, což je činí méně efektivními a poutavými v průběhu času.

Co dělat místo toho

Aby však společnosti skutečně zaujaly potenciální zákazníky a učinily z nich kupující, musí upravit svou strategii. Zde je několik realizovatelných strategií, které mohou sloužit jako účinná alternativa k neosobním e-mailovým kurzům.

1. E-mailové sekvence na míru: Vyvíjejte různé e-mailové kampaně přizpůsobené různým segmentům vaší cílové skupiny podle jejich chování, zájmů a potřeb. Tento přístup, který je základem efektivního e-mailového marketingu, zajišťuje, že obsah je pro čtenáře relevantní a zajímavý, čímž se zvyšuje konverzní poměr.

5. Irelevantní bezplatné zkoušky

Důvod, proč irelevantní bezplatné zkoušky selhávají

1. Nesoulad s potřebami publika: Největším problémem při poskytování zbytečných nabídek na vyzkoušení zdarma jako magnetů je nesoulad se zájmy a pozorností ideálního klienta. Vezměme si například společnost, která se zabývá softwarem pro grafický design, poskytující zkušební období zdarma ke knihovně stock fotografií. I když mezi nimi existuje určitá souvislost, zkušební období nemusí řešit klíčové problémy, které má jejich cílová skupina, a z tohoto důvodu nemusí být míra konverze tak vysoká.

2. Rozmělňuje hodnotu značky: Poskytování něčeho, co dobře nerezonuje s vaší hlavní nabídkou, může snížit hodnotu vaší značky. Může způsobit, že si vaši potenciální zákazníci nebudou jisti, co vaše společnost představuje a v čem je dobrá, takže budou jen těžko chápat, proč si mají vybrat právě vás, a ne vaši konkurenci.

Co můžete udělat místo toho

Chcete-li efektivněji přilákat nové klienty, zvažte tyto alternativní strategie, které nabízejí skutečnou hodnotu a lépe odpovídají zájmům a potřebám vašeho publika:

1. Užitečné šablony nebo sady nástrojů: Vypracujte a poskytněte šablony, kontrolní seznamy nebo sady nástrojů, které může vaše cílová skupina okamžitě použít. Například pokud je vaše firma dodavatelem softwaru pro řízení projektů, sbírka bezplatných šablon pro plánování projektů by byla pro tyto odborníky velmi žádoucí. Tento druh magnetu pro potenciální zákazníky je velmi praktický a pomáhá ukázat skutečné hodnoty vašeho produktu.

Závěr

Klíčovým poznatkem je, že v oblasti magnetů na vedení převažuje kvalita nad kvantitou. Doba, ve které se pohybujeme, vyžaduje strategický, promyšlený přístup, který upřednostňuje skutečnou hodnotu, relevanci a personalizaci. Tento posun není jen o tom vyhnout se nástrahám neefektivních lead magnetů, ale přijmout příležitost inovovat a skutečně navázat kontakt s publikem.