Zrychlení B2B prodeje pomocí hromadných e-mailů

Úvodní stránka

Odvětví B2B je náročné a všichni to vědí. Firmám B2B trvá déle a stojí je více času a peněz, než se na trhu prosadí organizace B2C.

Důvod je jednoduchý - sázky v B2B jsou příliš vysoké. _Jediné špatné rozhodnutí může nejen ovlivnit, ale i změnit osud celé společnosti. Proto je těžší prodávat potenciálním zákazníkům v oblasti B2B.

Pokud nechcete strávit další rok zkoušením taktik generování příchozích kontaktů, zkuste hromadné zasílání e-mailů. Pokud se provádí správně, zaručeně urychlí vaše prodeje B2B.

Přečtěte si další informace o hromadném zasílání e-mailů, jeho výhodách a správném postupu.

Co je hromadné zasílání e-mailů

Hromadné rozesílání e-mailů je zasílání e-mailů velké skupině příjemců. Používá se především pro marketingové účely s cílem prodat produkt nebo službu.

Pokud jsou hromadné e-maily odeslány před prvním kontaktem s potenciálními zákazníky, nazývají se studené e-maily.

Má hromadný e-mailing význam?

V oblasti B2B marketéři buď posílají hromadné e-maily s cílem najít nové potenciální zákazníky (cold e-mailing), nebo se starají o stávající potenciální zákazníky (content marketing). Ať tak či onak, cíl není omezen na prodej.

Někdy jde jen o to, aby se potenciální zákazníci dostali do prodejního cyklu. Otázkou je, zda k tomu pomůže hromadné zasílání e-mailů.

Podle průzkumu na blogu Hubspot považuje 64 % B2B marketérů e-mailový marketing za účinnou obchodní strategii v roce 2021.

Pokud dokážete být důslední (a dodržovat zásady DO a DON'T), může vám hromadný e-mailing pomoci vytvořit si loajální publikum. Jakmile se vám to podaří, můžete hromadný e-mailing využít k přímému zvýšení prodeje.

Stejný výzkum Hubspotu také říká, že všechny e-maily s oznámením nového produktu a funkce mají vyšší míru prokliků než běžné e-maily.

Jak vidíte, statistiky mluví za vše.

Ano, zasílání hromadných e-mailů je stále aktuální. Pokud se provádí správně, může vám přinést skvělé výsledky.

Výhody zasílání hromadných e-mailů

Větší základna publika

Pokud jde o úspěšné provozování podniku, oslovení nejlepšího místa pro inzerci podniku větší základny publika je vše. Mít obrovské množství potenciálních zákazníků může pro organizace B2B i B2C změnit pravidla hry.

Pomocí nástroje pro zasílání e-mailů na základě umělé inteligence můžete odeslat tisíce hromadných e-mailů za jeden den. Takové nástroje také umožňují automatické následné kontroly.

Vytvořením efektivních sekvencí můžete automatizovat následná opatření. Ty se z dlouhodobého hlediska ukazují jako velmi přínosné pro získávání odpovědí od potenciálních zákazníků.

Hromadné rozesílání e-mailů tak může hrát významnou roli při rozšiřování vašeho publika. Pomocí nástrojů generovaných umělou inteligencí pro zasílání hromadných e-mailů můžete během několika měsíců vytvořit velkou základnu zákazníků.

Úspora nákladů

Cílem každé obchodní organizace je přilákat zákazníky - metody jsou buď odchozí, nebo příchozí.

Příchozí taktiky, jako je blogování a videa na YouTube, zaberou spoustu času. A bez řádné přítomnosti na trhu taktiky jako webináře nebo semináře nefungují dobře.

Přestože strategie outbound nezabírají tolik času jako strategie inbound, jedná se o nákladné marketingové taktiky. Ať už se jedná o reklamy na Facebooku a Googlu nebo o reklamu v tisku, k dosažení jakéhokoli výsledku je zapotřebí spousta peněz.

V tomto případě se hromadné zasílání e-mailů hodí více než tradiční marketingové strategie. S několika málo nástroji/softwarem a malým týmem může každý marketér posílat hromadné e-maily a zvýšit tak návratnost investic.

Generování více kontaktů

Malé/nové firmy potřebují generovat více potenciálních zákazníků, aby mohly růst, ale generování potenciálních zákazníků bylo v odvětví B2B vždy náročné.

Tradiční metody generování potenciálních zákazníků, jako je přímá pošta a referenční sítě, vyžadují delší dobu. A když se tak stane, výsledkem je jen několik potenciálních zákazníků.

Na druhou stranu, studené volání vám může přinést mnoho potenciálních zákazníků. Píše se však rok 2023 a většina potenciálních zákazníků B2B nevyžádané hovory odpuzuje.

Existuje však řešení. Výše uvedené problémy tradičních taktik generování potenciálních zákazníků lze vyřešit hromadným zasíláním e-mailů. Pomocí této taktiky můžete nejen cílit na tisíce potenciálních zákazníků, ale také je sledovat pomocí umělé inteligence a včas je konvertovat.

Personalizovaný marketing

Marketingové strategie, jako jsou reklamy na Facebooku a Googlu a reklama v tisku, jsou velmi obecné způsoby marketingu. Zatímco tyto taktiky fungují jako kouzlo pro prodej B2C, nefungují pro potenciální zákazníky B2B. Protože při prodeji B2B záleží na mnoha faktorech - velikosti firmy, počtu zaměstnanců, více rozhodujících osob atd.

Proto je tak důležité zvolit personalizovanou marketingovou strategii, jako je e-mailing pro prodej B2B. Pokud navíc používáte nástroje založené na umělé inteligenci, personalizaci také automatizujete. Neposíláte tedy jen 1000 e-mailů, ale také personalizované nabídky.

Kromě zvýšení míry prokliků může personalizovaný e-mailový marketing také výrazně zvýšit míru konverze.

Vysoká návratnost investic (ROI)

Jaký je smysl podnikání, když ne vyšší návratnost investic?

ROI znamená návratnost investice. Zjednodušeně řečeno je to zisk, který získáte poté, co se vám vrátí investovaný kapitál.

Strategie příchozího marketingu, jako je obsahový marketing, jsou nejlepším způsobem, jak dosáhnout vyšší návratnosti investic, aniž byste museli investovat velké částky. Nevýhodou těchto strategií však je, že trvá minimálně 6 až 12 měsíců, než se dostaví výsledky.

Hromadné zasílání e-mailů naopak představuje rychlou nápravu vašich finančních problémů. Pokud jste v oboru začátečník a máte malý rozpočet, zvolte hromadný e-mailing.

Stačí vytvořit malý tým a objednat si software pro e-mailový marketing. Tato taktika vám zaručeně přinese vyšší návratnost investic, pokud se budete řídit doporučeními DOs & DON'Ts.

Jak odesílat hromadné e-maily?

Hromadné e-maily můžete odesílat několika způsoby. Mezi oblíbené způsoby patří:

1. Sloučení pošty
2. Gmail
3. Software pro e-mailový marketing

Sloučení pošty je funkce dostupná v mnoha aplikacích/softwaru pro zpracování dat. Umožňuje propojit šablonu e-mailu s tabulkou/dokumentem CSV/zdrojem dat tak, aby se šablona po doručení do schránky příjemce přeměnila na personalizovaný e-mail.

Je to skvělá funkce, když chcete poslat zaměstnancům wordový dokument nebo pozvánku hostům. Není to však ideální řešení pro zasílání marketingových e-mailů.

Funkce sloučení pošty postrádají

• Doručitelnost
• Analytika a sledování
• Přizpůsobení času odeslání
• více adres odesílatele atd.

Pokud chcete používat službu Gmail k odesílání hromadných e-mailů, musíte si nainstalovat rozšíření Google Workspace a přidat funkci sloučení pošty. Limit je však nižší než 500 e-mailů během 24 hodin. A pokud použijete Mail Merge a Gmail nebo podobné metody, budou přetrvávat další problémy, jako je vysoký počet odmítnutých e-mailů a spamů.

Oborově schváleným způsobem hromadného zasílání e-mailů je software pro e-mailový marketing. Zde se dozvíte, jak můžete odesílat hromadné e-maily pomocí softwaru pro e-mailing.

• Předplaťte si software pro e-mailový marketing
• Připojte svůj e-mailový účet k softwaru
• Import kontaktů (e-mailový seznam) jako soubor CSV
• Sestavení personalizovaného těla e-mailu s vlastními poli
• Naplánujte čas odeslání v závislosti na časovém pásmu příjemce.

Tipy, jak přistát s hromadnými e-maily v doručené poště

Hromadné e-maily jsou riskantní záležitostí. Pokud nebudete dodržovat pravidla DOs & DON'T, můžete skončit na černé listině poskytovatelů internetových služeb a mít navždy poškozenou pověst. Zde je tedy několik tipů, jak správně odesílat hromadné e-maily.

Rozděl a prodej

Ano, to je motto. Rozdělte si objem e-mailů na malé části. V případě potřeby rozdělte seznam e-mailů podle časového pásma nebo jiných parametrů. Nezapomeňte však rozdělit objem.

Z jedné adresy vždy posílejte maximálně 50 e-mailů. Software pro e-mailový marketing, jako je Smartlead, umožňuje přidat neomezený počet e-mailových účtů a z jedné adresy odeslat pouze několik e-mailů, aby vaše marketingové zprávy neskončily ve složce s nevyžádanou poštou.

Použijte nástroj, který umožňuje přidat více adres odesílatele. To vám pomůže udržet dobrou pověst e-mailu.

Křížová kontrola těla e-mailu

Pokud jste B2B marketér, zapomeňte na e-mailové zprávy založené na HTML. Vždy pište běžné textové e-maily. Po dokončení psaní zkontrolujte, zda neobsahujete slova spouštějící spam, jako jsou _100%, Sleva, Koupit dnes, Peníze, XXX, Vydělat $, _atd.

Zde je několik dalších věcí, které je třeba mít na paměti při psaní těla e-mailu.

• Zajímavý předmět
• Dobrá úvodní věta
• V úvodní větě nepředhazujete
• V e-mailu prokazujete hodnotu
• Nežádáte o laskavost
• Zaměřujete se na bolestivé body příjemce.

Ochrana e-mailů před spamovými filtry pomocí ověřování SPF, DKIM a DMARC

Pokud se chcete stát úspěšným obchodníkem s e-maily, nezapomeňte na ověřování SPF, DKIM a DMARC.

SPF je zkratka pro Sender Policy Framework. Tato metoda ověřování e-mailů odesílá e-mailové zprávy jménem vaší domény a chrání vás před spamovými filtry. Vytváří záznam všech autorizovaných e-mailových serverů v systému DNS (Domain Name System) a zabezpečuje marketingový proces e-mailu.

DKIM je zkratka pro DomainKeys Identified Mail a DMARC pro Domain-based Message Authentication, Reporting & Conformance. První z nich přidává k doméně digitální podpis a druhý poskytuje ochranu na úrovni domény.

Nezapomeňte přidat odkaz pro odhlášení odběru

Odkaz na odhlášení není jen etickým krokem v e-mailovém marketingu, ale je to zákon. Pokud do svých hromadných e-mailů nepřidáváte odkaz pro odhlášení, porušujete zákon CAN-SPAM.

Jednodušeji řečeno, posíláte e-maily nelegálně.

Chcete-li tedy vést úspěšnou e-mailovou marketingovou kampaň, nezapomeňte přidat pěknou a jasnou možnost odhlášení. Pokud příjemce nechce mít vaši zprávu ve své schránce, musí mít možnost toho dosáhnout.

Závěrečné myšlenky!

Odvětví e-mailového marketingu vydělalo v roce 2022 9,68 miliardy dolarů. V letošním roce se očekává, že příjmy překročí 10 miliard dolarů. A tato částka se bude jen zvyšovat.

Od jednoho marketéra druhému doporučuji, abyste naskočili do tohoto vlaku s miliardovými příjmy. Pokud chcete mít vysokou návratnost investic, je nejvyšší čas začít posílat hromadné e-maily.

Tímto se s vámi loučím.

Vše nejlepší pro vaše nadcházející kampaně!