Kompletní průvodce marketingem influencerů na Instagramu

Úvodní stránka

V posledních letech se z influencer marketingu stal miliardový prostor, který si úspěšně vybudoval jméno, pokud jde o brilantní digitální marketingové strategie. Značky nalevo, napravo i uprostřed, bez ohledu na svou velikost a rozsah, aktivně zapojují tvůrce obsahu do svých online marketingových kampaní a strategií zvyšování povědomí o značce.

Pokud jde o marketing na sociálních sítích, Instagram se stal přední platformou, což potvrzují i nejnovější statistiky digitálního marketingu. Mezi nejoblíbenější a nejpoužívanější metody tvorby obsahu mezi většinou influencerů na Instagramu patří kolovrátky, karusely a instagramové příběhy.

Zdroj:

Proč je Instagram nejideálnější platformou pro influencerský digitální marketing?

Zdroj:

Když začínáte s online marketingem, nemůžete se nezeptat, proč si vybrat Instagram a ne jinou platformu, jako je Twitter, Facebook, TikTok nebo YouTube? No, i když jsou tyto ostatní platformy sociálních médií stejně účinnými nástroji digitálního marketingu, žádná z nich se nemůže rovnat Instagramu, a to tím spíše v oblasti influencer marketingu.

Instagram má více než 2B aktivních uživatelů měsíčně, což z něj činí vynikající volbu pro marketéry, kteří chtějí oslovit širokou cílovou skupinu. Pravdou je, že platforma jako Facebook má větší uživatelskou základnu. Uživatelé Instagramu však mají tendenci se více zapojovat do obsahu, který je jim předkládán, což z něj činí lepší platformu pro značky, které mohou vést úspěšné marketingové kampaně.

Zdroj:

V porovnání s profily influencerů napříč platformami sociálních médií vykazuje Instagram nejvyšší míru zapojení uživatelů. Kromě toho nejvyšší procento vedoucích příspěvků na Instagramu obsahuje produkty značky.

To jen dokládá, jak uživatelé Instagramu reagují na sponzorované příspěvky a jak s nimi interagují. Zdá se, že uživatelům této platformy nevadí interakce s příspěvky, v nichž influenceři propagují produkty, což činí Instagram o to atraktivnějším, zejména pro influencery.

Co přesně zahrnuje marketing vlivu na Instagramu?

Zdroj:

Instagram Influencer Marketing lze popsat jako online propagační nebo marketingovou strategii, která je založena na zvláštním druhu partnerství mezi tvůrci obsahu na sociálních sítích (kterým budeme po zbytek článku říkat influenceři) a online značkami, konkrétně na Instagramu.

Koncept je poměrně snadno pochopitelný - jde o spolupráci značek s influencery. V tomto případě bude influencer propagovat produkty značky na svých osobních instagramových profilech, načež značky influencerům za tyto marketingové aktivity vyplatí odměnu.

**Obvyklé kampaně influencerů na Instagramu **

1. Sponzorované příspěvky nebo sponzorovaný obsah

Ty většinou přicházejí jako příspěvky #obdarovaní. Většina tvůrců zveřejňuje takové příspěvky s ostrým tagem, jako je #gifted, pokud dostali produkt od značek, uvádějí ho na trh zdarma výměnou za to, že tvůrci vytvoří příspěvek, který propaguje značku nebo produkt. Ve většině případů jsou tato ujednání spojena s nějakou další kompenzací.

2. Partnerské odkazy

Určitě jste se při svých četných cestách po sociálních sítích setkali s frází "link in bio". Znamená to, že se díváte na partnerský příspěvek. Partnerské programy na Instagramu fungují tak, že uživatelé kliknou na partnerský odkaz tvůrce, čímž dojde k interakci.

Pokud se při sledování interakce zjistí, že kliknutí vedlo ke konverzi, influencer dostane kompenzaci.

3. Reposty a značkový obsah

Ve většině případů mají značky tendenci doplňovat svůj obsah příspěvky na Instagramu svých influencerů. Například firma může znovu sdílet příspěvek nebo obrázek svého Influencera (který propaguje její produkt nebo značku) do svého Instagram story feedu jako strategii, jak dále prosazovat svou značku.

4. Soutěže

Značky zde poskytují své produkty influencerům zdarma. Influenceři pak vymýšlejí dárkové soutěže, ve kterých jejich sledující soutěží o tyto dárky.

5. Recenze

Tvůrce může vytvářet obsah nebo příspěvky, ve kterých hodnotí produkty určité značky. Trik spočívá v upřímnosti, protože podporuje důvěryhodnost značky u cílového publika.

Influenceři mohou své recenze posunout na další úroveň tím, že do nich zahrnou reálné vizuální prvky. Pomocí nástroje, jako je tento nástroj pro tvorbu koláží, můžete snadno vytvořit poutavé koláže, které budou doprovázet vaše recenze. Ať už jde o prezentaci produktu v akci nebo o prezentaci výsledků před a po, vizuální obsah zvyšuje dopad vaší recenze, zapojuje vaše publikum a účinně propaguje značku nebo produkt, se kterým pracujete.

Co je potřeba k tomu, aby byl člověk považován za influencera Instagramu?

Jak už název napovídá, influenceři jsou tvůrci obsahu, kteří mají na své cílové publikum určitý vliv, chcete-li "vliv". To platí zejména vzhledem k tomu, že většina spotřebitelů na Instagramu vyhledává influencery, aby jim doporučili produkty, které používají.

Více než třetina odběratelů Instagramu si nakonec koupila určitý produkt, protože je inspiroval příspěvek influencera. Stručně řečeno, influenceři jsou tvůrci online obsahu, kteří mají určitou moc nad nákupními rozhodnutími spotřebitelů.

Zajímavé je, že k tomu, abyste se stali úspěšnými influencery na Instagramu, nepotřebujete mít miliony sledujících. Na Instagramu existují různé úrovně influencerů: \

• Nano Influencers (1 000 - 5 000 sledujících)
• Mikroinfluenceři (5 000 - 100 000 sledujících)
• Makro influenceři (100 000 - 1 milion sledujících)

Největší vliv mají makroinfluenceři, ale i mikroinfluenceři a nanoinfluenceři mohou nabídnout určitou úroveň vlivu.

Klíčové výhody influencerského marketingu na Instagramu

Nyní, když známe celou řadu strategií Instagram Influencer, chceme zjistit, zda se vyplatí investovat do Instagram Influencer Marketingu. No, nebojte se; zde jsou výhody, které s ním souvisejí:

• Zvýšený prodej na sociálních sítích

Vlivní uživatelé Instagramu představují online reklamní platformu, která je daleko za běžnými placenými inzeráty, jako jsou například inzeráty v novinách. Díky digitálnímu marketingu je snadné dosáhnout zvýšeného prodeje, protože je velmi pravděpodobné, že se příspěvek dostane k širšímu publiku.

• Nákladová efektivita

Ambasadorství značky, online spolupráce a dárkování produktů jsou nákladově efektivní strategie ve srovnání s digitálními kampaněmi založenými na konverzi. Největší otázkou mezi značkami je, zda se vyplatí investovat do placených reklam, nebo ne.

Krása strategií Instagram Influencer Marketingu spočívá v tom, že značky mohou odhadnout dosah svých propagačních akcí ještě předtím, než začnou spolupracovat s konkrétním influencerem. Sledovanost a míra zapojení tvůrce vám pomůže předpovědět dosah, který pravděpodobně získáte, pokud ho využijete jako ambasadora své značky.

• Větší expozice a cílový dosah

Spolupráce s influencerem na Instagramu, navíc s velkým počtem sledujících, je velmi výhodná, protože zvyšuje šance na větší zapojení do vašeho produktu. Influencer zvýší expozici vaší značky, protože váš produkt bude představen většímu cílovému publiku.

• Předvádění vašich produktů v reálném čase

Instagramoví influenceři dokáží oživit vaše produkty nebo značku. Spolupráce s tvůrcem obsahu je krásná; právě zde ožívá "kreativní" aspekt "tvorby online obsahu".

Zkušený influencer by například měl rozumět relevantním scénářům vašich produktů, preferencím vašeho publika, hodnotové nabídce vašeho produktu a dalším aspektům. Využití dovedností influencerů vám odemkne spoustu nových způsobů, jak vám pomoci s prodejem.

• Humanizace značky

Tím v podstatě dáváte své značce nebo produktu tvář, což v konečném důsledku zvyšuje autenticitu. Influencer může vaší značce dodat tolik potřebný lidský rozměr prostřednictvím skutečných kontaktů s cílovou skupinou.

Nákladové důsledky marketingu influencerů na Instagramu

Zdroj:

Váš rozpočet se řídí především typem tvůrce obsahu, se kterým chcete spolupracovat. Je samozřejmé, že spolupráce s makroinfluencery bude dražší než s nano a mikroinfluencery.

Běžně se účtují tyto sazby:

• 10 až 100 dolarů za příspěvek pro Nano Influencery
• 100 až 5 000 dolarů za příspěvek pro mikroinfluencery
• 5 000 až 10 000 dolarů za příspěvek pro makrovlivce

Jak se dá očekávat, influenceři z řad celebrit si mohou účtovat odměny v řádech statisíců až milionů.

Vytvoření marketingové strategie pro influencery na Instagramu

Sestavení úspěšné marketingové kampaně pro influencery na Instagramu vyžaduje spoustu práce. Zde je však několik základních informací, které vám pomohou bezproblémově nastartovat vaši cestu:

1. Stanovte si cíle kampaně

Stanovení konkrétních cílů vám pomůže získat jasnou představu o tom, čeho přesně chcete prostřednictvím preferované marketingové kampaně na Instagramu dosáhnout.

Mohli byste hledat:

• Generování většího prodeje
• Zvyšte povědomí o své značce
• Dosáhnout proniknutí na nový trh
• Udržení stávající zákaznické základny
• Zapojte svou online komunitu
• Vytvoření knihovny obsahu vytvořeného uživateli
• Zvyšte počet svých příznivců na sociálních sítích

2. Práce s produkty, které se nejlépe hodí pro Instagram

Ačkoli se zdá, že digitální marketing jde napříč všemi oblastmi, v případě Instagram Influencer Marketingu je třeba si uvědomit, že ne všechny produkty lze na Instagramu propagovat. Na Instagramu se vizuálně nápadným a atraktivním produktům obvykle daří lépe než jakýmkoli jiným produktům. Právě z tohoto důvodu se na této platformě tak dobře daří firmám z niky fitness, módy a krásy.

3. Maximalizujte zapojení uživatelů

Ve většině případů mají lidé tendenci předpokládat, že velká sledovanost přímo znamená větší zapojení uživatelů. Pokud příspěvky vašich influencerů působí jako spam nebo takové, které opravdu nevyvolávají dojem, že na vytvoření příspěvku bylo vynaloženo určité úsilí, uživatelé pravděpodobně prostě sjedou dolů a příspěvek budou ignorovat. Trik spočívá v tom, abyste vyvážili propagaci značky a zapojení uživatelů.

4. Prověřování vlivných osob

Než začnete spolupracovat s konkrétním influencerem, nezapomeňte si ho prověřit. Chcete prezentovat svou značku takovou, jaká je, aniž byste ohrozili tvůrčí prostor influencerů. Nezapomeňte zjistit, zda je cílová skupina influencera vhodná pro produkt, který chcete propagovat, jinak by se mohlo stát, že pro ni bude vaše značka zcela irelevantní.

Měření návratnosti investic (ROI)

Jak se dá očekávat, způsob měření návratnosti investic v této oblasti do značné míry závisí na konkrétních cílech, které jste si pro svou digitální marketingovou strategii stanovili.

Mezi běžné metriky, které můžete sledovat, patří:

• Zobrazení
• Akcie
• Komentáře
• Konverze/prodej
• Frekvence používání propagačního kódu
• Celkový dosah
• Následovníci

Pokud je vaším cílem generování prodeje, pak se musíte zaměřit na tyto ukazatele: promo kódy, příjmy a konverze. Pokud máte v úmyslu zvýšit povědomí o značce, pak jsou ideálnějšími metrikami, které je třeba zvážit, sdílení, zobrazení a dosah.

Závěrem

Vzhledem k rozšíření influencerského marketingu na Instagramu nelze bagatelizovat jeho vliv jako účinné marketingové strategie. I když nelze popřít, že za úspěšným přijetím brilantní strategie stojí spousta práce, nakonec se všechno úsilí vyplatí.