8 kroků k řízení efektivní strategie růstu v digitálním věku

Úvodní stránka

V podnikání se říká: "Pokud nerosteš, umíráš." Není to jen hloupé klišé, ale základní pravda světa podnikání. Každý podnik, ať už je malý nebo velký, se snaží růst.

Růst podnikání však neprobíhá sám od sebe.

Je to výsledek dokonalé strategie, která má firmu vynést do stratosféry. Taktiky, které podniky po léta používaly jako součást svých růstových strategií, přestaly být aktuální, protože svět se stále více posouvá do digitálního věku.

Nabízí se otázka, jak můžete vytvořit strategii růstu, která bude odpovídat našim moderním digitálním potřebám a zároveň bude vaši firmu posouvat vzhůru a dál?

V tomto článku vás seznámíme s řadou kroků, které můžete podniknout, abyste vytvořili strategii digitálního růstu a dostali se na první místo mezi svými největšími konkurenty.

Nejdříve vás ale možná zajímá, jak se ...

Co je to strategie růstu?

Strategie růstu je podnikatelský plán, který zdůrazňuje, jak společnost plánuje překonat stanovené výzvy v současnosti a budoucnosti, aby usnadnila růst.

(Zdroj obrázku)

Růst může pro různé společnosti znamenat různé věci. Pro některé to znamená oslovení nových trhů a zvýšení příjmů. Pro jiné může růst znamenat získání většího počtu příznivců na sociálních sítích nebo více odběratelů video seriálů.

Bez ohledu na to, co pro vás růst znamená, vám růstová strategie pomůže splnit vaše cíle a posunout firmu správným směrem. Tyto strategie zahrnují interní procesy, marketing, strategie zavádění obsahu, styl zasílání zpráv, vyhledávání nových zákazníků a další.

Pro zvýšení hodnoty vaší firmy je také důležité mít strategii růstu. Zejména pokud plánujete v budoucnu firmu prodat nebo přivést investory.

Investoři hledají podniky se zavedenými růstovými plány a důkazy, že se společnost ubírá správným směrem ke svým růstovým cílům.

Než se však podíváme na to, jak vytvořit a řídit plán růstu, podívejme se, jak se strategie růstu vyvíjely.

Jak se změnily strategie růstu v digitálním věku?

V posledních dvou desetiletích jsme byli svědky digitální revoluce ve světě podnikání.

Zpočátku se zdálo, že se zaměřuje na zábavu, ale dnes je digitální svět nedílnou součástí podniků všech velikostí. Nezáleží na tom, jestli vaše značka prodává lněné obleky, produkty delta 8 nebo nástroje pro analýzu konkurence. Propagace všech bude vyžadovat, abyste ovládali digitální marketing, sociální média, SEO a mnoho dalších nových oblastí.

Využívání digitálních technologií je pro růst stejně důležité pro e-shopy a značky SaaS, jako pro webové stránky, které slouží jako databáze nebo platforma pro umístění. Například společnost Salarship musí provádět digitální marketing, optimalizaci webových stránek a vícekanálový marketing, aby zůstala aktuální a přilákala uchazeče o zaměstnání a zaměstnavatele.

Pozornost lidí se odvrátila od tisku a televize a zaměřila se na sociální média, včetně Facebooku a YouTube.

Kromě toho se na scéně objevil nový marketingový moloch, kolem kterého vzniklo celé nové odvětví - SEO (optimalizace pro vyhledávače). Společnosti začaly bojovat o prvenství v populárních vyhledávačích, jako je Google, a zapojily se do online boje o umístění na předních místech stránek s výsledky vyhledávání na relevantní klíčová slova.

Chcete-li jako firma růst, musíte změnit svou strategii a přijmout tyto digitální technologie a nové marketingové metody.

Dále vám ukážeme, jak to udělat.

8 kroků k řízení strategie digitálního růstu

A bez dalších okolků vám přinášíme osm kroků, které vám pomohou vytvořit a řídit strategii digitálního růstu.

1. Určete si své cíle

Když se rozhodnete vytvořit strategii růstu, musíte se nejprve rozhodnout, čeho chcete dosáhnout.

Jistě, jednoduchá odpověď na tuto otázku je "růst", ale jak přesně vypadá růst pro vás? Vaše cíle by měly být konkrétní a měly by k nim být připojena reálná referenční čísla.

Vaším cílem může být například zvýšení zisku o 15 % ve čtvrtém čtvrtletí. To je realistický cíl zaměřený na jasnou cílovou rovinku.

Při zdůrazňování svých cílů ještě nemusíte uvádět, jak jich hodláte dosáhnout. Stačí uvést, čeho chcete dosáhnout. Jakmile to budete vědět, můžete začít vytvářet plán růstu vedoucí k úspěchu.

2. Určení klíčových ukazatelů výkonnosti

Klíčové ukazatele výkonnosti jsou metriky, které budete měřit, abyste určili svůj úspěch nebo neúspěch. Jakmile si stanovíte cíle, musíte při sestavování plánu růstu stanovit klíčové ukazatele výkonnosti, abyste je mohli přesně měřit.

(Zdroj obrázku)

Mezi běžné klíčové ukazatele výkonnosti pro sledování úspěchu v digitálním světě patří:

• Míra prokliku
• Konverzní poměr
• Průzkumy spokojenosti zákazníků
• Spokojenost zaměstnanců
• Zobrazení stránky
• Zdroje webového provozu
• Hodnost SEO
• A mnoho dalších

3. Spolupracujte s odborníky na SEO

SEO by mělo být hlavní součástí vaší strategie digitálního růstu a předem stanovené cíle pro klíčová slova.

Ale [SEO vyžaduje spoustu času a úsilí]/blog/is-seo-cost-effective-in-2023/). Není to řešení přes noc, které by začalo přinášet dividendy ihned. Navíc je to proces, který se neustále mění kvůli změnám ve vyhledávacím algoritmu Google. Udržet si přehled o těchto změnách může být práce na plný úvazek.

Proto byste měli spolupracovat s někým, kdo se na plný úvazek zabývá SEO. Toho dosáhnete tak, že budete spolupracovat s vyškolenými odborníky na SEO, kteří vědí, co je potřeba k tomu, abyste se stali jedničkou a udrželi se tam.

Můžete si například najmout vlastního specialistu na SEO nebo spolupracovat s externím dodavatelem. Vyberte si agenturu nebo samostatně pracujícího stratéga SEO na volné noze.

Sečteno a podtrženo?

Pokud nejste odborníkem na SEO a nemáte čas věnovat se vedení kampaně, zvažte spolupráci s externími odborníky, kteří vám pomohou překonat vaše klíčové ukazatele výkonnosti SEO.

4. Neustále sledujte digitální poznatky

Jak bude váš plán růstu pokračovat, budete muset pečlivě sledovat své klíčové ukazatele výkonnosti. Nestačí jen zkontrolovat, jak se dařilo na konci kampaně. Díky rutinní kontrole můžete uprostřed plánu změnit směr, pokud zjistíte, že věci nefungují.

Zde přichází na řadu reporting a analytika. Pomocí těchto cenných přehledů můžete sledovat svůj pokrok a výsledky. K tomuto účelu můžete použít nástroj pro tvorbu sestav, který slouží ke konsolidaci dat, abyste mohli analyzovat informace a efektivněji zlepšovat své strategie do budoucna.

Druh zprávy, kterou použijete, je zcela na vás a závisí na vašich osobních preferencích.

(Zdroj obrázku)

Jednou ze skvělých možností, jak efektivně řídit silnou strategii růstu, může být vytvoření Ganttova diagramu, jako je ten na obrázku výše.

Ganttův diagram je forma interaktivní vizualizace dat, která zobrazuje časovou osu projektu. Zobrazuje jednotlivé úkoly, zdroje a zbývající práce, abyste pochopili, jak daleko je projekt a zda probíhá podle plánu. Budete tak moci snadno identifikovat slabá místa a podle toho upravit strategii růstu.

Ganttovy diagramy však zdaleka nejsou jedinou možností, kterou máte k dispozici. Můžete použít sloupcové grafy, koláčové grafy, textové sestavy nebo cokoli jiného, co vám vyhovuje.

5. Přidělení jasných týmových rolí

Má-li být vaše strategie růstu účinná, musí mít každý zaměstnanec jasno o své individuální roli a o rolích všech kolem sebe. Jasné pochopení rolí členů týmu zajistí odpovědnost za plnění úkolů, aby nikdo nenarážel na povinnosti někoho jiného.

Bez jasně stanovených rolí v týmu hrozí riziko nákladných zmatků, které mohou výrazně snížit vaši produktivitu. Když všichni znají správnou posloupnost příkazů a chápou, od koho práci přijímají a komu ji předávají, celý provoz probíhá plynuleji.

To znamená, že se toho udělá více za kratší dobu, [ušetříte na zdrojích] /seo-guide/scaling/seo-agency-staffing-and-resource-management/) a posunete svou společnost na cestě k úspěchu.

Váš úkol?

Ujistěte se, že tyto role jsou jasně definovány v popisech pracovních míst, příručkách pro zaměstnance a dalších dokumentech týkajících se provozních procesů.

Předejte tyto materiály všem členům týmu a v případě dotazů na ně odkažte. Tím, že máte tyto role definovány na snadno dostupném místě, můžete přispět k prevenci výpadků produktivity.

6. Zavedení vícekanálové strategie

Jednou z nejhorších chyb, kterých se jako majitel firmy můžete dopustit, je přílišné zaměření pouze na jeden růstový kanál. Pokud se rozhodnete, že celá vaše [růstová strategie]/blog/jak-vytvořit-digitální-brand-strategii-pro-optimální-růst/) bude záviset na vašich webových stránkách a internetovém obchodě, přicházíte o cenné příležitosti.

(Zdroj obrázku)

Místo toho přijměte vícekanálovou strategii a zaměřte svou pozornost na různá digitální prostředí, kde můžete oslovit své publikum a umožnit mu prudký růst.

Zahrňte platformy sociálních médií, které vaše cílová skupina navštěvuje, jako je Facebook, Instagram, TikTok a YouTube. Zvažte také, zda do své strategie zahrnout e-mailový marketing, reklamy Google Ads a reklamy na sociálních sítích.

Pokud například vlastníte agenturu pro tvorbu obsahu, která se specializuje na blogové články týkající se zdravotní péče, vaše vícekanálová strategie může zahrnovat:

• Optimalizace [stránky blogu]/blog/15-blog-promotion-ideas-to-boost-traffic/) pro klíčová slova a fráze, jako je "co je cestovní zdravotní sestra?".
• Spuštění placené reklamní kampaně prostřednictvím Google Ads zaměřené na lidi, kteří hledají výše uvedenou otázku.
• Sdílení kolotočových příspěvků na Instagramu s tipy na ošetřování na cestách na každém snímku.
• Vytvoření série segmentovaných e-mailových kampaní, které čtenáře provedou odvětvím cestovního ošetřovatelství a podělí se o nejnovější poznatky z oboru.

Můžete také spustit cílené reklamy na sociálních sítích zaměřené na lidi, kteří pracují ve zdravotnictví a mohli by potřebovat vaše služby.

Díky tomuto vícekanálovému přístupu budete schopni doručit své sdělení správným lidem ve správný čas, což vám pomůže zvýšit povědomí o značce i konverze.

7. Chraňte svůj online majetek

Nic nedokáže podrazit nohy růstovému plánu tak jako kybernetický útok. Pokud nechráníte svá online aktiva, můžete se stát obětí hackerského útoku a riskovat, že veškerá vaše tvrdá práce bude zmařena.

Když se k vašim citlivým datům dostanou špatní aktéři, může to poškodit vaši pověst a zanechat ve vás pošramocenou důvěru publika, které se snaží dát vše dohromady.

(Zdroj obrázku)

Možná si myslíte, že jste z hlediska bezpečnosti chráněni, ale vzpomeňte si, kdy jste naposledy aktualizovali svá kybernetická bezpečnostní opatření. Hackeři neustále sledují nové technologie, a pokud s nimi nedržíte krok, necháváte se zranitelnými.

Pomocí VPN nebo webové aplikační brány firewall zastavíte škodlivý provoz a zabráníte útokům na webové stránky nebo webové služby. Můžete také zvážit absolvování kurzu kybernetické bezpečnosti a přihlásit své zaměstnance na školení, které pomůže udržet vaši společnost v bezpečí.

Zavedení takových řešení může pomoci stabilní a bezpečné webové prezentaci vaší společnosti, což je důležité pro udržení dobré pověsti a předcházení narušení dat nebo výpadkům.

8. Pořádání digitálních akcí

Vytváření sítí bude cennou součástí vaší strategie růstu, ale vytváření sítí dnes není stejné jako před lety. Místo cestování na akce do Aucklandu nebo Cancúnu a zábavy na slunci se dnes mnoho akcí přesunulo na internet.

Snažte se tyto digitální akce pořádat a navštěvovat.

Zvažte nabídku bezplatného webináře, který můžete využít pro vyhledávání zájemců. Když se potenciální zákazníci chtějí zúčastnit, stačí, když poskytnou své kontaktní údaje a vyplní dotazník o svých potřebách. A bonus! Díky jejich kontaktním údajům si vytvoříte svůj e-mailový seznam.

Zabalit

Vytvoření a řízení efektivní strategie růstu se v digitálním věku stalo MUSÍ.

Zavedení strategie růstu je prvním krokem k dlouhodobému obchodnímu úspěchu.

Jste připraveni vytvořit vítěznou strategii růstu?

Nezapomeňte:

• Určete si své cíle
• Identifikujte své klíčové ukazatele výkonnosti
• Spolupráce s profesionály na SEO
• Neustále sledujte své digitální poznatky
• Přidělení jasných týmových rolí
• Zavedení vícekanálové marketingové strategie
• Chraňte své online prostředky pomocí robustního zabezpečení
• Pořádání digitálních akcí ke shromažďování potenciálních zákazníků

Pokud budete mít na paměti těchto osm užitečných tipů, budete moci rozvíjet svou společnost a zvyšovat zisky po mnoho let.

To je pro dnešek vše, přátelé.

Na váš úspěch!