7 kroků k vytvoření úspěšné marketingové strategie obsahu na LinkedIn

Úvodní stránka

Obsahový marketing je silnější, účinnější a lukrativnější než kdykoli předtím. Je to způsobeno rozšířením platforem pro šíření obsahu v online světě, jako jsou platformy sociálních médií, webové stránky a blogy, zpravodajské kanály a další.

Není divu: obsahový marketing generuje třikrát více potenciálních zákazníků než outbound marketing a stojí o 62 % méně.

Pokud jde o sociální média, osobní a firemní účty žijí a prosperují díky obsahu, který vytvářejí, a také díky způsobu, jakým se zapojují do komunikace se svými sledujícími. Mělo by být samozřejmé, že obsahový marketing by měl být významnou součástí vašich digitálních marketingových kampaní na všech platformách a LinkedIn by měl být rozhodně hlavní součástí vaší zastřešující strategie.

LinkedIn je profesionální sociální síť, kde můžete nejen najít špičkové talenty ve svém oboru pro svou firmu, ale také budovat silnou image značky, generovat potenciální zákazníky a posunout svou firmu na vyšší úroveň.

Pokud vám to připadá jako dobrá příležitost, pojďme si ji rozdělit do realizovatelných kroků a promluvme si o vítězné marketingové strategii pro obsah LinkedIn.

Znát své cíle pro plánování obsahu

Plánování obsahu pro LinkedIn začíná jasným a stručným stanovením cílů a pochopením toho, čeho chcete na této platformě v určitém časovém období dosáhnout. Stanovení časového rámce pro vaše cíle je nezbytné, pokud chcete být schopni měřit výkonnost a efektivitu vašeho obsahu a podle toho se v průběhu přizpůsobovat.

Podívejme se na několik typických příkladů cílů sítě LinkedIn:

• Upevnění pozice autority v této oblasti
• Generování stanoveného počtu potenciálních zákazníků prostřednictvím oslovení
• Zvyšování CTR a návštěvnosti webových stránek prostřednictvím zapojení

Všechny tyto cíle vyžadují vysoce kvalitní obsah a publikování, protože kvalitní obsah vás etabluje jako myšlenkového lídra, generuje sledující a zapojení a připravuje vás na úspěšné informační kampaně. Přesto můžete tyto cíle kombinovat a snažit se jich dosáhnout souběžně.

Robustní strategie zveřejňování vám to umožní, pokud máte interní pracovní sílu, která se postará o tvorbu obsahu a hledání nových nápadů na obsah, zveřejňování, zapojení sledujících, opětovné zveřejňování a komentování a samozřejmě také o oslovování a vyhledávání.

Obvykle byste měli každý den zveřejňovat příspěvky na příslušných osobních účtech a na firemní stránce. Tím zajistíte, že vás algoritmus bude sledovat a bude váš obsah stále posunovat vašim sledujícím.

Nezapomeňte, že na neaktivní účty nebo účty, které přispívají nepravidelně, se velmi rychle zapomene.

Začlenění relevantních klíčových slov do příspěvků

Začlenění relevantních klíčových slov do příspěvků na sociálních sítích je stejně důležité jako jejich začlenění do příspěvků na blogu, webových stránek a online reklam. Dobrá strategie klíčových slov na síti LinkedIn může znamenat rozdíl mezi nepřehledným profilem, firemní stránkou, kterou téměř nikdo nenavštěvuje, a prosperujícím ekosystémem vysoce hodnotných účtů, které se těší zájmu a zapojení.

Je důležité mít na paměti, že všechny vaše profily na síti LinkedIn, které mají za úkol zlepšit image vaší společnosti (více o tom za chvíli), musí používat správná klíčová slova. Cílem je zvýšit viditelnost profilu LinkedIn začleněním klíčových slov pro značku, obecných slov a klíčových slov specifických pro danou niku do všech vašich kopií, popisů profilu a veškerého obsahu, který zveřejňujete.

Algoritmus tak bude motivován k tomu, aby váš obsah zobrazoval těm správným lidem, a objevování vašeho obsahu a profilů prostřednictvím vyhledávačů bude mnohem efektivnější. Vždy mějte na paměti, že profily a příspěvky v síti LinkedIn se ve výsledcích vyhledávání zobrazí, pokud jsou správně optimalizované, a právě zde hrají klíčová slova zásadní roli.

Jedním z nejlepších způsobů, jak automatizovat proces vyhledávání klíčových slov, je použití škrabky profilů, která analyzuje klíčová slova používaná na podobných profilech. Klíčová slova byste také měli používat jako hashtagy, abyste zvýšili viditelnost, a dbejte na to, abyste klíčová slova zahrnuli do svých nadpisů, popisů a obecně do kopií.

Využití síly interních vlivných osobností

Jednou z hlavních věcí, kterou vedoucí pracovníci firem obvykle přehlížejí, je, že budování úspěchu na síti LinkedIn vyžaduje přístup založený na více účtech. Firmy mají tendenci uvažovat jednorozměrně, pokud jde o zveřejňování příspěvků a zapojení do sítě LinkedIn, a domnívají se, že k vybudování autority, viditelnosti a sociálního důkazu stačí jeden osobní a jeden firemní profil.

Ve skutečnosti je klíčem k úspěchu na síti LinkedIn vybudování sítě vlivných osobností, které budou zveřejňovat a propagovat relevantní obsah o vaší značce a vaší práci obecně. Jinými slovy, je třeba přiřadit interní influencery, což jsou významné pozice ve vaší firmě, které budou okamžitě vyvolávat zájem a žádosti o sledování.

Jedná se například o pozice generálního ředitele, finančního a provozního ředitele, které mají vrozenou schopnost upoutat pozornost lidí a pozvednout image vaší značky. Jsou to lidé, se kterými chtějí být ostatní na síti LinkedIn ve spojení, takže každodenní zveřejňování příspěvků na těchto profilech je účinný způsob, jak získat pro svou firmu vliv.

Ujistěte se, že:

• Na těchto účtech zveřejňujte příspěvky denně
• Kombinujte obsah mezi blogy, názorovými příspěvky, realizovatelnými kroky a videi.
• Zapojte se do diskuze v komentářích
• Označte relevantní a významné osoby z vašeho oboru nebo z vaší společnosti.
• Křížově označujte příspěvky mezi těmito pozicemi a vyzvěte ostatní ve vaší společnosti, aby se k nim připojili.

Pokud na to máte prostředky, můžete na síti LinkedIn spolupracovat i s externími influencery, což znamená najít významné osobnosti ve vašem oboru, které mohou sdílet vaše příspěvky nebo vás označit ve svých původních příspěvcích.

Nezapomeňte, že video přináší hodně zapojení

Sociální sítě se ve velké míře spoléhají na videoobsah a nelze popřít, že videa jsou v současnosti nejpoutavějším typem obsahu na webu - částečně i krátkého formátu. Totéž platí i na síti LinkedIn, kde byste měli pravidelně zveřejňovat videa, abyste zvýšili angažovanost a přiměli více lidí k interakci s vašimi příspěvky.

Jaký druh videoobsahu můžete vytvářet? Na videoobsahu je dobré, že lze snadno dosáhnout diverzifikace a rozmanitosti. Zde je několik nápadů:

• Přehlídka produktů
• Přehledy služeb
• Průvodci nástroji a výukové programy
• Obhajoba zájmů zaměstnanců
• Den v kanceláři
• POV videa
• Meme videa a popkultura

Mějte na paměti, že typ videí, která vytváříte, musí být stejně jako jakýkoli jiný obsah v souladu s image a identitou vaší značky a také s tím, co vaše publikum od vaší firmy očekává. To znamená, že využití kultury memů bude u některých značek fungovat, zatímco u jiných zničí jejich image - postupujte proto opatrně a poznejte své publikum.

Vytváření a šíření hodnotných magnetů pro potenciální zákazníky

Jaký je další silný typ obsahu, který potřebujete ve své strategii LinkedIn? Magnety pro potenciální zákazníky.

Magnet na vedení je vysoce hodnotný bezplatný obsah, který dáváte svým sledujícím a potenciálním zákazníkům, abyste je motivovali ke spolupráci s vámi. Používáte je také k získání kontaktních údajů, jako jsou telefonní čísla a e-mailové adresy.

Magnet pro potenciální zákazníky je na síti LinkedIn neocenitelným nástrojem, protože přidává hodnotu vašemu úsilí o oslovení. Když na síti LinkedIn oslovujete potenciální klienty a dokonce i uchazeče o zaměstnání a posíláte jim zprávy a InMaily, můžete generovat zajímavé odpovědi tím, že jim zdarma nabídnete něco cenného.

Zde přichází ke slovu magnet pro potenciální zákazníky jako poutavý obsah, který pomáhá lidem poznat vaši značku a to, co děláte.

Zde je několik typů magnetů, které můžete přes LinkedIn prosadit:

• Průvodci a výukové programy
• Kontrolní listy a šablony
• Elektronické knihy a bezplatná četba
• Video sekvence
• Bezplatné ukázky
• Výzkum, bílé knihy a zprávy

Nezapomeňte tento typ obsahu zahrnout do svých příspěvků a oslovovacích zpráv, abyste zvýšili svou angažovanost a připravili potenciální zákazníky na následné kroky.

Vneste do své strategie lidský prvek

A nakonec mějte na paměti, že LinkedIn je v současné době zamořen firemní mluvou a osobními i firemními profily, které vypadají a znějí stejně. Nic moderní publikum sítě LinkedIn nesnáší víc než čtení sebechvalných firemních příspěvků, které znějí, jako by je vytvořil robot nebo firemní dron.

Pokud se chystáte používat umělou inteligenci pro tvorbu obsahu, dbejte na to, abyste to dělali s rozumem.

Pokud chcete na této platformě vyniknout, musíte vytvářet relevantní, hodnotný a lidský obsah. Nezapomeňte, že vytváříte obsah pro lidi - lidi, kteří chtějí komunikovat s příspěvky, které jsou přístupné a mluví jejich jazykem.

S ohledem na to dbejte na to, abyste svůj obsah zlidštili tónem hlasu a stylem, stejně jako způsobem prezentace ve videích. Přirozené pohyby rukou a těla, adekvátní oblečení a nekorporátní pozadí přispějí k tomu, že váš obsah bude pro vaše publikum známější a relevantnější.

Nezapomeňte pracovat na zlidštění svých scénářů a vždy je projděte podruhé, abyste zjistili, kde můžete zmírnit korporátní mluvu a zároveň zůstat profesionální a věcní.

Podtrženo, sečteno

Marketing obsahu je jedním z nejdůležitějších prvků úspěšné digitální marketingové strategie. Bez kvalitního obsahu nelze vytvořit ani úspěšnou strategii sociálních médií. Abyste dosáhli svých krátkodobých, střednědobých i dlouhodobých cílů, musíte se spolehnout na kvalitní obsah, pravidelné zveřejňování příspěvků a kvalitní zapojení publika.

Znáte-li své cíle a rozumíte-li svému publiku na síti LinkedIn, můžete přizpůsobit proces tvorby obsahu a reagovat na potřeby různých skupin a podskupin. To vám umožní přizpůsobit nabídku obsahu a učinit ji relevantnější pro vaši cílovou demografickou skupinu, což vám následně přinese větší expozici, zapojení a příležitosti pro lead gen.

Poté můžete využít svůj prodejní tým k oslovení, rezervaci hovorů a přeměně potenciálních zákazníků na platící zákazníky.