7 důmyslných technik generování olova pro vaše podnikání

Úvodní stránka

Chcete se naučit nejnovější techniky generování kontaktů?

Jste na správném místě.

Generování potenciálních zákazníků je výzvou pro 61 % obchodníků.

Co to znamená?

Pokud chcete naplnit svůj prodejní trychtýř kvalifikovanými potenciálními zákazníky, musíte se naučit důmyslné techniky generování potenciálních zákazníků, které fungují.

V tomto příspěvku na blogu se dozvíte sedm kreativních strategií generování potenciálních zákazníků, které vám zaručeně pomohou generovat ty nejlepší potenciální zákazníky pro vaše podnikání.

A co víc?

I když již získáváte slušný počet marketingových kontaktů, tyto strategie vám mohou pomoci posunout vaše úsilí o generování kontaktů na vyšší úroveň.

Začněme.

Co je to generování leadů?

Zde jsou taktiky generování potenciálních zákazníků, které vám pomohou naplnit prodejní trychtýř kvalifikovanými potenciálními zákazníky.

1. Optimalizujte úvodní stránku svého webu

Průměrná míra konverze vstupní stránky je 9,7 % v různých odvětvích.

(Obrázek přes Unbounce)

Na tuto míru se tedy musíte zaměřit při návrhu vstupní stránky.

Vstupní stránky jsou obecně samostatné webové stránky, které jsou speciálně vytvořeny tak, aby vedly návštěvníky webu ke strategickému CTA. A právě díky tomu jsou vstupní stránky účinným nástrojem pro generování potenciálních zákazníků.

Zde jsou tipy, jak optimalizovat vstupní stránku, abyste získali více potenciálních zákazníků:

• Definujte svůj cíl
• Pište jasné a přesvědčivé titulky, které upoutají pozornost lidí.
• Vytvořte jasnou, stručnou a přesvědčivou kopii, která ukáže vaši hodnotu.
• Zaujměte pomocí videa. Pomocí nástrojů videomarketingu můžete vytvořit úžasná videa pro vstupní stránku.
• Použití ohromující grafiky
• Minimalizujte problémy s navigací a přidejte jasnou výzvu k akci.
• Zlepšení rychlosti načítání stránek
• Zahrňte reference spokojených zákazníků
• Nabídněte bezplatný dárek nebo slevu výměnou za kontaktní údaje.

Profesionální tip: Pro zjednodušení procesu tvorby vstupní stránky můžete použít jednu z těchto alternativ ClickFunnels.

2. Zlepšete svou hru na obsahový marketing

I když můžete pro generování potenciálních zákazníků využít placené kanály, jako je například reklama Google, tyto taktiky odchozího marketingu jsou nákladnější, protože musíte neustále spalovat svůj rozpočet na generování potenciálních zákazníků. Pokud tedy chcete řídit obchodní výdaje, je příchozí marketing tou správnou cestou.

Právě zde se stává marketing obsahu užitečným.

Obsahový marketing je také účinnou strategií pro generování potenciálních zákazníků, protože pomáhá přilákat lidi k vašim produktům a službám tím, že jim pomáhá řešit jejich problémy.

A je to účinné. Ve skutečnosti 75 % B2B marketérů použilo v předchozím roce obsahový marketing k získání potenciálních zákazníků.

(Obrázek prostřednictvím Content Marketing Institute)

Zvýšení úsilí v oblasti marketingu obsahu může být prospěšné různými způsoby. Vaši potenciální zákazníci vás například začnou vnímat jako odborníka v oboru a začnou důvěřovat vašim radám.

Kromě toho, když budete důsledně vytvářet vysoce kvalitní obsah, může to mít velký vliv na zvýšení SEO vašeho webu, což může pomoci zvýšit vaše pozice ve vyhledávání, což může pomoci přilákat více návštěvníků a potenciálních zákazníků prostřednictvím vyhledávání.

Chcete-li pro svou firmu získat více potenciálních zákazníků, vytvořte následující typy obsahu:

• Webové semináře
• Případové studie
• Elektronické knihy
• Kvízy
• Bezplatné zkušební verze nebo demoverze produktů
• Minikurzy
• Bezplatné zprávy
• Příspěvky na blogu
• Bílé knihy

Zde jsou uvedeny účinné způsoby, jak generovat potenciální zákazníky pomocí marketingu obsahu:

• Vytvoření osobnosti kupujícího
• Zvolte typ obsahu podle cílové skupiny.
• Nastavte si cíle SMART
• Vytvářejte vysoce kvalitní obsah, který budou lidé chtít sdílet
• Optimalizace obsahu pro SEO
• Použití syndikace obsahu
• Určete své distribuční sítě

3. Pořádání webinářů

Webináře jsou také účinným nástrojem pro generování kvalitních potenciálních zákazníků pro vaši firmu. Proto byly v posledních 12 měsících preferovaným typem obsahu pro 67 % B2B marketérů.

(Obrázek prostřednictvím Content Marketing Institute)

Proč?

Webináře jsou pro B2B marketéry skvělou příležitostí, jak vzdělávat své cílové skupiny, navázat s nimi osobní kontakt a prosadit se jako odborníci v oboru.

A co víc?

Značky mohou webináře využívat k rozvíjení vztahů a partnerství s ostatními, navazování kontaktů s potenciálními zákazníky a generování vysoce kvalitních potenciálních zákazníků.

Zajímá vás, jak využít webináře pro generování potenciálních zákazníků?

Zde je pět taktik pro generování potenciálních zákazníků webinářů:

• Vytvořte si profil ideálního kupujícího
• Vytvářejte obsah webinářů, který bude rezonovat s vašimi potenciálními kupujícími.
• Propagace webináře
• Zformulujte proces hodnocení potenciálních zákazníků specifický pro webináře
• Provádění péče o potenciální zákazníky po skončení webináře a následné kontroly pomocí textových zpráv a e-mailů.

4. Používejte magnety na olovo

Přiznejme si, že návštěvník se jen tak snadno nerozloučí se svými kontaktními údaji. Musíte mu nabídnout pádný důvod, proč tak učinit. Teprve pak budou ochotni poskytnout své jméno a e-mailovou adresu.

Tyto přesvědčivé důvody nejsou ničím jiným než magnety na vedení, což jsou mocné zdroje, ke kterým mají návštěvníci přístup pouze tehdy, pokud poskytnou své kontaktní údaje.

Tímto způsobem vám magnety na vedení pomohou získat e-mailové adresy.

Podívejte se, jak společnost HubSpot získává e-mailové adresy svého publika pomocí nástroje Website Grader:

(Obrázek přes HubSpot)

Zadáním e-mailové adresy a webové stránky mohou uživatelé zjistit výkonnost svých webových stránek a HubSpot může získat jejich e-mailové adresy. To je výhodné pro obě strany. Klíčové je, že data z formuláře se přenesou do použitého řešení CRM.

Magnetem pro potenciální zákazníky může být bezplatný kontrolní seznam, whitepaper, interaktivní kalkulačka, newsletter, tahák, webinář, elektronická kniha, bezplatný vzorek, demo, zkušební předplatné, užitečný kurz atd.

Zde jsou užitečné tipy pro tvorbu magnetů pro generování potenciálních zákazníků:

• Určete svou osobu kupujícího
• Identifikujte svou nabídku hodnoty
• Zvolte si název pro svůj magnet
• Rozhodněte se, jaký typ magnetu na vedení nabídnete
• Vytvoření magnetu pro potenciální zákazníky
• Přidejte ji na vstupní stránky, do příspěvků na blogu, do sociálních médií atd.

5. Vytváření vzdělávacích nebo instruktážních videí

Jedním z nejdůležitějších aspektů generování kontaktů je důvěra. Aby vám lidé poskytli své kontaktní údaje, musí vám nejprve důvěřovat. Video je nejen účinnou formou bezkontaktního marketingu, ale může také zvýšit důvěru mezi potenciálními zákazníky a vaší značkou.

To vysvětluje, proč 86 % marketérů tvrdí, že jim video pomohlo zvýšit počet získaných kontaktů.

(Obrázek přes Wyzowl)

Videa jsou také poutavější formou médií než text a obrázky, takže se mohou hodit k vysvětlení věcí v krátkém čase. Pomocí snadných předvoleb aplikace Premiere Pro můžete také vytvořit videa během několika minut, což z nich činí velmi efektivní formu obsahu.

Mezi typy videí, které můžete vytvořit pro generování potenciálních zákazníků, patří:

• Značková videa
• Videoreklamy
• Zkušenosti
• Videa s nejčastějšími dotazy
• Výuková videa

Zde jsou tipy, jak pomocí videa generovat kvalitní potenciální zákazníky pro vaši firmu:

• Přidání videa na vstupní stránky s opt-in formulářem
• Zahrňte do svých videí výzvu k akci
• Buďte kreativní
• Optimalizace videí pro SEO
• Udržujte svá videa krátká
• Nežádejte příliš mnoho informací

6. Využití marketingu na sociálních sítích

Sociální média jsou také mocným nástrojem pro generování potenciálních zákazníků pro vaši firmu. Ve skutečnosti 66 % obchodníků tvrdí, že jim marketing na sociálních sítích pomohl získat více potenciálních zákazníků:

(Obrázek přes Social Media Examiner)

Z platforem sociálních médií přinesly marketérům nejvíce potenciálních zákazníků sítě LinkedIn a Facebook:

(Obrázek přes Social Media Examiner)

Ke zviditelnění a zviditelnění značky můžete využít také Instagram, YouTube, Snapchat a další platformy sociálních médií.

Zde je několik tipů pro generování potenciálních zákazníků pomocí marketingu na sociálních sítích:

• Vytvářejte obsah, který je zaměřen na vaše publikum
• Spuštění placených reklam na sociálních sítích
• Pořádání soutěží a dárků
• Udržujte své publikum a potenciální zákazníky v napětí
• Včas reagovat na přímé zprávy
• Zahrňte do svých příspěvků na sociálních sítích trendové hashtagy.
• Udělejte své příspěvky vizuálně atraktivní

Zpravidla byste si měli vybrat správné platformy podle cílové skupiny.

7. Využití SEO pro generování olova

Optimalizace pro vyhledávače může hrát významnou roli při získávání příchozích kontaktů pro vaši firmu. Pomocí SEO můžete zvýšit návštěvnost svých webových stránek a tuto cílenou návštěvnost lze přeměnit na potenciální zákazníky.

Chcete-li optimalizovat své webové stránky pro SEO, začněte s průzkumem klíčových slov a vytvořte spoustu užitečného obsahu pro své publikum a začleňte do něj klíčová slova. To vám pomůže získat pozici na správnou sadu vyhledávacích výrazů, které vaše publikum používá.

Zde je několik dalších taktik generování potenciálních zákazníků pro SEO, které vám pomohou:

• Audit vašich webových stránek
• Optimalizujte své webové stránky pro vyhledávače
• Proveďte průzkum klíčových slov
• Aktualizace obsahu na stránce pomocí relevantních klíčových slov
• Vytvářejte příspěvky na blogu s ohledem na SEO
• Zaměřte se na dlouhá klíčová slova
• Začněte budovat kvalitní zpětné odkazy pro generování kontaktů
• Zavedení osvědčených postupů lokálního SEO
• Sledujte své pozice ve vyhledávání

Vytvořte si tyto kontakty hned teď!

Předpovědi a prodej jsou krví každého podnikání. Generování kvalitních potenciálních zákazníků pro vaši firmu však vyžaduje čas a úsilí. Se správnou sadou taktik pro generování potenciálních zákazníků však budete na dobré cestě k tomu, abyste pro své podnikání generovali spoustu slibných potenciálních zákazníků.

Od optimalizace webových stránek pro SEO až po správné nastavení vstupních stránek - je toho hodně, co můžete udělat pro to, aby vaše firma získala potřebné potenciální zákazníky. Klíčové je však pamatovat na to, že strategie, které mohou fungovat u vašich konkurentů, nemusí fungovat u vašeho podniku a naopak.

Proto se pusťte do experimentování s různými strategiemi generování kontaktů a zjistěte, které z nich jsou pro vaši firmu nejvhodnější.