7 nejlepších způsobů růstu vašeho startupu SaaS pomocí PPC a SEO

Úvodní stránka

Růst startupu SaaS není snadný úkol, ale používání účinných online marketingových strategií, jako jsou PPC a SEO, může váš podnik výrazně podpořit.

Pomocí dobře naplánovaných reklamních kampaní PPC a SEO můžete snadno zacílit na své ideální zákazníky, upozornit na své produkty nebo služby a přimět je, aby se stali platícími zákazníky.

V tomto příspěvku na blogu se budeme zabývat základními prvky PPC i SEO, od pochopení toho, co nejlépe vyhovuje vašim obchodním cílům, přes implementaci taktik, které přilákají diváky, až po zlepšení výsledků.

Na konci tohoto příspěvku budete lépe rozumět tomu, jak vám tyto dva výkonné nástroje mohou pomoci úspěšně rozvíjet váš startup SaaS.

Co je PPC?

PPC je zkratka pro Pay-Per-Click, což je model internetové reklamy, kdy firma nebo jednotlivec platí určitou částku při každém kliknutí na jejich reklamu - proto se reklamy některých firem zobrazují na samém vrcholu výsledků vyhledávání.

Značky využívají PPC, aby se objevily jako nejlepší výsledek pro konkrétní vyhledávací výrazy, jako je tento příklad, když hledáte "salesforce alternatives". Všimněte si, že je Google jasně označuje slovem "Ad".

PPC je účinný způsob, jak se dostat do povědomí potenciálních zákazníků a zvýšit svou expozici na různých marketingových kanálech.

To je v marketingu SaaS důležité, protože to zvyšuje přitažlivost vašeho projektu a vytváří povědomí o vaší značce a produktu.

Použití PPC pomáhá přivést kvalifikované potenciální zákazníky, což usnadňuje proces identifikace potenciálních zákazníků. Je to klíčové pro podporu růstu vašeho SaaS v průběhu času.

V závislosti na oboru, výklenku a cílech však může být použití PPC nákladné. A je třeba zdokonalit každou fázi kampaní, abyste neplýtvali svým rozpočtem. To znamená, že váš reklamní text, vstupní stránka a platební proces musí být dokonalé.

Jak ukazuje tato zpráva společnosti UberSuggest, PPC (nebo zde CPC -cost per click) pro populární výrazy je drahá. Pokud máte marketingový rozpočet, můžete se dostat na přední místa ve výsledcích vyhledávání, ale můžete utratit tisíce dolarů nebo i více za několik dní.

Pokud vám PPC reklama připadá děsivá, je nutné se dozvědět, jak vám SEO může pomoci kompenzovat problémy, které s sebou placená reklama přináší.

Co je SEO?

SEO je zkratka pro optimalizaci pro vyhledávače, což je online marketingová technika, která pomáhá webovým stránkám získat vyšší pozice na stránkách s výsledky vyhledávání (SERP).

Zahrnuje optimalizaci webových stránek a obsahu, aby se zobrazovaly na vyšších pozicích v SERP, což může být pro začínající SaaS velmi výhodné.

SEO totiž umožňuje přilákat více cílové skupiny, aniž byste museli utrácet peníze za PPC kampaně.

SEO navíc pomáhá budovat důvěru a důvěryhodnost u publika, protože zákazníci často věří, že webové stránky, které se v SERPu objevují výše, jsou spolehlivější.

SEO je také důležité pro zvýšení návštěvnosti a konverzí vašich webových stránek. Když potenciální zákazník při hledání produktu nebo služby přistane na vašich stránkách, máte mnohem větší šanci, že se z těchto návštěvníků stanou platící zákazníci.

Jedním z chytrých způsobů, jak využít informace ze stránky s výsledky vyhledávání, je zjistit, jak si vedete vy a vaše konkurence v případě konkrétního klíčového slova.

Nástroj Ranktracker má výkonný nástroj SERP Checker, do kterého zadáte výraz a zobrazí se vám podrobné přehledy o tom, kdo se na dané klíčové slovo umisťuje. Dozvíte se, jak snadné nebo obtížné je konkurovat danému vyhledávanému výrazu, a můžete dokonce získat informace o "místních" výsledcích pro určitou oblast. Takové informace vám pomohou získat návštěvnost pomocí jednorázové tvorby obsahu.

Je důležité si uvědomit, že SEO je trvalý proces, který vyžaduje čas a úsilí, aby firmy mohly sklízet ovoce. Není to něco, co můžete jednou nastavit a zapomenout na to; pokud chcete ze svých kampaní vytěžit maximum, je třeba je důsledně sledovat, testovat a vylepšovat.

Výsledky se mohou dostavit až po několika týdnech nebo měsících. Proto není SEO jediným způsobem, jak rozvíjet svůj SaaS, a PPC marketing má také své místo.

Nyní prozkoumáme, co a kdy byste měli zvolit?

PPC vs. SEO pro růst vašeho startupu SaaS

PPC i SEO jsou účinné strategie pro růst vašeho startupu SaaS.

PPC je skvělé, pokud potřebujete rychlé výsledky a chcete začít generovat potenciální zákazníky ihned. Dobře naplánovaná kampaň PPC může pomoci zvýšit návštěvnost webových stránek, zapojení a prodej s relativně nízkými náklady.

Před zahájením kampaní PPC je však nutné porozumět svému oboru a publiku, protože na těchto faktorech závisí náklady a návratnost investic.

SEO je pro startupy SaaS skvělou dlouhodobou investicí. Než se dostaví výsledky SEO, chvíli to trvá, ale jakmile se v SERPu umístíte na vyšších pozicích, může to být pro vaše podnikání neuvěřitelně přínosné.

Vybudujete si autoritu, získáte organickou návštěvnost a zaznamenáte růst bez nákladů na reklamu.

Je důležité si uvědomit, že SEO a PPC lze používat společně. Nemusíte upřednostňovat jednu před druhou, ale můžete použít obě strategie, abyste zajistili maximální viditelnost a úspěšný růst svého startupu SaaS.

PPC můžete nejprve použít k tomu, abyste přilákali více diváků na uvedení nového produktu nebo na aktualizace funkcí. Současně můžete vytvářet příspěvky na blogu, videa a další obsah optimalizovaný pro vyhledávače, abyste zahájili organickou návštěvnost a zvýšili svou viditelnost v SERP.

V další části se podíváme hlouběji a probereme praktické způsoby využití PPC i SEO.

Čtěte dále a zjistěte, jak tyto dvě účinné strategie používat společně, abyste dosáhli co největšího úspěchu.

7 nejlepších způsobů růstu vašeho startupu pomocí PPC

Jakmile pochopíte, čeho chcete placenou reklamou dosáhnout, je snazší podniknout praktické kroky. Podívejme se na deset klíčových způsobů, jak můžete pomocí PPC zvýšit návštěvnost a počet potenciálních zákazníků vašeho SaaS:

1. Vytvářejte kvalitní reklamní kopie

Psaní přesvědčivých a informativních reklamních textů, které upoutají pozornost potenciálních zákazníků. Toho můžete dosáhnout spoluprací s talentovaným a zkušeným copywriterem. Můžete také použít nástroje pro psaní textů s umělou inteligencí a bezplatné šablony reklam online a vytvořit takový text sami.

A pokud jste ochotni se něco naučit, navštivte kurz reklamních textů, abyste docílili většího počtu kliknutí na vaše reklamy tím, že budete mluvit o výhodách, vytvářet naléhavost a používat relevantní klíčová slova.

2. Používejte smysluplná klíčová slova

Při cílení na potenciální zákazníky pomocí PPC je nutné používat správná slova. To znamená provést průzkum klíčových slov a pochopit, které výrazy vaše cílová skupina nejčastěji používá. Měli byste se také zaměřit na long-tail klíčová slova, která jsou konkrétnější než ta obecná.

3. Zaměřte se na správné publikum

Oslovte ty správné lidi tím, že se zaměříte na segmenty publika, které projevují zájem o váš produkt nebo službu. Toho dosáhnete použitím správných klíčových slov a uvedením výhod vašeho produktu nebo služby předem.

Oslovte také přímo svou cílovou skupinu. Pokud například prodáváte marketingové produkty, řekněte "Nejlepší nástroje pro marketingovou analýzu pro starší obchodníky", abyste přitáhli pozornost těch správných lidí.

4. Optimalizace vstupních stránek

Reklama sice přiměje lidi kliknout na váš web, ale nemusí nutně vést ke konverzím.

Právě vaše vstupní stránka přemění návštěvníky na potenciální zákazníky.

Za tímto účelem se ujistěte, že stránka neodvádí pozornost, že obsah je stručný a relevantní a že obsahuje výzvy k akci, na které lze kliknout a které vedou lidi k nákupu. Přidejte také reference a nabídky slev a zdůrazněte výhody nákupu u vás. Takové prvky jsou při používání PPC zdaleka nejdůležitější pro návratnost investice.

5. Testování a zdokonalování kampaní

Je nezbytné testovat kampaně PPC a na základě výsledků je vylepšovat. Různé reklamy totiž oslovují různé segmenty, takže je třeba provádět A/B testování a podle toho reklamy upravovat. Můžete také vyzkoušet různé formáty reklam, upravit rozpočet a pro inspiraci analyzovat reklamy konkurence.

6. Sledování konverzí

Při každém spuštění kampaně je třeba sledovat konverze z jednotlivých kampaní. To vám umožní upravit taktiku pro lepší optimalizaci návratnosti investic.

Pokud tak učiníte po každé změně kampaně, budete moci přesněji určit, co vede k nejlepším konverzím, ať už jde o kopii, obrázky nebo nabídku.

7. Použití remarketingových reklam

Je nezbytné využívat remarketingové reklamy. Tyto reklamy se zobrazují návštěvníkům webových stránek, kteří již projevili zájem o váš produkt nebo službu - zvyšují povědomí o značce mezi potenciálními potenciálními zákazníky, kteří na vás možná časem zapomněli. A vytváří pocit známosti, takže potenciální zákazníci budou s větší pravděpodobností konvertovat.

7 nejlepších způsobů, jak rozvíjet svůj SaaS pomocí SEO

Po srovnání SEO a PPC marketingu budete moci lépe využívat obsah k dosažení svých obchodních cílů. Podívejme se na praktické taktiky SEO, které povedou k organickému a trvalému růstu vašeho SaaS.

1. Optimalizujte strukturu svých webových stránek

Tento technický detail je důležitý jak pro lidi, tak pro vyhledávače. Struktura webu hraje zásadní roli v tom, jak lidé vnímají vaši značku a obsah.

Je důležité vytvářet webové stránky tak, aby vyhledávače mohly snadno procházet a indexovat jejich obsah. To znamená, že byste měli používat správné nadpisy, uvádět metadata a vytvářet adresy URL bohaté na klíčová slova.

Vytvořte mapu stránek a odešlete ji do konzoly Google Search Console, aby Google mohl snadno najít a indexovat váš obsah.

Pozornost byste měli věnovat také rychlosti svých webových stránek, která je pro vyhledávače signálem kvality.

2. Pravidelné publikování čerstvého obsahu

Vytvářejte čerstvý obsah, jako jsou blogy, videa nebo jiné formy médií, aby měli uživatelé více důvodů navštívit vaše webové stránky.

Měli byste se také zaměřit na témata, která jsou relevantní pro vaši cílovou skupinu, protože to pomůže vašemu obsahu získat vyšší pozici ve výsledcích vyhledávání.

Uveďte relevantní klíčová slova, protože tak vyhledávače pochopí kontext a účel vašeho obsahu.

Publikováním kvalitního a konzistentního obsahu si můžete vybudovat důvěru potenciálních zájemců a získat pozici lídra ve svém oboru.

3. Budování kvalitních zpětných odkazů

Náročným, ale nezbytným krokem, který byste měli učinit, je vybudování kvalitních zpětných odkazů na obsah vašeho blogu. To znamená oslovit relevantní webové stránky a požádat je o odkaz na váš obsah.

Je to těžký úkol, protože vyžaduje budování vztahů s lidmi z vašeho oboru. Můžete také zveřejňovat obsah na jiných webových stránkách nebo se stát přispěvatelem jiných populárních webů.

Budování zpětných odkazů je účinný, ale pomalý proces, který je třeba provádět pravidelně a strategicky.

4. Zaměřte se na dlouhá klíčová slova

Skutečnost je taková, že většina krátkých klíčových slov na internetu je již obsazena. Proto byste měli optimalizovat pro dlouhá klíčová slova, která vám pomohou oslovit více úzce specializované publikum, které má na mysli konkrétní vyhledávání.

Měli byste se také zaměřit na klíčová slova, která se překrývají s vaším hlavním oborem podnikání, protože vám to pomůže získat mnohem cílenější publikum. Najděte dlouhá klíčová slova pomocí průzkumu nebo nástroje, jako je Google Trends.

Jednou z chytrých taktik je použití aplikace Meet Glimpse společně s Google Trends pro podrobné přehledy - zdarma získáte 10 přehledů, které se ponoří do hloubky klíčového slova. Například zde vidíte několik souvisejících klíčových slov pro "salesforce", která vám poskytnou nápady na obsah.

5. Rozvíjejte kvalitní interní odkazy

Interní odkazy jsou užitečné jak pro uživatele, tak pro hodnocení ve vyhledávačích. Odkazováním na jiné stránky na webu můžete návštěvníkům poskytnout více zdrojů nebo informací o daném tématu.

Pokud máte například stránku s produktem, můžete na ní uvést odkaz na další související služby nebo příspěvek na blogu, který produkt představil. To uživatelům pomůže najít více informací o tématech, která je zajímají, a také to zvýší vaše pozice ve vyhledávačích.

Google používá k vyhledávání obsahu webu také interní odkazy, proto dbejte na efektivní propojení stránek.

6. Použití značkovacího jazyka Schema

Jedná se o pokročilé nastavení, při kterém přidáváte "schémata" nebo značky, které vyhledávačům říkají, čeho se obsah týká.

Stalo se vám někdy, že jste hledali recept na sušenky a našli jste výsledky, kde je doba vaření uvedena přímo v úryvku? Nemusíte ani otevírat odkaz, abyste zjistili, zda je recept veganský, bezlepkový nebo zda se jedná o sváteční recept. Celou stručnou informaci získáte na první pohled na stránce s výsledky. A to díky značkování pomocí schématu.

Při vyhledávání "nejlepší recept na vanilkové sušenky" se zobrazí výsledky s údaji, jako je doba vaření, hodnocení atd. Takové podrobnosti je možné získat pomocí značek schémat.

Ruční implementace značek schématu je obtížná.

Naštěstí stačí použít spolehlivý plugin SEO, který vám s tím pomůže. Ten prémiový vám umožní snadno a rychle vytvořit značení schématu pro váš obsah. A nebudete ani muset umět kódovat.

Značky schémat můžete přidávat k produktům, receptům na jídlo, knihám, příspěvkům na blogu a dokonce i k takovým tématům, jako jsou zdravotní stav, automobily a finanční témata.

Schema.org poskytuje standardní značení, které můžete použít na svůj obsah, abyste pomohli vyhledávačům pochopit, o čem píšete. Toto je stránka o používání správného značkovacího jazyka pro recepty.

Přidání schématu může vašemu úsilí o SEO poskytnout výhodu před konkurencí a je snadné ho provést pomocí správného pluginu, takže ho nezanedbávejte.

7. Sledování strategií SEO konkurence

Sledování strategií SEO konkurence vám umožní udržet si náskok.

Pomocí nástroje Rank Tracker můžete sledovat výkonnost konkurence a získat informace o tom, jak optimalizuje své kampaně.

Náš nástroj pro vyhledávání klíčových slov vám umožní zjistit, na jaká klíčová slova se vaši konkurenti umísťují. Tyto informace můžete využít k hledání alternativních klíčových slov nebo k posílení vlastní tvorby obsahu.

Analýza konkurence je skvělým způsobem, jak identifikovat nové příležitosti na trhu a vyzkoušet nové věci. Pomocí těchto nástrojů můžete také porovnat svůj obsah s konkurencí a zjistit, co u ní funguje.

Dodržováním těchto kroků můžete optimalizovat své webové stránky pro lepší umístění ve vyhledávačích a rozvíjet svůj startup SaaS pomocí optimalizovaného obsahu.

Závěr

Aktivním začleněním marketingu PPC a SEO do svého podniku SaaS můžete vytvořit dynamickou a silnou prezentaci na webu.

PPC reklama má při správné struktuře (a s dostatečným rozpočtem) potenciál nabízet vysokou návratnost investic. A SEO je ideální pro dlouhodobé zviditelnění a budování značky.

Když obě tyto kampaně integrujete, pomůžete své firmě udržet se na předních místech ve vyhledávačích a vytvoříte povědomí mezi cílovou skupinou.

Díky této kombinaci můžete ze svých iniciativ SaaS sklízet velké úspěchy!