6 způsobů, jak rozšířit svůj e-mailový seznam prostřednictvím sítě LinkedIn

Úvodní stránka

Všichni znají LinkedIn jako náborový nástroj, který slouží majitelům firem a personalistům k vyhledávání talentovaných lidí. Ale co když vám řekneme, že s touto renomovanou platformou můžete dělat mnohem víc? Věděli jste například, že ji můžete využít k rozšiřování svého e-mailového seznamu a generování kvalifikovaných potenciálních zákazníků? Nezáleží na tom, zda vlastníte firmu B2B nebo B2C, LinkedIn je jedním z nejspolehlivějších způsobů, jak přilákat a vychovávat potenciální zákazníky. V tomto příspěvku na blogu se podrobně seznámíte s důvody účinnosti sítě LinkedIn a s nejlepšími taktikami, jak pomocí tohoto výkonného kanálu zvětšit svůj e-mailový seznam.

Proč je LinkedIn důležitý pro růst seznamu?

LinkedIn má více než 722 milionů členů, z nichž 40 % používá tuto populární platformu denně. To je pravděpodobně první důvod, proč uvažovat o síti LinkedIn jako o médiu pro rozšíření svého dosahu.

LinkedIn je sociální médium, které se nejvíce zaměřuje na podnikatele. Talentovaní profesionálové ji navštěvují každý den, aby objevili cenné zdroje. Je to tedy ideální místo, kde můžete svou značku etablovat jako důvěryhodný zdroj ve svém oboru sdílením poutavého obsahu na síti LinkedIn. Zdaleka nejen to, můžete získat přístup k aktualizacím v reálném čase a poznatkům z oboru a zároveň se učit od jiných firem a odborníků ve vašem oboru.

LinkedIn vám umožní navázat kontakt a komunikovat s cílovou skupinou a seznámit ji s vaší nabídkou hodnot. Tímto způsobem budujete lepší vztahy se zákazníky, což je zase to, co potřebujete k přesvědčení kolegů, aby se přihlásili do vašeho e-mailového seznamu. Nyní je však čas podívat se blíže na to, jak můžete dosáhnout růstu e-mailového seznamu prostřednictvím svého účtu na síti LinkedIn.

(Zdroj)

1. Optimalizujte vstupní stránku

Účelem vytvoření vstupní stránky je zachytit e-mailové adresy uživatelů a naplnit váš e-mailový seznam. Bez ohledu na úsilí, které věnujete tvorbě skvělého obsahu, je vaše vstupní stránka místem, kde uzavřete dohodu. Pokud tedy zanedbáte její design a kopii, může veškerá vaše tvrdá práce přijít vniveč. A pokud se vám to zdá jako spousta starostí, není tomu tak ani zdaleka. K návrhu krásné vstupní stránky a jejímu přizpůsobení podle svých potřeb ani nepotřebujete samostatný nástroj.

Spolehlivé platformy pro e-mailový marketing, jako je Mailchimp, Moosend nebo Brevo, jsou vybaveny nástrojem pro tvorbu vstupních stránek, který vám pomůže vytvořit dokonalou stránku. Pro každou příležitost však budete potřebovat také širokou škálu připravených šablon, abyste si mohli vybrat tu, která vyhovuje vašim cílům.

Vezmeme-li si jako příklad Mailchimp, jeho uživatelé tvrdí, že šablony vstupních stránek této platformy působí poněkud restriktivně a nabízejí omezené možnosti. Lepšími alternativami k Mailchimpu jsou proto Moosend nebo Brevo, protože kombinují uživatelsky přívětivé tvůrce vstupních stránek s rozšířenou knihovnou šablon s několika možnostmi přizpůsobení.

Když už víte, které nástroje použít, musíte se ponořit do tipů a triků, aby byl výsledek dokonalý. Optimalizace vstupní stránky je klíčem k přesvědčení potenciálních zákazníků, aby vyplnili své e-mailové adresy. Zde je několik faktorů, které je třeba zvážit, abyste ze své vstupní stránky vytěžili maximum:

• Optimalizujte dobu načítání svých webových stránek. Cílové stránky, jejichž načítání trvá věčnost, vedou k tomu, že uživatelé váš web opouštějí.
• Zvolte jedinečný, jasný, akční a poutavý CTA, aby uživatelé přesně věděli, jaká bude jejich další akce.
• Vyhněte se přidávání více CTA, protože mají tendenci návštěvníky frustrovat, místo aby vedly ke konverzím.
• Vytvářejte přehledné a jednoduché registrační formuláře s minimálním počtem polí. Složité formuláře s příliš mnoha poli odrazují uživatele od jejich vyplnění.
• Ujistěte se, že ve formuláři používáte nástroj pro ověření e-mailu. Tímto způsobem se vyhnete riziku, že do seznamu budou přidány falešné nebo chybně zadané adresy, a ušetříte čas, který byste v budoucnu museli věnovat hygieně seznamu e-mailů.

2. Udělejte svým profilem skvělý první dojem

Mnoho značek dělá tu chybu, že zanedbává svůj profil na LinkedIn. Tato volba je paradoxní, protože je to první věc, které si potenciální zákazník všimne, aby se rozhodl, zda stojí za to vaši společnost sledovat. Pokaždé, když potenciálnímu zákazníkovi pošlete žádost o připojení, je pravděpodobné, že si váš profil projde. Jak můžete říct, pokud chcete posunout generování potenciálních zákazníků na LinkedIn na vyšší úroveň, průměrný profil vám nepomůže.

Pokud chcete, aby váš profil vynikl, stačí ho trochu upravit a dodat mu profesionálnější vzhled. Nejprve se ujistěte, že máte profilový obrázek a obrázek na pozadí, které upoutají pozornost. Tyto prvky by měly odhalovat podstatu vaší firmy. Totéž platí pro titulek, kde byste měli potenciálním zájemcům vysvětlit, co získají po registraci. Odraz hodnot a příběhu vaší značky na profilu LinkedIn umožňuje uživatelům dozvědět se co nejvíce již na první dojem.

Pomocí příspěvků můžete upozornit na důležité úspěchy a milníky a také ukázat, jak můžete svému publiku pomoci řešit každodenní problémy. Dbejte také na to, abyste příspěvky zveřejňovali pravidelně, protože konzistentnost vytváří důvěru a vykresluje vás jako důvěryhodnou značku. Dalším důležitým aspektem vašeho profilu na síti LinkedIn je vytvoření kopie optimalizované pro SEO. Věnujte proto čas průzkumu klíčových slov a zahrňte do něj klíčová slova, která jsou relevantní pro vaše publikum a obor. Tím připravíte půdu pro to, aby se váš profil umístil na vyšších pozicích v SERP a rozšířil váš dosah.

3. Sdílejte užitečný obsah

Investice do vytváření a sdílení užitečného obsahu pro vaše publikum na síti LinkedIn je klíčovým krokem pro každou firmu, která chce prostřednictvím sítě LinkedIn rozšířit svůj e-mailový seznam. Recept na úspěch zůstává stejný jako u jakéhokoli jiného typu obsahu: potřebujete dobře propracované příspěvky, které vaši značku etablují jako autoritativní hlas v oboru. Na rozdíl od příspěvků na blogu jsou však příspěvky na LinkedIn o něco náročnější, pokud jde o upoutání pozornosti čtenáře.

V první řadě je třeba mít na paměti, že uživatelé sítě LinkedIn jsou nejčastěji zaneprázdnění profesionálové, kteří čelí výzvám, jako jsou termíny a tlak. Způsob, jak je zaujmout, tedy nespočívá v dlouhých příspěvcích, ve kterých se pouze chlubíte svými úspěchy. Místo toho se rozhodněte zveřejňovat vzdělávací a relevantní obsah, který jim ukáže, že víte, jak řešit jejich problémy. Udělejte ho přímočarý a chytlavý a nezapomeňte přidat vhodné značky, abyste se zviditelnili a navázali kontakt s uživateli, včetně těch, kteří vás nesledují.

(Zdroj)

Zajímavým přístupem je poškádlit část svého newsletteru v příspěvku a přidat odkaz pro přihlášení, abyste nalákali. Můžete také sdílet odkazy na své nejúspěšnější příspěvky na blogu, aby vaše kontakty mohly co nejvíce využít vašich odborných znalostí a cenných rad. A jako u každé platformy sociálních médií nezapomeňte, že vizuální obsah je král, protože je snadněji a rychleji srozumitelný. Proto byste měli svou hru na LinkedIn posílit o strategii vizuálního marketingu, od sdílení poutavých videí až po vytváření informačních infografik.

4. Nezanedbávejte výzvu k akci

Žádné marketingové úsilí nemá smysl, pokud zanedbáte výzvu k akci. Zahrnutí správných CTA je dalším neprůstřelným způsobem, jak rozšířit svůj e-mailový seznam prostřednictvím sítě LinkedIn. Celý smysl vytváření hodnotného obsahu na síti LinkedIn spočívá ve vedení uživatelů ke konkrétní akci. Bez ohledu na hodnotu vašich příspěvků nebo jiných typů obsahu tedy musíte zajistit, aby vaši potenciální zákazníci věděli, co mají dělat dál. Zde přicházejí na řadu vaše CTA.

Aby vaše CTA fungovaly, měly by být jednoduché, přímočaré a přesné. Díky takovému CTA uživatelé pochopí, jaká má být jejich další akce. Dalším důležitým faktorem je, aby vaše CTA naznačovala hodnotu, kterou po kliknutí na ni získají. Ať už se jedná o vzdělávací video nebo časově omezenou nabídku, měli by předem vědět, že se promítne do cenných znalostí, snížení výdajů nebo méně časově náročných procesů.

Držte se akčních formulací, abyste je přiměli k akci, a zvažte přidání CTA vícekrát do obsahu. Tak ji nepřehlédnou ani návštěvníci, kteří obsah pouze prolétnou. Měli bychom také poznamenat, že mnoho úspěšných značek uvádí CTA ve svém newsletteru na svém profilu na síti LinkedIn, aby informovaly uživatele, co mohou očekávat, když se k jeho odběru přihlásí. \

5. Vždy požádejte o souhlas

Spíše než o užitečný tip se jedná o naprostou nutnost pro každou značku, která chce prostřednictvím sítě LinkedIn rozšířit svůj e-mailový seznam. Častou chybou, které se značky na síti LinkedIn dopouštějí, je přidávání uživatelů do svých e-mailových seznamů, aniž by je k tomu požádaly o svolení. Vždy byste však měli mít na paměti, že to, že jste někomu poslali zprávu o připojení a on vaši žádost přijal, ještě neznamená, že souhlasil s tím, že od vás bude dostávat e-mailové marketingové materiály.

Přímý export kontaktů z účtu LinkedIn do mailing listu je špatný postup. Nic nefrustruje a nedráždí uživatele více než přijímání e-mailů od značek, když se nepřihlásili k odběru jejich newsletterů. Navíc takový krok dělá špatný první dojem a vaše firma působí nedůvěryhodně.

Před přidáním uživatele do e-mailového seznamu ho proto vždy výslovně požádejte o souhlas. Věřte nám, že pokud to neuděláte, skončíte u nezajímavých příjemců, kteří vaše e-mailové kampaně přesunou do složky spam nebo koš, čímž poškodí doručitelnost vašich e-mailů.

(Zdroj)

6. Vyhněte se spamování připojení

Jak již bylo zmíněno, při generování kontaktů na LinkedIn je zásadní důslednost. Získání důvěry lidí pro budování a rozšiřování seznamu e-mailových kontaktů prostřednictvím sítě LinkedIn je však několikastupňový proces, který vyžaduje trpělivost a vytrvalost. Oslovování potenciálních potenciálních potenciálních zákazníků může být náročné, ale to neznamená, že je v pořádku bombardovat svá spojení na LinkedIn prodejními zprávami. Koneckonců nechcete, aby si mysleli, že jste spammer, že? Takové praktiky by mohly poškodit pověst vaší značky, nebo ještě hůře, přimět platformu k pozastavení vašeho účtu.

Chcete-li se tomuto problému vyhnout, zaměřte se na sdílení relevantního a hodnotného obsahu se svými potenciálními zákazníky. Prvním krokem k dosažení tohoto cíle je investice do personalizace zpráv a e-mailů. Využijte všechna data o svých potenciálních zákaznících, která máte k dispozici, a využijte tento typ informací k tomu, abyste jim ukázali, proč vaše jedinečná nabídka hodnoty slouží jejich potřebám a řeší jejich bolestivé body.

Můžete využít demografické údaje, jako je jejich věk nebo pracovní pozice, a zacílit na ně personalizovaný obsah, který odpovídá jejich preferencím a zájmům. Tento přístup vám pomůže získat důvěru a vybudovat pevné vztahy, aniž byste riskovali, že budete považováni za spammera.

Závěrečná slova

Pěstování e-mailového seznamu je zastrašující proces, který vyžaduje úsilí a čas. Naštěstí vám LinkedIn poskytuje řadu příležitostí, jak generovat a vychovávat potenciální zákazníky a přimět je k odběru newsletteru. Díky síti LinkedIn získáte přístup k cenným informacím z oboru a zároveň budete mít možnost navázat kontakt s talentovanými osobami s rozhodovací pravomocí a navázat s nimi důvěryhodné vztahy.

Prvním krokem je optimalizace vstupní stránky a profesionálně navržený profil. Oba prvky by měly uživatelům vysvětlit, proč se musí přihlásit k odběru vašich e-mailových marketingových materiálů. Také je nutné, abyste je nezahlcovali tunami prodejních zpráv. Místo toho vytvářejte užitečný obsah, který se zaměřuje na jedinečné potřeby vašich potenciálních zákazníků. Do svých CTA vždy vložte nějakou extra myšlenku, protože to je to, co přiměje vaše spojení k tomu, aby na vaši zprávu reagovala.

A ať už děláte cokoli, nikdy si nepřidávejte lidi do svého mailing listu jen proto, že přijali vaši žádost o připojení. Chcete-li úspěšně rozšiřovat e-mailový seznam prostřednictvím sítě LinkedIn, musíte se zaměřit na potenciální zákazníky, kteří chtějí slyšet vaše obchodní novinky. Pak už je stačí jen vychovávat po cestě a vytvářet dlouhodobé vztahy, které vám přinesou náskok před konkurencí.