6 nápadů na dodatečný prodej SEO agentury pro zvýšení hodnoty pro klienta

Úvodní stránka

Přidání doplňkových služeb je skvělý způsob, jak generovat větší příjmy agentury, aniž byste museli věnovat čas, úsilí a prostředky získávání nových klientů.

Může skutečně urychlit růst a ziskovost agentury. Jaké jsou tedy nejlepší způsoby, jak toho dosáhnout?

Zde je několik nápadů na další služby, které mohou SEO agentury nabízet svým stávajícím klientům.

Některé z těchto nápadů pro vás samozřejmě mohou, ale nemusí být relevantní v závislosti na tom, co zahrnují vaše stávající klientské smlouvy. Bez ohledu na to doufáme, že v tomto příspěvku najdete některé realizovatelné nápady, které můžete nabídnout svým stávajícím klientům a dosáhnout tak vyšší průměrné hodnoty klienta. Pojďme se do toho pustit!

Optimalizace obsahu

Optimalizace obsahu je proces, který zajišťuje, že váš obsah je dokonale přizpůsoben SEO a odpovídá záměru vyhledávání. Tímto procesem se ujistíte, že:

• Jsou uvedena všechna správná klíčová slova s vhodnou frekvencí.
• Jsou pokryta všechna důležitá dílčí témata a zodpovězeny otázky.
• Obsah má odpovídající délku / počet slov
• Meta titles & descriptions jsou optimalizovány pro vyhledávače & CTR
• Obsah má nejlepší možnou šanci na konverzi uživatelů.

Bez ohledu na to, zda již vytváříte nový obsah pro klienty, můžete přidat optimalizaci obsahu jako službu i pro stávající stránky.

Optimalizace stávajících stránek může vést k rychlejším výhrám (v porovnání s novým obsahem) pro vašeho klienta a navíc vám může příjemně zvýšit marže.

K tomu potřebujete software pro optimalizaci obsahu. Nástroj, jako je SurferSEO (nebo jedna z několika alternativ SurferSEO), pomůže vašemu týmu autorů udržet si přehled a snadno optimalizovat obsah (i bez hlubších znalostí SEO).

Vylepšení analýzy a sledování

K prokázání hodnoty vlastní práce potřebujete kvalitní data a analytiku, tak proč je nezabudovat do nabídky služeb?

Může se jednat o jednorázový projekt, průběžný poplatek za analýzu dat nebo třeba o zřizovací poplatek. Poslední možnost je pravděpodobně nejběžnější. Vyčlenění určitého dodatečného rozpočtu na začátku zakázky SEO, aby bylo zajištěno odpovídající měření výsledků, má pro všechny strany velký smysl.

Můžete nastavit Google Tag Manager pro implementaci událostí sledování konverzí po kliknutí a ovládací panely Data Studio pro vizualizaci dat. Pokud pracujete s malými firmami, mohou někteří klienti potřebovat i nastavení služby Google Analytics a Search Console. Tyto věci vám společně pomohou analyzovat výkonnost, zjistit příležitosti a co dělat, když zaznamenáte pokles organické návštěvnosti.

Nakonec, pravděpodobně stejně používáte nástroj pro sledování pozic, ale pokud ne, sledování pozic by mělo být součástí vašeho nastavení analytiky. Ranktracker je jednoduchá a cenově dostupná možnost s white label reportováním.

Budování odkazů

Některé agentury nabízejí budování odkazů, jiné ne. Není to nejjednodušší služba, ale pokud se vám podaří vytvořit tým a proces pro publikování hostů, oslovování, PR a další taktiky linkbuildingu, stává se životaschopnou (a ziskovou).

Pokud vaši klienti v současné době nevytvářejí zpětné odkazy, je pravděpodobné, že prostě nemohou konkurovat nejcennějším klíčovým slovům ve svém výklenku. Čím hodnotnější klíčové slovo, tím více zpětných odkazů je potřeba k získání pozice (obvykle).

Přidání této služby může posunout vaši (a klientovu) organickou výkonnost na vyšší úroveň.

Ani začátek nemusí být složitý. Pro začátek si musíte vybrat techniku budování odkazů. Nejběžnější je zveřejňování příspěvků hostů. Jedním z nejjednodušších způsobů, jak nastartovat strategii guest postingu, je analyzovat zpětné odkazy konkurence. Pokud zveřejňují příspěvky jako hosté, rychle najdete webové stránky a můžete jim nabídnout svůj vlastní obsah.

Můžete si nastavit specializovaný nástroj pro oslovení, ale není to nutné. Gmail je naprosto vhodný; nastavte si několik šablon Gmailu, abyste urychlili práci, a začněte vytvářet personalizované nabídky. Nezapomeňte si také vytvořit šablonu následného e-mailu. Je pravděpodobné, že většina vašich největších příležitostí bude pocházet z následných akcí.

Optimalizace konverzního poměru

CRO a SEO mohou jít velmi dobře dohromady. Nemá smysl zvyšovat organickou návštěvnost, pokud tyto uživatele nemůžete přeměnit na zákazníky, že?

Práce na CRO zlepší vaše organické výsledky, potěší klienta a ospravedlní zvýšení poplatků pro vaši agenturu s rostoucími příjmy.

V oblasti CRO panuje mylná představa, že vyžaduje hluboké znalosti nástrojů, jako je Google Optimize, kódování, VWO a další technické metody/nástroje pro A/B testování. Tyto věci jsou sice velkou výhodou, ale téměř vždy lze najít nějaké snadné vítězství.

Zaprvé, pokud pracujete s klienty z řad malých firem, je velká pravděpodobnost, že vaši klienti nemají ani dostatečnou návštěvnost, aby mohli získat statisticky významné výsledky z A/B testování. Za druhé, pokud na webu nepracuje marketingový tým na plný úvazek, je možné, že některé velmi jednoduché osvědčené postupy nebyly implementovány. Zde je několik velmi jednoduchých nápadů, které vám pomohou začít:

• Přidejte na vstupní stránky sociální důkazy a reference klientů.
• Přidání více CTA do příspěvků na blogu
• Ujistěte se, že jsou vaše CTA v souladu se záměrem vyhledávání
• Ujistěte se, že jsou vaše stránky optimalizovány pro všechny typy zařízení.
• Přepracujte titulky a kopie tak, aby byly přesvědčivější.
• Zkontrolujte navigaci a zápatí webu

Doplňky grafického designu

Zatímco design může být potenciálně součástí CRO, agentura SEO může přidat i grafické služby.

Pokud například vytváříte obsah blogu pro svého klienta, co takhle přidat pevnou cenu za jeden obrázek? Pomůže vám to zefektivnit proces, rychleji publikovat (a indexovat) obsah a zároveň trochu zvýšit marži.

Můžete také zvážit nabídku služeb v oblasti designu infografiky a dalších zdrojů, které by mohly být užitečné pro UX a budování odkazů.

Další marketingové kanály

Nakonec můžete zcela diverzifikovat a spravovat další marketingové kanály. Pokud otevřete tyto dveře, možnosti jsou téměř neomezené.

Nejzřetelnějším kanálem, do kterého se můžete přesunout, je PPC; mnoho z toho, co jste se naučili o zvyšování příjmů prostřednictvím organického vyhledávání, bude použitelné i pro placené vyhledávání.

Kromě toho byste mohli zvážit:

• Správa sociálních médií
• Marketing vlivných osob
• E-mailový marketing
• Správa / vývoj webových stránek
• Řízený affiliate marketing
• Produkce videa a videomarketing
• ... a tak dále.

Pokud o této cestě vážně uvažujete, zamyslete se nad tím, a) co vaši klienti nejspíše potřebují a b) jak může váš tým tyto služby poskytovat. Je velká pravděpodobnost, že budete muset najmout a rozšířit tým.