6 pokročilých marketingových strategií pro B2B na LinkedIn, které v roce 2024 zvýší vaši úroveň

Úvodní stránka

LinkedIn je v současnosti vrcholem sociálních médií pro organizace B2B a marketéry. Je jím již nějakou dobu a zdá se, že zde zůstane.

Je to vynikající místo pro vyhledávání nových zákazníků, najímání nových zaměstnanců a propagaci vaší značky. Ve srovnání s ostatními špičkovými sociálními sítěmi vykazuje LinkedIn mnohem větší úspěšnost při získávání kvalifikovaných potenciálních zákazníků.

Mnoho podniků toho však nedokáže využít.

Jsme si vědomi toho, že prodej B2B zahrnuje více než jen budování významného počtu sledujících na síti LinkedIn. Vytvoření efektivní strategie B2B na síti LinkedIn vyžaduje stejně jako tradiční marketing čas a přemýšlení.

Ale nebojte se, kryjeme vám záda.

V tomto článku se podíváme na některé pokročilé metody B2B marketingu na síti LinkedIn, které mohou vaší společnosti pomoci získat více potenciálních zákazníků a prodejů.

Začněme tedy.

Proč je LinkedIn dobrým nástrojem pro B2B marketing?

Jak bylo uvedeno výše, profesionální síť LinkedIn z ní činí jedinečný nástroj pro marketing mezi firmami. Ve srovnání s jinými platformami je LinkedIn pečlivě vytvořen tak, aby jeho jádrem byly obchodní interakce.

Poskytuje optimální prostředí pro navazování kontaktů, generování potenciálních zákazníků a zviditelnění značky v rámci firemní sféry a podporuje snadno použitelné a přínosné příležitosti pro budování vztahů, strategických partnerství a lepší prezentaci na trhu.

Nyní se zaměříme na šest hlavních marketingových strategií, které může každý použít pro své podnikání na síti LinkedIn. Cílem je posílit vaše výsledky v oblasti B2B a zde jsou způsoby, jak toho dosáhnout.

Zdroj:

1. Nechte si od myšlenkových vůdců psát články na LinkedIn

Povzbuzování myšlenkových vůdců v rámci vašeho podnikání, aby přispívali svými články na LinkedIn, slouží jako strategický základ pro využití této platformy pro B2B marketing.

Pokud určíte klíčové osobnosti ve svém oboru a necháte je, aby se vaším jménem podělili o své postřehy a odborné znalosti prostřednictvím dobře zpracovaných článků, nejenže zvýšíte důvěryhodnost své značky, ale také upevníte pozici své společnosti jako lídra v oboru.

LinkedIn se svou profesionální atmosférou poskytuje jedinečný prostor, kde lidé s rozhodovacími pravomocemi a profesionálové z oboru aktivně vyhledávají cenné informace a podnětný obsah.

Když se vaši myšlenkoví vůdci podělí o své názory prostřednictvím článků, nejenže tím ukážete hloubku znalostí vaší organizace, ale také si vytvoříte pověst organizace, která nabízí cenné poznatky ve vašem oboru.

Za to se samozřejmě platí, někdy i vysoká cena. Pokud však váš marketingový rozpočet umožňuje tuto strategii realizovat, rozhodně se vyplatí.

Současná efektivita této spolupráce je tak vysoká, že budete mít pravděpodobně příliš mnoho připojení, než abyste je zvládli. Ne všechna spojení na síti LinkedIn jsou relevantní a využitelná pro vaše obchodní cíle, takže se možná budete chtít poučit o různých externích softwarových řešeních pro odstranění nadbytečných spojení na síti LinkedIn (kvůli omezením interního softwaru LinkedIn).

2. Vytvářejte události na LinkedIn pro svůj obor

Další strategie se týká zkoumání využití událostí na síti LinkedIn. Může se jednat o virtuální nebo osobní setkání, která slouží jako dynamická centra pro šíření znalostí, navazování kontaktů a prezentaci vaší firmy jako klíčového hráče v oboru.

Jejich cílem je usnadnit strategickou spolupráci a ovlivňovat trh. Nezapomeňte vytvořit události na LinkedIn šité na míru vašemu oboru podnikání, abyste zvýšili viditelnost svého odvětví. Organizováním těchto typů aktivit, které jsou úzce spjaty s vaším oborem, dosahujete přímo posíleného umístění.

Zdroj:

Akce, jako jsou webináře, konference a semináře, nejen obohacují vaše publikum, ale také poskytují vynikající platformu pro zviditelnění vašich produktů, služeb a vůdčích myšlenek, čímž podporují dynamickou a vlivnou prezentaci v oboru.

Jakmile událost nastíníte, využijte všechny mnohostranné nástroje sítě LinkedIn, včetně příspěvků, článků a cílené reklamy. Dokonce i svou profilovou stránku můžete dočasně upravit tak, abyste posílili ohlas své události.

3. Povzbuzujte kolegy, aby se podělili o své znalosti

Jednou z nejefektivnějších marketingových strategií B2B je přesvědčivě vybízet kolegy, aby se podělili o své znalosti na síti LinkedIn. To pomůže vaší firmě rozvíjet kulturu odborných znalostí a týmové práce.

Kromě toho, že vaše organizace předvede kolektivní intelekt svých zaměstnanců, získá také různé skutečné výhody v profesní oblasti tím, že podpoří výměnu poznatků a zkušeností.

Tato strategie navíc pomáhá přirozeně rozšiřovat vaši profesní síť. Kolegové, kteří sdílejí své znalosti, mají tendenci automaticky komunikovat s dalšími odborníky, kteří mají stejné zájmy, což rozšiřuje záběr společnosti na trhu B2B.

Širší síť zvyšuje viditelnost vaší značky v odborných kruzích a vytváří nové příležitosti pro možné partnerství.

4. Účastnit se diskuse

LinkedIn je místem pro interakci, ne jen pro jednostranné marketingové snahy. Další důležitá strategie se týká právě toho.

Snažte se účastnit smysluplných a konstruktivních konverzací na síti LinkedIn. Níže jsou uvedeny způsoby, jak zvýšit úroveň zapojení a pěstovat smysluplná spojení:

• pravidelně sdílet kvalitní materiály,
• připojit se k odvětvovým skupinám,
• nabízí zasvěcené komentáře.

Tímto způsobem si vytvoříte pověst aktivního, dobře informovaného a angažovaného účastníka ve svém oboru.

Aktivní účast v diskusích na síti LinkedIn je klíčovou součástí úspěšné marketingové strategie B2B a nabízí jedinečnou příležitost, jak se zapojit do komunikace s publikem, získat vedoucí postavení v myšlení a budovat smysluplné kontakty ve svém oboru.

Účast v oborových skupinách zvyšuje vaši viditelnost mezi odborníky, kteří se zajímají o váš obor. Zapojení do těchto fór poskytuje platformu pro sdílení vašich názorů, učení se od ostatních a navazování kontaktů s potenciálními klienty nebo spolupracovníky.

Jedná se o možnost přímé komunikace s osobami s rozhodovacími pravomocemi a kolegy, která podporuje vztahy, jež mohou být důležité pro interakce B2B.

5. Pomocí rozšířeného vyhledávání najdete lidi, se kterými byste se měli spojit.

Přestože všichni členové sítě LinkedIn mají přístup k základnímu vyhledávacímu nástroji, není zdaleka vyčerpávající, pokud jde o to, co lze na platformě najít.

Ačkoli je základní vyhledávání dobrým nástrojem pro rozsáhlé vyhledávání, sofistikovanější filtry pokročilého vyhledávání vám poskytnou přesnější a cílenější výsledky.

Použití funkce rozšířeného vyhledávání zahrnuje zadání klíčových kritérií, jako jsou:

• průmysl,
• název pracovní pozice,
• umístění,
• konkrétní společnosti.

To vám umožní identifikovat osoby s rozhodovacími pravomocemi, klíčové vlivné osoby nebo odborníky, s nimiž by bylo spojení oboustranně výhodné.

Pokud například hledáte potenciální klienty, můžete zúžit vyhledávání na osoby, které zastávají konkrétní pozice ve společnostech relevantních pro vaši nabídku.

Rozšířené vyhledávání navíc umožňuje identifikovat osoby, které se aktivně zapojují do diskusí týkajících se vašeho oboru. Spojení s odborníky, kteří se účastní relevantních konverzací, může nejen rozšířit vaši síť, ale také otevřít dveře pro smysluplnou spolupráci a partnerství.

Přesnost, kterou pokročilé vyhledávání nabízí, se navíc vztahuje i na identifikaci osob na základě jejich dovedností a odborných znalostí. To vám umožní spojit se s odborníky, kteří mají znalosti a zkušenosti odpovídající vašim obchodním potřebám, a vytvořit tak příležitosti pro výměnu znalostí a spolupráci.

K radosti uživatelů sítě LinkedIn po celém světě existuje spousta softwarových řešení, která napodobují a posouvají na vyšší úroveň hru na používání klíčových slov k nalezení přesně té správné věci, kterou hledáte. Zkuste je prozkoumat, pokud se cítíte omezeni interním pokročilým vyhledáváním.

Zdroj:

6. Strategické připojení

Navažte strategické kontakty a oslovte osoby, které sdílejí vaši vizi pro vaši společnost. Na síti LinkedIn je kladen důraz na kvalitní kontakty, což vyžaduje soustředěné úsilí na rozvoj vzájemně prospěšných vztahů. Tímto způsobem podporujete rozšiřování a vliv své profesní sítě.

Rozšiřte svou oborovou síť tím, že se cíleně spojíte s pracovníky firem, se kterými chcete spolupracovat nebo pro které chcete pracovat. Tento přístup otevírá možnosti potenciální spolupráce, obchodních podniků a dokonce i pracovních příležitostí, posiluje vaši pozici v oboru a usnadňuje diverzifikované možnosti růstu.

Sledujte trendy v oboru a aktivně se zapojte sledováním vlivných myšlenkových vůdců a firem ve vašem oboru na síti LinkedIn.

Tento proaktivní přístup nejenže udržuje vaši firmu aktuální, ale také ji prezentuje jako firmu, která dynamicky komunikuje s klíčovými hráči a vlivnými osobami ve vašem oboru, čímž posiluje vaši pozici lídra v oboru.

Tipy pro realizaci těchto strategií

Nyní, když jsme se zabývali pokročilými taktikami, si je shrňme do několika realizovatelných kroků:

Přestavba: Proveďte hloubkovou analýzu stránek svého týmu na síti LinkedIn. Optimalizujte je pro vyhledávání, přidejte zajímavé titulky a ujistěte se, že ukazují lidskou stránku vaší značky.

Kalendář: Naplánujte si obsahový kalendář, který bude obsahovat hyper-cílený obsah pro více profilů kupujících. Dodržujte plán zveřejňování, který odpovídá online zvyklostem vaší cílové skupiny.

Sada nástrojů pro video: Poskytněte svému týmu všechny zdroje, které potřebuje k tvorbě zajímavých videí. Může jít o základní programy pro úpravu videa, šablony scénářů a pravidla pro tvorbu obsahu.

Experimentujte s reklamami na LinkedIn: Vyhraďte si rozpočet na experimentování s reklamami na LinkedIn. Vyzkoušejte různé formáty reklamy, možnosti cílení a reklamní texty, abyste zjistili, co nejlépe vyhovuje vašemu publiku.

Program na podporu zaměstnanců: Vytvořte program pro podporu zaměstnanců s jasnými pokyny a pobídkami. Abyste udrželi nadšení, pravidelně informujte a oceňujte vynikající přispěvatele.

Identifikace a využití influencerů: Klasický marketing je v dnešní době často považován za přítěž a drahý způsob, jak odradit potenciální zákazníky, pokud není prováděn správně. Zatímco marketingoví influenceři se již díky svému talentu a kreativitě prosadili jako lidé s mnoha sledujícími, kteří by si poslechli téměř cokoli, co mají na srdci. Využijte toho a využijte jejich vlivu k zefektivnění své obchodní stopy.

Budování komunity: Začněte vyhledáním klíčových skupin LinkedIn ve vašem oboru. Aktivně se účastněte diskusí, poskytujte důležitý obsah, a až budete připraveni, přemýšlejte o založení vlastní skupiny a vybudování komunity kolem vaší firmy.

Přepínám na vás

To je vše: šest pokročilých metod B2B marketingu na LinkedIn, které vaší společnosti v roce 2024 zajistí konkurenční výhodu, a několik praktických a snadno použitelných rad pro LinkedIn.

Nezapomeňte, že digitální prostředí se neustále mění, takže udržení náskoku vyžaduje kombinaci kreativity, autenticity a strategické implementace. Tyto metody jsou určeny ke zlepšení vaší hry na LinkedIn.

Nyní je to na vás. Vyberte si jednu nebo dvě techniky, na které se zaměříte jako první, horlivě je implementujte a sledujte, jak vaše přítomnost B2B na LinkedIn prudce vzroste. Na prosperující a hru měnící rok 2024 v B2B marketingu!