5 výhod pronájmu nejlepší společnosti pro generování potenciálních zákazníků

Úvodní stránka

Jak zjistíte účinnost obsahové marketingové kampaně? Díváte se na počet zobrazení? A co počet sdílení, která získá?

Přestože tyto metriky mohou pomoci určit účinnost vašeho obsahu, nevypovídají příliš o tom, jak dobře funguje. Abyste zjistili, zda váš obsah funguje, musíte se podívat na míru konverze.

Z tohoto důvodu se 67 % společností při posuzování úspěšnosti obsahu spoléhá pouze na generování potenciálních zákazníků. V tomto příspěvku se dozvíte, co přesně znamená generování leadů a jaké jsou výhody toho, když si najmete jednu z nejlepších společností na generování leadů, která se o to postará za vás. Začněme!

([Zdroj: Unsplash])

Generování olova - 101

Cílem generování potenciálních zákazníků je přilákat a konvertovat publikum, které má zájem o vaše produkty nebo služby. Pomocí prodejního trychtýře jsou potenciální zákazníci vedeni od začátku cesty kupujícího až na její konec (uzavřený obchod).

Obsah je jedním z nejvýznamnějších nástrojů pro generování potenciálních zákazníků, které používají B2B marketéři. Existuje mnoho způsobů, jak toho dosáhnout, včetně příspěvků na sociálních sítích, blogů, kupónů a živých akcí.

V dnešní době je téměř nemožné, aby společnost uspěla bez solidní strategie generování potenciálních zákazníků. Její růst a příjmy budou záviset na rozmarech cílové skupiny, která o její existenci nemusí vědět. Nebudou existovat žádné "leady", které by bylo možné sledovat.

O co jde v případě vodítek? Jednoduše řečeno, pokud je nemáte, je maximalizace růstu tržeb náročná.

Při generování potenciálních zákazníků si budujete viditelnost, důvěryhodnost, důvěru a zájem mezi určitým segmentem populace (potenciálními zákazníky). Kvalitní potenciální zákazníci tak mohou zvýšit návštěvnost vašich webových stránek a tito potenciální zákazníci mají velkou šanci stát se hodnotnými zákazníky.

Lepší generování potenciálních zákazníků v podstatě znamená vyšší příjmy. Použití správných strategií generování potenciálních zákazníků vám umožní zvýšit celoživotní hodnotu každého zákazníka.

Proč si najmout špičkovou společnost pro generování olova?

V tuto chvíli si možná říkáte: "To je všechno hezké, ale proč si musím najímat externí pomoc? Nemůžu si to všechno udělat sám?" Mohli byste, ale pokud nemáte v týmu lidi specializované na tento typ práce, jen velmi těžko překonáte firmu na generování leadů.

Zde je pět důvodů, proč je dobré najmout si tu nejlepší firmu na generování potenciálních zákazníků.

1. Vlastní strategie a řešení

Pokud jde o generování potenciálních zákazníků, neexistuje žádná univerzální strategie růstu. Strategie generování leadů, které fungují pro značky elektronického obchodu B2C (business-to-consumer), nemusí být ideální pro značky B2B (business-to-business) SaaS.

Podle společnosti CSO Insights představuje generování potenciálních zákazníků problém pro 68 % podniků. Pokud vaše firma nepatří k této drtivé většině, přeji vám více štěstí, ale jednoduchá matematika naznačuje, že to není pravděpodobné. Nezoufejte, agentura pro generování leadů vám může pomoci najít řešení specifické pro dané odvětví, které bude přizpůsobeno jedinečným potřebám vaší společnosti.

Zde je několik příkladů řešení specifických pro dané odvětví:

• Vytváření strategií generování kontaktů, které osloví vaše konkrétní publikum.
• Výběr generátorů potenciálních zákazníků, které vyhovují oboru, v němž působíte
• Určení formátu těchto materiálů pro generování potenciálních zákazníků (příručky, e-knihy, webináře atd.).
• Marketing těchto metod generování potenciálních klientů

Když se nad tím zamyslíte, to, co funguje u generátoru kontaktů v oblasti nemovitostí, nemusí nutně fungovat u někoho ve zdravotnictví. Každá společnost má svou cílovou skupinu, služby a problémy, které řeší.

Společnost pro generování kontaktů si můžete najmout, pokud chcete cílovému trhu nabídnout co nejlepší řešení a ne jen doufat, že si vašeho úsilí všimnou a ocení ho ti správní lidé.

2. Kvalitnější vedení

Další výhodou spolupráce se společnostmi pro generování kontaktů je, že přilákají kvalitní zájemce o vaše produkty nebo služby. Společnost Vorsight odhaduje, že pouze 3 % jakéhokoli trhu v daném okamžiku aktivně nakupují, ale až 40 % je připraveno začít.

Společnosti zabývající se generováním potenciálních zákazníků vám mohou pomoci nejen oslovit 3 % aktivních zájemců o koupi, ale také naklonit část z těchto 40 % ve váš prospěch, jakmile se rozhodnou zapojit. Pomocí společnosti pro generování leadů můžete lépe zjistit, kdo jsou vaši potenciální zákazníci a jak je konvertovat.

Sledování následujících údajů vám ukáže, kdo se o vaši značku zajímá:

• Míra prokliků na vaše webové stránky
• Konverzní poměr reklamy PPC
• Míra prokliků u e-mailových kampaní
• Zobrazení stránky a délka relace
• Míra odskočení webu

Specialisté na generování potenciálních zákazníků, se kterými spolupracujete, budou schopni získat cenné informace o chování vašich potenciálních zákazníků díky sledování všech těchto ukazatelů. Pokud budou vědět, jak se vaši nejzaměstnanější uživatelé pohybují na vašich stránkách, budou schopni tyto potenciální zákazníky lépe zacílit a přeměnit je na zákazníky.

3. Měřitelný úspěch

Pokud nemůžete prokázat, že vaše strategie generování potenciálních zákazníků přináší výsledky, může to být velmi frustrující. Pokud nemůžete prokázat, že vaše strategie generování leadů funguje, můžete promarnit spoustu peněz a času.

Zásadní roli zde hrají společnosti zabývající se generováním potenciálních zákazníků. Agentura vám pomůže vyvinout digitální marketingové a reklamní strategie, které povedou k prodeji - a poskytne vám měřitelné ukazatele, které prokáží jejich účinnost.

Zamyslete se nad tím - jak můžete zjistit, zda je vaše úsilí o generování potenciálních zákazníků efektivní, když neznáte míru konverze?

Špičková společnost pro generování potenciálních zákazníků s vámi bude spolupracovat na optimalizaci míry konverze v různých klíčových aspektech prodejního cyklu, jako jsou:

• Míra konverze prodeje
• Konverzní poměr PPC
• Míra přihlášení k e-mailu
• Míra konverze cílové stránky

Spolupráce s firmou na generování kontaktů má smysl, pokud nechcete ztrácet čas výpočtem všech těchto ukazatelů a raději byste se zaměřili na jiné důležité aspekty fungování vašeho podnikání. To nejlepší na tom je? Konverzní poměry, které obdržíte, budou přesné a vysoce užitečné.

Kromě úspory času a peněz vám tento přístup ušetří také energii a mnoho starostí.

4. Kratší prodejní cyklus

Náklady na získání nového zákazníka jsou obvykle vyšší než na udržení stávajícího zákazníka. Nechtěli byste, aby se z potenciálních zákazníků, na jejichž získání vynakládáte peníze, stali zákazníci rychleji? Zkrácení prodejního cyklu prostřednictvím společnosti generující potenciální zákazníky vám pomůže dosáhnout právě toho.

Ale jak?

Skutečně vynikající agentura pro generování potenciálních zákazníků vám pomůže určit vaši cílovou skupinu a poskytnout jí relevantní obsah, který ji přesvědčí, aby nakoupila, až bude připravena.

Nejúčinnějším způsobem, jak toho dosáhnout, je retargeting. Při retargetingu zobrazujete placenou reklamu lidem, kteří navštívili vaše webové stránky nebo si zakoupili váš produkt. Pokud k tomu přistoupíte strategicky, mohou si potenciální zákazníci koupit něco během několika dní od zobrazení vašich webových stránek, i když při první návštěvě ještě nebyli připraveni.

Své publikum můžete znovu zacílit pomocí společnosti pro generování kontaktů několika způsoby, včetně:

• Slevy v placených reklamách na sociálních sítích
• PPC reklamy na YouTube a Google
• Strategické e-maily s připomenutím opuštěných košíků
• Cílení reklamy na základě zobrazení produktu

5. Odborný vhled

Výběr společnosti pro generování potenciálních zákazníků znamená získání informací od odborníků, což je jedna z nejvýznamnějších výhod spolupráce s touto společností. Ve světě podnikání platí, že čas jsou peníze, a když strávíte příliš mnoho času snahou porozumět generování leadů, nemůžete se soustředit na jiné způsoby rozvoje svého podnikání.

Najmete-li si společnost pro generování kontaktů, můžete si být jisti, že vaše úsilí bude v dobrých rukou a nebudete muset hádat, zda vaše strategie generování kontaktů funguje. Nejlepší společnosti zabývající se generováním leadů analyzují nejnovější trendy, používají nejnovější technologie a najímají odborníky, kteří pomohou vašemu podnikání růst.

S jednou z nejlepších společností na generování leadů víte, že neplýtváte časem ani penězi a že dostáváte vysoce kvalitní pomoc a špičkové služby.

Závěr

Pro vaši společnost je rozumné najmout si agenturu pro generování potenciálních zákazníků, ale klíčové je najmout si tu správnou. Pomocí společnosti pro generování leadů můžete získat odborné rady, jak zlepšit strategii generování leadů a přilákat potenciální zákazníky, kteří se přemění na zákazníky.

Spolupráce s firmou na generování kontaktů může vaší společnosti výrazně pomoci v růstu. Měli byste si udělat průzkum a ujistit se, že každá společnost, kterou si vyberete, má vynikající výsledky, pracovala s klienty ve vašem oboru a vyhovuje vašemu rozpočtu.

Pokud se budete řídit těmito radami, najmete si společnost, která zvýší vaše hospodářské výsledky a pomůže vám rozvinout podnikání do nových výšin.