12 nejlepších triků aplikace Sales Navigator pro zvýšení prodeje a zvýšení počtu kontaktů

Úvodní stránka

Hledáte způsoby, jak zvýšit počet kontaktů a prodejů? Nebo možná potřebujete pomoc s prodejním navigátorem? V tom případě byste si měli přečíst tento příspěvek na blogu! Vybrali jsme pro vás 12 nejlepších prodejních hacků a návrhů, které vám pomohou co nejlépe využít Sales Navigator a zlepšit vaše prodejní úspěchy. Pokračujte ve čtení a začněte!

Pokud chcete zvýšit svůj prodej a počet potenciálních zákazníků, nástroje jako LinkedIn Sales Navigator a LinkedIn Email Finder jsou opravdu užitečné. Tato silná platforma vám umožní získat přístup k velkému množství informací o potenciálních zákaznících a lépe se na ně zaměřit a navázat s nimi kontakt.

Aplikace Sales Navigator pro vás maximálně využívá bezkonkurenční dosah sítě LinkedIn, protože nabízí funkce, jako jsou pokročilé filtry vyhledávání, vyhledávání podle klíčových slov a booleovské vyhledávání, InMail a metriky aktivity. V tomto příspěvku na blogu se podíváme na 12 nejlepších návrhů, jak využít aplikaci Revenues Navigator ke zvýšení počtu potenciálních zákazníků a prodeje.

Proč používat LinkedIn Sales Navigator?

Ideálním řešením pro profesionály v oblasti prodeje, kteří chtějí zvýšit počet svých potenciálních zákazníků a zvýšit své prodejní vyhlídky, je LinkedIn Sales Navigator. Prodejní navigátor vám díky svým robustním vyhledávacím funkcím pomůže zaměřit výsledky vyhledávání a identifikovat nejrelevantnější potenciální zákazníky.

Chcete-li analyzovat a vyhodnocovat úspěšnost prodeje v průběhu času, můžete snadno propojit aplikaci Sales Navigator se systémem CRM. Zatímco nástroj Activity Metrics umožňuje vyhodnocovat efektivitu vašich taktik, funkce Teams zjednodušuje a zefektivňuje spolupráci.

S nástrojem Sales Navigator získáte přístup k rozsáhlé databázi firem a kontaktů, což vám usnadní jejich oslovení a kontaktování.

Vykašlete se na Google a LinkedIn Sales Navigator

Skvělou alternativou ke standardnímu vyhledávači je Sales Navigator. Pomocí klíčových slov, booleovské logiky a sofistikovaných filtrů můžete vyhledávat potenciální zákazníky a kontakty. Lze jej také použít k odesílání zpráv InMail a zobrazení profilů uživatelů.

Je to skvělý přístup k rychlému nalezení potřebných zdrojů, zatímco vyhledávače můžete používat i ručně a nespěchat. S nástrojem Sales Navigator však můžete ušetřit čas a zvýšit produktivitu prodeje.

1. Analýza trendů a poznatků

Poté, co jste pomocí nástroje Sales Navigator sestavili seznam potenciálních zákazníků, je čas na studium trendů a poznatků. Díky výkonu Googlu můžete sledovat aktivity a vyhodnocovat výkon v reálném čase. Sales Navigator vám pomůže rychle se dozvědět více o vašem cílovém trhu a vytvářet přehledy.

Zboží, služby a řešení, které jsou pro vaše potenciální zákazníky nejrelevantnější, lze považovat za poznatky. Tyto údaje lze také využít k zúžení seznamu vedoucích a vyhledání potenciálních klientů.

S pomocí těchto informací můžete s jistotou rozhodnout o svém marketingovém přístupu a přiblížit se tak k dosažení svých prodejních cílů.

2. Využití reklam Google

Využití reklam Google je další účinnou možností, kterou Sales Navigator nabízí. Pomocí této funkce můžete využívat Google Ads k marketingovému oslovování potenciálních zákazníků velmi specifickým způsobem. Můžete rychle sledovat účinnost svých kampaní a vytvářet reklamu, která je přesně přizpůsobena požadavkům vašich potenciálních zákazníků.

Pomocí účinných funkcí cílení reklam Google Ads můžete také kontaktovat své potenciální zákazníky v ideální okamžik a s ideálním sdělením. Pomocí Google Ads můžete rychle zacílit na své potenciální zákazníky relevantní a přesvědčivé reklamy, které mohou zvýšit vaše prodeje a konverze.

Pomocí nástroje Ranktracker můžete studovat údaje o konkurenci a zjišťovat, na jaká klíčová slova se umisťuje, abyste zlepšili účinnost svých reklamních kampaní.

3. Integrace navigátoru prodeje se systémem CRM

Integrací aplikace Sales Navigator s vaším CRM získáte ze svých dat maximum. Tímto způsobem můžete rychle odemknout profily uživatelů mimo síť a potvrdit data ze CRM. Díky této integraci můžete do aplikace Sales Navigator přenést svou obchodní knihu, což usnadňuje navázání kontaktu prostřednictvím společných zájmů a zkušeností.

Kromě toho můžete využít službu InMail k vytvoření jedinečného oslovovacího sdělení a vyvolání zájmu. Vaše šance na zvýšení konverzí a prodeje se zvyšují tím více, čím více zdokonalujete doporučení pro potenciální zákazníky a účty.

4. Vytvoření seznamu společností, na které se chcete zaměřit

Po určení cílového trhu si pomocí nástroje Sales Navigator sestavte seznam firem, které do této kategorie spadají. Výsledky vyhledávání v aplikaci Sales Navigator můžete filtrovat podle různých kritérií, včetně odvětví, lokality, velikosti firmy a dalších.

Abyste nemuseli při každém hledání nových zdrojů začínat znovu, můžete vyhledávání také ukládat. To vám umožní soustředit se na nejdůležitější prvky prodejního procesu a zároveň ušetří spoustu času a úsilí. Chcete-li spolupracovat a sdílet leady v rámci firmy, můžete využít nástroj Sales Navigator Teams.

5. Optimalizujte svůj profil tak, aby přitahoval pozornost

Při vytváření profilu byste měli dbát na jeho optimalizaci, abyste přitáhli pozornost potenciálních zákazníků. Přidejte do svého profilu konkrétní klíčová slova a fráze, které souvisejí s vaším zbožím nebo službami, aby potenciální zájemci našli váš profil na prvních místech výsledků vyhledávání, když použijí tyto výrazy.

Pomocí nástroje Sales Navigator lze vyhledat profily potenciálních zájemců a navázat s nimi kontakt. To vám umožní navázat s nimi spojení ještě před odesláním oslovovacího e-mailu. Kromě toho nezapomeňte na svůj profil umístit odkaz na případné osobní webové stránky nebo blogy, aby se lidé mohli o vás a vaší společnosti dozvědět více.

6. Vytvoření seznamu potenciálních zákazníků pro každou fázi prodejního cyklu

Jednou z nejlepších strategií, jak urychlit a zefektivnit prodejní proces, je vytvořit seznamy potenciálních zákazníků pro každou fázi prodejního cyklu. Zlepšíte tak svou schopnost zaměřit se na potenciální klienty a zvýšíte pravděpodobnost uzavření obchodu.

Pomocí nástroje Sales Navigator můžete vytvářet seznamy na základě několika parametrů, jako je pracovní pozice, velikost firmy, zeměpisná poloha, odvětví a další. Kromě toho můžete svůj výběr zpřesnit pomocí sofistikovaných vyhledávacích filtrů a zaměřit se tak na výsledky. Tímto způsobem se můžete ujistit, že se zaměřujete na správné potenciální zákazníky a maximálně využíváte předplatné aplikace Sales Navigator.

7. Nastavení pokročilých vyhledávacích filtrů

Až budete chtít pokročit v průzkumu prodeje, je čas nastavit v aplikaci Sales Navigator pokročilé vyhledávací filtry. Pomocí pokročilých vyhledávacích filtrů můžete vyhledávání zaměřit podle odvětví, regionu, názvu pozice, velikosti společnosti, úrovně seniority a dalších kritérií.

Můžete se tak zaměřit na nejkvalifikovanější potenciální zákazníky pro vaši společnost, což vám pomůže soustředit se na potenciální zákazníky, kteří odpovídají vašim požadavkům. Výsledky vyhledávání můžete dále zdokonalit pomocí klíčových slov a logického uvažování. S těmito prostředky, které máte k dispozici, můžete snadno vyhledat kvalifikované potenciální zákazníky, které potřebujete ke zvýšení prodeje vaší společnosti.

8. Použití klíčových slov a logiky Boolean k zúžení vyhledávání

Vyhledávání lze zpřesnit a výsledky zpřesnit pomocí klíčových slov a booleovské logiky. Booleovská logika umožňuje vytvářet přesnější vyhledávací dotazy pomocí jedinečných operátorů, jako jsou AND, OR a NOT.

Booleovskou logiku lze použít s nástrojem Sales Navigator k přesnějšímu a přesnějšímu vyhledávání potenciálních zákazníků. Booleovskou logiku můžete použít k zaměření vyhledávání, například pokud se snažíte najít určitý druh práce v dané společnosti.

Kromě toho můžete pomocí klíčových slov ve vyhledávači Google hledat konkrétní slova nebo fráze související s vašimi cíli vyhledávání. Vyhledávání založená na klíčových slovech a booleovské logice můžete v aplikaci Sales Navigator uložit, abyste k nim měli kdykoli snadný přístup.

To vám usnadní sledování potenciálních zákazníků a zajistí, že se vždy zaměříte na ty správné lidi.

9. Navázání spojení pomocí InMailu

Jedním z nejefektivnějších nástrojů aplikace Sales Navigator je InMail, který vám umožňuje komunikovat s potenciálními potenciálními zákazníky mimo vaši síť. Pomocí InMailu můžete představit sebe a svou společnost, poskytnout relevantní informace nebo pozvat na nadcházející akci.

Odkazem na společné rysy nebo zkušenosti, které máte společné, můžete svou zprávu pomocí InMailu ještě více personalizovat. To vám umožní navázat s potenciálním zákazníkem lepší vztah.

10. Využívejte funkce nástroje Sales Navigator

Přihlášení k odběru je jedním z nejlepších způsobů, jak používat aplikaci Sales Navigator k vytváření potenciálních zákazníků a prodeje. Z těchto e-mailů získáte seznam potenciálních zákazníků, kteří splňují vaše kritéria a s největší pravděpodobností mají zájem o vaše zboží nebo služby. Abyste nepřehlédli žádné čerstvé potenciální zákazníky, můžete obsah e-mailu přizpůsobit svým požadavkům.

Integrujte navigaci prodeje s automatizačním systémem CRM, který pomáhá často odesílat e-maily, abyste měli vždy přehled o nejnovějších potenciálních zákaznících ve vašem oboru. Díky integraci se můžete rychle a bez námahy spojit s potenciálními spotřebiteli, zvýšit počet potenciálních zákazníků a podpořit prodej.

11. Uspořádání kontaktů do seznamů a složek

Uložení kontaktů do seznamů a složek usnadňuje pozdější přístup k nim. Pomocí funkce Teams můžete komunikovat se spolupracovníky a vyměňovat si seznamy kontaktů. Můžete tak rychle vytvářet cílené seznamy a sledovat svůj postup.

Pomocí něj můžete lépe řídit konverzace a následné úkoly. Pro kontakty, které mají zůstat soukromé, můžete dokonce vytvořit soukromou složku, do které budete mít přístup pouze vy. Vaše data tak budou v bezpečí a zabezpečena. Udržování organizace nebylo nikdy jednodušší než s aplikací Sales Navigator.

12. Používejte funkci Týmy ke spolupráci s kolegy.

Na plánu prodeje můžete pracovat se svými spolupracovníky pomocí funkce "Týmy" aplikace Sales Navigator. Můžete vytvořit týmy a každému členovi týmu přidělit určitý soubor povinností. Díky tomu je jednodušší určit, kdo má jednotlivé úkoly na starosti, a sledovat vývoj.

Pomocí funkce "Poznámky" můžete také sdělovat nápady a osvědčené postupy svému týmu. Pomocí možnosti "Týmy" můžete urychlit prodejní proces a zajistit, aby všichni pracovali jednotně.

Závěr

Pomocí aplikace LinkedIn Sales Navigator mohou obchodní zástupci vyhledávat a cílit na správné potenciální zákazníky a komunikovat s nimi co nejefektivněji. Pomocí rad uvedených v tomto příspěvku můžete maximalizovat využití nástroje Sales Navigator a zvýšit počet prodejních kontaktů.

Je důležité mít na paměti, že Sales Navigator by měl být používán jako součást širšího marketingového plánu, který využívá také telefonování, e-mailový marketing a sociální média. S pomocí těchto návrhů můžete vytvořit komplexní strategii, která zlepší počet potenciálních zákazníků a vaše prodeje.