11 tipů, jak co nejlépe využít reklamy na Instagramu

Úvodní stránka

S více než miliardou aktivních uživatelů měsíčně je Instagram jedním z nejmocnějších nástrojů v arzenálu marketéra. Z tohoto důvodu vám optimalizace reklamy na Instagramu pomůže nejen dosáhnout cílů vaší značky. Umožní vám také maximálně využít každý vynaložený reklamní dolar.

(Zdroj obrázku: Statista)

Jako obchodník však víte, že optimalizovat reklamu na Instagramu je snazší než udělat. Kromě toho, že musíte vytvořit sdělení, které bude rezonovat s vaším publikem, musíte se také ujistit, že je dostatečně silné na to, aby je přeměnilo na platící zákazníky.

Proto jsme se s vámi chtěli podělit o užitečné informace o tom, jak z reklam na Instagramu vytěžit maximum. Nezáleží na tom, zda se jedná o začátečníka nebo zkušeného marketéra na Instagramu. Tyto tipy a triky vám pomohou vytvořit poutavé a efektivní kampaně, které vám zajistí maximální návratnost každého vynaloženého centu.

Porozumění reklamám na Instagramu

Stejně jako většina reklam na sociálních sítích se i reklamy na Instagramu zobrazují v celé platformě. Od feedu přes příběhy až po sledování rolí se s největší pravděpodobností setkáte s obsahem, který je označen jako "sponzorovaný".

Z tohoto důvodu se reklamy na Instagramu dodávají v různých formátech. Záleží na tom, kde ji chcete zobrazit. Pokud například chcete, aby vaše publikum vidělo vaši reklamu při procházení kanálu, můžete zvolit obrázkovou nebo fotografickou reklamu. Pokud ale chcete, aby se vaše reklama zobrazovala na kotoučích vašeho publika, musíte dodržet formát platformy pro videoklipy.

Nejlepší věcí na reklamě na Instagramu jsou však jeho funkce cílení. Kromě demografických údajů můžete uživatele zúžit také podle jejich zájmů, chování a dalších parametrů. Díky tomu můžete cílit na konkrétní uživatele, kteří budou mít s větší pravděpodobností zájem o to, co nabízíte.

Platforma nabízí také funkci retargetingu a dynamické reklamy, kterou můžete využít k opětovnému oslovení potenciálních i opakovaných zákazníků.

Typy reklam na Instagramu

V době psaní tohoto článku se reklamy na Instagramu nabízejí v devíti typech a formátech:

1. Foto/obrázková reklama

Tento typ reklamy se skládá z jednoho obrázku ve formátu JPEG nebo PNG. Má minimální rozlišení 600 x 600 pixelů a maximální 3024 x 3024 pixelů. K tomuto inzerátu můžete připojit tlačítko s výzvou k akci nebo titulek a odkaz v bio.

(Zdroj obrázku: Meta)

2. Kolotočové reklamy

Kolotočové reklamy zobrazují více obrázků nebo videí v rámci jedné reklamní jednotky. Umožňuje uživatelům procházet sérii obrázků nebo videí a poskytuje tak poutavější a interaktivnější zážitek. Každý obrázek nebo video může mít také vlastní odkaz, takže uživatelé mohou být přesměrováni na různé vstupní stránky v závislosti na tom, na který obrázek nebo video kliknou.

(Zdroj obrázku: Dribble)

3. Videoreklamy

Videoreklamy na Instagramu se zobrazují ve zpravodajských kanálech, příbězích a výsledcích vyhledávání na platformě Instagram. Skládají se z videa, obvykle se zvukem ve formátu MP4 nebo MOV. Maximální délka videa je 60 sekund, ale doporučují se kratší videa, aby účinněji upoutala pozornost uživatelů.

Zobrazit na Instagramu

Příspěvek sdílený FeetUp® Trainer (@feetup)

4. Příběhy reklamy

Tento typ reklamy umožňuje společnostem velmi kreativní přístup k prodeji produktů a služeb. Obsahuje interaktivní prvky, jako jsou ankety a kvízy, které umožňují zapojit uživatele zcela novým způsobem.

(Zdroj obrázku: invideo)

5. Reklamy na kotoučích

Jak název napovídá, tento typ reklamy se zobrazuje v sekci Reels v aplikaci Instagram. Skládají se z krátkého videa, obvykle se zvukem, a jsou navrženy tak, aby byly poutavé a interaktivní, podobně jako videa TikTok. Reklamy Reels jsou novějším formátem, a proto jsou pro značky skvělým způsobem, jak oslovit mladší publikum a získat větší zapojení této demografické skupiny.

(Zdroj obrázku: Instagram)

6. Nákupní reklamy

Nákupní reklamy, které jsou ideální pro propagaci produktů na Instagramu, se skládají z obrázkové nebo video reklamy, která obsahuje jednu nebo více značek produktů. Uživatelé pak mohou klepnutím na tyto značky zobrazit další informace o produktu, včetně ceny a odkazu na nákup. Chcete-li tento typ reklamy používat, musíte mít obchod na Facebooku nebo firemní webové stránky s povoleným prodejním kanálem na Facebooku.

(Zdroj obrázku: Facebook)

7. Reklamy na IGTV

Reklamy IGTV jsou dlouhé videoreklamy, obvykle se zvukem, které se zobrazují v sekci IGTV aplikace Instagram. Tato vertikální videa mají maximální délku 60 minut, což značkám umožňuje vytvářet hlubší a informativnější obsah.

[video link: https://business.instagram.com/1319742961447503/videos/808257346566656/]

8. Prozkoumejte inzeráty

Jak název napovídá, tyto reklamy se zobrazují v sekci Prozkoumat v aplikaci Instagram. Sekce Explore je kurátorovaná sekce obsahu, který platforma navrhuje uživatelům na základě jejich zájmů a chování v minulosti. Vzhledem k tomu, že se tyto reklamy zobrazují uživatelům, kteří aktivně vyhledávají nový obsah, mají vyšší pravděpodobnost, že zaujmou pozornost uživatelů a zvýší jejich zapojení.

(Zdroj obrázku: Meta)

9. Sběratelské inzeráty

Kolekční reklamy jsou v podstatě kombinací nákupních reklam a kolotočových reklam. Představují více produktů v rámci jedné reklamy prostřednictvím obrázku nebo videa, které obsahuje jednu nebo více značek produktů. Tyto reklamy jsou pro firmy skvělým způsobem, jak prezentovat skupinu produktů pohromadě a usnadnit tak uživatelům prohlížení a nákup více položek na jednom místě.

(Zdroj obrázku: Meta)

Kolik stojí reklamy na Instagramu?

Náklady na reklamu na Instagramu se mohou značně lišit v závislosti na velikosti a rozsahu kampaně. V průměru se náklady na jedno kliknutí pohybují od 0,20 do 2 USD za kliknutí, přičemž některé kampaně dosahují až 6 USD. Částku, kterou utratíte, ovlivňují také faktory, jako je umístění, zájmy a typ použité reklamy.

Nejlepší tipy, jak optimalizovat reklamy na Instagramu

Nyní, když už víte, jak reklamy na Instagramu fungují, vám přinášíme několik tipů, jak je můžete co nejlépe využít:

1. Definujte své cíle

Reklamy na Instagramu nelze efektivně používat, pokud nechápete, čeho chcete dosáhnout. Proto je třeba pečlivě vybírat cíle. Nejdříve tedy musíte nastínit cíl, který za vaší reklamou stojí. Chcete například:

• vytvořit povědomí o vaší značce?
• oslovit širší publikum?
• prodávat výrobky?
• přivést návštěvnost na vstupní stránku nebo webovou stránku?
• přimět lidi, aby se zapojili do vašeho příspěvku, např. lajkovali, komentovali a/nebo sdíleli?
• nasměrovat uživatele do obchodu s aplikacemi, aby si stáhli vaši firemní aplikaci?
• získat zpětnou vazbu od zákazníků o produktu/službě prostřednictvím průzkumu veřejného mínění?

Možností je mnoho, ale obecně je lze rozdělit na uvědomění, zvážení a konverzi. Ať už si vyberete kteroukoli z nich, ujistěte se, že je v souladu s vašimi celkovými obchodními cíli, abyste se vyhnuli plýtvání rozpočtem na reklamu.

2. Optimalizujte svůj profil

Na to, aby váš účet na Instagramu vynikl, máte jen 150 znaků. Proto musí vaše bio udělat skvělý první dojem, říct lidem, proč by vás měli sledovat, a vyjádřit osobnost vaší firmy. To je na tak malém prostoru hodně, ale je to vše, co máte k dispozici.

Naštěstí máte na svém profilu další pole, kde můžete popsat, čím se vaše firma zabývá, a usnadnit tak lidem, aby vás našli. Patří mezi ně vaše jméno, uživatelské jméno, webová stránka, kategorie podniku, kontaktní informace a také tlačítka pro volání k akci.

Pokud například chcete někdy použít příspěvek k přesměrování lidí na vstupní stránku, musíte je nejprve navést na odkaz ve svém životopisu. Jedině tak přimějete své sledující k interakci s vaší firmou, přičemž je třeba mít na paměti, že Instagram neumožňuje zveřejňovat vedle příspěvků klikací odkazy. A protože máte k dispozici pouze jeden odkaz: je nejlepší ho pravidelně měnit v závislosti na vašem nejnovějším obsahu, kampani, nabídce, produktu nebo jakémkoli jiném aktuálním cíli.

Stále více obchodníků na sociálních sítích také využívá marketingové nástroje k vytvoření stromu odkazů - jediného odkazu, který uživatele odkazuje na různé další odkazy důležité pro vaši firmu.

3. Propagujte svůj nejlepší obsah

Tradičně vytváříte reklamy tak, že pečlivě napíšete scénář reklamních kopií a vyberete výzvy k akci, o kterých si myslíte, že budou mít na vaše publikum největší účinek. Tato strategie je však spíše záležitostí zásahů a chyb. Někdy, bez ohledu na to, jak pečlivě jsou vaše reklamy kurátorsky sestavené, nemáte jistotu, že u publika zabodují.

Abyste neplýtvali penězi na reklamu, měli byste propagovat pouze obsah, který již má dobrý výkon. Pokud již získávají zájem, znamená to, že jejich sdělení na vaše publikum funguje. Jeho propagace tedy s větší pravděpodobností povede k lepšímu zapojení.

4. Poznejte své publikum

Znalost publika vám umožní přizpůsobit sdělení a obsah jeho specifickým zájmům, demografickým údajům a chování. Když víte, co vaše publikum chce a má rádo, můžete vytvářet reklamy, které u něj budou mít větší šanci na odezvu a povedou ke konverzím.

Své publikum můžete lépe poznat několika způsoby, např.:

• Používejte službu Instagram Insights: Instagram poskytuje bezplatný analytický nástroj Insights, který vám pomůže pochopit demografické údaje, zájmy a chování vašich současných sledujících. Tyto informace můžete využít k cílení reklamy na podobné publikum.
• Provádění průzkumů: Vytvořte průzkum a zeptejte se svých současných zákazníků nebo příznivců na jejich demografické údaje, zájmy a bolestivé problémy. Díky tomu lépe pochopíte, jaké typy lidí mají o vaše produkty nebo služby největší zájem.
• Analyzujte analýzu svých webových stránek nebo aplikací: Pokud máte webové stránky nebo aplikaci, můžete použít analytické nástroje, jako je Google Analytics, abyste se dozvěděli více o svém publiku. Na základě těchto informací lze zjistit demografické údaje, zájmy a chování vašeho online publika.
• Sociální naslouchání: Pomocí nástrojů pro naslouchání na sociálních sítích sledujte zmínky o své značce, oboru a konkurenci na sociálních sítích. To vám pomůže pochopit, co lidé o vaší značce říkají, co se jim líbí a nelíbí a co chtějí více.
• Průzkum konkurence: Podívejte se na účty konkurence na Instagramu a analyzujte jejich publikum, obsah, zapojení a cílení. Získáte tak dobrou představu o tom, na jaký typ publika byste se měli zaměřit, jak k němu přistupovat a jaký obsah s ním rezonuje.
• Testování a měření: Vždy měřte výkonnost každé reklamy a podle toho ji upravujte. Testujte různé možnosti cílení, reklamní formáty a kreativy, abyste zjistili, které mají u vašeho publika nejlepší odezvu.

5. Vyhněte se nadměrnému prodeji

Pokud chcete zvýšit angažovanost a míru prokliků u svých reklam, snažte se, aby se reklamy nezobrazovaly jako inzeráty. V dnešní době lidi vzrušuje kreativita, a ne do očí bijící propagace produktů.

Nedovolte tedy, aby si vaše publikum uvědomilo, že se mu snažíte něco prodat. Místo toho se musíte snažit vytvořit co nejvíce organický zážitek. Za tímto účelem byste měli:

• Buďte upřímní a transparentní: Nepoužívejte nepravdivá tvrzení ani nepřehánějte výhody svého produktu nebo služby. Místo toho buďte upřímní a transparentní ohledně toho, co váš produkt nebo služba umí a co ne.
• Zachovejte jednoduchost: Nesnažte se do jednoho inzerátu nacpat příliš mnoho informací. Místo toho udržujte své sdělení jednoduché a soustředěné a používejte obrázky a videa, abyste upoutali pozornost a předali své poselství.
• Buďte autentičtí: Nesnažte se být někým, kým nejste. Místo toho buďte autentičtí a upřímní ve svých sděleních a používejte hlas a osobnost své značky, abyste navázali kontakt se svým publikem.
• Ukazujte, ne vyprávějte: Místo toho, abyste lidem říkali, co váš produkt umí, ukažte jim to. Pomocí obrázků a videí předveďte, jak váš produkt funguje a jaké výhody přináší.
• Používejte vyprávění příběhů: Vyprávějte příběh o svém produktu nebo službě, který bude rezonovat s cílovou skupinou a zdůrazní výhody vašeho produktu nebo služby, aniž by se příliš prodával.
• Použijte jasnou nabídku: Ujistěte se, že vaše reklama obsahuje jasnou nabídku a jasný přínos pro diváka. Díky tomu bude pravděpodobnost konverze vyšší.

Vždy, když plánujete spustit novou reklamu na Instagramu, začněte vytvářet organické příspěvky na téma reklamy. Podobné příspěvky vytvářejte i po spuštění reklamy. Tento přístup zajistí plynulejší přechod, který spojí podobné reklamy organické i placené.

6. Zahrňte tlačítko Call-to-Action

Reklamy na Instagramu umožňují integrovat tlačítko CTA ( call-to-action ) v pravém dolním rohu příspěvku. Toto tlačítko vám nabízí více možností CTA, a pokud je nějaká relevantní pro vaši reklamu, neváhejte ji použít.

Funkce CTA usnadňují různé interakce s vašimi sledujícími. Například:

• Díky tomu mohou vaši příznivci snáze najít vaše služby.
• Řekněte svým následovníkům, co mají na vašem účtu dělat.
• Dodejte následovníkům motivaci k jednání.
• Poskytněte informace o preferencích svých sledujících.
• Zvyšte konverzní poměr.

Funkce CTA můžete využívat v různých formátech, včetně profilových tlačítek, titulkových frází a funkcí swipe-up. Mějte však na paměti, že váš účet musí mít firemní profil, abyste mohli využívat funkci CTA na Instagramu.

7. Vyprávějte příběh prostřednictvím kolotočů

Díky zobrazení více obrázků v jednom příspěvku jsou karuselové reklamy zajímavější a zvyšují šanci, že je vaše cílové publikum uvidí. Tento formát také poskytuje cenné informace o tom, které obrázky nebo videa jsou nejúčinnější.

Zde se dozvíte, jak můžete vytvářet kolotočové reklamy:

• Pojmenujte svůj inzerát
• Vyberte stránky na Facebooku a Instagramu
• Vyberte formát "kolotoč"
• Přidejte obrázky kolotočové reklamy
• Přidání kopie reklamy v karuselu
• Přidejte adresy URL kolotočové reklamy
• Vyberte výzvu k akci
• Výběr/zrušení otáčení obrázku

8. Posílení značky

Silná značka vyžaduje méně reklamy. Stačí si vzpomenout na Apple a Coca-Colu. Stačí zmínit název jejich značky a každý už ví, co prodávají.

Podniky se silnými značkami také obvykle vydrží déle než jejich konkurenti. Vezmeme-li si příklad z výše uvedeného, Coca-Cola existuje již více než sto let, a přesto lidé její nápoje stále kupují. V průběhu let vzniklo a zaniklo tolik nápojářských společností. Přesto zůstaly silné a přežily i dvě světové války. To je síla značky.

Pokud chcete vydržet stejně dlouho jako tyto společnosti, zde je několik tipů, které můžete použít k posílení své značky na Instagramu:

• Zveřejňujte obsah, který odráží osobnost vaší značky
• Pěstujte své sledující na Instagramu
• Vytvoření značkových hashtagů
• Naplánujte si obsah, dodržujte ho a vyhněte se nadměrnému zveřejňování.
• Spolupráce s influencery Instagramu
• Podporovat obsah vytvářený uživateli

9. Propagace videa

Podle statistik mají videopříspěvky dvakrát vyšší pravděpodobnost, že se stanou zajímavějšími než příspěvky s obrázky. Proto jsou videoreklamy považovány za jeden z nejefektivnějších způsobů reklamy a oslovení potenciálních zákazníků na Instagramu.

Prostřednictvím chytře vytvořených videoreklam na Instagramu mohou značky i firmy zvýšit svou viditelnost a vytvořit si větší spotřebitelskou základnu. Protože jsou vizuálně přitažlivé a často vyvolávají pocity nostalgie, mohou u diváků vytvořit emocionální spojení, což vede k lepšímu zapojení.

Ačkoli mohou být na začátku děsivé, vytváření úžasných videoreklam pro Instagram nemusí být finančně náročné ani nezabere hodiny úprav. Začněte vytvořením efektivního kreativního briefu, který nastíní hlavní body, které chcete zahrnout - kdo je vaše cílové publikum, co chcete, aby cítilo a dělalo atd.

Jakmile si stanovíte své cíle, vyhledejte videa a obrázky, které těmto cílům odpovídají. Z nich pak můžete reklamu sestavit během chvilky. Udržujte své sdělení jasné a stručné a dbejte na to, aby vaše vizuály vynikly. To pomůže diváky zaujmout a přimět je k akci.

10. Použití cílení na podobné publikum

Cílení na podobné publikum je reklamní strategie, při níž se využijí údaje stávajících zákazníků a vytvoří se z nich seznam osob s podobnými charakteristikami. Výsledný seznam pak můžete použít jako cílové publikum pro budoucí reklamy.

Instagram již shromažďuje uživatelská data vašich sledujících, jako jsou profilové údaje, zájmy, poloha a chování. Mělo by pro vás tedy být snadné udělat si obrázek o tom, jaký typ lidí bude s největší pravděpodobností reagovat na vaše příspěvky. Tyto údaje vám mohou pomoci vytvářet reklamy přizpůsobené jejich zájmům, věku a zálibám.

11. Spolupráce s influencery

Spolupráces influencery na Instagramu je skvělý způsob, jak využít jejich dosah, zvýšit svou angažovanost a snížit výdaje na reklamu.

Spoluprací s influencerem můžete svou značku představit nové komunitě potenciálních zákazníků, aniž byste se museli příliš spoléhat na reklamy. Influenceři si již získali důvěru svých příznivců, takže je pro ně snazší dát vašemu produktu nebo službě šanci.

Navíc influenceři obvykle vytvářejí vysoce kvalitní obsah, který je v souladu s jejich vlastní identitou značky. To vám dává příležitost získat skutečně kreativní a poutavý obsah, který dobře odráží i vaši vlastní firmu. To může také zvýšit povědomí o vaší značce, díky čemuž budou vaše reklamy účinnější.

Klíčové poznatky

Dodržováním výše uvedených tipů se můžete vyhnout mnoha běžným nástrahám reklamy na Instagramu. Když optimalizujete obrázky reklam, použijete relevantní hashtagy a využijete všechny dostupné možnosti cílení, zajistíte, že vaše reklamy osloví ty správné lidi.

Jak jsme již zmínili, při optimalizaci reklamních kampaní je třeba myslet na mnoho pohyblivých prvků. S tímto průvodcem byste však měli být na dobré cestě k vytváření vysoce výkonných reklam na Instagramu, které přinášejí výsledky.