10 strategií obsahového marketingu, které v roce 2023 zdesetinásobí vaše podnikání

Úvodní stránka

Jak získáte důvěru, vybudujete si věrnost značce a zvýšíte prodej? V marketingovém odvětví se v průběhu let ještě více zvýšila konkurence. Pokud si nedáte pozor, skončíte tak, že utratíte spoustu peněz za marketingové strategie a získáte jen malou nebo žádnou návratnost investic.

V roce 2023 se konkurence ještě více zostří.

Namísto spamování lidí vizitkami a žadonění o přízeň existuje civilizovanější a účinnější způsob, jak zvýšit prodej.

Jde o "zlepšení marketingových strategií obsahu v roce 2023".

Marketing obsahu je vynikajícím způsobem, jak zvýšit konverze. Je úžasné, jak někteří marketéři ještě neinvestovali do plného potenciálu obsahového marketingu. Dělají přitom velmi velkou chybu.

Marketing obsahu je důležitý pro e-commerce firmy a B2B značky. Chcete-li však zvýšit svůj obsahový marketing, musíte mít náskok před konkurencí.

To znamená, že musíte být ochotni a připraveni udělat něco navíc, abyste zajistili, že vaše strategie marketingu obsahu bude produktivní.

Co je to strategie obsahového marketingu?

Strategie marketingu obsahu je plán, který vám pomůže identifikovat cílové publikum a také zjistit, jak je nejlépe oslovit. Účelem strategie obsahového marketingu je generovat více potenciálních zákazníků, zvýšit konverze a zvýšit prodej.

Aby byla vaše marketingová strategie obsahu účinná, musí obsahovat 5 hlavních prvků:

• Strategické cíle
• Obchodní případ
• Polohování
• Hodnotová nabídka

(Zdroj)

Existuje mnoho strategií, které se osvědčily, ale nejprve si musíte uvědomit, jaký je váš obchodní cíl.

Má obstát ve zkoušce času, má zajistit neuvěřitelné prodeje, nebo obojí?

Po určení toho, čeho chcete dosáhnout pomocí marketingové strategie obsahu, můžete pokračovat.

Správná marketingová strategie obsahu vyžaduje kombinaci určitých dovedností, jako jsou analytické schopnosti, dovednosti správy sociálních médií a základní znalosti SEO (optimalizace pro vyhledávače).

Nyní, když jsme si řekli vše výše uvedené, přejděme k tomu, jaké marketingové strategie lze použít pro dosažení kouzelných výsledků.

Neuvěřitelné strategie marketingu obsahu pro rok 2023

#1. Využití krátkých videí

Video marketing je velmi důležitou součástí digitálního marketingu. S přibývajícími lety se však naše pozornost díky internetu zkracuje. Boj o pozornost zákazníků je stále tvrdší.

Průměrný uživatel internetu může vidět až 5000 reklam denně. Například když jdete na Instagram, vidíte tolik obsahu najednou.

Protože je lidská mysl neustále zaneprázdněna prohlížením tisíců obsahů, zkrátila se doba naší pozornosti z 12 sekund v roce 2000 na 8 sekund v roce 2016.

Do roku 2023 se ještě zkrátí.

Jak tedy zaujmout své publikum pomocí videí? Odpověď je jednoduchá: buďte krátcí a přímí.

V roce 2022 mnoho marketérů používalo více krátkých videí. V roce 2023 se počet marketérů využívajících krátká videa zvýší, protože lidi více přitahují krátká videa.

Krátká videa jsou srozumitelná a jdou přímo k věci. Nemusíte se na obsah dívat dvě minuty, než pochopíte celkové poselství. K upoutání pozornosti stačí první 3 sekundy.

Video obsah je v obsahovém marketingu velmi důležitý, protože má vyšší míru konverze než textový nebo obrazový obsah.

Jak používat krátká videa

1. Použijte vysvětlující videa nebo informační klipy. Může se jednat o videa s návodem na použití vašich webových stránek, produktů nebo služeb.

2. Vytvářejte videa ze zákulisí své značky. Videa ze zákulisí (BTS) jsou skvělým způsobem, jak vzbudit zvědavost a upoutat pozornost publika. Chtějí vědět, jak vaše značka funguje nebo jak vznikají vaše produkty.

Nejlepší na tom je, že nemusíte být velká značka, abyste mohli vytvářet videa BTS.

3. Vytváření obsahu generovaného uživateli (UGC)

Poznámka: Obsah videa musí být relevantní pro vaši cílovou skupinu.

#2. Upřednostněte kvalitu před kvantitou

Pokud jde o obsahový marketing, kvalita by měla být důležitější než kvantita. Kvalita vašeho obsahu je to, co přivede vaše publikum zpět pro další.

V roce 2023 budou lidé méně shovívaví k nepodloženému obsahu. Nemůžete vytvářet obsah jen proto, abyste si naplnili obsahovou banku. Jak hodnotný je váš obsah pro vaše publikum?

To znamená, že než začnete zveřejňovat jakýkoli obsah, musíte svou práci důkladně prozkoumat. Musí obsahovat hodnotnou látku, která vaše publikum přiměje k dalšímu čtení, poslechu nebo sledování.

Jak vytvářet kvalitní obsah místo kvantity

1. Buďte autentičtí a ne napodobitelé. To znamená, že byste měli věnovat čas průzkumu svého publika a toho, co chce vědět. Pak hledejte správná řešení, která jim pomohou vyřešit jejich problémy. To je lepší než pouhé kopírování cizího obsahu.

Před vytvořením obsahu si položte otázku, zda je relevantní pro váš výklenek. S vydáváním obsahu nespěchejte. Místo toho věnujte čas brainstormingu.

Přinejmenším jeden velmi hodnotný obsah je lepší než deset irelevantních, které nekonvertují. Špatný obsah totiž poškodí pověst vaší značky.

2. Inspirujte se u konkurence. Než se v roce 2023 vrhnete do posilování marketingových strategií obsahu, najděte si čas a zjistěte, co dělají vaši konkurenti lépe než vy.

O čem to mluví? O čem NEmluví, ale je to velmi důležité? Tyto informace vás posunou o několik kroků před konkurenci, protože můžete zjistit, na jakém novém nebo lepším úhlu pohledu založit svůj obsah.

Dozvíte se také, jak vaši konkurenti oslovují publikum a jak můžete být lepší než oni.

3. Váš obsah by měl být v souladu s vaší značkou. Nesnažíte se napodobit jinou značku. Ať už vás dělá jedinečnými cokoli, buďte s tím konzistentní.

4. Naplánujte si obsah předem. To vám pomůže určit, který návrh obsahu by měl být zveřejněn a který by měl být vyřazen. Poskytování kvalitního obsahu vás činí důvěryhodnějšími a spolehlivějšími.

#3. Vytvoření zdrojového obsahu

Zdrojový obsah je propojitelný obsah. Aby byl Váš obsah považován za odkazovatelný, měl by obsahovat přesné údaje a statistiky a měl by být podrobný. Lidé nikdy neodkazují na povrchní obsah.

Když si vyberete téma, o kterém chcete vytvořit obsah, jak hluboko můžete jít? Je to informace, kterou už vaše publikum zná?

Neztrácel bych ani dvě sekundy tím, že bych se dozvěděl informace, které už znám.

Odkazovatelný obsah je úžasný obsah. Čím více lidí odkazuje na váš obsah, tím vyšší je vaše pozice v Googlu. Díky tomu se také stáváte autentickým zdrojem.

Jak vytvořit zdrojový obsah

1. Používejte originální obrázky pro zpestření obsahu.

2. Zahrňte originální informace, jako jsou data, grafy a tabulky. Můžete si najmout výzkumný tým, který pro vás tyto informace získá. Každá informace však musí být přesná.

Můžete provést průzkum tématu, na kterém pracujete.

3. Získejte nabídky od odborníků ve vašem oboru.

4. Vytvářejte užitečná videa a infografiky.

5. Ujistěte se, že je váš obsah podrobný a detailní. Například obsah typu "jak na to" nebo "listicle" by měl důkladně pokrývat dané téma a poskytovat realizovatelná řešení.

To znamená, že byste měli investovat do dlouhého obsahu. Google upřednostňuje kvalitní obsah a posouvá jej nahoru.

Vytváření zdrojového obsahu je také vynikající strategií pro budování odkazů.

#4. Používejte e-mailový marketing pro propagaci

E-mailový marketing je stále stejně silný jako kdykoli předtím. Děláte obrovskou chybu, pokud sílu e-mailů nevyužíváte ve svůj prospěch. Statistiky ukazují, že více než 50 % spotřebitelů dává přednost tomu, aby je obchodní značky kontaktovaly prostřednictvím e-mailu.

Používání e-mailu jako součásti marketingové strategie obsahu má mnoho výhod.

Pomocí e-mailu můžete svým odběratelům snadno rozesílat informační bulletiny. Marketéři používají e-mailový marketing k tomu, aby potenciální zákazníky posunuli dolů prodejním trychtýřem.

Spotřebitelé navíc milují, když dostávají exkluzivní obsah. Exkluzivní obsah je obsah, který není zveřejněn na vašich webových stránkách ani nikde jinde na veřejnosti. Je určen výhradně pro zákazníky. Když vaši e-mailoví odběratelé dostávají exkluzivní obsah, cítí se výjimečně.

Jak používat e-mail jako výkonnou strategii obsahového marketingu

1. Udělejte své e-maily osobní pro své odběratele. Místo toho, abyste všem svým odběratelům posílali obecný obsah, přidejte do e-mailu osobní prvky.

2. Váš obsah by neměl znít příliš prodejně. Ano, prostřednictvím obsahu děláte marketing, ale to neznamená, že byste měli prodávat pouze svůj produkt nebo služby. Nechcete přece působit příliš zoufale.

3. Zahrňte odkazy na své webové stránky nebo konkrétní cílové stránky. Toho můžete snadno dosáhnout pomocí CTA (call-to-action). Udělejte CTA jasné a konkrétní. Měly by být snadno pochopitelné a strategicky umístěné.

4. Kromě toho vytvořte e-mailové registrační formuláře, které se konvertují. Pokud e-mailový registrační formulář na vašich webových stránkách neprovádí konverzi, získáte jen velmi málo nebo žádné odběratele.

Lidé navštěvují vaše webové stránky a líbí se jim, co vidí. Ale váš registrační formulář není dostatečně atraktivní, aby zadali svou e-mailovou adresu a přihlásili se k odběru. Pokud jste to vy, máte zřejmě velký problém, který musíte rychle vyřešit.

#5. Poskytněte informace na LinkedIn

Podstatou poskytování informací je zvýšení angažovanosti v síti LinkedIn. Pokud jste B2B marketér nebo značka, měli byste sílu sítě LinkedIn velmi dobře využít.

LinkedIn je sociální síť pro profesionály a firemní pracovníky. Je to skvělý způsob, jak oslovit platící klienty. Před zveřejněním obsahu na této platformě se proto ujistěte, že je informativní a působivý.

Lidé budou sdílet váš obsah, pokud ho považují za relevantní a užitečný. Když ho budou sdílet, stane se virálním.

LinkedIn je dobrým místem pro sdílení nápadu s podobně smýšlejícími lidmi. Lidé vás budou sledovat a připojovat se k vám, když jim budete vždy poskytovat hodnotu.

Jak používat LinkedIn jako marketingovou strategii obsahu

1. Zveřejňujte včasný a relevantní obsah.

2. Zapojte se do příspěvků ostatních lidí. Nejde jen o vás, takže pokud chcete dostávat, musíte také dávat.

3. Stejně jako v e-mailovém marketingu nepůsobte v obsahu příliš prodejně. Nakonec byste vypadali zoufale.

4. Používejte relevantní hashtagy, které se vztahují k vašemu oboru.

5. Buďte důslední. V roce 2023 bude soutěž o pozornost diváků ještě těsnější než nyní. Abyste se udrželi na špici, musíte být se svým obsahem konzistentní.

Nemůžete zveřejnit příspěvek jednou za 6 měsíců a očekávat, že se vám podaří získat dobrou angažovanost.

6. Věnujte pozornost nejnovějším trendům na síti LinkedIn. Dbejte však na to, aby tyto trendy byly relevantní pro vaši cílovou skupinu.

#6. Používejte vhodný software pro obsahový marketing

Bez správných nástrojů a zdrojů nemůžete svůj obsahový marketing vylepšit. Software pro obsahový marketing je online nástroj, který pomáhá marketérům provádět aktivity obsahového marketingu.

Existuje tolik nástrojů pro marketing obsahu. Některé jsou zdarma, jiné placené a další nabízejí obě možnosti. Protože existuje mnoho nástrojů, může být výběr toho správného problém. Neexistuje žádný univerzální ideální online nástroj. Ten nejlepší závisí na vašich marketingových potřebách a cílech.

Správný software a nástroje pro marketing obsahu vám usnadní práci v marketingu obsahu. Například můžete snadno organizovat obsah pomocí softwaru pro obsahový marketingový kalendář.

Jedním z nejlepších nástrojů obsahového marketingu v roce 2023 je software SEO. Nelze mluvit o zvýšení konverze vašeho podnikání, aniž byste zmínili SEO.

Aby váš obsah dobře fungoval a zvyšoval konverze, musí se umisťovat na předních místech. Pomocí správného nástroje SEO, jako je Ranktracker, můžete svůj obsah správně optimalizovat a zvýšit tak jeho šance na zobrazení.

Ranktracker je vynikající nástroj pro marketing obsahu SEO typu vše v jednom. Poskytne vám správné informace o SEO, které potřebujete ke zvýšení návštěvnosti vašich webových stránek.

Jak používat Ranktracker jako účelný nástroj pro obsahový marketing

1. Pomocí vyhledávače klíčových slov společnosti Ranktracker vyhledejte vhodná klíčová slova pro svůj výklenek. Pomocí tohoto nástroje můžete zjistit, na které klíčové slovo je obtížnější se umístit.

2. Najděte slabá místa konkurence pomocí nástroje pro analýzu SERP. Snadno tak získáte podrobné výsledky jakéhokoli vyhledávacího dotazu ve službě Google. Stačí zadat klíčové slovo a zjistit, které webové stránky se na něj umisťují na předních místech.

Pokud jste místní značka, která se zaměřuje na zákazníky v určitém regionu, můžete pomocí tohoto nástroje vyhledávat výsledky klíčových slov pro danou oblast.

3. Pomocí kontrolního seznamu SEO se ujistěte, že jste na správné cestě optimalizace pro vyhledávače. SEO se může zkomplikovat, pokud nejste organizováni v dodržování pravidel.

S dobrým a podrobným kontrolním seznamem SEO však můžete snadno zajistit, aby byly všechny základy splněny a nic vám neuniklo. S kontrolním seznamem SEO můžete svou SEO optimalizaci zdaleka zlepšit.

#7. Sledování výkonu obsahu*

Jak můžete vědět, že děláte obsahový marketing správně, když nemůžete sledovat jeho výkonnost? Díky podrobnému přehledu o výkonnosti obsahu snadno zjistíte, které oblasti je třeba zlepšit a který obsah přináší nejvíce konverzí.

Budete také vědět, zda se vaše úsilí vyplatí.

Jak efektivně sledovat výkonnost obsahu

1. Než začnete sledovat výkonnost obsahu, musíte se rozhodnout, co budete sledovat. Místo toho, abyste kontrolovali každý jednotlivý údaj a spotřebovali většinu času, můžete si vybrat konkrétní oblasti, které budete sledovat. Měly by však být relevantní pro vaše obchodní cíle.

2. Pomocí nástroje, jako je Ranktracker, můžete hlouběji prozkoumat výkonnost svého obsahu nebo marketingových kampaní. Tento nástroj vám usnadní sledování a monitorování výkonu obsahu a webových stránek z počítače nebo mobilního telefonu. Můžete se podívat, který obsah přivedl na stránky nejvíce lidí.

#8. Přepracujte starý obsah

Repurposing neboli recyklace starého obsahu je jednou z nejlepších strategií obsahového marketingu, kterou byste měli v roce 2023 vyzkoušet. Repurposing obsahu znamená, že vezmete skvělý předchozí obsah a znovu ho použijete v jiném kanálu, abyste přilákali více publika.

Repurposing obsahu je skvělý, protože sdílíte své nejlepší obsahové prostředky, abyste zvýšili počet odběratelů nebo návštěvníků webových stránek. Obsahem může být podrobné video nebo příspěvek na blogu.

Největší chybou, které se mnoho lidí při repurposingu obsahu dopouští, je kopírování a vkládání. Problémem je, že různé kanály (mediální platformy) nepoužívají stejný formát obsahu.

Nemůžete například zkopírovat a vložit celý obsah příspěvku na blogu jako popisek na sociální sítě nebo do e-mailu. Takto to nefunguje.

Obsah musíte přizpůsobit danému kanálu. Pokud máte příspěvek na blogu, který si vedl dobře, můžete z něj udělat video a zveřejnit ho na YouTube.

Jak znovu použít obsah

1. Vytvoření neuvěřitelně působivého obsahu

2. Optimalizujte obsah pro opakované použití. Můžete například uvést klíčové body příspěvku na blogu a použít je ve videu na YouTube.

3. Některé související příspěvky na blogu můžete porovnat do elektronické knihy, kterou mohou vaši odběratelé získat zdarma nebo se slevou.

4. Infografiky také přeposílejte na své stránky na sociálních sítích.

5. Můžete přidat další cenné informace, aby byl obsah užitečnější.

#9. Vytvořte si prodejní trychtýř pro obsahový marketing

Důležitou strategií marketingu obsahu je prodejní trychtýř. Ukazuje nákupní cestu potenciálního zákazníka.

Je důležité investovat do prodejního trychtýře obsahového marketingu, protože vám pomůže zjistit, jak efektivně používat obsah k přilákání potenciálních zákazníků.

Pomocí trychtýře můžete pomocí obsahu vést tyto potenciální zákazníky na jejich nákupní cestě od jejich první interakce s vaší firmou až po okamžik, kdy se stanou platícími zákazníky.

V každé fázi trychtýře víte, jaký obsah použít, abyste zákazníky posunuli na další úroveň. Jako obchodník s obsahem nemůžete ignorovat důležitost prodejního trychtýře, pokud chcete zvýšit konverzi.

Obsah vytvořený v horním trychtýři má zvýšit návštěvnost. Ten uprostřed trychtýře má generovat potenciální zákazníky. Poslední obsah ve spodní části trychtýře má ukázat potenciálním zákazníkům, proč by měli protežovat vaši firmu jako nejlepší řešení jejich problému.

(Zdroj)

Jak vytvořit prodejní trychtýř pro obsahový marketing, který konvertuje

1. Naplánujte si trychtýř a stanovte si cíle. Je důležité určit, jakou konečnou akci chcete, aby potenciální zákazníci provedli. Chcete, aby se přihlásili k odběru vašich služeb, nebo aby provedli nákup? To je na vašem rozhodnutí.

2. Vytvářejte různé prodejní trychtýře. To je ideální, pokud se zaměřujete na různé segmenty lidí. Například můžete chtít, aby se lidé přihlásili k odběru vašeho mailing listu, a jiná skupina, aby provedla nákup.

Obě akce jsou odlišné, takže pro každou z nich potřebujete jiný prodejní trychtýř. Pomůže vám to také při vytváření obsahu pro každou z nich.

Vytvoření prodejního trychtýře by mělo být obtížné, pokud používáte jeden z nejlepších softwarů pro vytváření prodejních trychtýřů. Pomocí tohoto softwaru si můžete snadno vytvořit vlastní prodejní trychtýř.

3. Pro každý prodejní trychtýř můžete vytvořit vstupní stránku. Vstupní stránka umožňuje potenciálním zákazníkům seznámit se s vašimi produkty a službami. Zde těmto potenciálním zákazníkům ukážete výhody vašich produktů a služeb.

Protože vaše vstupní stránka může být vaší první a jedinou příležitostí, jak zapůsobit na potenciální zákazníky, musíte ji udělat co nejatraktivnější, můžete použít software pro tvorbu vstupních stránek, abyste byli na bezpečnější straně.

4. Nabídněte svým potenciálním zákazníkům hodnotu. Může to být bezplatný průvodce, elektronická kniha nebo whitepaper.

5. Uveďte svůj CTA a uzavřete obchod.

#10. Začněte s vícekanálovým marketingem obsahu

Vaším cílem v oblasti marketingu obsahu pro rok 2023 by mělo být zvýšení dosahu a konverze. Čím více správných lidí uvidí váš obsah, tím větší máte šanci zvýšit návštěvnost svých webových stránek a prudce zvýšit své prodeje.

Jak toho dosáhnete?

Nejlepším způsobem je vícekanálový obsahový marketing. Nedávné statistiky vícekanálového marketingu ukazují, že více než 51 % marketérů využívá ke kontaktu se svým publikem alespoň osm kanálů. Také 72 % spotřebitelů dává přednost spojení se značkami prostřednictvím různých marketingových kanálů, zejména před nákupem.

Očekává se, že do roku 2023 se tento počet zvýší.

Vícekanálový přístup k trhu je zde i nadále a jeho využití v marketingu obsahu je spolehlivým způsobem, jak zvýšit viditelnost.

Využití strategie vícekanálového obsahového marketingu pomůže vytvořit loajalitu ke značce tím, že zákazníkům poskytne cenné informace a zapojí je.

Čím více se budete prezentovat v relevantních kanálech, tím více si vás vaše cílová skupina všimne. Pokud zůstanete skrytí, uvidí pouze vaši konkurenci.

Při použití strategie vícekanálového marketingu obsahu je snadné obsah znovu použít.

Jak používat vícekanálovou strategii marketingu obsahu

1. Zjistěte, jaké kanály vaše cílová skupina preferuje. Nemůžete se jen tak ukazovat na náhodných kanálech, aniž byste si ověřili, zda se tam vaše cílové publikum často zdržuje.

Po prozkoumání a zjištění kanálů můžete začít tím, že vyberete tři, na kterých budete prodávat.

2. Určete, jaký typ obsahu chtějí vaši cíloví zákazníci vidět na jednotlivých kanálech.

3. Vytvořte strategii obsahu pro každý kanál a implementujte ji.

4. Nebojte se v případě potřeby obsah znovu použít.

Zlepšete svou strategii marketingu obsahu v roce 2023

Vynikající marketingová strategie obsahu je taková, do které vložíte úsilí. Přestože je obsahový marketing skvělý pro zvýšení prodeje, musíte vynaložit úsilí, aby byl efektivní. Zajistěte, abyste vždy poskytovali hodnotu, která je relevantní pro vaši cílovou skupinu.

Nakonec použijte správné nástroje pro obsah, abyste zvýšili své úsilí a výsledky. Správný nástroj, jako je například Ranktracker, vám usnadní a zefektivní vaše úsilí.