Защо SEO трябва да е приоритет №1 за успеха в електронната търговия

Въведение

В днешно време продавачите са изправени пред истинско предизвикателство. Те очакват продажбите чрез световната мрежа да се увеличават всяка година и влагат все повече и повече инвестиции, за да увеличат приходите си.

Продавачите постоянно са изправени пред дилемата да изберат да създадат красиво проектирана потребителска уебстраница с продукти за показване и фунии за продажби. Често трудът и отдадеността, които се влагат в безпроблемното изграждане на фуния за продажби, отиват напразно, когато фунията не е в състояние да привлече потребители.

В такива случаи често се стига до това колко добре е оптимизирана фунията, за да бъде открита от потребителите, а всички знаем, че основният метод е търсенето в Google.

Много собственици на електронни магазини стесняват вниманието си към каналите за реклама в социалните медии, харчейки трудно спечелени пари, като същевременно безмилостно оставят настрана целите за оптимизация за търсачки, а тази практика ни е известна с последствията от нея.

В тази статия ще обосновем, че SEO оптимизацията е най-важният фокус, ако искате да изградите печеливш и устойчив бизнес в областта на електронната търговия. Ще анализираме нейната стойност в сравнение с платената реклама, основите на SEO оптимизацията, най-критичните компоненти на една ефективна SEO стратегия и какви стъпки можете да предприемете, за да изградите действени обороти.

Защо SEO оптимизацията е по-ефективна от платените реклами в дългосрочен план

Твърде често срещана грешка на основателите на бизнес в областта на електронната търговия е да разчитат твърде много на рекламата в социалните мрежи.

Рекламите във Facebook, Instagram и Google дават много бързи резултати за сметка на загубата на бюджет за придобиване на клиенти чрез всеки от тези канали.

Когато бюджетът за реклама бъде напълно изчерпан, продажбите спадат до нула.

* SEO оптимизацията е по-устойчива от рекламите:

SEO оптимизацията също е по-устойчива в сравнение с другия вариант и е по-бърза и по-рентабилна. SEO дава стойност на вашия бизнес, стига той да е оптимизиран и ценен.

SEO добавя надеждност и доверие, което я прави по-ценна и ефективна. Всеизвестно е, че платеният резултат се ползва с много по-малко доверие от органичния.

Ако вашият магазин е видим за популярни ключови думи, такива клиенти смятат магазина ви за надеждна и авторитетна марка, което е огромно предимство, когато става въпрос за конверсии.

* SEO помага за придобиване на конкурентно предимство:

Все още има марки, които подценяват това, като изразходват всичките си маркетингови бюджети за реклама. Със SEO оптимизацията марката може да си осигури постоянна позиция в резултатите на страницата за търсене, да притежава нишови ключови думи и да придобива клиенти по време на целия процес на покупка.

Мислете за платените реклами като за наемане на апартамент, тъй като рекламите изискват постоянно плащане. SEO прилича на къща и колкото повече пари се харчат, толкова по-голяма стойност се придобива с времето.

Съществени основи за успех в SEO оптимизацията за електронна търговия

SEO оптимизацията надхвърля набиването на ключови думи; солидната стратегия балансира няколко ключови стълба. Ето кои са най-важните от тях:

1. On-Page и техническа SEO оптимизация

Вашият уебсайт е от значение. Ако той не работи добре технически, съдържанието и обратните връзки няма да бъдат полезни. Всяка страница с продукти и категории трябва да се фокусира върху конкретни фрази с висок интензитет, като например "дамски водоустойчиви туристически обувки" или "пелена от органичен памук за бебета", а не върху слабите фрази "обувки" или "дрехи".

Опростете категориите, филтрите и структурата на сайта си за безпроблемно придвижване на потребителите, както и на търсачките. Подредеността и ясната структура гарантират разпределението на собствения капитал от връзки в целия сайт.

Страници, които се зареждат бавно, водят до по-ниско ниво на конверсия и класиране. Оптимизирайте изображенията, активирайте кеширането и се уверете, че страницата е адаптивна. Всеки продукт трябва да включва уникални описания заедно със структурирани данни.

2. Стратегия за съдържанието

Стратегическото съдържание задълбочава ангажираността на аудиторията отвъд продуктовите страници. То включва блогове, ръководства и ресурси, които улавят клиентите на различни етапи от фунията на продажбите.

Напишете ръководства "как да" или съдържание в помощ на купувача, за да улесните вземането на решения. Например, "Как да изберем обувки за бягане за плоски крака".

Запитванията "X срещу Y" са често срещани на етапа преди покупката. Написването на публикация като "MacBook Air срещу MacBook Pro - кой е по-добър за студенти?" помага да изградите своя авторитет.

"Екологична ли е бамбуковата тъкан?" е пример за ключова дума с дълга опашка. Тя помага за привличането на клиенти, които търсят информация, като по този начин ги насочва към вашите продукти.

3. Изграждане на връзки и авторитет

Търсачките гледат на надеждността. Авторитетните връзки, които сочат към вашия магазин, служат като мощно потвърждение на магазина.

От надежден блог една качествена обратна връзка е по-полезна от многобройните връзки с ниска стойност. Публикуването на публикации за гости изгражда авторитет и видимост. Освен това усилията за дигитален PR, като кампании и инфографики, генерират връзки по органичен начин.

Не забравяйте да включите вътрешни връзки, за да помогнете на потребителите да се ориентират в сайта, както и да помогнете на търсачките да разберат сайта.

4. Оптимизиране на потребителското изживяване и конверсиите

Данни за сигналите на потребителите: Процент на отпадане (Bounce Rate), време на престой (Dwell Time) и др. Приходи от трафика.

Ключовите елементи включват:

• Безпроблемна навигация: Прости менюта и филтри.
• Сигнали за доверие: Преглед и значки за сигурно плащане.
• Бърза проверка: Намалете стъпките, за да елиминирате изоставянето на количката.
• A/B тестване: Тествайте различни оформления и CTA, за да увеличите конверсиите.

Проучвания на случаи: Практически приложения на SEO

Като пример: Случай, който проучихме в riseup.agency, показа, че средно голям магазин за електронна търговия с модни стоки разчита на платени реклами. Това увеличи разходите, а маржовете започнаха да се свиват. Първоначално, провеждайки SEO одит, оптимизирайки продуктовите страници и подготвяйки публикации в блоговете за сезонните тенденции, те успяха да увеличат органичния си трафик с невероятните 175% за 8 месеца. Приходите от SEO продажби дори надминаха приходите от реклами.

Малката марка за декорация на дома подобри видимостта си, като използва структурирани данни, оптимизира страниците с категории и създаде блог "Направи си сам". Това доведе до класиране по силно конкурентната ключова дума "модерно минималистично стенно изкуство". Това постижение допринесе за петкратното увеличение на органичния трафик на марката. След това те успяха да удвоят продажбите си в рамките на една година, без да увеличават разходите си за реклама.

С течение на времето тези примери без съмнение показват, че SEO оптимизацията не е просто теория, а практична и ориентирана към резултати техника, която носи реална стойност.

В интернет има милиони потребители. Всички те се конкурират, за да привлекат вниманието на другите. Успехът на един търговец се дължи на използваните творчески стратегии и на извършената упорита работа. Търсачките остават най-печелившите канали за електронна търговия. Те генерират монетизирани реклами и събират такси за услуги. Успехът е пряко пропорционален на размера на направените инвестиции.

Направете SEO оптимизацията свой приоритет № 1: Практическа пътна карта

В случай че се фокусирате върху SEO, то не забравяйте да следвате тези стъпки:

1. Одит на сайта. Търсене на скрити технически проблеми, проблеми със зареждането на сайта и други слаби места.
2. Ключови думи с висок интензитет. Търсене и идентифициране на ключови думи с висок интензитет.
3. Оптимизация на страници. Променете и попълнете заглавията, описанията и други свързани метаданни.
4. Планиране на календар на съдържанието - разполагане на стратегически значими публикации в блогове и документи.
5. Авторитетни връзки. Участвайте в публикации за гости и сътрудничества.
6. Измерване на успеха. Проверявайте позицията и броя на потребителите, за да коригирате стратегията.
7. Похарчете парични средства за CRO. Променете дизайна и CTA, за да подобрите възвръщаемостта на инвестициите.

В електронната търговия всичко работи по метода на доминото; когато нарушите едно нещо, въздействието се разпростира върху цялата система.

Това илюстрира въпроса, че всички различни елементи в електронната търговия са свързани; едно падащо домино предизвиква ефект на вълна и други домино падат.

Всички различни "отрасли", съставляващи икономиката, са свързани по един или друг начин със системата като цяло.

Заключение

Много собственици на електронни магазини стесняват целевата си аудитория и харчат пари за стратегии за продажби, като пренебрегват целите за оптимизация.

Продавачите разполагат със 100 милиона уебместа за рекламиране на своите продукти, като се конкурират за печалби. Всяка транзакция захранва блокчейн в суперкомпютър, създавайки еднопосочен паричен поток, който максимизира изчислителната мощност за по-голяма възвръщаемост на инвестициите.

Ако физическите лица посветят свободното си време на рекламирането на продукти, те могат бързо да спечелят пари, които се появяват в сметката им за дистрибутори. Електронната търговия е психически разтоварваща, а усъвършенстваните технологии като блокчейн увеличават приходите.