Защо тенденциите при ключовите думи в областта на недвижимите имоти се изместват към запитванията за местни финанси

Въведение

Напоследък в тенденциите за търсене на недвижими имоти се случва нещо интересно. Хората вече не търсят само "жилища за продажба". Все по-често те въвеждат неща като "кредити за първи път за закупуване на жилище в Далас" или "възможности за ниска първоначална вноска във Флорида".

Това е малка промяна в ключовите думи, но тя разказва много.

Нека поговорим защо това се случва, какво означава за света на недвижимите имоти и как професионалистите могат да напреднат.

Първо, нека разберем тенденциите при ключовите думи в областта на недвижимите имоти

Начинът, по който хората търсят онлайн, говори много за това, от какво се нуждаят. В областта на недвижимите имоти това обикновено означава фрази като "къщи за продажба близо до мен" или "най-добрите квартали в [град]". Това са видовете търсения, върху които агентите и уебсайтовете се фокусират от години, защото те показват от какво се интересуват купувачите.

Но нещата се променят.

Напоследък все повече хора пишат неща като "колко ми трябва, за да си купя къща в [град]" или "местни програми за жилищни кредити". Те не са свързани само с намирането на къща - те са свързани с това как да си я позволим.

Тази промяна в термините за търсене, известна още като тенденции при ключовите думи, ни показва, че днес купувачите мислят повече за пари от всякога. Вместо просто да мечтаят за идеалния дом, те се опитват да разберат какво всъщност е възможно за техния бюджет - особено при нарастващите цени и по-строгите правила за кредитиране.

Ели Пастернак, основател и главен изпълнителен директор на Liberty House Buying Group, споделя: "Когато говорим за тенденциите при ключовите думи в сферата на недвижимите имоти, всъщност става дума само за това какви въпроси задават хората на Google, когато се опитват да купят жилище. И точно сега много от тези въпроси са свързани с парите."

Каква е причината за преориентирането към ключови думи за местно финансиране в областта на недвижимите имоти?

Ето защо тези местни финансови търсения се увеличават.

Цената на притежаването на жилище се увеличава

Първо, очевидното. Сега жилищата са по-скъпи, отколкото преди няколко години, а лихвените проценти не помагат. В момента средната цена на жилищата в САЩ е около 425 249 долара.

Източник на изображения: Redfin

Това, което преди е било на една ръка разстояние, сега се струва непосилно за много купувачи, особено за тези, които купуват за първи път. Това кара хората да започват търсенето на жилище с един голям въпрос - Как мога да си го позволя?

Вместо да разглеждат само имоти, те се обръщат към Google, за да разберат дали има някаква финансова подкрепа. И тъй като достъпността е много различна на различните места, търсенията им стават все по-локални. Ето защо запитвания като "заеми с ниска първоначална вноска във Финикс" или "ипотечна помощ за купувачи на първо жилище в Охайо " стават все по-често срещани.

Адам Фард, основател и ръководител на отдел "Дизайн" в UX Pilot AI, обяснява: "Днешните купувачи не просто търсят жилища - те търсят решения. Ако марките могат да се появят с правилните отговори в правилния момент, те вече са на половината път към изграждането на доверие."

Купувачите започват пътуването си с въпроси за парите

В миналото търсенето на жилище можеше да започне в Zillow или Redfin с филтри като квадратура или брой бани. Сега все повече хора започват пътуването си по съвсем различен начин - те искат да разберат дали могат да купят, преди дори да погледнат какво да купят.

Това означава, че търсенето на информация за финансите - например "колко жилища мога да си позволя в Остин" или "какъв доход е необходим за ипотека в Чикаго " - се извършва още в самото начало. И тъй като всеки пазар е различен, купувачите добавят своя град или щат в търсенето, за да получат отговори, които действително са подходящи за тях. Тази промяна в поведението естествено стимулира ключовите думи, свързани с местните финанси.

Налични са още местни и щатски програми

Сега просто има повече местни програми, отколкото когато и да било преди. Градове, окръзи и дори квартали са започнали да предлагат помощ, за да помогнат на купувачите на първо време, на семействата с ниски доходи и на работниците от първа необходимост да станат собственици на жилища. Някои от тях предлагат безвъзмездни средства. Други предлагат изгодни условия за отпускане на заем или помощ за покриване на разходите по закриването на сградата.

Увеличаването на броя на тези програми доведе до това, че все повече хора ги търсят по име или местоположение. Например, когато Калифорния стартира своя заем "Мечта за всички", интересът към търсенето експлодира за една нощ. Изведнъж всички искаха да знаят: "Има ли такава програма в моя щат?".

Стивън Бабкок, основател и главен изпълнителен директор на CampAlibi.com, казва: "Когато хората чуят за страхотна програма на едно място, те веднага се питат дали могат да получат същата помощ там, където живеят. Доброто популяризиране на местно ниво превръща любопитството в реално действие."

И дори когато програмите не са съвсем нови, градовете се справят по-добре с популяризирането им - чрез местни кампании, социални медии и електронни бюлетини. Тази видимост води до по-специфично поведение при търсене.

Поколението Z и милениалите се ориентират към проучвания

Днешните купувачи не влизат в офиса на агента и не питат: "Какво мога да си позволя?" Те първо проучват всичко сами - изискванията за кредитен рейтинг, видовете кредити, лихвените проценти и държавните програми. Те искат да дойдат подготвени.

Това е особено вярно за поколението Z и по-младите хора от хилядолетието, които са израснали, за да търсят всичко в Google. Много по-вероятно е те да въведат много специфични търсения, като например "възможности за заем FHA в Ню Йорк" или "субсидии за купувачи на жилища под 30 години в Колорадо". Те се доверяват на резултатите от търсенето, на инструментите за сравнение и на реалните истории, споделени в Reddit или YouTube.

И тъй като знаят, че покупката на жилище включва не само намирането на подходящия дом, те отрано се заемат с финансовата страна - и то дълбоко.

Марк Мечелз, вицепрезидент по маркетинга в Master Magnetics, споменава: "По-младите купувачи не просто търсят жилища - те търсят отговори. Марките, които правят финансовата информация лесна за намиране и разбиране, ще бъдат тези, които ще спечелят тяхното доверие."

Финансовата несигурност промени поведението на купувачите

Просто сега хората са по-предпазливи. С оглед на инфлацията, студентските заеми, нарастващите наеми и несигурността на пазара на труда купувачите дълго и внимателно обмислят, преди да се впуснат в притежаването на жилище. А когато парите не стигат, идеята да се опреш на местни програми или да проучиш специални финансови възможности изглежда по-сигурна и по-разумна.

Местните търсения, свързани с финансите, отразяват този начин на мислене. Купувачите искат да знаят какво се предлага в техния град, на кого могат да се доверят в района и как да разпределят бюджета си, без да поемат големи рискове. "Търсенето на местно ниво е по-лично, по-целенасочено и по-лесно управляемо в несигурни времена", добавя Ерик Андрюс, собственик на Mold Inspection & Testing.

Фактори, които обуславят тази промяна

Ето основните причини за тази промяна в поведението при търсене.

Криза на достъпността

Вече говорихме за това колко скъпи са жилищата в момента. През последните няколко години цените се повишиха много, а лихвените проценти ги последваха. Това означава, че дори ако някой търси жилище на средна цена, месечните вноски могат да му се сторят непосилни. А за купувачите, които купуват за първи път и нямат спестена голяма първоначална вноска, това е още по-трудно.

И така, какво правят хората? Те се обръщат към Google.

Те вече не търсят само "жилища с 3 спални близо до мен ". Сега добавят неща като "достъпни", "помощ за първоначална вноска" или "жилищни кредити за хора с ниски доходи". Хората се надяват, че има програма или местен ресурс, който може да направи притежаването на жилище по-изпълнимо - и на много места всъщност има.

Така например решението на Bank of America за достъпни заеми в общността привлече голямо внимание, тъй като предлагаше заеми без първоначална вноска и без разходи за закриване в избрани малцинствени квартали.

Източник на изображения: CNBC

Тя предизвика огромен интерес онлайн и накара хиляди хора да потърсят подобни програми в собствените си градове.

Купувачи от поколението на хилядолетието и поколението Z

Следващата основна причина за промяната е новата вълна от купувачи.

Представителите на милениума вече са на 30 години, а поколението Z тепърва навлиза на пазара. За много от тях това е първият път, когато сериозно се замислят за покупка на жилище. И те не го правят по начина, по който са го правили техните родители. Те са по-склонни да проучват онлайн, да сравняват възможности, да четат отзиви и да разглеждат финансови програми, преди да се обадят на агент или кредитор.

Те искат да разберат всичко. Как работят заемите. Какво означават лихвените проценти. Дали имат право на помощ. И най-важното - какво всъщност могат да си позволят в техния район.

Това означава много по-специфични търсения, като например.

• "Заем за купувач на първо жилище в Калифорния"
• "Помощ за първоначално плащане Атланта"
• "Как да си купим къща без парична гаранция в Тексас"

Местни стимули и информираност за безвъзмездни средства

Съществуват повече местни програми, отколкото хората си представят.

Градове, окръзи и дори малки населени места предлагат безвъзмездни средства, данъчни облекчения и заеми, за да помогнат на хората да си купят жилище - особено на тези, които купуват за първи път, или на хората, които се преместват в слабо развити квартали. Тези програми съществуват от известно време, но през последните няколко години те станаха по-лесни за намиране, по-лесно е да се кандидатства за тях и са по-добре популяризирани онлайн.

Стив Кая, адвокат по лични наранявания в Уисконсин в адвокатската кантора Nowlan Personal Injury Law, отбелязва: "Достъпът до ясни местни програми за подкрепа може да промени ситуацията за хората, които се опитват да купят първия си дом. Когато информацията е лесна за намиране и разбиране, повече купувачи се чувстват достатъчно уверени, за да предприемат следващата стъпка."

Така че трафикът от търсенето на тези програми естествено се увеличава.

Някой може да чуе, че негов приятел е получил безвъзмездна помощ от 10 000 долара, за да си купи жилище, и веднага да потърси "програма за купувачи за първи път в [моя град]". Или пък може да се появи реклама в социалните мрежи, в която се говори за местна помощ за отпускане на заем - и хората да потърсят подробности.

Колкото по-видими стават тези програми, толкова повече хора ги търсят. Това е прост цикъл: местните стимули водят до по-голям интерес, който води до повече търсения, свързани с местните финанси.

За агентите и заемодателите това е златна възможност. Ако говорите за тези програми и ги обяснявате ясно, можете да се превърнете в източник на информация за хората, които искат да купуват, но не са сигурни откъде да започнат.

Повишаване на финансовата грамотност онлайн

Живеем във време, в което хората се самообучават много повече - особено когато става въпрос за пари. Съществуват хиляди блогове, канали в YouTube, TikToks и подкастове, посветени на разясняване на всичко - от бюджетирането до кредитните оценки и функционирането на ипотеките. И хората обръщат внимание.

В резултат на това купувачите задават по-добри въпроси. Те знаят, че високият лихвен процент се отразява на дългосрочните им разходи. Чували са за кредитите FHA и искат да знаят дали отговарят на условията. Те са наясно с неща като разходите по закриване на сделката и искат да ги планират.

Така вместо да напишат "къщи под 300 хил. долара", те пишат "ипотечен калкулатор с данъци и застраховки" или "най-добрите нисколихвени жилищни кредити в [държава]". Този вид търсене се показва в данните за ключовите думи - и се увеличава.

Тази промяна означава, че специалистите по недвижими имоти също трябва да мислят по различен начин. Брайън Дорнан, експерт по ипотечно кредитиране и основател на Quick HELOC Funding, споделя: "Купувачите не търсят само жилище - те се опитват да разберат цялата картина. Ако съдържанието или съветите ви обхващат финансови въпроси, а не само обяви за имоти, ще привлечете по-подготвена и сериозна аудитория."

Как да оптимизираме за ключови думи за местни финанси

Ето как да оптимизирате за местни ключови думи в областта на финансите.

Използване на фрази, базирани на местоположението, във вашето съдържание

Първата стъпка е да се уверите, че в съдържанието ви действително се споменават местата, които обслужвате. Например, ако работите във Финикс, уверете се, че не пишете за "купувачи на жилища в САЩ", а за "купувачи на жилища във Финикс". Google обръща внимание на този вид формулировки. Тя помага съдържанието ви да бъде намерено, когато някой търси термин, който включва името на неговия град или населено място.

Така че вместо да казвате само: "Има много добри възможности за кредитиране на купувачи, които купуват за първи път", можете да кажете: "Ако купувате първия си дом във Финикс, ето няколко възможности за кредитиране, които могат да ви бъдат полезни."

Сибрен Камфорст, главен оперативен директор на Rently, съветва: "Самото посочване на местоположението прави съдържанието ви по-конкретно - а това е, което хората (и търсачките) търсят."

Създаване на страници или публикации в блога, фокусирани върху местни програми

Едно от най-ефективните неща, които можете да направите, е да пишете за конкретни финансови програми, които са на разположение във вашия район. Те могат да включват безвъзмездни средства в града, помощ на национално ниво или дори по-малки стимули, базирани на общността.

Например, ако градът ви предлага програма за подпомагане на първоначалното плащане, напишете публикация в блога или страница, в която на разбираем език обяснявате как работи програмата. Разкажете за кого е предназначена, какъв вид помощ предоставя, как някой може да кандидатства и какво е необходимо, за да се класира.

Според Дан Клоуз, основател и главен изпълнителен директор на BuyingHomes.com, "когато купувачите търсят помощ за финансиране във вашия град, те ще намерят вашето съдържание и се надяваме, че ще ви се доверят достатъчно, за да се свържат с вас. Целта не е да звучите формално или перфектно. Просто бъдете ясни, реални и предлагайте стойност."

Естествено добавяне на варианти на ключови думи

Когато пишете за местни финансови теми, не е необходимо да повтаряте една и съща фраза отново и отново. Всъщност е по-добре да не го правите. Вместо това използвайте естествени варианти на ключовата дума.

Ако пишете за заеми за купувачи на жилища в Тампа, може да споменете и неща като "помощ за купувачи на първо време в Тампа", "програми за достъпни жилища в района на залива Тампа" или "как да купите първия си дом в Тампа".

Не е нужно да го насилвате - просто пишете така, както бихте обяснили нещо на приятел или клиент. Ако се придържате към темата и запазите локалния характер на нещата, подходящите думи ще се появят сами.

Бил Маккормик, президент на NRT Specialty Trailers, споделя: "Най-доброто съдържание е естествено и честно. Когато се фокусирате върху това да бъдете ясни и полезни, вие естествено изграждате доверие - а това превръща читателите в реални клиенти."

Заключение

Хората вече не само търсят жилища, но и начини да платят за тях. Цените са високи, лихвените проценти са се повишили, а покупката на жилище е по-трудна от преди. Ето защо все повече хора търсят помощ на местно ниво, като например безвъзмездни средства или програми за заеми в техния град или щат.

Ако работите в сферата на недвижимите имоти, това е вашият шанс да помогнете. Споделете информация, която улеснява разбирането на нещата. Говорете за пари, а не само за оферти. Защото това е, което интересува купувачите в момента - как да направят възможно притежаването на жилище.