Ролята на SEO оптимизацията за глобално мащабиране на SaaS бизнеса

Въведение

Нарастването на модела "Софтуер като услуга" (SaaS) промени начина, по който предприятията управляват, имат достъп и внедряват софтуер. За разлика от традиционните стратегии за разпространение на софтуер, решенията SaaS често са базирани на облак. Това позволява на потребителите да имат достъп до услугите по всяко време и навсякъде.

Въпреки това популярното приемане на SaaS доведе и до по-конкурентен пазар. За фирмите се превръща в предизвикателство да изпъкнат и да спечелят клиенти. Тук SEO помага като мощна стратегия за дигитален маркетинг, която е доказала своята стойност, особено в сферата на SaaS.

Какво е SaaS SEO?

SEO оптимизацията за SaaS е техника за оптимизиране на вашия уебсайт за SaaS с цел подобряване на класирането и видимостта му при търсене в Bing или Google. Тя помага за привличането на повече органични потенциални клиенти, трафик и клиенти, които се ангажират със софтуерното решение, което вашата SaaS компания предлага.

Тези решения могат да включват прилагане на различни техники за SEO, като техническа SEO оптимизация, проучване на ключови думи и изграждане на връзки. Освен това тя включва и всички решения, които изискват специфичен за SaaS подход.

Както B2B, така и B2C SaaS могат да получат помощ от SEO усилията, за да спечелят:

• Създаване на доверие и авторитет
• Привличане на потенциални клиенти
• Минимизиране на разходите за придобиване на клиенти
• Увеличава процента на конвертиране

Ролята на SEO оптимизацията в мащабирането на SaaS бизнеса

SEO оптимизацията е от решаващо значение за фирмите за SaaS. Тя им предлага достъпен начин за непрекъснато привличане на потенциални потребители в условията на все по-дигитален пазар.

По-голямата част от купувачите на B2B извършват онлайн проучвания, преди да вземат окончателно решение за покупка. Силното онлайн присъствие може да гарантира, че предприятията за SaaS ще бъдат открити по време на този важен етап на проучване. Освен това SEO оптимизацията води до висококачествен органичен трафик към вашите уебсайтове за SaaS, като подобрява коефициентите на конверсия и генерирането на потенциални клиенти. В крайна сметка това води до увеличаване на приходите.

Причини, поради които може да се нуждаете от SEO стратегия, специфична за SaaS

Индустрията на SaaS предоставя уникален набор от възможности и предизвикателства. Следователно е необходим уникален подход за SEO. Ето някои от основните фактори, които изискват адаптирана SEO стратегия за бизнес модела SaaS.

Цифрово предоставяне на услуги

Бенджамин Фостър, старши мениджър в UK Expat Mortgage, казва: "При модела SaaS вашите услуги или продукт не са нещо, което клиентите могат да пипнат, докоснат или да вземат от рафта. Той се предоставя или използва изцяло онлайн. Онлайн присъствието на вашия бизнес включва каналите ви в социалните медии, уебсайта и други цифрови точки на контакт. Всички те трябва ясно да представят стойността на вашата услуга. SEO оптимизацията е важна за подобряване на видимостта ви, за привличане на органичен трафик и за оптимизиране на тези цифрови канали, за да се предаде правилното послание."

Модел, базиран на абонамент

Компаниите за SaaS създават своите бизнес модели на базата на абонаменти. Това означава, че придобиването на нови клиенти не е достатъчно, а трябва да ги направите постоянни. SEO стратегиите за SaaS трябва да се фокусират върху дългосрочните взаимоотношения, като се дава приоритет на изграждането на подходящо и полезно съдържание. Това съдържание ангажира съществуващите клиенти и ги насърчава да се върнат.

Глобална конкуренция и насочване към лицата, вземащи решения

Натали Маккала, съсобственик и творчески директор на Alpine Dog Company Inc, казва: "За разлика от предприятията, които се конкурират с регионални или местни компании, предприятията за SaaS обикновено имат преки конкуренти в световен мащаб. Това изисква глобално ориентирана техника за SEO оптимизация, която отчита различните култури, поведение при търсене и езици. Тя предполага също оптимизиране на уебсайта за световни търсачки, а не само за Google.

В повечето случаи лицето не взема решение да се абонира за продукт SaaS. Това се прави от организация или екип. SEO оптимизацията за SaaS трябва да вземе предвид това, като се насочи към ключови думи, съобщения и съдържание, които привличат тези лица, вземащи решения. SEO оптимизацията трябва да гарантира, че вашият уебсайт има високи позиции за термините, които тези ключови заинтересовани страни потенциално ще търсят."

Бързо трансформиращи се тенденции в индустрията

Бързо променящите се тенденции и иновации са характерни за индустрията на SaaS. Вследствие на това SEO оптимизацията за SaaS трябва да бъде гъвкава и да се фокусира върху това да отговаря на промените в индустрията, променящите се изисквания на клиентите и честите актуализации на алгоритмите.

Насочване към различни профили на клиентите

Предприятията могат да се насочват към други предприятия (B2B), индивидуални клиенти (B2C) или дори към компании, които обслужват други предприятия и потребители (B2B2C). Всяка аудитория има различни проблеми, навици за търсене и предпочитания.

Важно е да разберете, че стратегията ви за SEO трябва да бъде съобразена с тези специфични целеви групи. Можете да направите това, като използвате подходящи типове съдържание, стратегии за ангажиране и подходящи ключови думи. Това ще помогне на фирмите да достигнат ефективно до своите клиенти и да ги убедят. Разбирането на спецификата и детайлите на SEO оптимизацията за SaaS е основата за постигане на онлайн успех на силно конкурентния пазар.

Ключови съображения преди въвеждането на глобална SEO оптимизация за SaaS

Прилагането на глобална стратегия за SEO за вашия SaaS бизнес включва не само превод на уебсайта ви. Тя изисква стратегически подход, съобразен с вашия конкретен целеви пазар и цели. Трябва да вземете предвид тези точки, за да направлявате стратегията си.

Вашата разширяваща се платформа

Google доминира на световния пазар на търсачките, но в някои страни може да се предпочита друга търсачка. Например Baidu е по-разпространена в Китай. От решаващо значение за вашата международна SEO стратегия е да разберете предпочитаната търсачка на различните целеви пазари.

Целеви език или държава

Вземете решение дали искате да насочите клиентите си по държави или езици. Когато таргетирате по език, е ефективно да достигнете до по-широка аудитория в различни региони. Докато таргетирането по държави е по-добър вариант, когато искате да привлечете конкретен регионален пазар.

Фактори за локализация

Локализацията е нещо повече от превод. Тя включва адаптиране на съдържанието, за да отговаря на културните предпочитания и норми. Това включва отчитане на местните изрази, идиоми и поведение на потребителите. Културно релевантното и точно съдържание се отразява по-добре на местната аудитория.

Изграждане на местни връзки

Изграждането на връзки остава основен елемент на SEO оптимизацията. Сътрудничете си с местни блогъри, влиятелни личности и уебсайтове, които могат да помогнат за изграждането на висококачествени връзки. Това ще подобри видимостта и доверието към вас на местния пазар.

Въздействие на социалните медии върху SEO

Бен Хилтън, управляващ директор на Switch Jam Digital, казва: "Социалните медии не подобряват директно класирането при търсене. Въпреки това е важно да се изгради осведоменост за марката сред различните платформи и да се насочи трафикът към вашия уебсайт. Когато имате силно присъствие в социалните медии, вие допълвате усилията си за SEO и подобрявате цялостната си видимост."

Съответствие на ключовата дума

Релевантността на ключовите думи може да се различава значително в различните региони. Уверете се, че сте извършили правилно проучване на ключовите думи или сте използвали търсачки за ключови думи, за да намерите термини и фрази, които отразяват потребителите на вашия целеви пазар. Приспособявайте стратегията си за ключови думи към местните предпочитания, като подобрявате класирането при търсене и адресирате повече целеви трафик.

Подходящи инструменти и талант

Руди Буш, основател на Wiringo, казва: "Прилагайте успешна глобална SEO стратегия, като използвате специализирани инструменти и умения. Ако не разполагате с професионален екип, трябва да наемете професионалисти или да си сътрудничите с маркетингова агенция за SaaS, които са експерти в международните пазари. Това ще ви помогне да спестите пари от разхищение, а също и време".

Заключение

SEO оптимизацията е много съществена част от всяка компания за SaaS, която се стреми да се превърне в избор и лидер в своята ниша в индустрията. Оптимизацията за търсачки помага за привличането на висококвалифициран трафик към вашия уебсайт. Тя също така разпространява информация за вашия продукт или марка и свежда до минимум зависимостта от платени реклами. От решаващо значение е стратегиите да се изпълняват правилно. Това ще помогне на SaaS SEO да въздейства на повече хора да закупят вашия продукт или да получат вашата услуга.