61-те най-важни статистики за коефициента на конверсия за 2022 г.

Въведение

Коефициентът на конверсия е процентът на хората, които посещават вашия уебсайт или целева страница и след това предприемат действия. Действието може да бъде всичко - от покупка до абониране за вашия пощенски списък. Запознаването със статистиката за коефициента на конверсия може да ви помогне да извлечете повече от кампаниите си и да постигнете успех. Затова ето списък с най-важните статистически данни за коефициента на конверсия за 2022 г.

Обща статистика за конвертирането

• Средният коефициент на преобразуване на уебсайтовете е приблизително 2,35% във всички отрасли. Въпреки че в някои отрасли процентът на преобразуване е по-висок, в други той е по-нисък.
• При най-добре представящите се уебсайтове се отчита коефициент на преобразуване от 11%.
• Средният коефициент на преобразуване за настолни компютри е 4,14%.
• Средният коефициент на преобразуване при таблетите е 3,36%.
• Средният коефициент на преобразуване при смартфоните е 1,53%.
• 94% от уеб трафика се генерира чрез органични резултати, така че е важно да подобрите мета заглавията и описанията, за да насърчите кликванията.
• Органичните потенциални клиенти в уебсайт за електронна търговия имат коефициент на преобразуване от 14,6%.
• Изходящите дейности (PPC, платена реклама) имат коефициент на конверсия от едва 1,7%.
• Само 1,95 % от посетителите ще се абонират за електронна поща.
• 70% от маркетолозите ще използват резултатите от тестовете за оптимизация на коефициента на преобразуване, за да вземат важни маркетингови решения.
• Спортните стоки имат най-ниския коефициент на преобразуване (2,35%) от всички отрасли.
• Хранително-вкусовата промишленост е отрасълът с най-висок коефициент на преобразуване (4,95%).
• Финансовите услуги са с най-висока конвертируемост на B2B услугите (10%).
• Организациите с нестопанска цел са с най-ниска конвертируемост в индустрията B2B (2%).

Жизненоважни аспекти на оптимизирането на коефициентите на преобразуване

• При повечето уебсайтове процентът на отпадане е между 26 и 70%. Това означава, че посетителят не се е абонирал за пощенски списък, не е регистрирал акаунт или не е купил продукт.
• 78% от марките не са доволни от процента на конвертиране.
• 57% от B2B маркетолозите смятат, че процентът на конверсиите е най-полезният и важен аспект от представянето на целевата страница, поради което оптимизирането на стратегиите за ангажиране и използването на инструменти като Facebook page grow могат да помогнат за привличането на повече посетители, увеличаването на взаимодействията и в крайна сметка за увеличаване на конверсиите за бизнеса.
• Повече от една трета (69%) от маркетинговите специалисти смятат, че конвертирането на потенциални клиенти е техен основен приоритет.
• Половината от публикуваните целеви страници няма да бъдат тествани за подобряване на конверсиите.
• Само 8% от конверсиите се случват при първото взаимодействие с дадена марка.
• Повече от 48% от конверсиите отнемат между четири и десет участия.

Софтуер и услуги, свързани с коефициента на преобразуване

• Софтуерната индустрия за оптимизация на конверсията се оценява на 771 милиона долара.
• До 2026 г. стойността на софтуера за оптимизиране на коефициента на преобразуване ще се оценява на 1,9 милиарда долара.
• Малко над половината от марките (53%) изразходват по-малко от 5% от общия си маркетингов бюджет за дейности, свързани с оптимизиране на конверсиите.
• Марките харчат средно по 2 000 долара на месец за дизайнери на марки и инструменти, които подпомагат конвертирането на уебсайтове.
• Използването на автоматизация може да подобри генерирането на потенциални клиенти с 451%
• Процентът на конверсия на рекламите във Facebook е 9,21%.
• Средният разход за оптимизация е 1 долар на всеки 92 долара, изразходвани за привличане на клиенти.

Тактики за повишаване на конверсията

• Почти половината от кликванията (44%) при фирмите от сектора B2B са насочени към началната страница на марката, а не към целева страница.
• 69% от малките брандове не са възприели никакви стратегии за оптимизиране на конверсията.
• 58% от маркетолозите използват A/B тестове, което ги прави най-често използваната тактика за подобряване на конверсиите.
• 35% от маркетолозите планират да започнат да използват A/B тестове за оптимизиране на процента на конверсия.
• Повече от четирима от всеки петима маркетолози (82%) заявяват, че усвояването на най-добрите практики за успешно проследяване и тестване на конверсиите е най-трудният аспект от работата им.
• Персонализацията е голямо предизвикателство за 79% от маркетолозите.
• Компаниите могат да получат 55% увеличение на броя на потенциалните клиенти, когато имат 15 или повече целеви страници, подобно на използването на таблица с данни за преглед за достъп до структурирани прозрения, които помагат за оптимизиране на маркетинговите стратегии и подобряване на усилията за генериране на потенциални клиенти.
• Марките, които създадат повече от 40 целеви страници, ще получат 1200% повече потенциални клиенти, отколкото марките с по-малко от пет целеви страници.
• Персонализирането на имейлите може да увеличи конверсията с 10% или повече.
• Съдържанието, генерирано от потребителите, може да подобри процента на конверсия със 161% във всички индустрии.
• При персонализираните CTA марките отбелязват 42% увеличение на реализациите.
• Дългосрочните целеви страници подобряват конверсиите в уебсайта с повече от 220%.
• Формулярите от няколко страници ще конвертират 13,85% от посетителите.
• Формуляр за генериране на лийдове от една страница ще конвертира 4,53% от посетителите.
• Брандовете, които ще постигнат най-добри резултати в процентите на конверсия, ще проведат 50% повече тестове на целевите страници, като гарантират, че оптимизират ефективността чрез стратегии, основани на данни, и същевременно ще използват ангажиращи публикации за пътуване за да привлекат по-широка аудитория, да увеличат ангажираността и да подобрят видимостта на марката.
• Видеоклиповете могат да подобрят конверсиите с 86%.
• Близо две трети от потребителите (65%) ще започнат покупката си от мобилно устройство.
• Според 96% от маркетолозите сегментирането е най-важният елемент за постигане на резултати.
• Конкурсите обикновено генерират коефициент на преобразуване от 34%, но качеството на потенциалните клиенти обикновено е лошо.
• Препратките от социалните медии представляват 31,24% от трафика към даден уебсайт.

Неуспехи в конверсията

• Двама от всеки петима клиенти ще напуснат уебсайта, ако зареждането му отнема повече от три секунди.
• След пандемията от Covid-19 двете най-големи предизвикателства пред маркетолозите за оптимизиране на коефициента на конверсия са подкрепата от страна на лицата, вземащи решения, и по-добрите процеси.
• Много марки (85 %) не прилагат достатъчно кампании за връщане на клиенти.
• Марките, които използват 11 полета във формулярите за генериране на потенциални клиенти, ще се представят по-зле. Намаляването на броя на полетата само до четири може да увеличи конверсиите със 120%.
• Използването на думата "Изпрати" върху бутон има коефициент на преобразуване от едва 3%.
• Използването на дума от анкор текст като "кликни тук" може да подобри процента на конвертиране десет пъти.
• Искането на телефонен номер може да намали процента на конвертиране с 5%.
• Премахването на навигацията на уебсайта ви от целевата страница ще удвои процента на конвертиране.

Възвръщаемост на инвестициите в конверсия

• Когато потенциалните клиенти са отгледани чрез правилна оптимизация на коефициента на преобразуване, те харчат с 47% повече от останалите клиенти.
• Имейлите със само един призив за действие генерират 1617% повече продажби.
• Предприятията генерират средна възвръщаемост на инвестициите от 223% с помощта на инструменти за оптимизиране на коефициента на преобразуване.
• Посетителите на настолни компютри харчат с 400% повече, отколкото тези на мобилни устройства.
• Препратките са с най-висок коефициент на преобразуване (3,74%) от всички канали за придобиване на клиенти.

Последна дума

Оптимизацията на коефициента на преобразуване е една от най-важните дейности, които всяка марка може да извърши. Ако повече хора конвертират, тогава не е необходимо да привличате повече хора на уебсайта си, тъй като приходите естествено ще нараснат. По-горе са представени някои от статистическите данни, които можете да използвате, за да подобрите конверсията на уебсайта си. Социалното доказателство играе решаваща роля за подобряване на конверсията, особено в платформи като Facebook, където нивата на ангажираност могат да окажат пряко влияние върху това колко надеждна изглежда вашата марка за потенциалните клиенти. Ефективен начин за бързо повишаване на социалното ви доказателство е да закупите харесвания във Facebook от InstaBoost. Повече харесвания на Вашето съдържание могат да доведат до повишаване на доверието, което от своя страна може да повлияе положително на нивата на конверсия, тъй като потребителите са по-склонни да се ангажират с марки, които вече имат видима подкрепа и взаимодействие. От съществено значение е да осъзнаете как социалното доказателство влияе на бизнеса. Предприятията, които успяват да излязат с уникална точка на продажба или стойностно предложение, често успяват да придобият нови клиенти или дори клиенти. Трикът се състои в това да се съсредоточите върху набирането на социални доказателства по интелигентен начин, като използвате платформи като Facebook. Да накарате хората да се ангажират с вашето съдържание или, в по-силни позиции, да коментират, споделят или харесват марката ви, е много по-ценно. Хората се доверяват само на марки, които имат репутация, и затова, като се фокусирате върху тези, които вече се ангажират с вас, казвате на потенциалните си клиенти, че марката, с която искат да работят, вече се ползва с доверие. Това им помага да убедят своите колеги да се ангажират повече с вашата марка. Бързо и ефикасно е. Марките, които използват това, могат не само значително да повишат конверсията на продажбите си, но и да увеличат максимално взетите решения.