Стратегически подходи към маркетинга на съдържание за B2B: Отвъд блога

Въведение

Качественото съдържание удовлетворява всеки читател. Но знаете ли, че много B2B статии в онлайн света никога не се четат от целевата група? Причината е, че повечето B2B компании не са разработили стабилна стратегия за маркетинг на съдържанието.

Въпреки че поддържат качествени стандарти за съдържанието си, те не го популяризират ефективно. Маркетингът на съдържание за B2B е най-добрият начин да привлечете вниманието на целевите читатели и да ги превърнете в потенциални клиенти. Ефективните тактики за маркетинг на съдържанието могат да ви донесат много потенциални клиенти.

Независимо дали предоставяте услуги, или продавате високотехнологични продукти, маркетингът на съдържание за B2B изглежда предизвикателство. Тази статия ще ви насочи как да победите конкурентите си, като популяризирате своето B2B съдържание. Ще научите как да разработите изпитана стратегия за маркетинг на B2B съдържание. Това изчерпателно ръководство ще ви помогне да избегнете подводните камъни във вашата кампания.

Какво представлява маркетингът на съдържание B2B?

Маркетингът на съдържание B2B, или Business-to-business, включва разпространение на ценно съдържание до целевата аудитория. Основната цел е да се привлекат нови потенциални клиенти и да се взаимодейства с тях, като същевременно се запазят съществуващите клиенти.

Създаването на съдържание за B2B не е просто да натъпчете текста с жаргон. Трябва да изберете технически термини, които са разбираеми за всички. Най-доброто B2B съдържание дава възможност на читателите да се запознаят с тънкостите на индустрията и вашите продукти/услуги.

Източник:

B2B марките използват различни формати и видове съдържание, за да разкрият своя опит в нишата. Като разпространявате подходящо съдържание, можете да насърчавате, обучавате и взаимодействате с потенциалните си клиенти.

Освен това съдържанието трябва да е насочено към пациентите с болки на целевите читатели. Така че създавайте SEO-съвместимо B2B съдържание и го предоставяйте по различни канали.

Защо маркетингът на съдържанието е важен за B2B компаниите?

Маркетингът на съдържанието несъмнено е от решаващо значение за всяка B2B агенция. Професионалните B2B маркетолози знаят значението на B2B маркетинга на съдържанието и изразходват 33% от маркетинговия си бюджет за съдържание. Защо?

Нека направим списък на основните причини.

• Бизнесът B2B взема решения въз основа на рационални мотиви. Висококачественото съдържание помага на бизнеса да взема правилни решения.
• Целевите пазари на много B2B услуги и продукти са по-тясно дефинирани в сравнение с B2C продуктите. Ефективната маркетингова кампания за съдържание позволява на бизнеса да общува с целевата си аудитория.
• С помощта на маркетинга на съдържание B2B можете да се утвърдите като експерт във вашата ниша. Можете да развиете своя бранд и да спечелите доверие, докато решавате проблемите на читателите си.

Изграждане на маркетингова стратегия за съдържание за B2B в 5 лесни стъпки

Маркетингът на съдържание за B2B е дългосрочен процес, който се състои от няколко стъпки.

Стъпка 1: Разберете конкурентите си, индустрията и личностите на купувачите

Вашата кампания за маркетинг на съдържание в B2B не може да бъде успешна без проучване. Така че, вашето проучване трябва да се фокусира върху.

Конкуренти

Кои са най-големите конкуренти във вашата бизнес ниша B2B? Какъв тип съдържание са създали? Използват ли социални, органични или платени канали за популяризиране на съдържанието?

Затова анализирайте дейността на конкурентите си и открийте пропуските в тяхното съдържание.

Източник:

Индустрия

Трябва да имате солидни познания за индустрията, за да укрепите съществуването на бизнеса си. Можете да откриете възможности за изграждане на връзки, като пишете публикации за гостуване в подходящ уебсайт с висок авторитет. Освен това участието в уебинари ще ви помогне да създадете мрежа от контакти с професионалисти с най-висок рейтинг във вашия бранш.

Аудитория

От съществено значение е да имате ясна представа за типа аудитория, към която искате да насочите кампанията си за маркетинг на съдържанието. Направете пазарно проучване, за да определите демографските характеристики на аудиторията.

Стъпка 2: Поставете целите си и определете ключовите показатели за ефективност

Източник:

Стратегията ви за маркетинг на съдържание за B2B трябва да се основава на вашите цели. Вашите цели трябва да бъдат лесно постижими, реалистични, измерими и обвързани със срокове. Освен това трябва да се запознаете с каналите, в които ще публикувате съдържанието. Например, трябва да обмислите.

• Начинът за популяризиране на съдържанието в социалните мрежи
• Най-добрата техника за интегриране на B2B съдържание в имейли
• Споделяне на вашето B2B съдържание с потребителите на форума
• Разработване на нови видове съдържание за достигане до аудиторията

Ключовите показатели за ефективност на вашата кампания за маркетинг на съдържанието трябва да се основават на приходите, трафика и броя на реализациите. Тези ключови показатели за ефективност ще ви бъдат полезни, ако искате да подобрите съдържанието си.

Стъпка 3: Представяне на различни идеи за разработване на B2B съдържание

Изберете най-добрия формат на съдържанието въз основа на познанията си за пътя на купувача и неговата личност. Намерете списък с най-често срещаните формати за B2B съдържание.

• Публикации в блога: Вашите блогове могат да бъдат посветени на тенденциите в новините, съветите и продуктите/услугите на компанията.
• Публикации за гости: Създавайте информативно съдържание и го публикувайте в подходящи уебсайтове на трети страни.
• Проучване: Проучете голямата си клиентска база с помощта на алтернатива на Qualtrics и намерете значими резултати.
• Електронни книги: Публикувайте цифрови книги, свързани с вашия бизнес и индустрия.

Други формати на съдържание включват оригинални изследвания, инфографики, видеоклипове, казуси, бели книги, дървовидни диаграми, бюлетини и подкастове.

Стъпка 4: Избор на платформа за разпространение на съдържание

Само разработването на качествено съдържание ще гарантира най-добрите резултати. Затова разпространявайте и популяризирайте съдържанието стратегически. Налични са множество цифрови канали за популяризиране на вашето B2B съдържание. Но според статистически данни повече от 85% от B2B маркетолозите предпочитат LinkedIn за генериране на потенциални клиенти.

Въпреки това LinkedIn не е ефективен за всички B2B бизнеси. Съсредоточете се върху личността на купувача и намерете платформите, използвани от целевата ви аудитория.

Други канали за разпространение на B2B съдържание включват.

• Twitter - Най-добър за ангажиране на голяма целева аудитория в реално време - предоставя различни опции за насочване.
• Facebook - идеален за развиване на по-силни взаимоотношения - насочвайте потребителите според техните демографски характеристики.
• YouTube - Най-доброто решение за привличане на хора от всякаква възраст - насочете аудиторията си в зависимост от възрастта, интересите и пола.
• Инстаграм - идеален за публикуване на визуално съдържание - насърчавайте потенциалните купувачи със зашеметяващи визуални материали.

Стъпка 5: Измерване на ефективността на кампанията за маркетинг на съдържание за B2B

Проследявайте различни показатели за програмата си за маркетинг на съдържанието, за да оцените ефективността си:

• Класиране при търсене: Научете повече за ранга на определени уебстраници в резултатите от органичното търсене.
• Движение: Измерване на обема на трафика на вашия уебсайт.
• Източници на трафик: Разберете как платените кампании и SEO оптимизацията влияят на трафика ви.

Източник:

• Обратните връзки: Използвайте инструмента Backlink Monitor, за да проверите напредъка на обратните връзки и думите, върху които може да се кликне, свързани с други сайтове.
• Социални споделяния: Проследявайте коментарите в социални платформи като Twitter, Facebook и LinkedIn. Използвайте информационното табло за прозрения на всяка платформа.
• Време на страницата: Той ви позволява да разберете дали посетителите на страницата ви са прочели съдържанието.

Шаблони за стратегия за съдържание B2B

Шаблоните за маркетинг на съдържание B2B ще ви спестят време и усилия, тъй като осигуряват рамка за правилна стратегия за маркетинг на съдържание. Това означава, че тези шаблони са очертали плана ви за

• Разработване на личности на аудиторията
• Избор на формати на съдържанието
• Разпространение на съдържание
• Избор на канали
• Определяне на целите
• Избор на категории и теми
• Определяне на ключови показатели за ефективност

Много специалисти по маркетинг на съдържание използват шаблони за маркетинг на съдържание в B2B сектора, за да изготвят конкретен план. Той им позволява да преведат потенциалните клиенти през всеки етап от маркетинговата фуния.

Заключение

Добрата маркетингова стратегия за съдържание за B2B е измерима, мащабируема и ориентирана към купувача. Ако прилагате правилно маркетинга на съдържанието, кампанията ви ще работи постоянно. Статиите, блоговете, публикациите за гости и електронните книги, ориентирани към SEO, позволяват на уебсайта ви да се появява високо в резултатите от търсенето. Преди да създадете своето B2B съдържание, оценете пътуването на купувача и определете целевия пазар.

Въпреки това определянето на ключовите показатели за ефективност е важно за измерване на успеха на вашия маркетинг на съдържание в B2B. Можете да се възползвате от иновативните инструменти за управление на маркетингови проекти, за да вземате решения, основани на данни, и да преследвате конкурентите си.