SEO за SaaS: Практични съвети за успеха на B2B SaaS SEO!

Въведение

Добре дошли в окончателното ръководство за осъществимите стъпки, които трябва да предприемете за успешна SEO стратегия за Saas!

За начало нека се потопим в...

Какво е SEO за SaaS?

Софтуер като услуга (SaaS)

Софтуерът като услуга (SaaS) е модел за изчисления в облак, при който софтуерните приложения се хостват онлайн и се достъпват през интернет с помощта на уеб браузъри или мобилни приложения. За разлика от традиционните модели клиент/сървър, доставчиците на SaaS хостват в центровете за данни на своите клиенти и предоставят достъп до тези услуги чрез интернет.

Оптимизация за търсачки (SEO)

Оптимизацията за търсачки (SEO) е практиката за въздействие върху видимостта на уебсайтове или уебстраници в търсачките.

Най-общо казано, колкото по-рано (или на по-високо място на страницата) и по-често се появява даден сайт в списъка с резултати от търсенето, толкова повече посетители ще получи от потребителите на търсачката.

Същите потребители могат да се връщат на сайта всеки път, когато намерят нещо ново, което искат да разгледат.

Комбинирана заедно, SEO оптимизацията за SaaS е специфичен вид SEO оптимизация, която се използва за продукти SaaS. Това са продукти, които се продават под формата на софтуер и изискват месечен абонамент.

Основната цел на SEO оптимизацията за SaaS е да се гарантира, че продуктът се намира в търсачките. Начинът, по който това се прави, е да се гарантира, че той се класира високо в страниците с резултати от търсенето (SERP).

Има много начини да направите това, но един от най-основните методи е чрез съдържание и обратни връзки.

(Източник на изображения)

Контролен списък за SEO за SaaS:

Ако ги съберем в списък, той ще изглежда така;

• Изследване на ключови думи.
• Метаетикети.
• Съдържание.
• Връзки.
• Уеб скорост на Saas.
• Robots.txt.
• XML карта на сайта.

Изследване на ключови думи за SaaS

Ключовите думи са думите и фразите, които хората въвеждат в търсачките, за да намерят информация онлайн.

Ако искате уебсайтът ви да се показва в резултатите от търсенето, трябва да се уверите, че сайтът ви съдържа подходящи ключови думи.

Трябва да използвате различни варианти на ключовите думи, включително правописни грешки, множествено число и единствено число.

Потърсете проблема, който решавате, чрез софтуера си и вижте къде откривате възможности за съдържание и добавете ключови думи в страниците си за пари и в съдържанието на уебсайта си чрез блога си.

Метаетикети

Мета таговете са HTML кодове, които предоставят допълнителна информация за вашата страница. Търсачките сканират мета таговете, за да определят какъв вид съдържание има на вашия уебсайт.

Уверете се, че всяка страница на вашия уебсайт включва метаетикети. Използвайте правилните тагове, за да помогнете на бота на Google да се ориентира лесно в уебсайта ви.

Маркетинг на съдържанието за Saas

Съдържанието помага на потребителите да разберат повече за вашия продукт. Съдържанието е информацията, която потребителите четат на вашия уебсайт.

За да оптимизирате уебсайта си за търсачките, трябва да се съсредоточите върху създаването на качествено съдържание, което предоставя полезна информация на посетителите чрез споделяне на ръководства за работа, ръководства за сравнение на софтуер и др.

За да получите идеи за съдържание, можете просто да поставите конкурента си в проучвателя на сайтове на Ahref и да отидете в раздела Топ страници, за да видите кои страници водят до най-голям трафик. А ако можете да създадете по-добро съдържание, тогава определено можете да се заемете с това!

Можете също така да споделяте ново съдържание в уебсайтове, които се занимават със същия отрасъл като вашия. Това ще даде представа на Google, че сте подходящи и авторитетни в бранша.

Това води до авторитетни връзки към сайта ви, които ще бъдат разгледани в следващата стъпка - как можете да върнете трафика и авторитета към сайта си.

Получаване на Authority Backlinks

Връзките са страници в други уебсайтове, които се свързват с вашия. Когато някой кликне върху тези връзки, той отива на посочените сайтове.

Търсачките гледат колко пъти други уебсайтове се свързват с вашия, за да определят доколко сте надеждни.

За да ги съберете, трябва да създадете съдържание, което може да се свързва, известно като "примамка за връзки", при което извършвате проучвания и статистически данни, като проучвате и след това се обръщате към популярни автори и журналисти от бранша, за да ви помогнат да разпространите информацията си.

Когато става въпрос за ръчно създаване, можете да запишете продукта си в популярни директории за списъци с продукти, сайтове за прегледи и авторитетни цитати.

Можете да добиете представа, като поставите конкурента си в проучвателя на сайтове на Ahref, отидете на "обратни връзки" и изтеглите CSV лист, съдържащ всички авторитетни обратни връзки, от които конкурентът ви е получил връзки.

И това ще помогне ;)

Колко важна е SEO оптимизацията за бизнеса с услуги за масово ползване?

SEO оптимизацията е най-важната част от всеки b2b Saas бизнес. Тя може да се използва за генериране на потенциални клиенти и увеличаване на процента на конверсия и общите приходи.

Но ако все пак се чудите...

Как да създадем SEO стратегия за продукт Saas?

SEO оптимизацията е процес, който не само ви помага да се класирате по-високо в страниците с резултати от търсенето за съответните ключови думи. По този начин можете да получите по-голям трафик към уебсайта си, а това ще генерира повече потенциални клиенти и продажби.

Трябва да разберете какво търсят хората в Google, Yahoo, Bing и други търсачки. След това трябва да оптимизирате уебсайта си, така че да се класира по-високо в SERP за тези ключови думи. Можете да използвате Rank Tracker, за да проследявате най-важните си ключови думи при търсене.

Кое е нещото, което трябва да се направи, преди да се създаде SEO стратегия за SaaS?

Първото нещо, което трябва да се направи, е да се създаде профил на идеалния клиент (ICP ), който е въображаема "личност на купувача", създадена, за да филтрира и насочи надолу кой е вашият идеален клиент, който ще купува вашите премиум пакети, ще има дългосрочно задържане и ще бъде печеливш.

Освен това е най-добре да създадете SEO стратегия за SaaS, като знаете, че е изключително важно да разберете аудиторията и нейните нужди.

Стратегията за SEO за SaaS трябва да бъде създадена с оглед на крайния потребител. Компанията трябва да знае към кого е насочена и какво иска, преди да вземе каквото и да е решение за това как да продава своя продукт.

Това ще им помогне да създадат по-ефективен маркетингов план, който ще доведе до по-добро класиране при търсене и увеличаване на приходите.

Как да подобрим SEO за компаниите за SaaS?

SEO оптимизацията е един от най-важните аспекти на една компания за SaaS. Не става въпрос само за класиране в Google. SEO оптимизацията е свързана и с получаването на повече квалифицирани потенциални клиенти, което означава, че трябва да се класирате в Google и други търсачки, да придобиете по-голям авторитет в социалните медии и да се уверите, че уебсайтът ви има подходящо съдържание.

За да подобрите SEO оптимизацията на компания за SaaS, трябва да започнете с проучване на ключови думи, както споменах по-горе, за да разберете какво търсят клиентите ви, и след това да използвате тази информация за създаване на съдържание.

Освен това трябва да се уверите, че уебсайтът ви има ясна навигационна система, за да могат хората лесно да намерят това, което търсят.

Създаване на потребителска/клиентска личност, към която да се насочите:

Потребители, които търсят вашия софтуер/инструмент. (Защо се нуждаете от това, Съдържание за осъзнаване)

Потребители, които търсят услуги, подобни на предлаганите от вас. (Споделете сравнения, кажете защо сте по-добри и т.н.)

Потребители, които търсят планове/цени за вашия софтуер. (Разкажете как предлагате по-добре като цяло)

Потребители, които искат да се образоват във вашата област. (Как помага, Ползи, Ръководства за потребителя и др.)

Обърнете внимание на проблемите на клиентите:

За да увеличите процента на задържане на клиентите, е важно да се справите с техните болки. Това може да стане чрез разбиране на нуждите на клиентите и разработване на решения за тях.

Като компания за SaaS е изключително важно да разберете как клиентите ви използват вашия продукт. Това ще ви даде представа какво искат и от какво се нуждаят, за да могат да постигнат целите си.

Когато става въпрос за задържане на клиенти, е важно да се погрижите за клиентите, които вече използват вашия продукт, и да се уверите, че те са доволни от него.

Основни стъпки за по-добро класиране в големите търсачки като Google:

• Техническа оптимизация.
• Съдържание.
• Обратните връзки.

Техническа SEO оптимизация на SaaS уебсайт:

На първо място, осигурете гладка навигация на сайта, оптимизирайте фунията за продажби на сайта си и създайте сайт с превъзходен потребителски интерфейс/UX.

Скорост на уебсайта за SaaS

Скоростта на сайта се отнася до това колко бързо се зарежда вашият уебсайт. Потребителите очакват уебсайтовете да се зареждат бързо, особено мобилните потребители, които може да нямат достъп до високоскоростна интернет връзка.

Бавното зареждане означава, че сайтът ви губи трафик и потенциални клиенти.

Можете да използвате Page Speed Insights и Pingdom, за да споделите ценни данни за бавната си скорост, независимо дали става въпрос за бавен сървър или за нуждата от компресиране на js или CSS файлове.

Можете да получите кратка информация за бавната си скорост от тези два невероятни инструмента, която можете да споделите с разработчиците си.

Файл Robots.txt

Файлът robots.txt указва на паяците на търсачките дали могат да обхождат определени части от вашия уебсайт. По този начин им съобщавате, ако не искате да индексират определени страници или директории.

Можете да проверите файла с роботи, като отидете на

www.mywebsite.com/robots.txt

Ако искате да научите повече за това как да оптимизирате файла robots.txt, можете да прочетете тази статия...

Карта на сайта XML

XML картата на сайта помага на паяците на търсачките да се ориентират по-лесно в уебсайта ви. XML картата на сайта съдържа списък на всички страници на вашия уебсайт, като вместо URL адреси се използват уеб адреси. Ако използвате сайт на WordPress, вашата карта на сайта вероятно ще се отваря чрез

https://mywebsite.com/sitemap_index.xml

Ако пък разработчиците ви са създали персонализиран сайт, той вероятно ще се отвори по следния начин

https://mywebsite.com/sitemap.xml

И можете да проверите дали всичко е както сте искали! Повече информация за XML картите на сайта.

Подобряване на удобството на вашия сайт за мобилни устройства

Google вече дава приоритет на удобството за мобилни устройства пред това за настолни компютри. Ако уебсайтът ви не е адаптивен, потребителите може да се затруднят да го навигират. Не забравяйте да тествате сайта си на различни устройства, за да сте сигурни, че всичко изглежда добре и работи добре на различни платформи.

Маркиране на схема

Маркировката Schema помага на търсачките да разберат структурата на вашите данни. Използването на маркировката схема улеснява четенето и индексирането на съдържанието от страна на търсачките. За да създадете схема за сайта си, можете да я създадете от Schema Markup Generator от Technical SEO и да я валидирате чрез Google Schema Testing Tool, за да проверите дали ще работи или не.

Вече говорихме за оптимизацията, която можем да извършваме от наше име, но как да извършваме дейности извън помещенията на нашия уебсайт?

И това е....

Подобряване на пътуването на клиента:

За да видите как се държат посетителите на сайта ви и как навигират в него, можете да видите това от отчета за поведението в Google Анализ.

Ако само сте настроили GA4 за сайта си, можете да преминете към отчета за проучване на фунията и да видите сравнителен преглед на посетителите на сайта си.

Нека разберем някои основни термини...

---

Оптимизиране на потребителското изживяване (UXO)

Оптимизацията на потребителското изживяване (User Experience Optimization - UXO) е термин, въведен от Мат Кътс от Google през 2014 г., за да опише процеса на улесняване на използването на даден уебсайт. Това може да се постигне чрез провеждане на UX или тестване на ползваемостта, измерване на показателите за ползваемост и събиране на обратна връзка с помощта на софтуер за тестване на ползваемостта. UXO е подмножество на оптимизацията на коефициента на преобразуване (CRO).

Оптимизация на степента на конверсия (CRO)

Оптимизацията на коефициента на преобразуване (CRO) е метод за оптимизиране на съдържанието и дизайна на уебсайта с цел повишаване на коефициента на преобразуване. CRO е подмножество на оптимизацията на потребителското изживяване (UXO).

Маркетинг на съдържанието за SaaS

Маркетингът на съдържанието е вид маркетинг, който се фокусира върху разработването и разпространението на съдържание с цел привличане, придобиване и ангажиране на ясно определена аудитория - често наричана клиент или потенциален клиент. За да създадете невероятно съдържание, трябва да създадете фина стратегия със силни ключови показатели за ефективност, за да започнете да оптимизирате за всеки термин, по който искате вашият софтуер да е на първо място в него. Като начало нека да научим...

Какво е TOFU, MOFU и BOFU фуния за съдържание и как да я създадете?

Тофу: Горната част на фунията.

Мофу: В средата на фунията.

Бофу: Дъното на фунията.

Това ще ви помогне по-често да подобрявате пътуването на клиентите си. Получете по-задълбочени прозрения тук.

Как да придобиете обратни връзки за стартиращи компании за SaaS?

Съдържание от най-високо ниво + достигане до потребителите.

• Публикуване на гости.
• Публикации в медиите.
• HARO.

Писане на публикации за гости

За да увеличите броя на публикациите си за гости, можете да използвате проучвателя на съдържание на Ahref, да поставите ключовата си дума в търсенето, да филтрирате до "само един домейн" и DR филтър <30 и да изтеглите CSV файл, съдържащ всички сайтове, които искате да подадете. След това създайте персонализиран pitch за всеки от тях и започнете да провеждате outreaching!

Придобиване на публикации в медиите чрез работа с медиите:

Най-разпространената платформа, в която ще откриете по-голямата част от специалистите по достигане до потребителите, е абонирането за имейлите на HARO. HARO е платформа, в която се свързват журналисти с експерти, за да се създадат взаимоотношения, които са печеливши и за двете страни. За да научите как да използвате тази платформа, можете да гледате този...

Но какво ще стане, ако се провалите там?

Предложен инструмент, ако се проваляте в HARO!

За хората, които трудно се представят в HARO, можете да преминете към Qwoted. С помощта на Qwoted медиите могат да се свържат с известни експерти и специалисти по връзки с обществеността. Тя ще ви помогне да намерите идеи, експерти, лектори и гости незабавно, на едно място.

За да започнете, вижте как да използвате qwoted.

Последен бонус съвет за вас...

Важни социални сигнали чрез социалните медии:

Маркетинг в социалните медии (SMM)

Маркетингът в социалните медии (известен също като социален PR или социална реклама) е форма на маркетинг и реклама, която включва използване на платформите на социалните мрежи за разпространение на послание за дадена марка, продукт или услуга.

Чрез тези канали компаниите могат да се свържат с целевата си аудитория, за да насърчават продажбите, да набират нови клиенти, да задържат настоящите си клиенти и да развиват добра воля сред общността си от лоялни потребители.

Социалните мрежи съществуват предимно в интернет, макар че някои от тях са предназначени само за мобилни телефони. Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, LinkedIn и Pinterest са примери за популярни платформи за социални мрежи.

Резюме

Като използвате всяка платформа с интелигентна стратегия, можете да осъществите успешно проучване на казуса Saas и да изградите силен бранд от него.

Ако имате някакви въпроси относно някоя от стъпките, които споделих, можете да коментирате надолу или да ни изпратите имейл за по-добра комуникация...