Маркетингови техники от старата школа за успех на съвременната марка

Въведение

В света на маркетинга най-новите и най-ярки техники обикновено привличат най-много внимание. Най-общо казано, маркетинговите тенденции и стратегии се развиват, за да се впишат в заобикалящия ги свят - свят, който непрекъснато се променя и променя с времето.

На рекламната сцена непрекъснато се появяват нови, остри и често много технологично ориентирани маркетингови техники. Но това не означава, че си заслужава да им отделите време.

Всъщност много от съвременните нови маркетингови техники са пожертвали съдържанието в полза на стила, създавайки резултати, които потребителите усещат като празни и неавтентични.

Често най-добрите маркетингови стратегии заимстват вековна мъдрост и влияние, като същевременно включват нови иновативни инструменти и техники. В тази статия ще разгледаме някои маркетингови техники от старата школа, които използват цялата надеждност и съдържание на миналото и ви показват как да ги използвате, за да пробиете в съвременния свят.

10 маркетингови техники от старата школа, които трябва да опитате, за да постигнете успех в съвременното брандиране*

Ако сте вложили цялата си енергия в ярки онлайн кампании с незадоволителни резултати или просто смятате, че маркетинговата ви стратегия се нуждае от повече енергия, може би й липсват настроението и структурата, които осигуряват по-традиционните методи.

За да помогнете на маркетинговата си стратегия да стане по-завършена и ефективна в днешния сложен пазар, помислете дали да не изпробвате някои от най-ефективните и дългогодишни маркетингови техники в историята:

1. Маркетинг "от уста на уста

Проучванията показват, че 88% от потребителите се доверяват на препоръки от уста на уста от други потребители, а не на съобщения на дадена марка, дори ако те са непознати в интернет. Доверието в корпорациите значително е намаляло през последните години, тъй като потребителите насочват вниманието си към тези, с които могат да се свържат на по-лично ниво.

Маркетингът "от уста на уста" е маркетингова техника, която включва предизвикване на органични дискусии между аудиторията за услугите или продуктите на вашата марка по положителен начин. Той може да се прилага чрез кампании за препращане и стратегии, фокусирани върху препоръките.

Колкото повече потребители говорят за вашата марка в социалните медии или други платформи за рецензии, толкова по-добре. Насърчавайте клиентите да оставят отзиви и не забравяйте да им отговаряте, дори ако те невинаги са положителни.

2. Студено обаждане

Студеното повикване е може би една от най-неразбраните и недостатъчно използвани маркетингови техники на съвремието.

В миналото студеното обаждане се използваше като популярна стратегия за установяване на контакт с потенциални клиенти и изграждане на връзка с тях по телефона. В днешно време може да е по-трудно да се установи връзка с хората по този начин, но при правилен подход това може да доведе до 18% конверсия на обаждане.

Въпреки това, когато става въпрос за тази донякъде противоречива маркетингова техника, правилният подход е от решаващо значение. От ключово значение е да се знае кога да се обадите, какъв тон да изберете и как да се насочите към клиенти с висока стойност.

3. Маркетинг по имейл

Въпреки че изпращането на имейли все още се счита за доста модерна маркетингова техника, някои все още го смятат за остаряло. Това схващане обаче е до голяма степен погрешно, особено когато се вземе предвид колко много потребители използват активно и се ангажират със своите имейл акаунти ежедневно -точно 4милиарда.

Всеки ден милиарди хора отварят своите имейли. Ако марката ви успее да се интегрира в тази част от деня на потребителя, има голям шанс да се постигне конверсия.

Трикът за правилен маркетинг на имейли е да поддържате нещата интересни с динамични бюлетини, персонализирано съдържание и ексклузивни оферти, които ги правят привлекателни за различни демографски групи потребители.

4. Промоционални артикули

Носенето от клиентите на рекламни стоки, които рекламират вашата марка, е един от най-старите маркетингови трикове. Той не само позволява на клиентите да развият близка лична връзка с вашата марка, като я носят или използват ежедневно, но също така означава, че хората се превръщат в ходещи реклами за вашия бизнес.

Бутилки за вода, тениски, чаши, чанти - това са все неща, които хората използват редовно и често с удоволствие използват взаимозаменяеми продукти от различни марки.

Като предоставите само няколко рекламни артикула на своя уебсайт или в платформите на социалните медии, можете да улесните потребителите да се асоциират с вашата марка. А ако можете да ги предложите безплатно или с отстъпка при други покупки, те ще бъдат още по-склонни да инвестират.

5. Локална мрежа

Марките са по-силни, когато работят заедно, а сътрудничеството е маркетингов метод, стар колкото самото време. Като си сътрудничите с други марки във вашия район, можете не само да се опрете един на друг за идеи и подкрепа, но и да разширите мрежата си от общи потребители, като по този начин помогнете на бизнеса си да се разрасне. ** **

Посещавайте събития за работа в мрежа и се превърнете в значима фигура в обкръжението си. А ако все още не се провеждат такива събития, помислете дали да не ги организирате сами.

6. Участие на общността

Говорейки за местни мрежи, участието в общността е друг аспект на маркетинга от старата школа, който може да се използва в съвременния контекст. Всъщност то никога не е напускало. Освен това той допълнително разширява факта, че и потребителите, и марките имат полза от участието на общността.

Участието в общността може да се изразява в много различни форми, като например:

• Даряване на средства за местна благотворителна организация
• Хостинг на съдържание
• Спонсорства
• Доброволчество
• Включване в училищата
• Участие в други събития в общността
• Намиране на партньорства

Това са забавни, прости и много ефективни начини да спечелите доверието и уважението на членовете на общността. С течение на времето това може да помогне на марката ви да изгради по-силен кръг от клиенти, особено местни, които могат да я подкрепят в продължение на години. Това може също така да оптимизира класирането ви в местното търсене, тъй като ще съсредоточите усилията си за SEO върху местния си обхват, за да насърчите ангажираността на общността.

7. Презентации на живо или търговски изложения

Макар да е вярно, че този вид събития не са толкова популярни, колкото някога, хората все още ги посещават, за да общуват, да се учат и да повишат знанията си за нов продукт или услуга. Ако успеете да рекламирате подобно събитие достатъчно добре, посещаемостта може да бъде значителна.

Презентациите на живо са особено ефективни, ако марката ви продава продукт или услуга, които са нови или непознати за по-голямата част от аудиторията. Осигуряването на пространство, в което те да взаимодействат с него и да се научат как да се отнасят към него в професионална, комфортна обстановка, може да доведе до добри резултати.

8. Работа в мрежа с журналисти и блогъри

Преди появата на инфлуенсърите на сцената имаше блогъри и журналисти, които изпълняваха подобна роля. Не забравяйте, че журналистите и блогърите все още имат огромен обхват в света на маркетинга и ако успеете да ги привлечете на своя страна, шансовете ви за успех стават много по-големи.

Като поканите съответните медийни фигури да присъстват на семинари, събития или презентации в замяна на някакъв вид размяна на ценности, можете да създадете империя от представители на общността и интернет, които могат да се застъпват за вас в медийните платформи и да си сътрудничат с реклами въз основа на професионални взаимоотношения.

9. Визитни картички, портфолиа и листовки

Тези маркетингови инструменти от старата школа бяха чудесни инструменти за изграждане на марка и все още са такива. Просто трябва да бъдат актуализирани. Въпреки че принципите остават същите, тези маркетингови материали могат лесно да бъдат персонализирани и адаптирани към съвременния свят.

Цифрова визитна картичка с QR код, който може да се сканира, може да замени досегашните версии на визитни картички и лесно да се предава от мобилен телефон на телефон. С лекота може да се създаде онлайн портфолио, представящо продукти, маркови изображения или други материали. А рекламните листовки могат да приемат формата на реклами в Google и други онлайн алтернативи.

Трикът е да създадете запомняща се връзка с аудиторията си, като използвате техники, адаптирани към настоящите тенденции и поведението на потребителите.

10. Изграждане на взаимоотношения

Традиционните маркетингови усилия винаги са били съсредоточени върху изграждането на взаимоотношения, т.е. способността да се свързваш с хората на тяхното ниво и да създаваш чувство на доверие между марката и нейната аудитория.

Когато става дума за това, няма софтуерна програма, приложение или стратегия, които да заместят истинската връзка - а това всъщност винаги е било целта на маркетинга от старата школа. Ако искате да вземете пример от книгите на маркетолозите от старата школа, съсредоточете се върху развиването на истински, неподправени взаимоотношения с клиентите.

Организирайте лични срещи, появявайте се, ангажирайте се, говорете с тях, питайте ги за проблемите им и превърнете поддръжката на клиенти в своя живителна сила. Покажете им, че сте нещо повече от безлика, роботизирана корпорация. Вие сте истински хора с мисия да направите света по-добър чрез своите продукти и услуги.

Старомоден или изпитан?

Много от маркетинговите техники, използвани от някои от най-успешните марки в света, са тези, които съществуват от най-дълго време.

Някои хора могат да твърдят, че има причина някои маркетингови техники да останат в миналото. Може би те са излезли от употреба или просто не са в състояние да се конкурират с по-ефективните съвременни инструменти или стратегии. Може би не са толкова мащабируеми или подходящи в днешния свят.

Но преди технологиите да се наложат на рекламната сцена, марките трябваше да проявят истинско творчество, за да се свържат с потребителите - и то без помощта на социалните медии, анализа на данни и платените интернет реклами.

Не казваме, че трябва да се откажете от модерните, технологични инструменти в полза на вчерашните аналогови стратегии. Надали. Проучванията отново и отново ни показват, че поддържането на технологична активност е единственият начин да останете актуални и конкурентоспособни в днешния динамичен свят.

Това, което се опитваме да подчертаем тук, е важността на запазването на автентичната творческа искра, която толкова много марки са използвали в историята, за да се свържат с аудиторията на по-дълбоко и естествено емоционално ниво. Понякога най-добрите маркетингови техники са най-простите!

Основното

Маркетинговите техники от старата школа са издържали проверката на времето по някаква причина. Те са по-фокусирани върху органичните човешки взаимодействия и връзки, които надхвърлят мимолетните, празни тенденции, и често са по-достъпни и достъпни в дългосрочен план.

Ценни са както старите, така и новите маркетингови техники. Като вземете назаем необходимото от всеки един от тях, можете да разработите стратегия, която съдържа най-доброто от двата свята.