Как да осигурите допълнителни средства за бизнес идеята си

Въведение

За много предприемачи започването на бизнес е сбъдната мечта. За съжаление набавянето на средства за финансиране на бизнес начинанието може да се окаже сериозна пречка. Независимо дали стартирате нова компания или разширявате съществуваща, имате нужда от нови източници, които да подпомогнат развитието на бизнеса ви. В това кратко ръководство са описани обичайните начини за финансиране на бизнеса.

Въпреки че стартирането на бизнес може да бъде предизвикателство, можете да направите процеса по-лесен за управление с правилния подход и бюджет. Прочетете нататък и научете как можете да осигурите средства, за да развиете бизнеса си и да постигнете целите на новото си стартиращо предприятие.

Как да получите повече средства за идеята си за стартъп

Според проучване за причините за неуспех на стартиращите предприятия липсата на инвеститори за средства е най-често посочваната причина. Новите предприемачи, които се стремят към успех на своя бизнес, трябва да намерят надеждни начини за финансиране, за да поддържат конкурентоспособността и рентабилността на своите стартиращи предприятия.

Причини за провал на стартиращи компании в световен мащаб през 2022 г. от Statista

В този раздел са описани различни начини, по които предприемачите могат да получат средства за своите стартиращи предприятия. След като прочетете, можете да разработите финансов план, който да ви помогне да стартирате начинанието си или да поддържате бизнеса си на повърхността.

Търсене на безвъзмездни средства

Правителствени агенции, компании или филантропи отпускат безвъзмездни средства на предприятия, за да стимулират икономиката. Безвъзмездните средства са безплатни пари, които не трябва да връщате.

Чрез безвъзмездните средства организациите могат да създават работни места, да подкрепят проекти, които традиционните кредитори не могат да подкрепят финансово, и да увеличат икономическите ползи за местните общности.

Въпреки това, поради привлекателността на безплатното финансиране, конкуренцията за безвъзмездни средства може да е голяма. Безвъзмездните средства за малки предприятия се отпускат на стартиращи предприятия в определени отрасли, в определени региони или сектори, или на определени обществени групи.

Тези средства могат да бъдат от няколкостотин долара до стотици хиляди. Повечето безвъзмездни средства обаче не надвишават 10 000 долара, което ги прави подходящи само като допълнение към други видове финансиране на малкия бизнес.

Ако искате да кандидатствате, можете да проверите дали има безвъзмездни средства от организации с нестопанска цел и регионални правителствени агенции. Можете дори да потърсите безвъзмездни средства на държавно и местно равнище, като започнете от следните:

* Център за развитие на малкия бизнес

Местният Център за развитие на малкия бизнес (SBDC) подкрепя начинаещи предприемачи и малки предприятия. Програмата често е свързана с агенцията за икономическо развитие на щата или с местните университети.

Чрез SBDC можете лесно да намерите къде да кандидатствате за безвъзмездни средства за малкия бизнес и други възможности за финансиране на бизнеса. Освен тази полза можете да получите консултации, обучение и техническа помощ.

* Държавна програма за разширяване на търговията

Администрацията за малкия бизнес (SBA) отпуска средства на щатските правителства за изпълнение на безвъзмездни средства по Програмата за разширяване на търговията (STEP). С помощта на STEP местните правителствени агенции могат да помогнат на малките предприятия да започнат или да разширят дейността си на международните пазари.

* Администрация за икономическо развитие

Администрацията за икономическо развитие на САЩ предлага ресурси, безвъзмездни средства за бизнеса и техническа помощ за общностите. Агенцията има за цел да подпомага икономическия растеж и да насърчава иновациите и предприемачеството.

Агенцията на всеки щат помага на предприемачите да намерят средства за бизнес, да се установят на място и да наемат работници. Ако искате да научите как администрацията може да ви помогне, посетете указателя за икономическо развитие, където ще намерите местни ресурси и регионални офиси.

* Центрове на Агенцията за развитие на бизнеса на малцинствата

Агенцията за развитие на бизнеса на малцинствата (MBDA) управлява национална мрежа от бизнес центрове, които помагат за развитието и рекламирането на малки предприятия, собственост на малцинства. Тези центрове помагат на собствениците на фирми да получат капитал, да се конкурират на нововъзникващи пазари и да получават договори.

Наличните суми за финансиране и критериите за допустимост по тези безвъзмездни средства варират в зависимост от вашия щат. Можете обаче да използвате капитала за разработване на международни маркетингови продукти, участие в изложения за износ и подпомагане на глобализацията на уебсайтове.

Опитайте с групово финансиране

Друга стратегия за финансиране, която предприемачите могат да опитат, за да получат допълнителен капитал за своите стартиращи предприятия, е груповото финансиране. Тази тактика създава възможности за собствениците на предприятия да наберат стотици хиляди, дори милиони, от всички дарители, които желаят да инвестират.

От него могат да се възползват предприемачи, които са пълни с други финансови отговорности, които им пречат да финансират собствените си стартиращи предприятия. Те може да са в процес на размяна на старата си ипотека или да спестяват за големи покупки.

Друго предимство на груповото финансиране е, че сега е по-лесно от всякога да се достигне до инвеститори от цял свят и да се поискат дарения от тях.

През 2023 г. пазарът ще достигне оценка от 15,5 млрд. долара, а годишният му ръст ще бъде 16%. С този темп до 2027 г. секторът може да достигне стойност от 27,8 млрд. долара. Иновациите са една от основните движещи сили за растежа на пазара на краудфъндинг. Основните участници в сектора се фокусират върху технологичния напредък, за да укрепят позициите си и да предложат по-добри решения на потребителите.

Снимка от Research and Markets

Поради очаквания растеж в сектора ще бъдат насърчени повече инвеститори да подкрепят нови бизнес начинания. Това предимство създава възможности за предприемачите, които търсят финансова подкрепа.

Съществуват няколко платформи за групово финансиране, които можете да използвате за стартиране на бизнеса си. Ето четири от най-добрите сайтове, които можете да използвате, за да поискате дарения от инвеститори:

• Kickstarter
• LendingClub
• GoFundMe
• Indiegogo

Публичното финансиране на следващото ви бизнес начинание може да бъде лесен начин за набиране на средства. Първо обаче трябва да определите кой вид групово финансиране е най-подходящ за вашия стартъп и какво изисква той. По-долу са представени най-често срещаните видове групово финансиране:

• Групово финансиране с дарения - Ако искате да започнете местен бизнес, можете да опитате групово финансиране с дарения. Този процес изисква да създадете кампания, в която да поискате дарения за новия си бизнес, и всеки може да дари пари.
• Групово финансиране - тази практика включва продажба на дял от вашия бизнес на инвеститор или група, които ви предоставят средства за разширяване на бизнеса.
• Краудфъндинг с награди - този вид краудфъндинг награждава дарителите с различни продукти, услуги или други подаръци в замяна на определена сума за дарение.
• Публично финансиране на дългове - този процес включва заемане на пари от физически лица вместо от традиционни кредитори, като например банка. Можете да заемете при определен годишен лихвен процент, а дълговете са проектирани като конвенционални бизнес кредити.

Търсене на фирми за рисков капитал

Фирмите за рисков капитал набират средства от инвеститори и ги използват за подпомагане на рискови стартиращи предприятия. Тези компании получават печалба, след като стартиращото предприятие излезе от пазара, продаде се с премия или стане публично, което прави акциите на компанията търгуеми.

Тъй като инвестирането в ранен етап може да бъде високорисково, тази възможност за финансиране е подходяща само за определени видове предприятия. Ако вашият стартъп няма потенциала да бъде изключително печеливш, получаването на подкрепа от рисков капитал може да бъде предизвикателство.

Най-важното е да разберете, че когато вземате пари от фирма за рисков капитал, вие ангажирате себе си и бизнеса си с бърз растеж. Освен това ще трябва да се откажете от значителен дял от бизнеса си в замяна на инвестицията.

Партньорството с фирма за рисков капитал не само ще ви осигури финансиране. То може също така да запознае бизнеса ви с правилните мрежи, да ви даде съвети за това как да развиете и разширите компанията си и да споделите опит.

Намиране на ангелски инвеститори

Ангелският инвеститор може да предостави първоначалните средства на стартиращите предприятия в замяна на дялово участие в компанията. Други наименования на ангелите инвеститори включват неформални инвеститори, частни инвеститори, ангели финансисти, начални инвеститори или бизнес ангели. Те могат да участват в поредица от проекти чисто професионално или дори да са приятели или членове на семейството.

Ангелските инвеститори могат да осигурят еднократно вливане на начален капитал или да предложат постоянни финансови инжекции, за да помогнат на стартиращия бизнес да представи продукт на пазара. Предоставените от тях пари технически не са заем. Повечето инвеститори влагат средства в бизнес идея, която ги вълнува, като очакват възнаграждение само ако бизнесът стане печеливш.

Ангелските инвеститори са заможни хора, които търсят възможности за по-висока възвръщаемост от тази на традиционните инвестиции. Те търсят стартиращи предприятия с интригуващи идеи и инвестират собствени средства, за да помогнат на компанията да се разрасне.

Ако решите да работите с ангелски инвеститори, ще трябва да им предоставите дял от собствения капитал и място в управителния съвет в замяна на тяхната инвестиция. С тяхната финансова подкрепа вашият стартъп може да направи първите си стъпки.

Когато търсите ангел инвеститор, имайте предвид следните съвети:

• Проверявайте внимателно техните препоръки.
• Уверете се, че те не подкрепят вашите конкуренти
• Разберете дали имат ценни контакти, които могат да се превърнат в бъдещи партньори или инвеститори.
• Проучете предишните им инвестиции и разберете кои от тях са успешни и кои не.
• Определете дали планираното от тях ниво на бизнес участие ви устройва

Bootstrap

"Bootstrapping" се отнася до процеса на използване на съществуващи ресурси за стартиране или разрастване на дадена компания. Тези ресурси могат да включват лично компютърно оборудване, лични спестявания и дори място в гаража.

Снимка от GoodFirms

В проучване за основните източници на капитал за предприемачите, 78% от самостоятелните предприемачи са използвали спестяванията си, за да финансират бизнеса си. Други източници са ежедневна работа, консултантска дейност и кредитни заеми.

Този подход е в противовес на търсенето на инвеститори, които да осигурят капитал, или на кандидатстването за заеми за финансиране на разширяването на бизнеса. В основата на "Bootstrapping" е използването на това, с което вече разполагате, за да постигнете конкретни цели за вашата компания.

Основателите, които са на "бутафорни" основи, разчитат единствено на лични спестявания, икономични операции, пот и бърз оборот на материалните запаси, за да постигнат успех в бизнеса си. Вместо да кандидатстват за бизнес заеми, те избират да финансират стартирането си със собствени средства.

Например стартираща компания с ограничени възможности може да приема предварителни поръчки за новия си продукт и след това да използва плащането, за да го достави на клиентите. Друг пример е предприемач, който харчи собствени пари, за да плаща за продажбите, операциите и маркетинговите разходи на своя стартъп, като например такси за услуги за препращане на имейли, заплати на служителите и данъци за бизнеса.

В сравнение с търсенето на рискови капиталисти, bootstrapping може да бъде по-добър, защото предприемачът може да запази контрола върху всички решения. Тази тактика обаче също така поставя ненужен финансов риск върху собственика на бизнеса. Освен това тя може да не осигури достатъчно капитал, за да може компанията да стане успешна в дългосрочен план.

Получаване на необходимите средства за бизнес идеята ви

Осигуряването на финансиране за новия ви стартъп е от съществено значение за растежа. Днес има няколко начина за това и ако внимателно обмислите всички възможности, можете да изберете подходящия източник на финансиране за вашата компания.

Ключът е да откриете идеалния източник на финансиране, който съответства на вашите цели. Уверете се, че имате солиден план, и не забравяйте, че подходите имат плюсове и минуси. Ако искате най-добрата стратегия за финансиране, направете проучване и сравнете техните предимства и недостатъци, преди да вземете решение.