Как да реализирате бизнес идеята си през 2023 г.

Въведение

Имате желание да започнете нов бизнес през 2023 г.?

Имаме точното ръководство за вас!

Независимо дали искате да управлявате магазин за електронна търговия, да продавате коучинг услуги или да създадете собствена маркетингова агенция, има няколко стъпки, които трябва да предприемете, за да осъществите мечтата си.

Лошата новина?

Стартирането на собствен бизнес изисква не само добра идея и мотивация.

Да станете предприемач означава да се откажете от мисленето на инженер и да приемете ролята на истински лидер.

Това означава:

• Научете се как да създавате процеси, които работят на автопилот
• Да знаете кога да възложите работа на външен изпълнител или да я наемете и кога да се заемете с нея сами
• Разбиране на това, което ви прави уникални (и защо клиентите трябва да изберат ВАС, а не конкуренцията)
• Достигане до същността на болките на аудиторията ви и решаване на проблемите им по-добре от всеки друг

Добрата новина?

След като постигнете идеалното съчетание между това да надхвърлите очакванията на аудиторията си и да автоматизирате бизнеса си, ще сте на път да създадете бизнеса на мечтите си.

Готови ли сте да реализирате бизнес идеята си?

Нека открием как да го направим стъпка по стъпка.

1. Начертайте идеята си

Имате идея... невероятна! Сега нека я запишем на хартия.

Направете план на цялата си идея, без да оставяте камък върху камък. Не се притеснявайте за това какво е възможно. Не се притеснявайте за граматиката и правописа - просто запишете всичко.

След това...

Разберете визията си

Съберете парчетата и погледнете дълбоко под визията си.

Помислете за това:

• Защо искате да създадете този бизнес?
• Как бизнес идеята ви съответства на основните ви желани чувства и житейски цели?
• Как вашата идея допринася за по-голямото благо и за света като цяло?
• Как би изглеждало да управлявате бизнеса си на пълен работен ден?
  • Какъв ще бъде графикът ви?
  • Какви ще са отговорностите ви?
  • Как ще функционира вашият бизнес?
  • Какво ще продавате и защо?
  • Как ще продавате бизнеса си?

Уверете се, че решавате проблем

След това разгледайте целевата си аудитория. На кого ще продавате и защо? Защо те трябва да се интересуват от вашия нов бизнес? Как вашият бизнес може да реши техните проблеми и да добави стойност в живота им?

Така стигаме до...

Познайте предложението си за стойност

И накрая, разберете възприеманата от вас стойност.

Помислете за това:

• Защо сте по-добри от конкуренцията? Какво предлагате, а те не?
• Какво ви прави специални? Какъв е вашият таен магически сос?
• Как можете да осигурите безупречно изживяване за клиентите?
• Кои болезнени точки решавате по-добре от всички останали? Как? Защо?

(Източник на изображения)

Когато спрете да анализирате марките, от които пазарувате най-често, вероятно можете да посочите конкретни причини, поради които предпочитате да пазарувате от тях пред техните конкуренти.

С други думи, можете да посочите възприеманата от вас стойност на всяка компания.

Дори и да навлизате в конкурентен пазар, можете да спечелите лоялни клиенти, ако предлагате на хората нещо уникално и специално.

Например на уебсайта на Salarship има много свободни работни места и съвети за работа за непълнолетни, което е доста рядко срещано сред уебсайтовете за набиране на персонал - това му дава значително предимство.

Друга добавена стойност? Salarship може да се похвали, че в момента разполага с 3 476 599 свободни работни места на своята платформа - доста впечатляващо предимство за търсещите работа, които се интересуват от голямо разнообразие от възможности.

Независимо дали предлагате доставка в същия ден или персонализирани абонаментни кутии с кафе от производители с етичен произход, изяснете ясно с какво се отличавате.

2. Подбирайте офертите си

След като сте наясно с визията си и уникалните си предложения за стойност, е време да подберете предложенията си.

Ако ще продавате услуги, като например услуги за графичен дизайн или коучинг, съсредоточете се върху създаването на многостепенни пакети и допълнения. Избройте всички услуги, които ще предлагате, и колко струва всяка от тях. Можете да посочите и всички специални оферти, ако е приложимо.

Например, ако сте треньор по кето диета, можете да предложите:

• Пакет 1: Една тренировъчна сесия за хранене седмично.
• Пакет 2: Две тренировъчни сесии по хранене седмично.
• Пакет 3: Три тренировъчни сесии за хранене на седмица и персонализиран тренировъчен план.
• Добавки: Супертънък за един уикенд, персонализирани видеосесии за лична подготовка и почасови услуги за наставничество по избор.

Ако ще продавате физически продукти, например дрехи, или цифрови продукти, например електронни книги и курсове, ценообразувайте всеки от продуктите си. Избройте всички продукти, които ще продавате, и помислете и за създаване на продуктови пакети.

Може също така да обмислите създаването на абонаментна услуга за клиенти, които се интересуват от това да правят покупките си на автопилот всеки месец.

В края на тази стъпка трябва да имате:

• Списък на продуктите, услугите, пакетите и пакети, които ще продавате
• Цена за всеки продукт, услуга, пакет и пакет в списъка ви (и дали ще предлагате абонаменти).
• Отстъпки и специални оферти, ако е приложимо

Важна забележка: Преди да вземете решение за ценовата структура, задължително направете задълбочено проучване. Ще трябва да отчетете колебанията в разходите за продуктите, данъците, опаковките, маркетинга и (разбира се) ценното си време!

3. Създаване на бизнес план

Сега, след като сте създали основната основа, останете организирани, професионални и в крак с времето, като създадете официален бизнес план.

Помислете дали да не използвате шаблон на бизнес план или програма за създаване на отчети, за да създадете жив документ, който можете да актуализирате и да използвате при необходимост.

(Източник на изображения)

Не забравяйте да включите в бизнес плана си:

1. Име на фирмата
2. Целеви пазар и лица на купувача
3. Болезнени точки на целевия пазар и как ги решавате
4. Предложение за стойност и конкурентно предимство
5. Оперативни нужди на бизнеса (за повече информация вижте четвърта стъпка)
6. Бизнес субект (за повече информация вижте стъпка 5)
7. Организационна структура
8. Продукти, услуги и цени
9. Маркетингов план (вижте стъпка 6 за повече информация)
10. Бизнес бюджет, разходи за стартиране, оперативни разходи и финансови цели
11. Прогнози за печалбата и загубата
12. Оперативни процедури и процеси (за повече информация вижте стъпка седем)
13. План за заетост (вижте стъпка 8 за повече информация)

4. Помислете от какво ще се нуждае вашият бизнес, за да работи възможно най-добре

Важно е да се уверите, че разполагате с всички необходими инструменти и оборудване, когато започвате нов бизнес. Какъвто и бизнес модел да изберете, вероятно ще се нуждаете от комбинация от цифрови и физически инструменти, за да работите безпроблемно.

Например, ако смятате да започнете бизнес в областта на автомобилните паркове, трябва да се уверите, че вашите превозни средства са оборудвани с устройства за видеосигурност, камери на таблото и необходимите разрешения, за да спазвате държавните и отрасловите разпоредби.

Но ще ви трябват и бек-офис технологии, като например софтуер за управление на автопарка, оптимизатори на маршрути и платформа за автоматизация на превозите, за да следите за всеки шофьор и доставка.

Ако пък смятате да създадете маркетингова агенция, ще трябва да се уверите, че разполагате със софтуер за планиране на проекти, провеждане на кампании и управление на клиентите.

Ще ви трябват и инструменти за планиране, софтуер за видеоконференции и специфични за кампанията инструменти, като програми за графичен дизайн и програми за планиране на ключови думи.

Във всеки случай започнете с очертаване на ежедневните, седмичните, месечните и тримесечните си операции.

До всеки процес отбележете от какъв физически или технически инструмент се нуждаете, за да работите безпроблемно с него. В края на това упражнение трябва да разполагате с пълен списък на инструментите, от които ще се нуждаете, за да управлявате бизнеса си.

5. Направете го официално

Време е да направите бизнеса си официален!

Срещнете се с регистриран агент, за да определите най-добрата бизнес структура и да регистрирате бизнеса си законно.

Изборът на бизнес структура зависи от конкретните ви нужди, задължения и търсените ползи.

Например, ако защитата на ограничената отговорност (която помага да се сведе до минимум личната ви отговорност) и опростената данъчна структура са важни за вас, може да изберете да създадете LLC.

Ако искате да имате акционери, може да решите да създадете корпорация.

След като сте избрали юридическо лице и сте регистрирали фирмата си, създайте частта на фирмата, насочена към клиентите.

Наемете дизайнер, който да създаде логото, цветовете и елементите на марката ви, или използвайте безплатен инструмент като Canva, за да създадете свой собствен. Ако работите с лични клиенти, може да решите да отпечатате визитни картички и други материали за раздаване като брошури или карти за услуги.

(Източник на изображения)

След това наемете уеб разработчик, който да създаде вашия уебсайт, или използвайте програма за изграждане на уебсайтове като Squarespace или Wix, за да създадете свой собствен сайт.

И накрая, създайте своите бизнес социални мрежи, имейл акаунт, ред за подписване на имейли и профил в LinkedIn.

6. Създаване на солиден маркетингов план и/или план за достигане до потребителите

Как планирате да представите бизнеса си на идеалната си аудитория?

В тази стъпка създайте солиден маркетингов план или план за достигане до потребителите, който е персонализиран за вашия бизнес и уникални цели.

За да определите върху кои маркетингови и информационни канали да се съсредоточите, вземете предвид целевия си клиент.

Например, ако управлявате малък бизнес, базиран на B2B услуги, идеалният ви клиент вероятно най-често използва канали като имейл, LinkedIn и Twitter. В този случай ще искате да разработите индивидуален план за всеки канал.

Това може да означава сегментирани студени кампании за достигане до потребителите чрез имейл и последователно съдържание за лидерство в мисленето в Twitter и LinkedIn с изчислени промоции.

Какъвто и да е случаят, уверете се, че имате подробен план:

• Определяне на целите и ключовите показатели за ефективност за всеки канал
• Подчертаване на начина, по който планирате да сегментирате потенциалните клиенти (подсказка: инструментите за оценка на потенциалните клиенти са ваш приятел!)
• Избор на специализирани маркетингови канали въз основа на активността на целевите клиенти
• Създаване на целеви планове за всеки канал за постигане на конкретни цели и ключови показатели за ефективност
• Финализиране на инструментите за бизнес маркетинг

7. Създаване на автоматизирани и рационализирани бизнес процеси

Седмата стъпка е една от най-важните, тъй като тя ще помогне да се определи колко ефективно ще функционира вашият бизнес - затова не пропускайте това упражнение!

В тази стъпка не забравяйте да:

1. Обърнете се към четвърта стъпка и прегледайте операциите и инструментите, които сте разпределили за изпълнение на всеки от бизнес процесите си.
2. Обърнете се към избраните от вас оперативни инструменти и създайте автоматизирани работни потоци и рационализирани процеси.
3. Обърнете специално внимание на рационализирането на процесите, насочени към клиентите, като например доставката (ако продавате продукти) и обслужването на клиенти.

Също така е важно да имате добре разработен план за киберсигурност. Например, включването на VPN и инфраструктура на център за данни (място за сървъри и друг компютърен хардуер) може да ви помогне да предотвратите пробиви в сигурността и изтичане на данни.

Създаването на такъв сигурен и съгласуван оперативен поток не само ускорява и улеснява работата на вашия бизнес, но и добавя огромна стойност към вашата марка, ако решите да продадете компанията или да привлечете инвеститори по-късно.

8. Наемете екип, виртуален асистент и/или хора на свободна практика, които да ви помагат

Ако е необходимо, наемете хора, които да реализират визията ви!

Когато сте в началото, това може да включва само виртуален асистент и един или двама служители на свободна практика. Или може да се наложи да инвестирате в качествени служители, които да доведат бизнеса ви от идеята до реализацията.

(Източник на изображения)

Преди да започнете процеса на наемане на служители, разгледайте внимателно дейността на бизнеса си - какви задачи можете (и трябва) да поемете? Кои дейности трябва да възложите на външни изпълнители, за да можете да се съсредоточите върху развитието на бизнеса?

Можете също така да проведете тестов бизнес без служители, за да разберете какво е да управлявате бизнеса си като самостоятелен предприемач. По време на тестовата работа не забравяйте да отбележите кои задачи трябва непременно да възложите на външен изпълнител и кои трябва да ръководите сами.

Приключване

Накрая е време да стартирате новия си бизнес и да разкажете на света за него.

Стартирайте с неустоима промоция, която привлича идеалните ви клиенти.

Когато е възможно, облекчете бариерата за влизане, като раздавате безплатни подаръци, за да могат потенциалните клиенти да изпробват вашия продукт или услуга, преди да инвестират официално в тях. Ако вашата промоция и/или безплатен подарък подобрят живота им, може би току-що сте си спечелили много лоялни клиенти!

Готови ли сте да реализирате бизнес идеята си през 2023 г.?

Ето кратък преглед на стъпките, които споделихме днес:

1. Направете карта на идеята си
2. Подбирайте офертите си
3. Създаване на бизнес план
4. Помислете за това, от какво ще се нуждае вашият бизнес, за да работи възможно най-добре
5. Направете го официално
6. Създаване на солиден план за маркетинг и/или достигане до потребителите
7. Създаване на автоматизирани и рационализирани бизнес процеси
8. Наемане на екип, виртуален асистент и/или хора на свободна практика, които да ви помагат

Това е всичко за момента, приятели.

За вашия успех!