Как да направим ефективно SEO предложение за клиенти в 10 стъпки

Въведение

Предоставянето на услуги за SEO чрез консултант на свободна практика, консултант или агенция изисква повече от необходимите знания. Става въпрос и за убедителни предложения, които привличат потенциалните клиенти да се присъединят към организацията.

Ако искате да разберете как да разработите план за SEO оптимизация, който да доведе до резултати и печалба, значи сте попаднали на правилното място.

Следвайте тези съвети, за да разработите ефективна стратегия за SEO оптимизация, която да ви отличава от останалите конкуренти.

Стъпка 1: Започнете със задаването на правилните въпроси

източник: venngage

Преди да започнете да пишете предложението си, трябва да привлечете вниманието на потенциалния си клиент, като го попитате за основните му проблеми. Определянето на техните изисквания и адаптирането на предложението ви към техните нужди е от решаващо значение.

1. Какви са целите на вашата SEO оптимизация?

   Често срещаните отговори могат да включват увеличаване на броя на потенциалните клиенти, увеличаване на продажбите, увеличаване на трафика и повишаване на възвръщаемостта на инвестициите. Изключително важно е да се определи дали потенциалните клиенти са фокусирани само върху суетни мерки или върху бизнес резултати.

2. Кой би бил вашият идеален целеви клиент?

   Запознайте се с Ranktracker

   Универсалната платформа за ефективна SEO оптимизация

   Зад всеки успешен бизнес стои силна SEO кампания. Но с безбройните инструменти и техники за оптимизация, от които можете да избирате, може да е трудно да разберете откъде да започнете. Е, не се страхувайте повече, защото имам точно това, което ще ви помогне. Представяме ви платформата Ranktracker "всичко в едно" за ефективна SEO оптимизация

   Най-накрая отворихме регистрацията за Ranktracker напълно безплатно!

   Създаване на безплатен акаунт

   Или влезте в системата, като използвате данните си

   Това ще ви помогне да разберете психографията, демографията и болките на целевата си аудитория, което ще ви позволи да адаптирате подхода си към техните предпочитания.

3. Кои са най-сериозните ви съперници?

   Определете уебсайтовете, които вашият потенциален клиент смята за конкуренти. Това ще ви помогне да направите така, че вашата компания да се откроява, и да разработите план за SEO оптимизация.

4. Кои са най-важните думи, които описват вашата компания?

   Разбирането на термините, върху които потенциалните ви клиенти искат да се фокусират, е от съществено значение за създаването на ефективна стратегия за SEO.

5. Работили ли сте по SEO в миналото?

   Без значение дали те започват да се учат на SEO или са опитни, добре квалифицирани SEO оптимизатори, разбирането на това ще ви помогне да адаптирате стратегията си и да контролирате очакванията.

Стъпка 2: Изграждане на шаблон на предложение за многократна употреба

Изготвянето на персонализирано предложение от нулата за всеки потенциален клиент е трудоемко. Вместо това създайте гъвкав софтуер за създаване на SEO предложения, който можете да променяте бързо.

Шаблонът трябва да включва:

• Кратко въведение
• Обобщение
• Опис на елементите, които трябва да бъдат доставени
• Отзиви или казуси
• Опции за ценообразуване

Така ще можете да се съсредоточите върху персонализирането на ключовите елементи, а не да започвате всеки път от нулата.

Стъпка 3: Напишете впечатляващо резюме

Резюмето на вашия документ е първият документ, който се чете от лицата, вземащи решения, и то трябва да бъде ефективно.

Ето как да оформите резюмето си:

• Определете проблема: Започнете, като подчертаете болезнените точки на потенциалните клиенти. Уверете се, че сте наясно с тяхната индустрия и целите, които биха искали да постигнат. Ефективно начало като "Вашият уебсайт заслужава повече висококачествен трафик" със сигурност ще привлече вниманието.
• Решението: Обяснете накратко как вашата SEO услуга ще им бъде от полза и ще отговори на нуждите на вашите клиенти. Наблегнете на резултатите, като например: "Нашата специално разработена SEO стратегия ще подобри вашите потенциални клиенти с 30%."
• Обобщение на вашата стратегия: Представете кратко описание на стратегиите, по които ще работите заедно, като оптимизация на материали, насочване към ключови думи и изграждане на връзки.
• "Призив за действие": Завършете с конкретна следваща стъпка, като например обаждане или електронно подписване на искането.

Стъпка 4: Опишете подробно своите резултати

В този раздел демонстрирате експертните си познания за решаване на проблемите на потенциалния клиент.

Включете конкретни данни, като например:

• SEO одити: Осигурете възможност за извършване на одити на съдържанието по ключови думи, материали и връзки, за да определите областите за подобрение.
• Търсене по ключови думи: Обяснете процеса за идентифициране и насочване към най-ефективните ключови думи.
• Анализиране на конкурентите: Опишете как да проучите стратегиите на конкурентите, за да придобиете предимство.
• Стратег по материалите: Опишете как ще подобрите материалите на потенциалните клиенти, за да бъдат индексирани от търсачките.
• Изграждане на връзки: Конкретизира подхода ви към създаването на висококачествени обратни връзки.
• SEO отчети: Предлагайте редовни отчети за проследяване на напредъка и промяна на стратегиите в зависимост от нуждите.

Стъпка 5: Представете успешните си истории

източник: venngage

Най-желаният метод да убедите някого в своята стойност е да предложите примери за предишни успехи. Включете:

• Представяне на клиента: Представете клиента и неговата сфера на дейност.
• Предизвикателствата: Опишете проблемите на клиента, преди да започнете работа с него.
• Решения Определете методите за SEO, които сте използвали.
• Резултати: Осигурете осезаеми резултати, като например по-голям трафик или увеличени продажби.
• Отзиви: Използвайте цитати от доволни клиенти, за да създадете доверие.

Стъпка 6: Определяне на реалистичен график

източник: venngage

SEO оптимизацията е дългосрочен план, така че поставянето на подходящи очаквания е от съществено значение. След това разделете графика си на

• Еднократните задачи включват настройване на конзолата за търсене в Google и извършване на първоначалните проверки.
• Непрекъснати дейности: Непрекъснати дейности като създаване на материали, изграждане на връзки и оптимизиране на ключови думи.

Стъпка 7: Предложете гъвкави опции за ценообразуване

Вместо да предлагате фиксирана цена, помислете за представяне на обвързани цени и "такси за ангажимент". Потенциалният клиент може да избере план, който напълно отговаря на неговия финансов бюджет и изисквания. Използвайте таблица за сравнение на различните пакети. Това улеснява клиентите да оценят стойността на всяка възможност. Освен това можете да създадете формуляр, който ще бъде от полза на клиентите, като изберат точния вариант за своите изисквания.

Стъпка 8: Включете правните разпоредби и условия

Бъдете наясно с правните аспекти на вашата оферта. Включването на раздел "Общи условия" гарантира сигурността както на вас, така и на вашия клиент. В този раздел трябва да се определят подробности относно условията на плащане, естеството на работата и допълнителна важна информация, за да се гарантира яснотата на вашия документ и да се избегне объркване.

Стъпка 9: Набелязване на следващите стъпки

Позволете на потенциалния клиент да разбере какво трябва да направи след това. Когато подписвате офертата и извършвате първото плащане или организирате последващо телефонно обаждане, трябва да сте сигурни какво следва. Помислете заедно за безплатните** инструменти за изпращане на масови имейли**, които могат да автоматизират последващите комуникации, за да се гарантира, че процесът ще протече без усилия.

Стъпка 10: Изпратете предложението си с увереност

След като предложението ви е завършено, шлифовано и готово, можете да го изпратите на клиента. Добре конструираното предложение ще покаже вашите SEO способности и позиция. Вие сте компетентна личност, която е наясно с изискванията на клиента и постига резултат.

Основни изводи:

1. Разбиране на нуждите на клиента: Започнете със задаването на правилните въпроси, които да ви помогнат да разберете целите на клиента, целите на неговите клиенти и техните ключови думи.
2. Създайте шаблон, който може да се използва многократно. Намалете времето, като създадете гъвкав шаблон за предложения, който може да се персонализира за всеки Клиент.
3. Напишете впечатляващо резюме: привлечете интереса на клиента, като се спрете на неговите притеснения и проблеми, предоставите съобразени с него решения и обобщите плана си.
4. Сложности и специфични резултати: От съществено значение е да определите ясно предложенията, които ще предоставите, като например SEO одити, проучвания на ключови думи, анализ на конкурентите и стратегия за материалите.
5. Представяне на успешни истории от изложението: Използвайте казуси и препоръки, за да демонстрирате знанията си и предишните си успехи.
6. Създайте реалистични срокове: Разделете стратегията си за SEO на текущи и еднократни дейности, за да установите ясни очаквания.
7. Предложете гъвкаво ценообразуване: Предложете различни варианти на ценообразуване или такси за ангажимент за клиенти с различни бюджети.
8. Включете правни термини: Подсигурете сигурността на двете страни, като включите раздел "Общи условия", който определя условията за плащане, обхвата на работата и други важни подробности.
9. Описване на следващите стъпки За клиентите трябва да е лесно да продължат напред с ясно описание на следващите стъпки, като например подписване на договора или насрочване на последваща среща.
10. Изпратете съобщението си с увереност. Уверете се, че предложението ви е професионално и ви показва като добре квалифициран човек, който разбира изискванията на клиентите си и постига печалба.

Тези съвети могат да ви помогнат да създадете интересен и ефективен план за SEO оптимизация, който да се свърже с клиентите ви и да отличи бизнеса ви.