Как да повишите ефективността на маркетинговата си стратегия със система за генериране на лидери

Въведение

Имате ли проблеми със степента на реализация?

Нуждаете се от повече хора, които да се интересуват от вашите продукти? А след това и да си купят?

Плащате ли за скъпи реклами, но възвръщаемостта на инвестициите не е обещаваща?

Всеки бизнес преживява периоди на забавяне, но ако той продължава да е в застой, трябва да се направи нещо.

Маркетингът е единствената връзка, която свързва вас и вашите потребители. А в този случай той не работи по най-добрия начин.

Може би трябва да преразгледате маркетинговата си стратегия. Винаги може да има подобрения; това е жив процес, който се развива постоянно.

Дори и да не е толкова зле, трябва да помислите за малко корекции. Освежаване.

Голяма част от маркетинговата ви стратегия трябва да бъде система за генериране на потенциални клиенти. Всички смятаме, че маркетинговата стратегия е реклама, но това не е толкова просто. А и не е толкова сложно. Просто е необходимо малко време и добра подготовка преди пускането на рекламата.

Ето някои насоки за това как използването на генериране на лийдове може да ви помогне да издигнете маркетинговата си стратегия на съвсем друго ниво.

Източник:

Система за генериране на лидери: Какво представлява тя и защо е важна?

Първо, нека определим какво е генериране на потенциални клиенти. Лидерите са потенциални потребители на вашия продукт, така че целият процес на генерирането им се нарича система за генериране на лидери.

За да е ясно от самото начало, не всички потенциални клиенти ще се окажат ваши купувачи.

Но те се интересуват от вашия бизнес и от това, което предлагате, и това е достатъчно, за да ги считаме за потенциални клиенти.

Това, което трябва да знаете, е, че целият този процес на генериране на потенциални клиенти изисква много време и търпение. Това се счита за първата фаза на фунията за продажби, а тя понякога може да бъде дълга.

Фунията за продажби е целият процес от генерирането на потенциални клиенти до продажбата.

Всички сме попадали в такава ситуация многократно.

Например скролвате в мрежата и някаква полезна информация привлича вниманието ви. Тя е била полезна за вас в момента и сте решили да последвате този създател или да оставите имейл адреса си, за да получавате повече от това страхотно съдържание.

И воала!

Станали сте водещ потребител и сте влезли във фунията за продажби. След това започвате да получавате все повече и повече информация за този продукт и той започва да ви харесва. В крайна сметка вероятно ще го купите и това е краят на фунията за продажби.

Понякога хората остават във фунията за по-дълго време, а понякога никога не я напускат.

Повечето от тях обаче го правят и именно за тези потенциални клиенти използвайте всичките си маркетингови стратегии.

Защо е важно да се създават потенциални клиенти? От една страна, без тях вашият продукт остава да стои на рафта и да чака някой да влезе в правилния магазин и да го купи. Или, в случая на дигиталния свят, някой трябва да намери вашия уебсайт и да открие това, което продавате.

С помощта на система за генериране на потенциални клиенти можете да действате проактивно, да намерите точната група хора и да ги превърнете във ваши потребители. Никога повече няма да се налага да преследвате продажби - те сами ще дойдат при вас.

Източник:

Видове системи за генериране на потенциални клиенти

Съществуват различни видове системи за генериране на потенциални клиенти, в зависимост от

Обикновено можем да разделим генерирането на потенциални клиенти на две категории:

• Изходящо генериране на потенциални клиенти
• Генериране на входящи потенциални клиенти

Системи за генериране на изходящи обаждания

Изходящото генериране на потенциални клиенти включва всички дейности, които можете да извършвате извън уебсайта или електронния си магазин. Това са реклама, директна поща и студени обаждания.

Да кажем, че това са методите от старата школа.

Те също работят добре, но най-добре работи комбинацията от тях и методите за генериране на входящи потенциални клиенти.

Системи за генериране на входящи данни

Входящото генериране на потенциални клиенти е процесът на привличане на хора към вашия уебсайт или електронен магазин и превръщането им в потенциални клиенти - нещо като примера, който споменахме преди.

Най-добрият начин за успешно превръщане на непознати в купувачи е да генерирате много маркетингово съдържание, като използвате техники за входящ маркетинг.

Някои от най-ефективните техники за генериране на входящи потенциални клиенти са:

• Маркетинг на съдържанието
• SEO
• Маркетинг по имейл
• Социални медии

Нека кажем няколко думи за тези техники.

Маркетинг на съдържанието

Първата стъпка в маркетинговото ви пътуване е маркетингът на съдържанието. Това е майката на всички маркетингови усилия. Когато разполагате с качествено съдържание, всичко останало идва с лекота.

Маркетингът на съдържанието е толкова важен, че е включен в повечето от другите стъпки, които трябва да предприемете.

Важното е съдържанието, а не опаковката.

SEO

SEO или оптимизация за търсачки е процесът на оптимизиране на съдържанието ви за постигане на по-голям органичен (неплатен) трафик. Един от основните инструменти, които хората използват, за да търсят отговори на въпросите, които ги вълнуват, е търсачката.

Фирмите трябва да се отнасят сериозно към SEO оптимизацията, защото тя увеличава трафика на уебсайта и им помага да се класират по-високо в резултатите на търсачките. Освен това повече посетители чрез SEO обикновено означават повече пари в края на вашата фуния за продажби, защото посещенията, идващи от органично търсене, обикновено приключват с по-висок процент от много други посещения.

Маркетинг по имейл

Въпреки че имейл маркетингът е сред най-старите раздели на цифровия маркетинг, той все още е един от най-ефективните.

Чрез този канал можете да подхранвате потенциалните си клиенти с полезна информация и призиви за действие. Той е икономически ефективен и тъй като потенциалните клиенти доброволно са предоставили своите имейл адреси, вероятността за успешна продажба е много по-голяма, отколкото при всяка друга маркетингова форма.

Изглежда като инструмент от старата школа, но дори поколението Z го използва.

Социални медии

Говорейки за поколението Z, социалните медии са тяхната естествена игрална площадка. И не само за тях. В днешно време почти всеки има поне един профил в социална мрежа. Така че е логично това да са каналите, по които да стигнете до тях.

С доброто съдържание и историята на вашия бизнес ще получите много последователи, които всъщност са вашите потенциални клиенти. Редовното им захранване с интересно съдържание може да ги превърне във ваши верни потребители.

Източник:

Работеща маркетингова стратегия за генериране на потенциални клиенти

За да използвате по най-добрия начин маркетинговите си стратегии и да привлечете повече потенциални клиенти с добра стойност, предлагаме ви списък с шестте най-полезни метода:

1. Определете хората, до които искате да достигнете

Първата и най-важна стъпка е да определите и идентифицирате идеалния си купувач.

Трябва да направите задълбочено проучване в тази област и да определите стриктно какви са нуждите и проблемите на идеалните ви купувачи.

Това е измислена личност, която олицетворява всички нужди на вашите потребители. По този начин можете да намерите правилния подход в рамките на маркетинговите си стратегии и, което е най-важно, да привлечете правилните хора.

2. Използвайте видео маркетинг, за да разширите обхвата си

Има няколко причини, поради които маркетингът на видеоклипове трябва да бъде включен в програмата ви за генериране на потенциални клиенти: услуги като YouTube не са просто платформи за видеоклипове, а и търсачки, които потребителите посещават с определена цел.

Хората обичат да гледат уроци повече, отколкото да четат ръководства, разопаковане и представяне на продукти, което прави видеомаркетинга отлична техника за стимулиране на генерирането на потенциални клиенти за вашите продукти и услуги.

Хората са визуални същества, а видеосъдържанието е на първо място в списъка в наши дни и няма да намалее.

Работете върху оптимизирането на видеоматериалите си за класиране в Google и помислете за добавяне на хаштагове, за да засилите социалната част на рекламите си.

3. Използване на SEO и анализ на конкурентите

Вижте какви материали използват вашите конкуренти, за да получите по-добра представа за индустрията и да анализирате успеха на усилията си за генериране на потенциални клиенти.

Това ще ви помогне да преминете на следващо ниво в техниките за генериране на потенциални клиенти чрез SEO.

Това не означава да ги копирате, а да си съставите представа за това, кое предизвиква добър отзвук и кое не, за да не допускате същите грешки.

4. Пускайте реклами за генериране на потенциални клиенти

Онлайн рекламите, известни като "реклами за генериране на потенциални клиенти", са създадени, за да генерират потенциални клиенти или да ги убедят да предоставят своята информация за контакт на вашата компания.

Тези реклами водят заинтересованите потребители до целева страница на вашия уебсайт, където те могат да оставят своя имейл адрес в замяна на предлаганото от вас съдържание.

Целевите страници за генериране на лидери могат да бъдат достъпни чрез различни формати за онлайн реклама, включително дисплей, платени социални мрежи и спонсорирано търсене.

5. Стартиране на кампании за ретаргетинг и ремаркетинг

Целта на повторното насочване и ремаркетинга е да се привлекат потенциални клиенти, които е най-вероятно да направят покупка на вашия сайт.

Това означава, че някои от вашите потенциални клиенти са влезли във фунията за продажби, но са останали там твърде дълго. По този начин можете да им помогнете да вземат решение за покупка.

Тъй като можете да настроите аудиторията си въз основа на резултатите от първоначалната реклама, всяка кампания за повторно насочване обикновено е по-успешна от първоначалната.

6. Създаване на съдържание в социалните медии

Както вече споменахме, социалните медии са днешната задължителна реклама. Ако нямате съдържание в социалните медии, загубите ви ще са огромни.

Не забравяйте, че социалните медии имат около пет милиарда потребители, които прекарват почти два часа и половина на ден в скролване в тях.

Подгответе се с качествено съдържание и следете новите тенденции в социалните медии.

Това е един от най-ефективните начини за генериране на потенциални клиенти, а ако го комбинирате с платена реклама, успехът ви е неизбежен.

Източник:

Справя ли се маркетинговата ви стратегия с работата си?

Ако все още смятате, че не е необходимо да променяте нищо в маркетинговата си стратегия, добре. Разбирам ви. Отнема толкова много време и усилия и ще трябва да чакате дълго, за да видите резултатите.

Вие сте от старата школа - чакате потребителите да дойдат при вас.

Но докато вие чакате, конкурентите ви активно търсят потенциални купувачи и ги превръщат в потенциални клиенти. Предоставяйки им тонове полезна информация и качествено съдържание за своите продукти и др. Това, че сте там за тях, създава връзка. Те следват тенденциите и стават все по-разпознаваеми, изграждайки своята марка.

Как мислите - от кого ще си купят нещо тези потенциални клиенти, когато настъпи моментът? От вас или от конкурентите ви?