Как да изградим обратни връзки в скучни индустрии

Въведение

Изграждането на добри обратни връзки и разбирането на това, което ги прави жизненоважни за органичния успех на вашия сайт, е една от най-важните части на солидна и ефективна стратегия за SEO. С правилната перспектива и правилната стратегия за изграждане на връзки, компанията може да постигне по-добро класиране и в крайна сметка повече реализации.

Но какво да кажем за предприятията в отрасли, които се смятат за по-малко бляскави и вълнуващи от другите? Може би си мислите, че няма как да създадете ангажиращо съдържание за този вид индустрии. А дори и да има, ще иска ли някой да постави връзка към такова "скучно" съдържание?

Абсолютно. Всъщност, когато става въпрос за изграждане на обратни връзки и създаване на въздействащо съдържание, няма такова нещо като скучно. Има обаче такова нещо като неразбиране на това, което има най-голямо значение при изграждането на обратни връзки, и именно в рамките на тези погрешни схващания компаниите могат да се самооценят и да допуснат огромни грешки.

С малко повече разбиране за това, какво може да направи за вас въздействащото и информативно съдържание, и с малко творческо мислене всички фирми могат да се възползват от обратните връзки.

Може ли една "скучна" индустрия да се възползва от обратните връзки?

Независимо от отраслите, които в момента са набедени за "скучни", всички компании могат да се възползват от предимствата на качествените обратни връзки. Да, може да е малко по-трудно да се изградят ефективни обратни връзки в бизнес ниша, която външните наблюдатели смятат за скучна. Въпреки това възможността да се възползвате от най-добрите възможни обратни връзки все още е във вашия обсег.

Как мога да спечеля връзки в скучна ниша?

Скучните или невзрачни индустрии често се посочват като по-трудни за получаване на връзки, тъй като хората проявяват по-малък интерес към тях в сравнение с масовите индустрии като търговия на дребно, пътуване, финанси, мода и др. От това следва аргументът, че е по-малко вероятно издателите да се интересуват от тях и да ги отразяват в съдържанието си. На пръв поглед това е логично - кой иска да знае за компания, която произвежда нитове, нали? Тук обаче идва неразбирането, тъй като не е задължително съдържанието да е пряко свързано със самия продукт, всъщност, когато става въпрос за PR, това е положително лоша идея. И така, по-долу са изброени някои прости начини, по които можете да привлечете връзки в скучни отрасли.

Създаване на полезно съдържание

За да привлечете силни обратни връзки, трябва да създадете съдържание, което заслужава да бъде свързано с него. Няма значение с колко издания ще се свържете, ако те не виждат никаква стойност в препратка към вашето съдържание, просто няма да получите никакъв отговор. По отношение на съдържанието, повечето марки ще имат своето творческо/блогово съдържание и след това страниците си с категории или продукти/услуги, които трябва да обмислят. Нека разгледаме тези две страници последователно...

1. Страници с категории/продукти - както беше споменато, тези страници за скучни отрасли сами по себе си не привличат много връзки (това може да се случи и в по-популярни отрасли). Въпреки това, като ги обогатите с допълнително съдържание, като например видеоклипове (вижте тази страница като пример), изчерпателна информация за продуктите, мнения на потребителите и т.н., можете да направите страниците по-привлекателни. Ако продавате, да речем, радиатори, бихте могли да включите видео с инструкции за това как да ги монтирате, например. Това ще превърне страницата в източник на информация, а не само в място, където потребителите могат да направят покупка. Можете дори да опитате с фалшиви продукти, като например нитове със златно покритие за взискателните милионери. (Спомнете си за фалшификацията на месото от еднорог от ThinkGeek).

(Спойката за месото от еднорог от ThinkGeek)

2. Блог / творческо съдържание / PR - тук много маркетолози не могат да се справят, тъй като мислят предимно за скучния продукт/услуга, който се опитват да популяризират. Ако отново вземем за пример нитовете, те са интересни само за хората, които трябва да използват или да закупят продукта, и всъщност нивото на интерес в най-добрия случай ще бъде краткотрайно. Така че, когато разработват идеи за творчески кампании, маркетолозите трябва да мислят много по-широко за това за какво се използват, кой ги използва и т.н. Нитовете се използват за строителство на сгради и бижута (наред с други неща), което веднага ви дава два аспекта за разглеждане.

Публикация на гости в качествени сайтове

В един моментпубликуването на гости почти се превърна в мръсна дума, главно защото се правеше масово, като сайтовете публикуваха съдържание с много малък редакционен контрол, често позволявайки на потребителите да се самопубликуват. Въпреки това, след като Google се научи да обезценява или игнорира този вид връзки, интересът към този вид тактика спадна (по отношение на масовия, безплатен за всички подход). Това обаче не означава, че публикуването на качествено съдържание в издателства със съществуваща аудитория и авторитет на сайта няма да проработи, всъщност точно обратното е вярно, особено за сайтове в по-малко бляскави ниши. Както и при творческото съдържание и съдържанието в стил PR, наистина трябва да помислите за това съдържанието да бъде полезно и ангажиращо, така че издателите да искат да го споделят със своята аудитория. Често това означава да избягвате да пишете за "скучния" продукт или услуга, които се опитвате да популяризирате. Всъщност в повечето случаи това означава да пишете за теми, които са актуални и които ще се харесат на всяко отделно издание, към което се обръщате.

(Скорошна публикация за гости)

Предлагайте отстъпки

За марките за електронна търговия предлагането на отстъпка е лесен начин за изграждане на връзки към сайта ви. Вземете примера по-долу от Decking Hero - не най-вълнуващият продукт на света. Въпреки това, както можете да видите, те имат връзка от университета в Ексетър, който има впечатляващ авторитет на домейна от 79. Техният сайт е посочен на тази страница, тъй като са се договорили за отстъпка за членовете, завършили университета Exeter. Това е само един от примерите за това, но има и други възможни начини, включително предлагане на отстъпки на доставчици или клиенти, за да ги насърчите да поставят връзка към вас.

(Страница с отстъпки за възпитаници на университета Exeter)

Станете лидер в областта на мисленето

Превръщането ви в мисловен лидер във вашия бранш също може да бъде добър източник на обратни връзки. Най-ефективният начин за това е да търсите възможности за коментари от журналисти - хаштагът #journorequest в Twitter е едно от местата, където можете да започнете да търсите. Разбира се, почти никой вероятно няма да иска да знае за последните тенденции в света на производството на нитове, но тези, които продават нитове, трябва да са в час с по-широките тенденции от страна на клиентите си, напр. тези, които поръчват от тях в (например) строителната индустрия. Този вид информация е това, което журналистите ще търсят. Обикновено коментарът е с обем не повече от 150-200 думи и може да бъде изпратен по електронна поща. Освен това, колкото повече пъти сте включени, толкова повече искания е вероятно да получите или да получите.

Търсене на търговски публикации

Всичко, обсъждано досега, се фокусира върху изричното НЕспоменаване на продукта или услугата в самата дейност поради причините, изложени по-горе. Въпреки това, една дейност, при която можете да посочите конкретен продукт, е обръщението към специализираната преса. Във всяка ниша или вертикала има няколко търговски издания, в които се публикуват новини за работещите в самата индустрия. И въпреки че не е задължително да сте конкретен продукт при контактите си, това трябва да е нещо, което изданията с удоволствие отразяват (стига съдържанието да е интересно за тяхната аудитория). Темите, които можете да изпратите, могат да бъдат нови служители, планове за растеж или разширяване, ръст на печалбата или информация за индустрията. Освен това, и чисто от гледна точка на PR, често журналистите, които работят за тези издания, не получават толкова много запитвания, колкото тези, които работят за по-популярни издания.

(Връзка към Selco от търговско списание)

Заключителни мисли

Изграждането на връзки не е лесно, дори в основните ниши. Това, което определя връзките в бляскавите отрасли, е същото, което определя връзките в небляскавите отрасли - доброто съдържание. Ключът е да не мислите за самия продукт или услуга, а да мислите странично за аудиторията, която заобикаля бизнеса, кои са заинтересованите страни? След като навлезете в този начин на мислене, ще можете да мислите по-широко за това как можете да привлечете връзки, което на свой ред ще помогне за постигане на органичен успех.