Имейл маркетинг срещу SEO: Разбиране на връзката

Въведение

Въпреки че онлайн маркетингът има много ключови участници, двама големи играчи се открояват: Имейл маркетинг и SEO (оптимизация за търсачки). Нека ги разгледаме по-задълбочено поотделно и как могат да работят в хармония с вашата маркетингова стратегия:

Маркетинг по имейл - директен разговор с клиентите:

Маркетингът чрез имейли се състои в изпращане на целеви съобщения направо до пощенските кутии на хората. Това може да бъде или имейл до съществуващите клиенти, или платена кампания, която достига до пощенските кутии на хората, показвайки се като реклами. Решението кое от двете да изберете зависи от маркетинговата ви цел. Например, ако сте търговец на гримове и току-що сте получили най-новите наличности, можете да изпратите имейл бюлетин до съществуващите си клиенти, в който да представите тези продукти. От друга страна, можете да стартирате платена кампания за създаване на осведоменост за марката сред нови лица, която ще достигне до пощенските кутии на тези лица в Gmail като реклами.

Основната цел е да се изградят взаимоотношения, да се насърчат продажбите и да се накарат клиентите да се чувстват лоялни към дадена марка. Като изпращат персонализирани имейли и използват автоматизация, маркетолозите се опитват да изпращат съобщения, които хората искат да четат. Ето какво цели имейл маркетингът:

1. Ангажирайте хората: Имейл маркетингът се опитва да накара хората да се интересуват от това, което предлага дадена марка. Маркетолозите се надяват да поддържат ангажираността на хората и интереса им към покупка, като изпращат интересно съдържание и специални оферти.
2. Насочване на потенциалните клиенти: Изпращането на имейли с полезна информация може да ви помогне да приближите потенциалните клиенти до извършването на покупка и да предоставите подробности за предлаганите от вас услуги. Идеята е да отговаряте на въпроси и да давате съвети, така че хората да се чувстват уверени при покупка.
3. Накарайте хората да запомнят марката: Имейлите не само продават продукти, но и помагат на хората да запомнят марката чрез стойността на припомняне. Като поддържат еднакъв вид и послание във всеки имейл, маркетолозите се опитват да гарантират, че хората ще разпознаят и запомнят марката.

SEO - да ви забележат онлайн:

SEO оптимизацията се състои в това да се гарантира, че уебсайтът се появява, когато хората търсят нещо онлайн. Тя бива три вида: On-page, Off-page и Technical SEO. Първият означава оптимизиране на съдържанието на всяка страница на вашия уебсайт, докато Off-page означава всяка работа, извършена на други уебсайтове, които са свързани с вашите сайтове по някакъв начин, а третият тип означава прилагане на техники, които не са свързани със съдържанието на уебсайта и могат да подобрят неговата ефективност.

Използването на правилните думи и създаването на добро съдържание може да помогне на уебсайтовете да привлекат повече посетители и да изглеждат надеждни за търсачките и хората, които ги използват.

Може също да прочетете: Как работи алгоритъмът на Google?

Каква е целта на SEO оптимизацията:

1. Бъдете забелязани: SEO оптимизацията се състои в това да се гарантира, че уебсайтът се появява, когато хората търсят онлайн. Чрез използване на правилните думи и подобряване на уебсайта SEO оптимизацията му помага да бъде забелязан от повече хора.
2. Доверете се: SEO оптимизацията не е само за получаване на кликвания, но и за това да бъдете надежден източник на информация. Като предоставят полезно съдържание и отговарят на въпроси, уебсайтовете могат да се превърнат в надеждни източници, към които хората се обръщат отново и отново.
3. Продължавайте да растете: За разлика от рекламите, които спират да работят, след като бъдат изключени, SEO оптимизацията продължава да работи извънредно. Инвестирайки в SEO, фирмите могат да продължат да получават посетители на сайтовете си, без да се налага да плащат постоянно за реклами.

Как имейл маркетингът и SEO работят заедно:

Агенции като RankRise, Octiv Digital и SEOBrand.com за SEO оптимизация в Маями смятат, че въпреки че имейл маркетингът и SEO оптимизацията изглеждат различни, те работят добре, когато се комбинират в маркетингов план.

1. Резултатите от имейл маркетинга като входни данни за SEO и обратното:

Най-важният момент, в който имейл маркетингът и SEO оптимизацията работят заедно, е получаването на данните за потребителите от имейл маркетинга. Например, изпратили сте седмичен бюлетин с най-добрите оферти за седмицата на съществуващите си клиенти. Сред всички продукти един или два са показали повече кликвания и генериране на запитвания.

И какво означава това?

Това означава, че даден продукт или цена са това, което хората търсят. Ето защо в следващата си стратегия за SEO оптимизация ще съсредоточите проучването си на ключови думи върху такива ключови думи и ще извлечете ключови думи, свързани с такова поведение на потребителите.

Така че следващият ви блог може да бъде посветен на теми, свързани с продуктите, върху които потребителят е кликнал най-много, и т.н. Така този цикъл продължава да работи и да подобрява системата все повече и повече.

Сега нека видим обратната страна на монетата. Какво ще стане, ако някои блогове получават повече гледания от други? Това означава, че определени теми или са в тенденция, или хората са по-заинтересовани да научат повече за това в наши дни. Така че ключовите думи, по които е написан, ще бъдат използвани, за да се фокусират повече върху подобни продукти или услуги, а харченето на повече пари за непоискани имейли няма да е прахосване на пари. Вместо това шансовете за продажба или генериране на потенциални клиенти вече са два до три пъти по-големи.

И така, и в двата случая имейл маркетингът и SEO оптимизацията могат да си помагат взаимно.

2. Използвайте едно и също съдържание за всички платформи:

Като създават ценно и ангажиращо съдържание както за маркетинговите кампании по имейл, така и за SEO оптимизацията на уебсайтове, маркетолозите осигуряват последователност в посланията и брандинга. Съдържанието, разработено за кампаниите за електронна поща, като например публикации в блогове, ръководства или актуализации на продукти, може да бъде пренасочено и оптимизирано за SEO оптимизация на уебсайта, като стимулира трафика и подобрява видимостта в търсачките.

Това е сложна задача, която малцина са в състояние да разберат? Всъщност самата фраза е малко объркваща, тъй като едно и също съдържание не може да се случва и в двата канала. Имейл маркетингът е средство/канал за изпращане на вашето послание до съществуващите или потенциалните клиенти, но SEO оптимизацията е техника за оптимизиране на съдържанието с цел повишаване на видимостта му в търсачката.

Така че и двете могат да се допълват, но не могат да се използват заедно.

3. Използване на данни за оптимизация:

И маркетингът по имейл, и SEO оптимизацията генерират ценни данни за предпочитанията на аудиторията, поведението и показателите за ангажираност. Освен това маркетолозите могат да използват този анализ на данни, за да идентифицират съдържанието, което най-много резонира с целевата им аудитория, и да използват тази информация, за да предложат стратегии за съдържание на имейли. Освен това прозренията от ефективността на кампаниите по електронна поща, като например процентите на кликване и показателите за конверсия, могат да помогнат и за усилията в SEO. Тя може да ви помогне да посочите популярни теми или ключови думи, които трябва да бъдат оптимизирани за по-високо класиране при органично търсене в уебсайтовете.

4. Взаимно насърчаване и усилване:

Маркетинговите кампании по електронна поща могат да служат като платформа за популяризиране на съдържанието на уебсайта, публикациите в блога или специалните оферти, като стимулират трафика и ангажираността. Реципрочно, SEO оптимизираното съдържание на уебсайта може да привлече трафик от органично търсене, което кара посетителите да проучат уебсайта допълнително и евентуално да се абонират за бюлетини или актуализации по електронна поща. Маркетолозите могат също така да оптимизират експозицията и обхвата чрез кръстосано промотиране на съдържание в уебсайтове и чрез електронна поща. В резултат на това се повишава възможността за конверсии и взаимодействие с клиентите.

5. Координирани стратегии за ключови думи:

Маркетингът на имейли и SEO оптимизацията могат да съгласуват стратегиите си за ключови думи, за да се насочат към подходящи термини за търсене и теми, които резонират с целевата аудитория. Маркетолозите могат да включат високоефективни ключови думи от SEO проучванията в темите на имейлите, заглавията и основния текст, за да подобрят процента на отворените имейли и ангажираността.

Същото важи и за стратегиите за оптимизиране на ключовите думи за съдържанието на уебсайта, мета таговете и заглавията на страниците. Чрез включването на специфичен за абонатите език или фрази кампаниите за маркетинг по електронна поща могат да предоставят ценни сведения, които подобряват видимостта при органично търсене.

6. Безпроблемна интеграция на потребителското изживяване:

Осигуряването на безпроблемно потребителско изживяване в каналите за електронна поща и уебсайта е от съществено значение за увеличаване на ангажираността и конверсиите. Маркетолозите могат да поддържат последователност в брандинга, съобщенията и елементите на дизайна между кампаниите за електронна поща и съдържанието на уебсайта. По този начин ще осигурят съгласувано изживяване за абонатите и посетителите. Освен това маркетолозите могат да увеличат вероятността за превръщане на получателите на имейли в посетители и клиенти на уебсайта, като оптимизират целевите страници и навигацията на уебсайта за удобство и уместност за потребителите. Това подобрява ефективността на SEO оптимизацията чрез увеличаване на взаимодействието с потребителите и времето на престой.

7. Непрекъснато тестване и итерации:

И маркетингът по имейл, и SEO оптимизацията се основават на непрекъснато тестване и оптимизиране с цел подобряване на ефективността и постигане на желаните резултати. С помощта на техники за A/B тестване и експериментиране маркетолозите могат да подобрят съобщенията, елементите на дизайна и призивите за действие в имейл кампаниите и съдържанието на уебсайтовете, като вземат предвид обратната връзка с аудиторията и прозренията на данните.

На всичкото отгоре маркетолозите могат да подобрят цялостния си подход към маркетинга, като премахнат неефективните тактики и усъвършенстват успешните стратегии. Това ще доведе до синергия между SEO и имейл маркетинга за дългосрочен растеж и ефективност.

Заключение:

SEO оптимизацията и имейл маркетингът са два важни аспекта на онлайн маркетинга. Въпреки че имат различни цели, те могат да се допълват взаимно, за да увеличат продажбите на марката и обхвата на аудиторията, което прави добра идея за бизнеса да използва и двете тактики.

Ако екипът ви за цифров маркетинг е голям, SEO специалистът и специалистът по имейл маркетинг трябва често да се координират, преди да планират стартирането на нова кампания. Всяко усилие, без да се консултирате с другия човек, за да получите резултатите от предишната му кампания, е загуба на пари. Така че, ако сте SEO оптимизатор, поискайте от имейл маркетолога да ви покаже статистиката от последната кампания, за да можете да се съсредоточите повече върху ключовите думи, към които хората проявяват интерес.