Има ли значение SEO оптимизацията за вашето приложение за Salesforce?

Въведение

Чувствали ли сте се някога, че вашата регистрация в Salesforce AppExchange е просто капка в морето? С хиляди приложения, които се борят за внимание, да бъдете забелязани може да изглежда като опит да се откроите в претъпкана стая. Но ето че видимостта не е просто късмет, а стратегия. И точно тук се намесва SEO.

Повечето хора смятат, че SEO оптимизацията е само за уебсайтове, но познайте какво? Тя играе важна роля в начина, по който се откриват приложенията на Salesforce, както в AppExchange, така и в резултатите от търсенето в Google. Добре оптимизираната обява не седи там и не събира прах - тя привлича кликвания, инсталирания и, най-важното, потребители.

И ето една статистика, която доказва това: Почти половината от маркетолозите твърдят, че органичното търсене носи най-добра възвръщаемост на инвестициите. Това означава, че ако обявата ви за приложения е правилно оптимизирана, тя може да продължи да привлича потенциални клиенти дълго след като сте натиснали "публикувай", без да харчите цяло състояние за реклами.

И така, как работи SEO за AppExchange? И как можете да се уверите, че приложението ви няма да се изгуби в бързината? Нека го разнищим.

Разбиране на SEO в контекста на приложенията на Salesforce

Какво е SEO за AppExchange?

Повечето хора, като чуят "SEO", веднага се сещат за Google, но AppExchange има свой собствен алгоритъм за търсене и познаването на работата му може да има огромно значение за това колко често потребителите намират вашето приложение.

За разлика от уебсайтовете, при които обратните връзки и авторитетът на домейна определят класирането, приложенията в Salesforce AppExchange разчитат в голяма степен на ключови думи, метаданни и ангажираност на потребителите. Това означава, че обява с правилните термини в заглавието и описанието - и постоянен поток от отзиви - е много по-вероятно да се появи на върха, когато потребителите търсят решения.

Но ето какво се случва: Google индексира и списъците на AppExchange. Това означава, че външната SEO оптимизация все още играе роля. Ако някой търси решение на Salesforce в Google, добре оптимизираната страница на AppExchange може да се появи в резултатите - давайки на приложението ви предимство пред конкуренцията.

По какво се различава от стандартната SEO оптимизация?

Мислете за AppExchange SEO като за братовчед на традиционната SEO оптимизация. Те споделят голяма част от едно и също ДНК - проучване на ключови думи, оптимизация на съдържанието и сигнали от потребители - но имат различни фактори за класиране.

Например проучването на ключови думи е важно и за двете. Независимо дали оптимизирате за Google, или за AppExchange, изборът на правилните термини за търсене е от ключово значение за достигане до потенциалните потребители. Това важи за продуктовите описания, метаданните и дори за ревютата.

Изводът? SEO оптимизацията не е само за уебсайтове - тя е задължителна и за AppExchange. Ако обявата ви не е оптимизирана, оставяте видимостта (и потенциалните инсталации) на масата.

Значението на SEO оптимизацията за списъци с приложения на Salesforce

Видимост на претъпкан пазар

Представете си, че влизате в огромно технологично изложение с хиляди щандове. Ако вашият щанд е закътан в задния ъгъл без обозначителни табели, колко хора ще ви намерят? Точно това се случва с неоптимизираната обява в AppExchange.

В условията на хиляди приложения, които се борят за внимание, SEO оптимизацията помага на потребителите да намерят вашето приложение, без да разчитат на платени реклами. Когато някой търси решение, оптимизираният списък има много по-голям шанс да се появи на върха - което означава повече погледи към вашето приложение и повече потенциални клиенти, които кликват върху него.

Органичен трафик = повече инсталации

Не целият трафик е еднакъв. Потребителите, които намират приложението ви органично (чрез търсене), са по-ангажирани, по-заинтересовани и по-склонни да го инсталират. Всъщност трафикът от органично търсене се счита за най-качествения трафик.

Ето защо: Когато някой търси конкретно решение на Salesforce, той вече има проблем, който трябва да реши. Ако вашето приложение се появи на първо място, много по-вероятно е да го провери, да се регистрира за пробна версия или дори да направи покупка. Никакво студено достигане, никакви реклами - просто правилният потребител намира правилното решение в правилния момент.

А оптимизираните списъци не просто водят до по-голям трафик - те осигуряват по-добри проценти на кликване, повече изпитания и повече инсталации. Потребителите са склонни да се доверяват на приложенията, които се появяват в горната част, защото приемат, че те са най-подходящи и добре оценени.

SEO изгражда авторитет и доверие

Бихте ли предпочели да изтеглите приложение, което се появява на първа страница в резултатите от търсенето, или такова, което е заровено на трета страница? Точно така. По-високото класиране прави приложението ви по-достоверно.

SEO оптимизацията не е само за да бъдете забелязани - тя е за изграждане на доверие у потенциалните потребители. Приложенията, които се появяват на първите места, не само се намират по-лесно, но и изглеждат по-надеждни. Логиката е проста: ако едно приложение се класира добре, то трябва да е популярно и добре рецензирано. А само това възприятие може да накара потребителите по-уверено да натиснат "инсталирай".

Последните свежи статистики за приложенията на Salesforce подчертават, че приложенията с по-голяма видимост са по-приемливи. Когато потребителите намират лесно дадено приложение, те са по-склонни да се ангажират с него - това увеличава броя на инсталираните приложения и дългосрочното им задържане.

Източник на изображения: sfapps.info

Ключови стратегии за SEO за приложенията на Salesforce

След като разгледахме защо SEO оптимизацията е важна, нека преминем към въпроса как. Добре оптимизираната обява в Salesforce AppExchange може значително да подобри видимостта, да привлече повече потребители и да повиши конверсиите. Ето какво оказва най-голямо влияние.

Проучване и оптимизиране на ключови думи

Опитвали ли сте се да намерите филм в платформа за стрийминг, без да знаете точното му заглавие? Разочароващо е. Точно това се случва, когато потенциалните потребители търсят приложение без подходящите ключови думи.

Проучването на ключови думи е в основата на SEO оптимизацията, независимо дали става въпрос за Google или AppExchange. Изборът на правилните термини за търсене гарантира, че приложението ви ще се появи, когато потребителите въведат съответните заявки. С помощта на инструменти като Ranktracker's Keyword Finder можете да идентифицирате ключови думи с голямо въздействие, които трябва да бъдат включени в:

• Заглавие на приложението. То трябва да е ясно и кратко, като включва подходяща ключова дума.
• Кратко описание. Дайте на потребителите причина да кликнат, като същевременно естествено включите ключова дума за търсене.
• Списък с функции. Използвайте точки, за да подчертаете предимствата, като в същото време подчертаете езика, подходящ за SEO.

Източник на изображения: Ranktracker.com

Писане на описание на приложение с висока степен на конвертиране

Вашият списък в Salesforce AppExchange не е просто формалност - това е първото впечатление, което приложението ви прави на потенциалните потребители. Ако описанието е твърде неясно, претрупано с ключови думи или не е структурирано, потребителите могат да го отминат, без да кликнат.

Вместо това се съсредоточете върху:

• Яснота. Преминете към същността и подчертайте с какво се отличава вашето приложение.
• Структура. Използвайте кратки абзаци, точки и удебелени ключови моменти, за да улесните сканирането.
• Подходящ за SEO език. Включете съответните ключови думи по естествен начин, без да звучи насилствено.

Изготвянето на описанията, които са едновременно интересни и оптимизирани, отнема време, затова много компании се обръщат към маркетинговите услуги за съдържание на Salesforce, за да усъвършенстват съобщенията си и да гарантират, че обявите им са структурирани така, че да привличат правилната аудитория.

Използване на потребителски отзиви и оценки

SEO оптимизацията не се състои само от правилните думи - ангажираността на потребителите също играе голяма роля. Колкото повече отзиви и оценки получава вашето приложение, толкова по-високо се класира то в AppExchange.

Източник на изображения: sfapps.info

Насърчавайте щастливите потребители да оставят отзиви чрез:

• Проследяване след инсталиране - Прост подтик чрез имейл може да напомни на потребителите да споделят своите мисли.
• Отговаряне на отзиви - Общуването с рецензентите показва надеждност и помага на бъдещите потребители да се доверят на вашето приложение.
• Показване на социални доказателства - приложенията със силни отзиви привличат повече органични инсталации.

Оптимизиране на изображения и видеоклипове

Хората обработват визуални материали 60 000 пъти по-бързо от текста (да, наистина). Това означава, че висококачествените визуализации не са просто приятен щрих - те оказват пряко влияние върху ангажираността.

• Използвайте ясни и интересни снимки на екрана, които подчертават основните функции.
• Включете кратък обяснителен видеоклип, за да покажете приложението в действие.
• Оптимизирайте размера на файловете, за да поддържате страницата бърза и адаптивна - бавно зареждащите се обяви могат да отблъснат потребителите.

Стъпка напред към SEO

След като покриете основите, усъвършенстването на стратегията ви със структурирани метаданни, стратегически актуализации на съдържанието и популяризиране извън платформата може допълнително да подобри видимостта.

За да разгледате по-отблизо как усъвършенстваните техники могат да подобрят откриваемостта, това ръководство за SEO стратегии за мобилни приложения разглежда тактики, които се прилагат както за SaaS, така и за AppExchange.

Често срещани предизвикателства при SEO оптимизацията и как да ги преодолеем

Правилната SEO оптимизация на обява за AppExchange не се състои само в това да въведете правилните ключови думи и да я затворите. Алгоритмите за търсене се променят, поведението на потребителите еволюира и това, което е работило вчера, може да не е толкова ефективно утре. Ето някои често срещани капани и как да се справите с тях.

В крак с актуализациите на алгоритмите

Както Salesforce AppExchange, така и Google редовно усъвършенстват алгоритмите си за търсене, за да подобрят потребителското изживяване. Това означава, че класирането може да се промени за една нощ, дори и нищо да не се е променило в обявата ви.

Как да останете начело?

• **Наблюдавайте промените в класирането. **Ако приложението ви изведнъж падне в резултатите от търсенето, прегледайте какво се е променило на пазара.
• **Актуализиране на описанията и метаданните. **Поддържайте съдържанието си свежо и съобразено с тенденциите в търсенето.
• Проследяване на ефективността на ключовите думи. Това, което потребителите търсят днес, може да не е същото след шест месеца.

Балансиране на SEO и потребителското изживяване

Претоварването на списъка с приложения в AppExchange с ключови думи може да изглежда като бърз начин за изкачване в класациите, но ако съдържанието се чете така, сякаш го е писал робот, потребителите ще се отдръпнат от него.

Вместо това се съсредоточете върху:

• **Пишете първо за хора. **SEO е важно, но четливостта и яснотата са също толкова важни.
• Описанията да могат да се сканират. Кратките параграфи, точките и основните акценти улесняват потребителите да получат необходимото с един поглед.
• Поддържане на убедителността на съобщенията. Добре написаният списък трябва да разкаже на потребителите защо приложението си заслужава да отделят време, а не просто да се класира добре в търсенето.

Избягване на често срещани грешки в SEO

Дори с най-добри намерения е лесно да попаднете в капани на SEO оптимизацията, които вредят на класирането, вместо да помагат. Някои от най-големите грешки включват:

• Натрупване на ключови думи. Прекаленото използване на ключови думи прави съдържанието нечетливо и може да доведе до санкции.
• Заблуждаващи заглавия или описания. Ако потребителите кликнат, очаквайки едно нещо, а получат друго, те бързо ще се откажат, сигнализирайки на алгоритъма, че нещо не е наред.
• Пренебрегване на показателите за ангажираност. Класирането в търсачките не зависи само от ключовите думи - поведението на потребителите също е от значение. Ако посетителите не се ангажират с обявата, това е знак, че нещо трябва да се коригира.

Следването на най-добрите практики за включване в AppExchange помага да се гарантира, че усилията за SEO подобряват видимостта, без да се нарушава потребителското изживяване.

Измерване на влиянието на SEO оптимизацията върху успеха на вашето приложение

Оптимизирането на списъка с приложения в AppExchange е важна стъпка, но разбирането на неговата ефективност е това, което превръща стратегията в резултати. Проследяването на ключови показатели и усъвършенстването на подхода ви гарантира дългосрочна видимост и устойчив растеж на потребителите.

Проследяване на показателите за ефективност

За да прецените дали усилията ви за SEO оптимизация са ефективни, съсредоточете се върху:

• Позиция при търсене - Къде се появява приложението ви в резултатите от търсенето в AppExchange за съответните ключови думи?
• Коефициент на кликване (CTR) - колко потребители виждат обявата ви и колко кликват върху нея? Ниският CTR може да означава, че заглавието или описанието ви се нуждаят от промяна.
• Инсталации и конверсии - Получаването на трафик е едно, но дали потребителите действително инсталират и използват вашето приложение?

Използването на Google Analytics за наблюдение на трафика на препратките и нивата на ангажираност може да помогне да се определи как потребителите намират вашата обява. Освен това UTM параметрите на маркетинговите връзки предоставят по-задълбочена информация за това кои източници водят до най-квалифицирания трафик.

Коригиране на стратегиите въз основа на данните

SEO оптимизацията не е само за намиране, а и за гарантиране, че правилните потребители предприемат действия, когато го направят. Ако обявата ви не работи според очакванията, малките промени могат да доведат до голяма промяна:

• Ниско класиране при търсене? Опитайте да коригирате ключовите думи въз основа на това, което потребителите действително търсят.
• Много преглеждания, но малко инсталации? Описанието или снимките на екрана може би се нуждаят от обновяване.
• Силна ангажираност, но слабо класиране? Насърчаването на повече отзиви може да подобри видимостта.

Прецизното настройване на списъка въз основа на реални данни ви позволява да подобрявате видимостта, ангажираността и конверсиите с течение на времето. Колкото повече оптимизирате въз основа на това, което работи, толкова по-ефективни ще станат усилията ви за SEO.

Заключителни думи

Забелязването на вашето приложение в Salesforce AppExchange не се състои само в това да имате страхотни функции - трябва да се уверите, че правилните хора могат да го намерят, да му се доверят и да го инсталират. И точно тук се намесва SEO.

Добре оптимизираната обява се класира по-високо, привлича повече потребители и изгражда доверие - и всичко това, без да разчитате единствено на платени промоции. От използването на правилните ключови думи и съставянето на завладяващо описание до използването на отзиви и проследяване на ефективността - всяка стъпка играе роля за по-доброто откриване на вашето приложение.

SEO оптимизацията не е еднократно решение, а непрекъснат процес. Тенденциите се променят, алгоритмите се актуализират, а поведението на потребителите се променя - да сте в крак с тях гарантира, че приложението ви ще остане конкурентоспособно. Чрез непрекъснато усъвършенстване на списъка си въз основа на реални данни можете да продължите да увеличавате видимостта и ангажираността с течение на времето.

Изводът? Приложенията, които използват SEO, не просто се намират - те се инсталират.