Митове за маркетинга на съдържанието, които разрушават конверсиите

Въведение

Маркетингът на съдържание е от ключово значение за всеки бизнес, който иска да процъфтява в днешната цифрова ера. Това е причината повечето аудитории да открият вашия бизнес онлайн и дори да останат там.

Въпреки това при толкова много информация е лесно да станете жертва на разпространени митове за маркетинга на съдържание, които могат да навредят на конверсиите ви. Въпреки доказаната му ефективност, много погрешни схващания, свързани със стратегията за маркетинг на съдържанието, могат да доведат до пропуснати възможности и неуспешни кампании.

Тези, които все още не са се възползвали от всички предимства на маркетинга на съдържанието, може би все още се придържат към някои погрешни схващания, което ги кара да се колебаят дали да се ангажират с него и да не са сигурни в потенциалните резултати.

Ще развенчаем някои популярни погрешни схващания в индустрията за маркетинг на съдържанието, които могат да навредят на конверсиите ви, така че да сте сигурни, че всички тези кръв, пот и сълзи при създаването на съдържание са се отплатили.

Снимка: Patrick Perkins on Unsplash

Развенчани митове за маркетинга на съдържанието, които убиват конверсиите

Като хвърляме светлина върху тези погрешни схващания, се надяваме да предоставим по-ясна представа за това какво представлява маркетингът на съдържанието, как работи и защо е толкова важен за съвременния бизнес. Нека се потопим и да разделим фактите от измислиците, когато става въпрос за маркетинг на съдържанието.

Мит 1: Маркетингът на съдържание се състои в създаването на много съдържание

Едно от най-често срещаните погрешни схващания за маркетинга на съдържание е, че колкото повече съдържание създавате, толкова по-успешни ще бъдат маркетинговите ви усилия.

Много фирми смятат, че за да постигнат успех със своята стратегия за маркетинг на съдържанието, трябва да създават голям брой публикации в блогове, актуализации в социалните медии и други видове съдържание. И в ерата, в която можем да създаваме съдържание за броени минути с помощта на инструменти за маркетинг на съдържанието с изкуствен интелект, всичко това изглежда изпълнимо.

Маркетингът на съдържание не трябва да се фокусира върху количеството, а върху качеството. Простото генериране на голям обем нискокачествено съдържание не е ефективен начин да ангажирате аудиторията си, да изградите доверие или да постигнете конверсии.

Вместо това фирмите трябва да се съсредоточат върху създаването на висококачествено съдържание, което е подходящо, ценно и насочено към нуждите и интересите на тяхната аудитория.

Създаването на ценно и подходящо съдържание изисква време и усилия. Важно е да проведете задълбочено проучване на целевата си аудитория и да разберете нейните нужди, интереси и болки. След като придобиете това разбиране, можете да адаптирате съдържанието си, за да отговори на техните специфични нужди и предпочитания.

Като създавате висококачествено съдържание, което резонира с целевата ви аудитория, е по-вероятно да постигнете маркетинговите си цели, независимо дали става въпрос за увеличаване на трафика към уебсайта ви, генериране на потенциални клиенти или увеличаване на конверсиите. Така че, вместо да се фокусирате върху създаването на много съдържание, съсредоточете се върху създаването на висококачествено съдържание, което предоставя стойност на вашата аудитория.

Мит 2: SEO е единственото нещо, което има значение в маркетинга на съдържание

Ако от години се занимавате с маркетинг на съдържанието, но все още не виждате добри резултати, това може да се дължи на факта, че се фокусирате прекалено много върху оптимизацията за търсачки и пренебрегвате аудиторията си - тази, която консумира вашето съдържание.

Въпреки че SEO оптимизацията със сигурност е важна за достигането на съдържанието ви до целевата ви аудитория, тя не е единственото нещо, което има значение в маркетинга на съдържание.

Ефективният маркетинг на съдържание изисква цялостен подход, който отчита нуждите и интересите на целевата ви аудитория. Въпреки че оптимизирането на съдържанието за търсачките е важна част от процеса, създаването на ценно, ангажиращо съдържание, свързано с вашата аудитория, е също толкова важно.

Фокусирането единствено върху SEO оптимизацията може да бъде пагубно за усилията ви за маркетинг на съдържанието, тъй като може да доведе до пълнене с ключови думи, слабо съдържание и липса на фокус върху нуждите на вашата аудитория. Вместо това предприятията трябва да се съсредоточат върху създаването на висококачествено съдържание, което е оптимизирано за търсачките, но също така отговаря на нуждите и интересите на целевата им аудитория.

Мит 3: Маркетингът на съдържанието е предназначен само за B2C предприятия

Много фирми смятат, че маркетингът на съдържанието е ефективен само за B2C компании, насочени към потребителите, и че не е толкова подходящ за B2B компании, насочени към други компании. Това често срещано погрешно схващане обаче може да попречи на B2B предприятията да се възползват от предимствата на маркетинга на съдържанието.

Маркетингът на съдържание е ефективна стратегия както за B2C, така и за B2B бизнеси. Въпреки че тактиките и посланията могат да се различават в зависимост от аудиторията и индустрията, основните принципи на маркетинга на съдържанието са едни и същи.

B2B компаниите могат да използват маркетинг на съдържанието, за да образоват целевата си аудитория, да установят лидерство в мисленето и да изградят доверие и надеждност. Купувачите от B2B сектора често търсят задълбочена информация и проучвания, преди да вземат решение за покупка, а маркетингът на съдържанието може да помогне да се отговори на техните въпроси и притеснения.

Като създават ценно съдържание, което е информативно и полезно, B2B компаниите могат да се позиционират като доверени съветници и лидери в своята индустрия.

Статистиката показва, че 96% от купувачите на B2B искат съдържание с повече информация от лидери в бранша, а 62% от купувачите на B2B преглеждат 3-7 материала, преди да се свържат с търговски представител. Това подчертава значението на създаването на висококачествено съдържание, което резонира с целевата ви аудитория.

Мит 4: Социалните медии са единствената платформа за маркетинг на съдържанието

Въпреки че социалните медии със сигурност са важна платформа за маркетинг на съдържанието, те не са единствената платформа, която има значение. Работата е там, че фирмите могат да използват много други канали и платформи, за да разпространяват своето съдържание и да достигат до целевата си аудитория.

Някои от тези платформи включват маркетинг по имейл, оптимизация за търсачки, блогове за гости и синдикиране на съдържание. Всеки от тези канали предлага уникални предимства и ползи, които могат да помогнат на бизнеса да постигне маркетинговите си цели.

Например маркетингът по електронна поща е много ефективен начин за поддържане на контакти и изграждане на взаимоотношения с аудиторията, а оптимизацията за търсачки може да ви помогне да увеличите видимостта си в резултатите от търсенето и да увеличите трафика към уебсайта си.

Писането на блогове за гости в други уебсайтове може да ви помогне да достигнете до нова аудитория и да изградите обратни връзки към вашия уебсайт, а синдикирането на съдържание може да ви помогне да достигнете до по-широка аудитория чрез повторно публикуване на вашето съдържание в други уебсайтове.

Ключът към успешната стратегия за маркетинг на съдържанието е да използвате комбинация от различни платформи и канали, за да достигнете до целевата си аудитория. Като разнообразявате усилията си за разпространение и популяризиране на съдържание, можете да увеличите обхвата и ангажираността си и в крайна сметка да постигнете повече конверсии за бизнеса си.

Мит 5: Необходим е голям бюджет, за да успеете в маркетинга на съдържание

Макар че е вярно, че по-големият бюджет със сигурност може да помогне за създаването и популяризирането на висококачествено съдържание, той не е задължително условие за успех в маркетинга на съдържание.

Много примери за по-малки фирми с ограничени бюджети успешно използват маркетинга на съдържанието за стимулиране на трафика, генериране на потенциални клиенти и увеличаване на конверсиите.

"Едно от основните предимства на маркетинга на съдържанието е, че е достъпен за фирми от всякакъв размер и бюджет. С правилната стратегия фирмите могат да създават и разпространяват висококачествено съдържание, което резонира с целевата им аудитория, без да разбиват банката." - Майкъл, основател на [MGK Asia](https://mgkasia.com/)

Предприятията могат да използват ефективни, малко или много бюджетни начини, като например генерирано от потребители съдържание, да пренасочат съществуващото съдържание и да се съсредоточат върху създаването на вечнозелено съдържание, което продължава да стимулира трафика и ангажираността с течение на времето. Те могат също така да се възползват от безплатни или евтини канали за разпространение като социални медии, имейл маркетинг и синдикиране на съдържание.

В крайна сметка ключът към успеха в маркетинга на съдържание не е размерът на бюджета, а качеството на съдържанието и ефективността на усилията за разпространение и популяризиране.

Мит 6: Съдържанието в дълга форма винаги е по-добро от съдържанието в кратка форма

Дългото съдържание със сигурност има своите предимства, като например предоставянето на по-задълбочена информация и демонстрирането на експертни познания по дадена тема. Но това не означава, че то може да превъзхожда краткото съдържание. С други думи, по-краткото съдържание може да бъде също толкова ефективно в ангажирането и конвертирането на вашата аудитория.

По-краткото съдържание може да бъде по-достъпно и по-лесно за възприемане от аудиторията ви, особено от хората с по-кратко времетраене на вниманието или тези, които са в движение. Съдържанието в кратки форми, като например публикации в социалните медии, инфографики и видеоклипове, също може да бъде много споделяно и да помогне за разширяване на обхвата и ангажираността ви.

Погледнете късометражните клипове в YouTube, видеоклиповете в Instagram и TikTok - повечето платформи за социални медии възприемат съдържание в кратки форми. Късометражните такива дори се препоръчват, ако искате да създавате съдържание в социалните медии.

Същественото тук е, че съдържанието ви трябва да е съобразено с нуждите и предпочитанията на целевата ви аудитория, независимо дали това означава създаване на по-кратко и лесно смилаемо съдържание или на по-дълги и по-обстойни материали.

Мит 7: Маркетингът на съдържание е само за потенциални клиенти от горната част на канала

Вярването в мита, че маркетингът на съдържанието е ефективен само за потенциални клиенти от горната част на канала, може да накара фирмите да пренебрегнат потенциала на маркетинга на съдържанието да стимулира конверсиите и продажбите.

Ако не създават съдържание, което да отговаря на нуждите и болките на потенциалните клиенти на всички етапи от пътуването на купувача, фирмите могат да пропуснат възможности за изграждане на доверие и авторитет.

Например маркетингът на съдържанието може да създаде задълбочени ръководства и ресурси, които отговарят на конкретни болки и въпроси на целевата ви аудитория на всеки етап от пътя на купувача.

Като предоставят ценна информация и решения на тези проблеми, фирмите могат да изградят доверие и надеждност сред аудиторията си и в крайна сметка да я накарат да предприеме действия.

За да не попаднат в този капан, фирмите трябва да се съсредоточат върху създаването на стратегия за съдържание, която да отговаря на нуждите и предпочитанията на целевата им аудитория на всеки етап от пътуването на купувача и да подкрепя общите им бизнес цели.

Мит 8: Маркетингът на съдържанието е просто блогване

Маркетингът на съдържание обхваща широк спектър от формати на съдържание и канали за разпространение, включително публикации в блогове, актуализации в социалните медии, видеоклипове, инфографики, подкастове, бели книги, електронни книги, уебинари и др.

"Това трябва да е нещо повече от блогване, тъй като става дума за създаване на разнообразно съдържание, което отговаря на нуждите и предпочитанията на целевата ви аудитория и което се разпространява по множество канали, за да се постигне максимален обхват и ангажираност." - Рой, главен изпълнителен директор на [DPS Power](https://dpspower.co.id/)

Едно предприятие може да създаде публикация в блога, за да привлече потенциални клиенти от горната част на фунията, видеоклип, за да ангажира и обучи потенциалните клиенти в средата на фунията, и казус, за да убеди потенциалните клиенти от долната част на фунията да направят покупка. Всяка от тези части от съдържанието има различна цел и отговаря на специфичните нужди и болки на различните етапи от пътуването на купувача.

Мит 9: За да постигнете успех, трябва да създадете съдържание, което да стане вирусно

Кой не иска съдържанието му да стане вирусно, особено когато става въпрос за бизнес съдържание за популяризиране на продукт или услуга? Ето защо е логично защо някои маркетолози смятат, че успешната кампания за маркетинг на съдържанието е тази, която е станала вирусна.

Но истината е, че маркетингът на съдържанието не се състои толкова в създаването на съдържание, което да стане вирусно, а в създаването на съдържание, което да резонира с целевата ви аудитория и да стимулира желаните действия, като ангажираност, потенциални клиенти и продажби. Разбира се, вирусното съдържание може да ви осигури максимална експозиция, вирусното съдържание не трябва да бъде крайната цел.

Като цяло стратегиите за маркетинг на съдържанието изискват разбиране на нуждите, предпочитанията и болките на аудиторията и създаване на съдържание, което отговаря на тези фактори по убедителен и ценен начин.

Мит 10: Можете да създадете универсално съдържание за всеки етап от цикъла на покупка

Цикълът на покупка обикновено се състои от осъзнаване, обмисляне и вземане на решение. Въпреки че е вярно, че създаването на съдържание за всеки етап може да бъде полезно, това не винаги е необходимо.

"Най-ефективната стратегия за маркетинг на съдържанието зависи от целевата ви аудитория и нейните специфични нужди и предпочитания. Докато някои аудитории може да изискват по-целенасочено съдържание за всеки етап от цикъла на покупка, други може да са по-отзивчиви към различен подход." - Руди, главен изпълнителен директор на [Multimo](https://multimo.co.id/)

Вместо да се фокусират върху създаването на съдържание за всеки етап от цикъла на купуване, фирмите трябва да се съсредоточат върху разбирането на целевата си аудитория и създаването на съдържание, което отговаря на нейните специфични интереси.

Това може да включва създаване на съдържание, което се фокусира върху конкретни проблеми, отговаря на често срещани въпроси или възражения или предоставя ценни ресурси и информация.

Ако създадете прекалено широко или общо съдържание, което е "бисквитка", може да не предизвикате отклик сред целевата им аудитория и да не постигнете ефективни реализации. Това може да доведе до по-ниски нива на ангажираност и конверсии, както и до загуба на време и ресурси за създаване на съдържание, което може да не е ефективно.

Как да не се поддавате на тези митове?

Разбирането на тези митове за маркетинга на съдържание е едно. Да се предпазите от капана е друго. И така, как можете да избегнете попадането в тези митове по пътя си?

Ето някои приложими практики:

Бъдете в крак с тенденциите и най-добрите практики в бранша

Като се информирате за тенденциите и най-добрите практики в бранша, можете да избегнете да се поддавате на остарели или погрешни съвети, които вече може да не са ефективни или подходящи.

Например информирането за промените в алгоритмите на търсачките и социалните медии може да ви помогне да адаптирате съответно стратегията си за маркетинг на съдържанието и да избегнете използването на остарели тактики, които може да се окажат неефективни.

Също така е важно да търсите надеждни източници на информация и съвети. Това може да включва уважавани публикации в бранша, мисловни лидери и маркетингови експерти, които имат доказан успех в областта на маркетинга на съдържанието.

Фокус върху вземането на решения въз основа на данни

Винаги е по-добре да разчитате на данни, за да направлявате стратегията си за маркетинг на съдържанието, отколкото да вземате решения въз основа на предположения или догадки.

Има няколко начина да включите вземането на решения на базата на данни в стратегията си за маркетинг на съдържанието. Те могат да включват:

• Определяне на ясни цели и ключови показатели за ефективност Определянето на ясни цели и ключови показатели за ефективност (KPI) за вашите усилия в областта на маркетинга на съдържание може да ви помогне да измервате успеха и да вземате решения, базирани на данни, за това какво работи и какво не.
• Провеждане на пазарно проучване Провеждането на пазарно проучване може да ви помогне да разберете по-добре целевата си аудитория, нейните нужди и предпочитания, както и начина, по който тя се ангажира със съдържанието.
• Анализиране на анализите на уебсайтове и социални медии Редовното анализиране на анализите на уебсайтове и социални медии може да ви помогне да определите кои видове съдържание водят до най-голяма ангажираност и конверсии и да вземете информирани решения за това какво съдържание да създавате и популяризирате.
• A/B тестване Тестването на различни формати на съдържание, заглавия и призиви за действие чрез A/B тестване може да ви помогне да определите какво резонира с вашата аудитория и да оптимизирате съдържанието си за максимално въздействие.

Бъдете в крак с постоянно променящата се целева аудитория

Уверете се, че редовно преглеждате лицата на аудиторията си, следите промените в поведението и предпочитанията им и съответно коригирате стратегията си за маркетинг на съдържанието.

Тъй като целевата ви аудитория се променя и еволюира, нейните нужди и предпочитания могат да се променят, както и видовете съдържание, които намират отклик в нея.

Като следите аудиторията си и съответно адаптирате стратегията си за маркетинг на съдържание, можете да гарантирате, че съдържанието ви постоянно намира отклик сред нея.

Експериментирайте с различни формати и платформи за съдържание

Вместо да разчитате само на една платформа или формат на съдържанието, експериментирайте с различни варианти, за да определите кое работи най-добре за вашата целева аудитория.

Експериментирането с различни формати и платформи за съдържание може да ви помогне да откриете нови начини да ангажирате аудиторията си и да предадете посланието си ефективно. Това може също така да ви помогне да изпреварите кривата и да избегнете затъването в остарели практики за маркетинг на съдържанието.

Измерване и анализиране на резултатите

Измерването и анализирането на резултатите може да ви помогне да определите какво работи и какво не и да коригирате подхода си по съответния начин. То може също така да ви помогне да избегнете правенето на предположения за това какво иска вашата аудитория или какво води до конверсии въз основа на неточни или непълни данни.

Ето няколко начина за измерване и анализиране на резултатите:

• Задайте ясни ключови показатели за ефективност Задайте ясни ключови показатели за ефективност за кампаниите си за маркетинг на съдържание, като например трафик на уебсайта, ангажираност, генерирани потенциални клиенти и конверсии.
• Използване на инструменти за анализ Използвайте инструменти за анализ, за да проследявате ключовите си показатели за ефективност и да следите как се представя съдържанието ви.
• Провеждане на редовни одити Провеждайте редовни одити на стратегията си за маркетинг на съдържанието, за да идентифицирате областите за подобрение.

Приключване

Маркетингът на съдържание може да бъде мощен инструмент за насърчаване на ангажираността и конверсиите, но много митове могат да провалят усилията ви.

Важно е да запомните, че изграждането на успешна стратегия за маркетинг на съдържанието изисква време и усилия. Рим не е построен за един ден, както и успешната кампания за маркетинг на съдържанието. Последователността е от ключово значение, както и нестандартното мислене и експериментирането с нови идеи и формати.

Като се фокусирате върху целите си, запазите гъвкавост в подхода си и непрекъснато се учите и адаптирате, можете да изградите успешна маркетингова стратегия за съдържание, която стимулира ангажираността, конверсиите и дългосрочния бизнес успех.