Създаване на съдържание, съобразено с бюджета: Възможно ли е за микроинфлуенсърите?

Въведение

Макар че макроинфлуенсърите обикновено имат повече последователи (и то безумно много), понякога те са толкова ефективни, колкото е тяхната слава, популярност и привлекателност за масите. Днес марките, които искат да достигнат до своята пазарна ниша и да предоставят автентични потвърждения, се обръщат към микроинфлуенсърите и техните доверени последователи, за да пробият на пазара.

Ако сте микроинфлуенсър (или планирате да станете такъв), е важно да знаете, че всички кариери не се заплащат безвъзмездно - да, дори микроинфлуенсърството. Необходими са средства, за да се инвестира в качествено оборудване, продукти и материали.

Не се страхувайте, защото не е необходимо създаването на съдържание да е скъпо, за да е добро. В тази статия ще обсъдим съвети и тайни за това как да създавате бюджетно съдържание (да, възможно е!), включително умения и съвети за пестене на разходи, които можете да използвате, за да се възползвате от тях, докато предоставяте висококачествено съдържание.

Как микроинфлуенсърите влияят на ефективния съвременен маркетинг

Според Statista стойността на маркетинга на влиятелни личности през 2023 г. е нараснала до 21,1 милиарда щатски долара от скромните 1,7 милиарда долара през 2016 г. Това е впечатляващ ръст от 19,4 млрд. евро само за седем години! Поради тази причина постоянно наблюдаваме възхода на инфлуенсърите (и на амбициозните инфлуенсъри още от тийнейджърска възраст) заедно с него.

С последователи между 1000 и 100 000 е лесно да се аргументира защо микроинфлуенсърите не са по-добър избор от макроинфлуенсърите. Ако погледнем само броя на последователите, микроинфлуенсърите със сигурност не могат да се сравнят с обхвата на макроинфлуенсърите. Въпреки това, повече не винаги е по-добре - при по-голям обхват връзката става по-малко лична и се превръща в по-комерсиална.

Ето как микроинфлуенсърите могат да бъдат по-добри от макроинфлуенсърите:

По-малко, но силно ангажирани последователи

Последователите им са малко, но процентът на ангажираност и публикациите им със сигурност не са. Средната степен на ангажираност на микроинфлуенсърите е 6%, докато при макроинфлуенсърите тя е 1,97%.

Причината за това е, че микроинфлуенсърите почти всички са толкова лично свързани и имат отношение към своята аудитория. Повечето от последователите на микроинфлуенсърите са хора, които искрено харесват създателя и съдържанието, което той създава, и са изградили чувство на родство и лоялност към тях, което прави степента на ангажираност по-висока в сравнение с другите видове инфлуенсъри.

Обслужва нишови аудитории

За инфлуенсърите е много важно да намерят своята ниша и нещата, в които са добри, и да създадат последователи от тази ниша. Когато даден инфлуенсър е изградил лоялни последователи, придържайки се към дадена ниша, както марките, така и предприятията се възползват от спонсорство и маркетингови сделки с аудитория, която най-вероятно се интересува от конкретен продукт или услуга.

Например инфлуенсър с 50 000 последователи, който е създал своите последователи чрез публикуване на седмични идеи за приготвяне на храна, най-вероятно ще бъде привлечен като инфлуенсър от фирма за екологични опаковки. Също така може да се пусне курс за приготвяне на бързи закуски, както направи украинската блогърка Алиса Купър. Тя подбра майки, бизнесмени, този с желание да приготви нещо специално (рецептите бяха специални, наистина). Това е само пример за фуния за продажби, която започва от Instagram, след това преминава към уебсайтове и инструменти за подпомагане на продажбите и се разраства, привличайки повече потенциални клиенти и носейки резултат: както социален, така и финансов.

По-малко търсене, по-добри оферти

Излишно е да казвам, че микроинфлуенсърите струват по-малко от макроинфлуенсърите, защото в крайна сметка сделките все още зависят в голяма степен от последователите в социалните медии.

За микроинфлуенсърите обаче това означава, че имат по-голяма свобода и възможности за създаване на съдържание (в рамките на основните граници, определени от бизнеса), защото компаниите знаят, че с микроинфлуенсърите сключват сделка със съдържание и творчество, а не с популярност.

Автентичност

По-малкият брой последователи невинаги е проблем, а микроинфлуенсърите винаги могат да използват сравнително малкия си брой последователи в своя полза, като изградят лична връзка с последователите си.

Съвместен доклад показва, че 85% от инфлуенсърите и 67% от маркетолозите смятат автентичността и доверието за жизненоважни предимства на маркетинга чрез инфлуенсъри. Тъй като автентичността е на преден план сред причините, поради които микроинфлуенсърите са много ефективни маркетолози, предприятията признават, че техните малки последователи са силно повлиян пазар, който най-вероятно ще купи това, което инфлуенсърът използва, поради тази близка и лична връзка, което прави промоциите по-скоро препоръка, отколкото маркетингова тактика.

Ролята на създаването на съдържание в маркетинга

В епохата, в която в социалните медии се създава, разпространява и изважда от контекста информация толкова небрежно, сега е по-важно от всякога микроинфлуенсърите да разпознават кое е добро и кое лошо съдържание и как ефективното използване (и злоупотреба) на едното и другото може да повлияе на растежа на техния акаунт и партньорствата им с марката.

Като цяло доброто съдържание трябва да бъде:

1. Забавни и остроумни, но без да обиждат религии, култури, сексуална ориентация и убеждения
2. Съобразено с марката на съдържанието на вашия акаунт
3. Без фалшиви новини
4. В крак с актуалните тенденции
5. Визуално усвояеми
6. Оригиналност и уместност

Това, което е добро съдържание за един инфлуенсър, може да е лошо съдържание за друг и обратното. Например, ако инфлуенсър, който се занимава с хранене, изведнъж препоръча и популяризира марка грим, това ще се почувства неестествено - и най-вероятно ще повдигне веждите на последователите му.

Доброто съдържание, което е съобразено с нишата и аудиторията ви, най-вероятно ще генерира повече ангажираност, а постоянното използване на лошо и принудително съдържание за "продажба" на продукт най-вероятно ще доведе до намаляване и загуба на интерес от страна на последователите ви.

Възможно ли е създаването на съдържание, съобразено с бюджета?

В зависимост от това какъв тип микроинфлуенсър сте, разходите за инфлуенсър варират в зависимост от човека. Инфлуенсърите в блогове неизбежно трябва да харчат за имена на домейни и хостинг на уебсайтове, което не се отнася за инфлуенсърите в социалните мрежи. От друга страна, на инфлуенсърите от TikTok и Instagram може да се наложи да инвестират повече в добри камери и осветително оборудване, абонаменти, приложения за редактиране (или редактори) и други подобни.

Освен основните неща, от които се нуждаете, за да започнете пътуването си по пътя на маркетинга чрез влиятелни личности, не е необходимо създаването на базово съдържание да е скъпо, за да бъде ефективно. Така че, да, създаването на бюджетно съдържание е възможно, например като смените платените инструменти за редактиране на снимки с безплатни, използвате отново предмети от бита като реквизит или използвате телефоните си като фотоапарати, вместо да купувате от самото начало фотоапарати от висок клас.

Начини, по които микроинфлуенсърът може да създаде бюджетно съдържание

Сътрудничество с други създатели

Като си сътрудничите с други създатели на съдържание, вие сключвате забавна сделка за размяна с човек от същата област, като излагате съдържанието на двамата на вниманието на последователите си - увеличавате обхвата и ангажираността на съдържанието си. Сътрудничеството в областта на съдържанието може да бъде толкова просто, колкото създаването на забавни скечове заедно в TikTok, или толкова вълнуващо, колкото изследването на най-смъртоносните пътища в Ню Йорк.

В повечето случаи сътрудничеството в областта на съдържанието не е свързано с никакви парични разходи за всеки от тях, като това зависи от споразумението между двамата създатели на съдържание за сътрудничество в областта на съдържанието и от споразумението с партньорствата им с марки (ако е приложимо).

В статия, публикувана в SSRN, авторите подчертават как сътрудничеството между създателите на съдържание увеличава разнообразието и възможностите за печелене от съдържанието, като по този начин увеличава печалбите между сътрудниците и намалява излишъка на потребителите.

Бъдете готови да създавате съдържание навсякъде

Не е необходимо (винаги) да разполагате с модерна конфигурация, за да създавате съдържание. Един създател на съдържание трябва винаги да търси идеи за създаване на съдържание, докато си купува кола или дори просто върви по улицата, защото в повечето случаи забавните неща се случват, когато най-малко ги очаквате.

Можете също така да спестите модните настройки, като използвате филтри за приложения, които редактират фонове във видеоклиповете ви, когато създавате забавно съдържание.

Пренасочване на старото съдържание

Трудно е да се работи по съдържание с ограничено време и бюджет, така че най-добрият начин за пускане на съдържание е да се пренасочи старо съдържание и да се промени, за да бъде по-подходящо днес.

Вземете за пример вечнозеленото съдържание. Казано по-просто, вечнозеленото съдържание е съдържание, което остава актуално във времето, без значение колко дълго или колко много време минава. Това не са **новини или най-новите модни тенденции, а по-скоро видеоклипове с указания за начина на работа, съвети или ревюта на продукти.

Можете да използвате старо вечнозелено съдържание на блога, за да създадете видео съдържание, като същевременно творчески включите партньорствата на марката си - така ще намалите времето, което трябва да прекарате в създаване на изцяло ново съдържание.

Използване на безплатни цифрови инструменти на пазара

Като създатели на онлайн съдържание нуждата от цифрови инструменти е от изключителна важност. Приложенията за редактиране на видеоклипове, приложенията за снимки и инструментите за писане са само някои от най-често срещаните инструменти, от които създателите на съдържание се нуждаят за създаването на съдържание.

С безбройните инструменти и приложения, които се появяват във всяка минута в интернет, можете да намерите безплатни инструменти за графичен дизайн като Canva, Figma, Fotor и други подобни, вместо да плащате за Adobe Photoshop Illustrator или Procreate. Когато става въпрос за просто редактиране на видео, можете да се обърнете към Canva, CapCut или InVideo вместо към Final Cut Pro или Premiere Pro.

Ако сте затрупани с работа, има много безплатни инструменти за управление на проекти и софтуерни инструменти за СОП, които предлагат безплатни основни планове, които могат да ви помогнат да организирате по-добре графика и работните си проекти.

За авторите на блогове не е необходимо да отделяте долари за Microsoft Word. Google Docs работи по-добре, като позволява съвместна работа с документи и достъп до съдържанието ви на всяко устройство чрез вашия акаунт, без да се страхувате, че ще загубите работата си, ако забравите да я запазите.

Най-хубавото от всичко? Тя е безплатна!

Използване на тенденциите в социалните медии

Най-важната част от създаването на съдържание е да сте в крак с тенденциите и да знаете как да ги включите в съдържанието си. Те могат да бъдат под формата на актуални филмови сцени, музика, драма или дори на меме-филм или имитация на вирус.

Вземете например известния видеоклип с купа "Стенли", който се разпространява като вирус, след като кола се запалва и нищо не оцелява... освен купа "Стенли". Днес купата "Стенли" се е превърнала в бизнес за 73 млн. долара от 2019 г. до 740 млн. долара през 2023 г. Макар че този случай не е точно ефект от целенасочения маркетинг на инфлуенсърите, той просто показва колко впечатляващ може да бъде обхватът на тенденциите в социалните медии, които могат да направят или разрушат един бизнес.

Заключение

Тъй като милиони хора в сферата на социалните медии искат да се превърнат в свои собствени инфлуенсъри, да станеш инфлуенсър маркетинг се превръща в жестока конкуренция. Това, което отличава добрия инфлуенсър от лошия инфлуенсър, в крайна сметка се свежда до съдържанието, което създават, и до това колко ефективно превръщат това съдържание в ангажираност и продажби.

Има много начини, по които инфлуенсърите могат да създават съдържание, без да нарушават банковата си сметка - да търсят безплатни алтернативи, да използват събития от реалния живот, да пренасочват старо съдържание или да си сътрудничат при размяна. Това само показва, че не е необходимо ефективният маркетинг да бъде скъп, за да бъде ефективен, и че микроинфлуенсърите могат да създават висококачествено съдържание дори с ограничен бюджет.