Amazon SEO: Как да се класирате високо при търсене в Amazon

Въведение

Поставянето на продукта ви пред жадните за покупка в Amazon е половината от битката - и точно тук влиза в сила SEO оптимизацията за Amazon. Алгоритъмът A9 на Amazon пресява милиони обяви, за да предложи на купувачите най-подходящите и ефективни продукти.

В това ръководство ще открехнем завесата за това как A9 оценява релевантността и сигналите за продажби, за да класира обявата ви по-високо. В края на ръководството ще разполагате с наръчник стъпка по стъпка за проучване на ключови думи, оптимизация на страницата и постоянни корекции, които ще поддържат продуктите ви нагоре в резултатите от търсенето.

Разбиране на алгоритъма A9 на Amazon

Как си взаимодействат факторите за значимост и ефективност

Мислете за A9 като за механизъм за подбор: той постоянно свързва намеренията на купувачите с обявите, които най-вероятно ще ги удовлетворят. Първо, той сканира за релевантност - дали заглавието, булетите, описанието и ключовите думи в задната част отразяват това, което клиентът въвежда? След като бъде установена релевантността, управлението се поема от представянето: историческите продажби, коефициентите на преобразуване, кликванията и обратната връзка с клиентите определят дали вашата обява заслужава място на първия ред. В действителност тези две сили работят заедно всеки път, когато някой търси: релевантността отваря вратата, а ефективността пренася продукта ви през прага.

Ключови сигнали за класиране

Докато Amazon държи в тайна пълната работа на A9, продавачите могат да се съсредоточат върху няколко доказани фактора, които движат иглата:

• Ключови думи: Включете най-важните термини за търсене в заглавието на продукта и в булетите, а след това добавете второстепенни термини в описанието и в полетата за търсене в задната част.
• Конверсии: Обява, която превръща браузърите в купувачи с висок процент, казва на A9, че отговаря на очакванията - така че всяка промяна, която увеличава броя на кликванията или добавките към количката, може да доведе до по-добро позициониране.
• Бързина на продажбите: Внезапното нарастване на поръчките е сигнал за популярност; постоянните продажби във времето показват устойчивост. Промоциите, сделките и ранните прегледи могат да помогнат за стартирането на този импулс.
• Отзиви и оценки: Звездната сила все още има значение. Здравословната комбинация от положителни оценки, скорошни отзиви и навременни отговори на въпроси и негативни коментари не само изгражда доверието на купувачите, но и повишава A9 във ваша полза.

Основни срещу дългосрочни ключови думи

Основните ключови думи са основата на вашата обява - термини с голям обем като "бутилка за вода от неръждаема стомана", с които започват повечето купувачи. Те стимулират трафика, но също така привличат силна конкуренция. Дългосрочните ключови думи, от друга страна, са по-специфични фрази, като например "18 унции изолирана бутилка за вода от неръждаема стомана със сламка". Те привличат по-малко търсения поотделно, но тези купувачи често са по-близо до покупка. Стремете се към балансиран микс: заложете в заглавието и булетите си 2-3 основни термина, а след това добавете варианти с дълги опашки в описанието и полетата на задния край, за да привлечете търсенето в нишата.

Инструменти и техники

Автоматично предложение на Amazon

Най-простата златна мина се намира в самата лента за търсене на Amazon. Започнете да въвеждате основния си термин и оставете функцията Auto-suggest да попълни списък със заявки от реални потребители. Запишете всяка подходяща фраза - това са доказани ключови думи, които купувачите действително използват. Не спирайте на първата страница; превъртайте, променяйте реда на думите, пробвайте множествено число срещу единствено число и уловете колкото се може повече варианти.

Инструменти на трети страни

• Инструмент за ключови думи в Amazon на Ranktracker: Той ви помага да намерите най-подходящите ключови думи за вашите продуктови обяви в Amazon.
• Helium 10: Инструментите Magnet и Cerebro ви дават информация за обема на търсенето, конкурентните ASIN и обратен списък с най-добрите ключови думи за всеки продукт.
• Скаут в джунглата: Предлага Keyword Scout за скрити термини за търсене и Opportunity Finder за откриване на ниши с ниска конкуренция.
• MerchantWords: Предоставя данни за глобалното търсене и сезонните тенденции, така че да можете да адаптирате обявата си към регионалните скокове в търсенето.

Професионален съвет: Доставчикът на пълно обслужване за управление на акаунти в Amazon ще предостави достъп до тези първокласни инструменти, заедно с редовни одити на ключови думи, като част от офертата си - така че да се възползвате както от данните, така и от експертния опит, без да се нуждаете от отделни абонаменти.

Конкурентен анализ

Един от най-бързите пътища е да направите обратен анализ на основните си конкуренти:

1. Идентифицирайте най-добрите продавачи във вашата категория и вземете техните ASIN.
2. Използвайте инструменти като Cerebro на Helium 10 или Jungle Scout's Keyword Scout, за да извлечете пълния набор от ключови думи, по които се класират тези ASIN.
3. Филтрирайте и приоритизирайте по обем на търсенеSERи релевантност - фокусирайте се върху термини, при които реално можете да спечелите място.

Чрез съчетаване на широки ключови думи с голям трафик с целеви фрази с дълъг обхват и чрез потвърждаване на всичко с помощта на автоматичното предлагане на Amazon и на надеждни данни от трети страни ще изградите стратегия за ключови думи, която да захранва алгоритъма A9 и да говори директно на идеалния клиент.

Оптимизация на страницата

Заглавие на продукта

Заглавието ви е първокласна недвижима собственост - мислете за него като за билборд, който купувачите и A9 сканират първи. Стремете се към около 150-200 рангови знака и поставете най-важната си ключова дума, за да не бъде погребана в края. Винаги включвайте името на марката си, за да сте последователни, последвано от основната ключова дума, а след това една или две детайли с голямо въздействие (размер, цвят, материал). Например:

YourBrand™ Изолирана бутилка за вода от неръждаема стомана с 18 унции - вакуум с двойни стени - устойчива на изтичане, без BPA - включва капак със сламка

Точки на изстрелване

В курсовете можете да представите предимствата, а не само характеристиките. Водете всяка точка със смела характеристика ("Двустенна вакуумна изолация"), след което обрисувайте как тя решава реален проблем ("-поддържа напитките студени до 24 часа, идеално за дълги преходи или работни дни"). Включете вторични ключови думи по естествен начин, но не ги поставяйте накрая, където изглеждат насилствено. Един печеливш набор от ключови думи може да изглежда така:

• Ергономичен дизайн на ръкохватката - контурната форма пасва удобно в ръката ви и в повечето държачи за чаши
• Издръжлива неръждаема стомана - 18/8 материал за хранителни цели е устойчив на вдлъбнатини и ръжда за дълги години употреба
• Широк отвор - лесен за пълнене, почистване и добавяне на кубчета лед за допълнително охлаждане
• Капак от сламка, устойчив на изтичане - обърнатата нагоре силиконова сламка се заключва здраво, за да се предотврати разливане по време на път

Описание на продукта & A+ съдържание

Тук можете да разкажете мини-история за вашия продукт. Разделете описанието си на кратки параграфи или раздели, всеки от които има описателно заглавие ("Защо ще ви хареса", "Създаден, за да издържи", "Екологичен").

Използвайте просто HTML форматиране (удебелен шрифт, прекъсване на реда, може би кратък HTML списък), за да подобрите четимостта. Включете небрежно ключови думи с дълга опашка ("Тази изолирана бутилка от неръждаема стомана с 18 унции и капак със сламка е идеална както за заети пътници, така и за приключенци на открито.").

Ако имате достъп до съдържание A+, добавете изображения на начина на живот, сравнителни диаграми и модули за разказване на историята на марката, за да задълбочите ангажираността и да изградите доверие.

Условия за търсене в задния край и скрити полета

Не пропускайте допълнителния SEO сок, който се крие зад кулисите. В Seller Central (Централно управление на продавача) използвайте термините за търсене, за да добавите допълнителни подходящи ключови думи (избягвайте повторения, имена на марки и препинателни знаци) до ограничението от 250 знака. Попълнете Subject Matter и други полета (напр. предназначение, целева аудитория) с богати на контекст термини, които не са попаднали във фронталното ви копие. Поддържайте вписванията без запетайки и отделени с интервали, фокусирайте се върху синоними, алтернативни изписвания и дълги фрази и ще уловите всяко запитване, без да претрупвате публичния си списък.

Визуално и подобрено съдържание

Висококачествени изображения

Изображенията ви са първият фактор, който предизвиква емоции у купувача. Инвестирайте в ясни снимки с висока резолюция (поне 1000×1000px), които позволяват на клиентите да увеличават детайлите. Водете с изчистена снимка на бял фон, след което добавете снимки на начина на живот, показващи реална употреба - помислете за някой, който отпива от 18-градусовата бутилка на планинска пътека. Инфографиките, подчертаващи ключови характеристики (капацитет, време на изолация, дизайн, устойчив на изтичане), помагат на потребителите да възприемат стойността ви мигновено.

Усъвършенствано съдържание на марката / модули A+

Ако сте регистрирани като търговска марка, A+ Content е вашето тайно оръжие. Използвайте го, за да разкажете историята си с помощта на сравнителни диаграми (вашият продукт спрямо генерични алтернативи), банери с богати стилове на живот и банер на марката "Защо да изберем нас". Разположете модулите избирателно - не претоварвайте всеки слот, а дайте приоритет на наслагванията, които отговарят на често срещани възражения (издръжливост, екологичност) и визуално подсилват точките ви.

Ценообразуване, промоции и коефициент на конверсия

Конкурентни стратегии за ценообразуване

Проучвайте ежедневно 5-те си най-големи конкуренти и ги коригирайте в рамките на 5-10%, за да останете в добра позиция. Ако не можете да надминете цената им, превъзхождайте ги с бонуси в пакета (напр. допълнителен капак за сламка или четка за почистване).

Купони, светкавични сделки и абонамент и спестяване

Купоните увеличават значката "Сделка" в обявата ви, като стимулират кликванията. Светкавичните оферти увеличават скоростта на продажбите в кратки периоди - идеални за пускане на продукти или сезонни кампании. А абонаментът и спестяването изграждат стабилни, повтарящи се поръчки - Amazon разглежда тази тенденция на повторни покупки като победа за A9.

Как коефициентът на преобразуване се отразява на SEO

Всеки път, когато купувач кликне и купи, коефициентът на преобразуване се повишава - и A9 награждава обявите, които постоянно превръщат прегледите в продажби. По-високият коефициент на преобразуване означава по-добро позициониране при търсене, което означава по-голям трафик, който на свой ред подхранва още повече преобразувания. Това е благоприятен цикъл - така че оптимизирайте цените и промоциите, за да го поддържате.

Отзиви и социално доказателство

• Значение на скоростта на ревютата и звездния рейтингСвежите, положителни ревюта показват, че продуктът ви е подходящ и надежден - две неща, които A9 и купувачите обичат. Стремете се към постоянен поток от отзиви, а не към еднократни изблици.
• Етични начини за увеличаване на броя на отзивитеВключете се в програмите Amazon Early Reviewer или Vine, проследявайте купувачите чрез бутона "Request a Review" в Seller Central и включете учтива вложка в опаковката си с молба клиентите да споделят честни отзиви.
• Управление на отрицателни отзивиОтговаряйте бързо и професионално на всички критични отзиви. Предложете решения (замяна, възстановяване на сумата) в публичните коментари - бъдещите купувачи забелязват как се справяте с проблемите, а A9 е фактор за цялостното състояние на продавача ви.

Мониторинг, анализ и непрекъсната оптимизация

Дръжте пръста си върху пулса на своите обяви, като се потопите в инструментите за данни на Amazon. В Brand Analytics можете да откриете ефективността на термините за търсене, прозрения за пазарната кошница и демографски тенденции - използвайте ги, за да прецизирате набора си от ключови думи и таргетирането на рекламите. Същевременно отчетите в Seller Central (Бизнес отчети, Отчети за наличностите, Продажби и трафик на подробна страница) разкриват как се представя всеки SKU.

Основни показатели за проследяване:

• CTR (процент на кликване): Нисък CTR означава, че може би се нуждаете от по-силни изображения или промени в заглавието.
• CVR (коефициент на преобразуване): Процентът на кликванията, които се превръщат в покупки - внезапен спад предполага, че цената, курсивът или изображенията не отговарят на очакванията на купувачите.
• ACOS (Advertising Cost of Sale): Използвайте я, за да балансирате разходите си за PPC с целите за органично класиране.

Възприемете мислене за повтарящо се тестване: променяйте по един елемент (промяна на заглавието, ново изображение на начина на живот, променено копие на курсив), след което наблюдавайте как се променят показателите за период от 1-2 седмици. Документирайте всеки тест в проста електронна таблица, за да можете да върнете загубите и да удвоите победите.

Заключителни мисли

SEO оптимизацията за Amazon не е еднократна задача, а постоянно пътуване с тестване, учене и усъвършенстване. Като изпипате стратегията си за ключови думи, елементите на страницата, тактиките за ценообразуване и социалните доказателства, ще дадете на A9 всички основания да ви класира по-високо. Следете внимателно показателите си и коригирайте един по един елементите, за да видите кое наистина е по-ефективно. Сега е ваш ред - въведете тези тактики в действие и наблюдавайте как продуктите ви се издигат на върха на търсенето в Amazon.