9 основи на растежа на TikTok, които маркетолозите трябва да знаят

Въведение

TikTok е един от най-популярните социални медийни канали днес, с повече от един милиард последователи в световен мащаб. Тази платформа е център за потребителите от поколението Z - те съставляват 60% от нейната потребителска база. До края на 2022 г. TikTok се превръща в най-изтегляното приложение в света, което го катапултира като основна сила в социалните медии.

Разбира се, маркетолозите се възползват от всяка възможност да достигнат до по-младите демографски групи в TikTok. Колкото и да са богати тези възможности, маркетингът в канала е свързан и с уникални основи за успех. Но за да могат предприятията наистина да използват платформата, те трябва да започнат с разбиране на нейното значение и на всички неща, които я правят различна от останалите.

Значението и уникалността на маркетинга на TikTok

Като една от най-влиятелните платформи за социални медии, TikTok предоставя редица предимства на марките и търговците. Тя е известна с това, че съдържанието бързо става вирусно. Нейният алгоритъм прави точно това, като популяризира ангажиращи и подходящи видеоклипове сред потребителите. Освен това той позволява дори на малки фирми с минимални бюджети да наблюдават значителен растеж в канала.

Друго съществено предимство на маркетинга в TikTok е наборът от иновативни функции, които маркетолозите могат да използват за своите видеоклипове. Предприятията могат да експериментират с различни формати - от филтри до звукови пътеки, докато намерят най-подходящия за своите нужди. Всичко това улеснява създаването на поглъщащо и информативно съдържание, като помага на предприятията да се наложат на наситения пазар.

Що се отнася до ползите от маркетинга в TikTok, нищо не може да бъде по-забележително от бързия и мащабен обхват на канала.

Предприятията, които залагат на маркетинга в TikTok, имат голям потенциал да се свържат с по-голяма аудитория, което води до по-голяма осведоменост за марката, по-голяма ангажираност и в крайна сметка до повече реализации. Този потенциал отново зависи от ангажираността на бизнеса с основите на маркетинга в TikTok.

9 основи на маркетинга в TikTok, които водят до успех

(Снимка от TikTok)

За непосветените TikTok може да се окаже непосилен заради бързия си темп в сравнение с други социални медии. Чрез овладяване на следните основи всеки бизнес може успешно да изгради своята марка в платформата.

1. Опознайте аудиторията

Първата и най-важна задача за всеки търговец на TikTok е да разбере своята аудитория. По този начин те могат да създават съдържание, което наистина въздейства и увеличава ангажираността.

Както вече споменахме, потребителската база на TikTok се състои основно от представители на поколението Z, които имат своите характерни качества. Например, тази възрастова група, както и милениалите, се свързват с по-краткотрайно внимание. Затова парчетата с размер на хапка, като например 15-30-секундни видеоклипове, им допадат повече, отколкото дългото съдържание.

Анализът на аудиторията също е от значение при вземането на решение за най-добрите видове съдържание за дадена марка. Например представителите на Поколението Z са склонни да търсят дух на забавление и творчество във видеоклиповете, които гледат. Затова маркетолозите трябва да имат това предвид, когато подготвят съдържанието.

От съществено значение за анализа на аудиторията е и познаването на ключовите фактори и тенденции, които влияят на целевата група. Това дава на марките добра представа за посоката, в която искат да се развиват в TikTok.

2. Дръжте се реално

Поддържането на автентичността на съдържанието в TikTok е от съществено значение за маркетолозите, които искат да повишат ангажираността на потребителите. Според съвместно проучване на TikTok и Nielsen потребителите и марките намират автентичността за едно от най-неустоимите качества на съдържанието в TikTok.

Накратко, маркетолозите трябва да запазят съдържанието си вярно с ценностите и индивидуалността на своята марка.

Автентичността също така помага за очовечаване на марката, което ви позволява да се свържете по-добре с аудиторията си в сравнение с традиционното, прекалено полирано съдържание на марката.

Разбира се, създаването на автентично съдържание е свързано с първото правило на маркетинга в TikTok: познаване на аудиторията. Когато маркетолозите разбират своите целеви потребители, персонализирането на съдържанието и повишаването на ангажираността стават по-лесни.

3. Публикувайте уникално съдържание

Трудно е постоянно да публикувате уникално съдържание, но винаги си струва да отделите време и усилия. В края на краищата TikTok е известен със своята култура на тенденциите, в която всички винаги търсят ново, креативно съдържание. Това прави уникалното съдържание магнит за ангажираност, докато всичко старо или общо може само да остане незабелязано.

Все пак не всяко уникално съдържание е подходящо за маркетинг. Уникалността не може да съществува сама за себе си, което означава, че съдържанието ви трябва да е подходящо за потребителя. Целият смисъл е да се свържете с аудиторията, което изисква нещо повече от това да бъдете различни или нови. В тази връзка трябва да има смисъл, преди да може да работи за маркетинг.

4. Публикувайте последователно

Най-важната причина да публикувате постоянно в TikTok е алгоритъмът на платформата, който предпочита свежото съдържание. Това означава, че маркетолозите трябва да публикуват редовно, за да увеличат видимостта на своите видеоклипове.

Честото публикуване също така спомага за изграждането на присъствие на марката в TikTok и за нейното познаване сред целевите потребители. Със съдържание, което отразява ценностите на техните марки, търговците могат да затвърдят своята бизнес идентичност в платформата и да привлекат лоялни последователи.

Освен това честите публикации помагат на бизнеса да остане в полезрението на целевата аудитория, което може да доведе до продажба. Феноменът е известен като ефекта на обикновеното излагане, при който хората реагират по-положително на стимули, с които се сблъскват по-често. Освен това марката, която публикува последователно, изгражда очакване и потенциално увеличава ангажираността на потребителите.

От друга страна, балансирането между последователност и качество е от решаващо значение за успешния маркетинг в TikTok. Нискокачествените видеоклипове, публикувани единствено с цел видимост, могат да отблъснат потребителите и да накърнят репутацията на марката в канала.

5. Използвайте разумно хаштагове

Хаштаговете играят ключова роля в маркетинга на TikTok. Те помагат да се представи съдържанието пред по-голяма аудитория и да се повиши неговата откриваемост. Хаштаговете също така помагат на TikTok да категоризира съдържанието, така че да е по-лесно да се намери видеоклипът, когато потребителите го търсят.

Въпреки че са полезни, трябва да използвате хаштаговете стратегически, за да не обърквате алгоритъма. Използването на твърде много хаштагове намалява видимостта на съдържанието и подкопава стратегията на маркетолога. Също така, въпреки че TikTok позволява до сто хаштага на публикация, най-добре е да избягвате използването им наведнъж, особено когато са неуместни.

Разбира се, най-лошото нещо, което може да се получи в резултат на злоупотреба с хаштагове, е да бъдете забранени от платформата. Това се случва, когато TikTok започне да разглежда съдържанието като спам, което не се харесва дори на потребителите.

За да имат ефективна стратегия за хаштагове в TikTok, маркетолозите трябва да се придържат към популярни хаштагове, добре свързани с тяхното съдържание и марка. Нишовите или брандираните хаштагове също са препоръчителни, когато се насочват към конкретни аудитории и създават доверие и лоялност.

Въпреки това разумното използване на хештагове е мощна техника за увеличаване на видимостта и ангажираността на съдържанието в TikTok.

6. Даване на приоритет на съдържанието, генерирано от потребителите (UGC)

Съдържанието, генерирано от потребителите, или UGC, е всяко съдържание - снимки, видеоклипове, текстове - което идва директно от потребителите, а не от марките.

В днешно време хората обикновено се доверяват повече на автентични, неплатени отзиви или препоръки , отколкото на всичко, което е създадено умишлено от марките с маркетингова цел. Това поведение на потребителите прави UGC изключително мощно средство за създаване на осведоменост за марката, увеличаване на ангажираността и стимулиране на конверсиите.

Използването на UGC също така позволява на марките да се възползват от средата на автентичност, с която е известна платформата. Маркетолозите могат да представят своите продукти по по-личен и близък до тях начин. На всичкото отгоре UGC е икономически ефективен начин за публикуване на съдържание, което се свързва с аудиторията, увеличава ангажираността и насърчава лоялността на последователите.

7. Присъединете се към предизвикателствата на TikTok

Предизвикателствата в TikTok са много успешни за търговците, които искат да се ангажират с аудиторията си и да утвърдят своите марки. Освен това те са централна част от културата на платформата и са идеални за показване на значимост и единство с общността на TikTok.

Чрез предизвикателствата компаниите могат да ангажират аудиторията си по забавен начин и да привлекат възможности за генериране на потребителско съдържание (UGC). Като се присъединят към най-новите тенденции в TikTok, марките могат да се възползват от оживената общност на платформата и да увеличат обхвата и ангажираността си.

От друга страна, не всички предизвикателства са подходящи за марките, така че маркетолозите трябва да бъдат внимателни. Някои от тях дори могат да бъдат опасни или противоречиви, като например предизвикателството" Затъмнение или припадък", което през 2021 г. причини смъртта на 15 деца. Така че фирмите трябва да бъдат предпазливи при приемането на предизвикателства, които могат да застрашат безопасността на тяхната аудитория в името на популярността.

8. Сътрудничество с влиятелни личности

Сътрудничествата в TikTok или колаборациите са партньорства между популярни създатели в TikTok, които търсят по-голяма аудитория и повече възможности за разпространение. Освен че позволяват на марките да се докоснат до нови аудитории и да изградят усещане за общност, сътрудничествата привличат и съдържание, генерирано от потребителите, което резонира с техните хора...

Подобно на предизвикателствата в TikTok обаче колаборациите трябва да се приемат с известна доза сол. Това , че даден инфлуенсър е популярен, не означава, че той е подходящ за марките. Някои фирми дори работят със специалисти по маркетинг на влиятелни личности, за да гарантират, че колаборациите им съответстват на техните ценности и цели.

9. Наблюдавайте и се учете от конкурента

Анализът на конкурентите е класическо изискване за ефективен маркетинг. Той разкрива стратегиите, силните и слабите страни на конкурентите, което позволява на марката да се позиционира с по-голямо предимство на своя пазар.

Анализът на конкурентите работи и за маркетинга на TikTok. Той може да включва проследяване на това кога конкурентите публикуват през деня или седмицата, какво обикновено публикуват и колко ангажирана е тяхната аудитория. С помощта на тази информация марката може да определи и да запълни евентуалните пропуски на своя пазар, като предложи нещо уникално. Колкото повече бизнесът може да се разграничи от конкурентите си, толкова повече може да привлече нови клиенти.

Идентифицирането и предотвратяването на потенциални заплахи е друго предимство на анализа на конкурентите. Представете си, че марка А планира да направи негативна, подвеждаща реклама на марка Б. С помощта на анализа на конкурентите, Бранд Б може бързо да пресече плана на Бранд А, да предотврати успеха му и да се предпази от щети.

Ръководете се от безупречните основи на маркетинга в TikTok

(Снимка от Statista)

TikTok безспорно доказа, че е мощен инструмент за търговците, които се стремят към по-млада аудитория и повишена осведоменост за марката. Маркетинговият успех в канала обаче може да бъде постигнат само чрез комбинация от класически и различни техники, които се свеждат до деветте основни принципа, разгледани по-горе.

Като комбинират тези съвети, маркетолозите могат да се възползват от пълния потенциал на TikTok и да достигнат до желаната аудитория с изключително ангажиращо и завладяващо съдържание. В крайна сметка да успеете в TikTok означава да бъдете креативни, творчески, автентични и стратегически, като същевременно реагирате на постоянно променящия се пейзаж на платформата.