9 тенденции в инфлуенсър маркетинга, които трябва да знаете през 2023 г.

Въведение

Попаднали сте на правилното място, ако искате да научите за тенденциите в маркетинга на влиятелни личности, които ще ви повлияят през 2023 г. Маркетингът на инфлуенсърите вече е значителен и ще продължи да се разраства. Всяка година се появяват нови канали в социалните медии, категории съдържание и канали за взаимодействие на марките с потенциалните клиенти.

Като се има предвид колко бързо се развива пейзажът на социалните медии, инфлуенсърите трябва да действат бързо, за да се възползват от настоящите тенденции в маркетинга на инфлуенсърите, за да утвърдят своя авторитет и опит и да увеличат привлекателността си за компаниите.

Марките ще искат да се възползват от тези тенденции в маркетинга на влиятелните личности, за да увеличат аудиторията си, да създадат нови потенциални клиенти и да спечелят повече приходи.

През 2021 г. разходите за маркетинг с влияние ще се увеличат с 42% и ще достигнат 13,8 млрд. долара, което показва, че индустрията продължава да се развива. До края на 2022 г. тя ще достигне 15 млрд. долара. Бързата промяна неизбежно следва бързия растеж.

Ето 9 тенденции в маркетинга на влиятелните личности, които можете да очаквате през 2023 г.!

1. Възходът на онлайн пазаруването

Пазаруването по живото предаване, бързо развиваща се тенденция в Китай, вече се разпространява и в други страни по света. Чрез тази практика потенциалните клиенти могат да купуват продукти, докато те се демонстрират и тестват на живо от влиятелни личности в платформи като Instagram, Facebook и Amazon.

Зрителите имат възможност да задават въпроси за продукта и да изразяват евентуални опасения.

За разлика от продуктовите видеоклипове, при които автентичността на съдържанието е под въпрос, пазаруването в реално време предлага нередактирана гледна точка от инфлуенсър, който има отдадени последователи. Това дава на зрителите по-достоверна представа за рекламирания продукт.

Стартирането на услугата "Пазаруване в реално време" от Instagram през септември, която позволява на потребителите да купуват продукти директно от Instagram Live, вероятно ще стимулира допълнително тази тенденция, особено като се има предвид широкият глобален обхват на Instagram.

2. Акцентиране върху данните и изчисляване на възвръщаемостта на инвестициите

Повечето маркетолози използват имейли и директни съобщения, за да управляват взаимоотношенията си с влиятелни личности. Без данни и отчети в реално време обаче оценяването на ефективността на тези партньорства може да се окаже предизвикателство.

За да се справят с този проблем, маркетолозите трябва да поставят акцент върху проследяването на показатели като обхват, ангажираност и конверсии, както и върху изчисляването на възвръщаемостта на инвестициите (ROI) за всяка кампания с влиятелни личности.

Като се фокусират върху данните и възвръщаемостта на инвестициите, марките могат да вземат решения, основани на данни, за своя маркетингов подход, основан на влиянието, което позволява по-информирани и ефективни стратегии.

Като използват данни, за да определят кои кампании с влиятелни личности дават най-добри резултати, те могат да оптимизират подхода си и да разпределят ресурсите си по-ефективно.

Това не само им помага да извлекат максимална полза от бюджета си за маркетинг на влиятелни личности, но и гарантира, че си партнират с влиятелни личности, които най-вероятно ще доведат до реални резултати за тяхната марка.

Преди да избере инфлуенсър, с когото да работи, маркетологът трябва да се увери, че последователите на инфлуенсъра съвпадат с целевата аудитория на марката. Една от причините за все по-широкото използване на платформи за маркетинг на инфлуенсъри е наличието на демографска информация в реално време от платформите на социалните медии за аудиторията на инфлуенсъра.

3. Ръст на материалите, създадени от влиятелни личности

Една от суперсилите на инфлуенсърите е създаването на съдържание, поради което все повече фирми си сътрудничат с инфлуенсъри, за да създават изображения за своите канали в социалните медии.

Не е изненадващо, че тенденцията, която набра скорост през миналата година, сега бележи още по-голям ръст:

• Напърво място, тя помага на марките да получат актуални, визуално привлекателни материали.
• Второ, съдържанието на инфлуенсърите има много по-силно усещане за автентичност и свързаност, отколкото професионално създаденото съдържание, което води до по-голяма ангажираност.
• Трето, използването на маркетинг на влиятелни личности е значително по-евтино от самостоятелното създаване на съдържание. Водещите компании вече започнаха да използват собствени създатели на съдържание за своите цифрови платформи.

4. Направете отношенията с влиятелни личности приоритет

Подобно на други маркетингови техники, компаниите все по-често използват маркетинга на влиятелни личности през цялата година, а не само в навечерието на големи празници.

Както вече беше посочено, препоръчително е да се създават дългосрочни партньорства с инфлуенсъри, тъй като те не само изпъкват в социалните медии, но и предлагат по-добри резултати за компанията поради установеното им доверие и надеждност. Освен това тези продължителни взаимоотношения изискват по-малко време от маркетолога.

С разрастването на маркетинга на влиятелни личности все повече марки се конкурират за най-добрите влиятелни личности, което прави разумно за дадена марка да превърне идентифицираните подходящи влиятелни личности в посланици на марката.

Посланиците на марката са лица, които редовно използват продуктите на дадена компания и ги популяризират по различни начини, включително в социалните медии. Този подход към маркетинга на влиятелни личности го издига на ново ниво, което води до по-голямо въздействие в сравнение с изолираните партньорства в Instagram.

5. Партньорският маркетинг е признат за ключов аспект на маркетинга на влиятелните личности

Партньорският маркетинг е форма на маркетинг на влиянието, както винаги съм твърдял. В резултат на това марките бързо започват да разбират стойността на използването на инфлуенсъри като партньори.

За това си има валидно обяснение. Ще забележите, че с партньорска връзка влиятелните лица работят по-усилено в убеждаването, когато са компенсирани за резултатите. Това увеличава доходите на по-успешните инфлуенсъри.

За разлика от тях, марките ще открият, че заплащането на резултати чрез партньорски връзки им спестява пари, като намалява честотата на плащане на непосилни цени и им предоставя лесен начин за наблюдение на компенсацията, който помага за изчисляване на възвръщаемостта на инвестициите.

Допълнително изгодни за потребителя са партньорските връзки. Те са дискретни и улесняват клиентите, като не им се налага да търсят наоколо. Това несъмнено е една от маркетинговите стратегии на инфлуенсърите, която е от полза за всички участващи страни.

6. Маркетингът на влиятелните личности ще включва редовно съдържание, генерирано от потребителите

Споменах за това в "Ерата на влиянието", но когато работите с нано- или дори микровлиятелни лица, може да има повече ползи от използването на влиятелни лица за тяхното съдържание, отколкото за тяхното усилване.

Всеки бизнес разполага с потенциална армия от инфлуенсъри, които са негови потребители, когато разгледаме моя модел на афинитет към марката на инфлуенсърите, който не се основава на броя на последователите.

Приоритет ще бъде даден на материали, генерирани от потребителите, които са специфични за марката, като видеоклипове за разопаковане или хаштагове. Марките ще използват генерирано от потребителите съдържание, за да повлияят на целевата си потребителска база, тъй като е по-вероятно да се ползват с доверието на потенциалните клиенти.

7. Маркетингът с влиятелни лица ще стане по-кооперативен през 2023 г.

С усъвършенстването на маркетинга на влиятелните личности марките ще започнат да работят заедно с тях, за да разработват по-ефективни кампании. В резултат на това инфлуенсърите ще могат да предадат своите знания и опит на други марки.

Това е добре да се види в много отношения, защото насърчава всички да се възползват максимално от професионалните си връзки. В крайна сметка потребителите също излизат напред, тъй като получават подходящи стоки на справедлива цена.

8. Микро- и наноинфлуенсърите ще заемат централно място

Въпреки че нано и микроинфлуенсърите може да имат по-малка аудитория, няма спор, че тяхната ангажираност и степен на конверсия като цяло са по-високи. Преди да започнат работа с инфлуенсъри, рекламодателите ще обърнат повече внимание на степента на ангажираност, отколкото на броя на последователите.

Това донякъде е развитие на по-ранни тенденции в маркетинга на влиятелни личности. Средните инфлуенсъри в миналото бяха по-малките риби в езерото, които можеха да привлекат спонсорирани сътрудничества, както описах по-горе. Маркетолозите обаче все повече осъзнават, че дори когато става въпрос за импресии, свързани с инфлуенсъри, качеството понякога може да надделее над количеството.

Друг елемент е достъпността на инфлуенсърите, които имат по-малко абонати. Мегаинфлуенсърите и знаменитостите често са скъпи, точно както плащаме повече за първокласно рекламно пространство или по-висок CPM, за да рекламираме по по-желани ключови думи.

Вследствие на това имаме по-нисък процент на конвертиране. Вместо това големите имена постигат възвръщаемост на инвестициите чрез обем на отговорите. От друга страна, микроинфлуенсър със значителна база от фенове може да убеди по-голяма част от аудиторията си да направи покупка.

Тъй като социалните медии продължават да се развиват, влиянието на микро- и наноинфлуенсърите бързо нараства. Това са лица с по-малък брой последователи в сравнение с традиционните инфлуенсъри, но те имат силно ангажирана аудитория, която се доверява на техните мнения и препоръки.

Брандовете започват да забелязват въздействието, което тези микро- и наноинфлуенсъри могат да окажат върху целевия им пазар, и много от тях се насочват към работа с тях вместо с влиятелни личности с големи имена.

Едно от ключовите предимства на работата с микро- и наноинфлуенсъри е, че те често са по-специфични и имат по-дълбока връзка с аудиторията си. Това им позволява да достигнат по-ефективно до целевия си пазар и да предизвикат истинска ангажираност.

Освен това, тъй като имат по-малък брой последователи, е по-малко вероятно публикациите им да се изгубят в морето от съдържание в социалните медии, което осигурява на аудиторията им по-персонализирано и интимно преживяване.

9. Влиянието ще се основава повече на автентичността, отколкото на съвършенството

За да спечелят доверието на последователите си, влиятелните личности ще се съсредоточат повече върху подкрепата на марки, в които действително вярват. Това се дължи отчасти на необходимостта на инфлуенсърите да защитят възприятието на аудиторията си за тях като надеждни. Тъй като маркетингът на влиятелните личности набира популярност, много фирми се конкурират за благоприятна преса от няколко влиятелни личности.

Проблемът е, че не всяко съдържание е отлично или подходящо за определена аудитория. Затова влиятелните лица ще вземат по-обмислени решения.

Марките вече няма да се възползват от спонсорство само за собствена цел. Аудиторията все повече ще осъзнава комерсиалния аспект на влиянието и влиятелните личности ще са по-склонни да отхвърлят спонсорство, което се предлага единствено с цел финансова изгода.

Вземане на храна

В заключение, маркетингът на влиятелни личности е постоянно развиваща се област и за предприятията е важно да бъдат информирани за най-новите тенденции. Петте ключови тенденции в маркетинга на влиятелни личности за 2023 г. включват възхода на микровлиятелните личности, използването на добавена реалност, фокус върху автентичността и прозрачността, значението на измерването и данните, както и интегрирането на маркетинга на влиятелни личности в общите маркетингови стратегии.

Изпреварването на тези тенденции ще помогне на фирмите да използват ефективно маркетинга на влиятелните личности, за да достигнат до целевата си аудитория и да постигнат маркетинговите си цели.