7 начина за интегриране на стратегиите за PPC и SEO

Въведение

Все още решавате дали да използвате PPC или SEO за своя онлайн бизнес?

Макар че можете да изберете един от двата начина, най-добрият отговор е да направите и двата.

Комбинирането на незабавните резултати от PPC и комбинирания ефект на SEO дава на уебсайта ви един-два удара, от които се нуждае, за да достигне до целевите ви клиенти.

Тъй като обаче двете стратегии работят на различни принципи, имате нужда от помощ за съгласуване на PPC и SEO в една цялостна стратегия и кампания.

За щастие, тази публикация ви показва как да използвате PPC и SEO в маркетинговата си стратегия. По този начин можете да създадете кампания, като използвате данните, предоставени от двете тактики, което води до по-голям трафик и приходи.

Да започнем!

#1 - Намиране на ключови думи за вашите PPC и SEO кампании

PPC и SEO изискват да определите ключовите думи, които ще използвате в някоя от кампаниите си, ако не и в двете.

При PPC трябва да оферирате за ключови думи, за които смятате, че оферират вашите конкуренти. След като успешно оферирате за тях, страницата ви ще се появи на върха на резултатите от търсенето точно преди да се появи първата страница на органичното проучване.

Следването на контролен списък за проучване на ключови думи за SEO е различно. Вместо да се притеснявате за това колко да наддавате, трябва да се интересувате от това колко висока или ниска е трудността на ключовата дума (KD) и колко хора я търсят в Google.

Има много инструменти, които ви помагат да намерите ключовите думи, които да използвате в двете кампании.

С помощта на Ranktracker можете да видите колоните KD, Volume и CPC (цена на клик), за да решите кои ключови думи да използвате за предстоящите си кампании.

Има и колона PPC, която ви помага да определите лекотата или трудността на наддаването за дадена ключова дума.

За SEO оптимизация използвайте колоните KD и Volume, за да решите към кои ключови думи да се насочите първо. В идеалния случай искате да намерите дълги ключови думи, т.е. такива с малък обем на търсене и KD, за да ги оптимизирате за своя чисто нов уебсайт.

Оттук създайте съгласувани стратегии за PPC и SEO.

Определете кои ключови думи да оферирате и популяризирайте целевата си страница с надеждата да увеличите реализациите още сега.

SEO оптимизацията ви позволява да играете дългосрочна игра, като създавате съдържание, оптимизирано за дълги ключови думи с информационно намерение.

Да речем, че искате хората да научат повече за предстоящото ви събитие. Вместо просто да създавате и оптимизирате целевата страница на събитието, създайте помощни статии, в които да разкажете на хората защо трябва да се присъединят към вашите събития и какви ползи ще получат.

От всяка статия не забравяйте да поставите връзка към съответните целеви страници.

Този метод генерира препращащ трафик от тези статии с течение на времето, след като те се класират в Google. Също толкова важно е, че предоставяте повече информация за събитието, което убеждава повече хора да се запишат за него.

#2 - Подобряване на Meta Descriptions и Title Tags с помощта на PPC Ad Copy

Рекламното копие на PPC се пише така, че хората да кликват върху него, тъй като това е единственият начин кампанията да печели пари от него.

Метазаглавията и описанията имат същата цел и за страниците, които се класират в SERP.

Затова вземете пример от стартираните PPC кампании и имитирайте начина, по който пишете рекламното си копие с най-висока конверсия в мета таговете на страниците на сайта си.

Например, ако вашата PPC реклама съдържа силен призив за действие, можете да използвате подобен език в метаописанието си, за да насърчите кликванията. И обратното, ако рекламата ви включва конкретна оферта или предимство, можете да подчертаете това в метаописанието си, за да привлечете вниманието на потребителите.

Прилагайте техниките, които сте използвали в печелившия вариант на рекламното копие, когато пишете метаописанията и заглавията.

Всъщност можете също така да анализирате рекламното копие на конкурентите си, за да подпомогнете не само рекламните си кампании, но и да напишете мета таговете си. Spyfu е ефективен инструмент за този процес.

Можете също така да видите различните варианти на рекламните копия през годините, за да генерирате идеи как да създадете мета тагове за всяка от страниците си.

#3 - Прецизиране на таргетирането на PPC рекламите с намерението за търсене

Някои марки се насочват към ключови думи, които трябва да бъдат по-тесни или по-общи, което води до ниски конверсии, независимо от това колко добре е разработена рекламата.

За да прецизирате адекватно ключовите думи, първо трябва да знаете намерението на термина за търсене, за който наддавате.

Например ключовите думи, които задават въпроси, са предимно информационни, освен ако не са придружени от думата "най-добър" и вида на продукта, като например "кой е най-добрият масажен стол за врат и гръб".

В този случай ключовата дума има търговски характер; хората, които търсят с тази ключова дума, искат да купят нещо или искат първо да вземат информирано решение. В този случай и двете намерения на ключовата дума са идеални кандидати за офериране на вашите целеви страници.

Оттук нататък определете вида на офертата, която искате да съдържа целевата ви страница въз основа на ключовата дума, и предложете за нея в PPC кампанията си.

#4 - Повишаване на класирането в търсачката с помощта на PPC данни

Да кажем, че вашата PPC кампания е успешна. Много хора са кликнали върху рекламното ви копие и са се превърнали в клиенти.

Въпреки това не искате да похарчите още една част от маркетинговия си бюджет за провеждането на поредната скъпа рекламна кампания.

Ако забележите, че определена ключова дума води до много кликвания и конверсии в PPC кампаниите ви, можете да създадете съдържание около тази ключова дума в уебсайта си.

За да спестите разходи, вместо това можете да оптимизирате целевата страница, за да се класира в органичното търсене за същите ключови думи, които сте използвали за PPC.

Разбира се, страницата ще се показва под други платени реклами и може да не постигне нивата на конверсия, на които сте се радвали, докато сте я използвали като PPC кампания.

Въпреки това безплатното класиране по тази ключова дума е привлекателна перспектива. Прилагайки тази стратегия, можете да преразпределите бюджета за други маркетингови инициативи и да извлечете максимална полза от ресурсите си. Междувременно целевата ви страница може да се класира по органичен трафик и да заграбва трафик, дори докато спите!

Анализирайте данните за PPC и изберете най-добрите ключови думи, за да оптимизирате целевите си страници в резултатите от търсенето.

Функцията SERP Checker на Ranktracker ви дава поглед от птичи поглед към страниците и представените фрагменти в Google за търсената дума.

Ако тук се появяват много показани фрагменти и силно конкурентни страници, най-добре е да не използвате тази ключова дума и да изберете по-лесна.

#5 - Оптимизиране на съдържанието на уебсайта с помощта на данните от страницата за кацане

Макар че основната цел на SEO оптимизацията е генерирането на органичен трафик, а не подобряването на конверсиите, би било загуба на време да не увеличите конверсиите, ако приемем, че страниците на сайта ви получават много кликвания в SERP.

Първо, намерете начини да накарате потребителите да направят нещо, което да обогати посещението им на вашия сайт, дори ако целта на страницата е да информира, а не да конвертира.

Например, включете формуляр на страницата, за да се присъедините към списъка с имейли. Ако съдържанието ви им е харесало, те може да пожелаят да прочетат повече за други ваши статии.

След това накарайте повече посетители на страницата да се регистрират в списъка ви, като използвате данните от целевата си страница.

Например, ако дадена целева страница има висок процент на конверсия, това вероятно се дължи на резонанса на копието и дизайна с потребителите.

Можете да проверите това, като използвате анализите на целевата си страница (или Google Analytics), за да измерите колко посетители е получила страницата и колко от тях са станали ваши клиенти.

Въпреки че по отношение на дизайна публикациите в блоговете се различават от целевите страници, можете да използвате същите принципи, които са направили целевите ви страници успешни.

Затова използвайте принципите на дизайна и копието, които сте използвали за целевата си страница, и за страниците с формуляр за абонамент.

След това измерете ефективността на страницата си с помощта на инструменти като HotJar или CrazyEgg. Те ви показват коя част от страницата са напуснали повече от половината посетители и с кои елементи на страницата са взаимодействали най-много.

Използвайки тази информация, въведете функцията на страницата за абонамент точно преди точката на прекъсване, в която повече от 50% от посетителите са напуснали страницата. Също така се уверете, че CTA се откроява от страницата, като използвате допълващи се цветове за бутона и формата.

#6 - Координиране на усилията за ретаргетиране

Повторното насочване(да не се бърка с ремаркетинг) е ефективна стратегия за поддържане на актуална информация за потенциални купувачи, които вече са се свързали с вашия уебсайт или реклами.

Тази стратегия изгражда по-последователно и успешно потребителско изживяване чрез синхронизиране на усилията ви за ремаркетинг в PPC и SEO.

Например можете да създадете реклами за повторно насочване, които да са насочени към посетителите на продуктовите ви страници. След това тези посетители ще виждат реклама в уебсайтовете, които посещават, напомняща им за вашата страница и насърчаваща ги да завършат покупката си.

Този подход повишава шансовете за превръщане на посетителите в клиенти чрез използване на последователни послания и брандинг в двете кампании.

Заключение

Дебатът за SEO и PPC винаги е бил глупав, тъй като никога не е бил състезание; най-добрите маркетингови стратегии са резултат от използването и на двете.

Стартирането на рекламни кампании ви позволява да популяризирате целевите си страници и да получите незабавна възвръщаемост на инвестициите. В същото време можете да разработите информирана SEO кампания, като използвате данните от резултатите от PPC рекламите.

След това можете да използвате резултатите от стратегията си за SEO, за да откриете кои рекламни кампании да стартирате отново.

Ефективното използване на двете стратегии с помощта на горепосочените съвети води до непрекъснат процес на достигане до повече клиенти и целева аудитория.