5 начина, по които прахосвате пари в Google Ads (и как да ги поправите)

Въведение

Рекламите в Google са изключително мощна платформа за свързване с идеалната ви аудитория точно когато тя има най-голяма нужда от вас. С широк набор от възможности за таргетиране и персонализиране не е чудно, че маркетолозите я обичат. Но дори опитните рекламодатели могат да попаднат в капани, които тихомълком източват бюджетите им, без да дават значими резултати.

Днес ще обърнем внимание на скритите "изтичания на бюджет", които най-често наблюдавам в акаунтите на Google Ads, и как можете да ги коригирате, за да увеличите максимално възвръщаемостта си.

1. Случайно стартиране на търсенето в сайтовете "Мрежа" и "Партньор"

Когато създавате нова кампания за търсене в Google Ads, Google тайно поставя отметка в квадратчето, за да ви включи по подразбиране в своята дисплейна мрежа (GDN) и в партньорската си мрежа за търсене.

Проблемът? Тези мрежи се държат по много различен начин. Докато Търсенето е насочено към потребители, които активно търсят нещо, Дисплеят често показва рекламите ви на пасивни браузъри, което води до по-ниско качество на трафика и по-слаба възвръщаемост на инвестициите - особено когато Дисплеят е прикрепен към кампания за Търсене. По същия начин, тяхната "партньорска" мрежа за търсене, която включва сайтове с по-ниско качество, като Dogpile.com, BizRate.com и Ask.com, може да доведе до по-лоши резултати.

**Как да поправите това: **Изключете отметката от квадратчетата за "Search Network" и "Display Network", ако целта ви е да работите в търсачката на Google. За целите на тестването можете да настроите отделна кампания, която да се включи в тези

2. Приемане на автоматичните препоръки на Google

Силно препоръчваме да скриете и игнорирате автоматично прилаганите препоръки на Google. Макар че тези предложения може да изглеждат полезни, те често правят промени, които значително разширяват обхвата и разходите ви за реклама, и често могат да влязат в противоречие с целите ви за оптимизиране на бюджета.

Силно препоръчваме да деактивирате тази функция, тъй като тя по-често води до загуба на бюджет, отколкото до подобряване на производителността.

Как да поправите това: Отидете в "Препоръки" и изберете "Отхвърляне" за всяка от тях. Забележка: Google ще продължи да ги показва за вас и е много лесно случайно да ги приложите към кампаниите си, затова бъдете внимателни.

3. Грешно използване на таргетиране на местоположението "Присъствие или интерес"

Може би сте забелязали, че Google често пуска рекламите ви извън избраните от вас места. Това вероятно се дължи на факта, че Google задава по подразбиране настройките ви за местоположение на опцията "Наличие или интерес". Това позволява на Google да показва рекламите ви на широк кръг от хора, които живеят в други области, към които не желаете да се насочвате, като например тези, които пътуват до местоположението ви, извършили са основно търсене на артикул в тази област или имат далечно семейство, което живее там. Google не уточнява всички причини, но рекламите ви ще се показват на много непредвидени места.

Изборът на по-строгата опция "Само за присъствие" гарантира, че рекламите ви се показват само на потребители, които физически се намират в определени от вас региони, което ви помага да избегнете изразходването на бюджет за нерелевантни аудитории.

**Как да поправите това: **Отидете в "Местоположения" в настройките на кампанията и след това изберете "Опции за местоположение". Не забравяйте да изберете най-долната опция: "Присъствие: Хора във или редовно във включените от вас местоположения." \

4. Избягване на "измамата с кликване"

Основен източник на пропилени разходи са кликванията от ботове, конкуренти, случайни кликвания и други "невалидни" кликвания.

Според Juniper Research 22% от всички разходи за онлайн реклама се дължат на измами и невалидни кликвания.

Можете да видите броя на "невалидните" кликвания в кампаниите си в Google Ads Това могат да бъдат ключови думи с ниска активност, които не се забелязват. Малките дневни разходи се натрупват в продължение на седмици и месеци, без да генерират конверсии.

**Как да поправите това: **Периодично преглеждайте количеството невалидни кликвания, които кампанията ви получава, като отидете в отчетите на кампанията и добавите колоната "Невалидни кликвания", след което коригирайте ключовите думи, изключванията на сайтове и други таргетирания, за да намалите излагането на спам сайтове и потребители. Можете също така да включите инструменти за предотвратяване на измами с кликвания, за да намалите проблема.

5. Неизползване на отрицателни ключови думи

Тъй като типовете съвпадения на ключови думи в Google стават все по-широки и по-неясни, отрицателните ключови думи са по-важни от всякога за поддържане на прецизността на таргетирането.

Без негативи рекламите ви може да се показват при нерелевантни или нискокачествени заявки, което ще доведе до изчерпване на бюджета ви.

**Как да поправите това: **Редовно преглеждайте своя "Отчет за условията на търсене" (в "Прозрения и отчети" → Условия на търсене). Обмислете използването на списъци с отрицателни ключови думи, които са достъпни онлайн.

Заключителни мисли

Разхищаването на пари може да бъде много лесно в Google Ads. Това се ускорява от настройките по подразбиране и постоянните автоматични препоръки на Google за разширяване на обхвата и увеличаване на разходите за реклама. Опитните маркетолози знаят, че трябва да правят обратното: да започнат с много тясна цел и да разширяват обхвата въз основа на това, което работи.

Ако откриете тези негласни изтичания на средства навреме, ще увеличите разходите си за реклама и ще получите значително по-добра възвръщаемост.