12 най-добри трика на Навигатора за продажби, за да увеличите продажбите си и да увеличите броя на потенциалните клиенти

Въведение

Търсите ли методи за увеличаване на потенциалните клиенти и продажбите? Или може би се нуждаете от помощ с навигатор за продажби? В такъв случай трябва да прочетете тази публикация в блога! Подбрали сме 12-те най-добри хака и предложения за продажби, които ще ви помогнат да се възползвате максимално от Навигатора за продажби и да подобрите успеха си в продажбите. Продължете да четете, за да започнете!

Ако искате да увеличите продажбите и перспективите си, инструменти като LinkedIn Sales Navigator и LinkedIn Email Finder са наистина полезни. Тази силна платформа ви дава възможност да получите достъп до богата информация за потенциалните клиенти и да ги насочите и ангажирате по-добре с тях.

Sales Navigator използва максимално ненадминатия обхват на LinkedIn за вас, като предоставя възможности като разширени филтри за търсене, търсене по ключови думи и булеви думи, InMail и показатели за активност. В тази публикация в блога ще разгледаме 12 от най-добрите предложения за използване на Навигатор за приходи за увеличаване на потенциалните клиенти и продажбите.

Защо да използвате LinkedIn Sales Navigator?

Идеалното решение за професионалисти в областта на продажбите, които се стремят да увеличат броя на потенциалните си клиенти и перспективите за продажби, е LinkedIn Sales Navigator. Навигаторът за продажби може да ви помогне да фокусирате резултатите от търсенето, за да идентифицирате най-подходящите потенциални клиенти благодарение на своите надеждни възможности за търсене.

За да анализирате и оценявате успеха на продажбите си във времето, можете лесно да свържете Sales Navigator с вашия CRM. Докато инструментът Activity Metrics ви позволява да оценявате ефективността на тактиките си, функцията Teams прави сътрудничеството по-лесно и по-ефективно.

С помощта на Sales Navigator ще имате достъп до голяма база данни с фирми и контакти, което ще ви улесни да ги насочвате и да се свързвате с тях.

Откажете се от Google и LinkedIn Sales Navigator

Страхотна алтернатива на стандартната търсачка е Sales Navigator. С помощта на ключови думи, булева логика и усъвършенствани филтри можете да търсите потенциални клиенти и контакти. Тя може да се използва и за изпращане на InMail съобщения и за преглед на потребителски профили.

Това е чудесен подход за бързо откриване на необходимите ви потенциални клиенти, докато можете да използвате търсачките ръчно и да отделите време. Въпреки това можете да спестите време и да подобрите производителността на продажбите си с помощта на Sales Navigator.

1. Анализ на тенденциите и прозренията

Време е да проучите тенденциите и прозренията, след като сте използвали Sales Navigator, за да съставите списъка си с потенциални клиенти. Можете да проследявате дейностите и да оценявате ефективността в реално време благодарение на мощта на Google. Sales Navigator може да ви помогне бързо да научите повече за целевия си пазар и да изготвяте отчети.

Стоките, услугите и решенията, които са най-подходящи за вашите потенциални клиенти, могат да се разглеждат като прозрения. Данните могат да се използват и за стесняване на списъка с водещи клиенти и за намиране на потенциални клиенти.

С помощта на тази информация можете да вземете уверено решение за маркетинговия си подход и да се приближите с още една стъпка към постигането на целите си за продажби.

2. Използване на рекламите в Google

Използването на Google Ads е още една ефективна опция, която Sales Navigator предлага. С помощта на тази функция можете да използвате Google Ads, за да продавате на потенциалните си клиенти по много специфичен начин. Можете бързо да проследявате ефективността на кампаниите си и да изграждате реклама, която е съобразена с точните изисквания на вашите потенциални клиенти.

Можете също така да се свържете с потенциалните си клиенти в идеалния момент и с идеалното съобщение, като използвате ефективните функции за таргетиране на Google Ads. Можете бързо да насочите към потенциалните си клиенти подходящи и убедителни реклами с Google Ads, което може да увеличи продажбите и реализациите ви.

Използвайте Ranktracker, за да проучите данните за конкуренцията и да видите кои са ключовите думи, по които тя се класира, за да подобрите ефективността на рекламните си кампании.

3. Интегриране на навигатора за продажби със CRM

Можете да извлечете максимална полза от данните си, като интегрирате Sales Navigator с вашия CRM. По този начин можете бързо да разкриете потребителски профили извън мрежата и да потвърдите данните си от CRM. С тази интеграция можете да прехвърлите бизнес книгата си в Sales Navigator, което улеснява установяването на контакти чрез споделени интереси и опит.

Освен това можете да използвате InMail, за да разработите уникално послание и да предизвикате интерес. Шансовете ви за повишаване на конверсиите и продажбите се увеличават, колкото повече усъвършенствате препоръките си за водещи клиенти и акаунти.

4. Създаване на списък с компании, към които да се насочите

След като определите целевия си пазар, използвайте Sales Navigator, за да съставите списък на фирмите, които попадат в тази категория. Можете да филтрирате резултатите от търсенето в Sales Navigator по различни критерии, включително отрасъл, местоположение, размер на фирмата и др.

За да не се налага да започвате отначало всеки път, когато търсите нови потенциални клиенти, можете също така да съхранявате търсенията. Това ще ви позволи да се концентрирате върху най-важните елементи от процеса на продажби, като същевременно ви спести много време и усилия. За да работите заедно и да споделяте потенциални клиенти в рамките на вашата компания, можете да използвате инструмента "Екипи" на Sales Navigator.

5. Оптимизирайте профила си, за да привлечете внимание

Трябва да се уверите, че сте оптимизирали профила си, когато го разработвате, за да привлечете вниманието на потенциалните клиенти. Добавете в профила си конкретни ключови думи и фрази, свързани с вашите стоки или услуги, така че потенциалните клиенти да намерят профила ви в началото на резултатите от търсенето, когато използват тези термини.

Навигатор за продажби може да се използва за намиране на профили на потенциални клиенти и за установяване на контакт с тях. Това ви дава възможност да установите връзка с тях, преди да изпратите имейл за контакт. Освен това не забравяйте да свържете всички лични уебсайтове или блогове, които може да имате, с вашия профил, за да могат хората да научат повече за вас и вашата компания.

6. Създаване на списък с потенциални клиенти за всяка фаза от цикъла на продажбите

Една от най-добрите стратегии за ускоряване и подобряване на ефективността на процеса на продажби е създаването на списъци с потенциални клиенти за всеки етап от цикъла на продажбите. Това ще подобри способността ви да се насочвате към потенциални клиенти и ще повиши вероятността да сключите сделка.

Можете да съставяте списъци с помощта на Sales Navigator въз основа на няколко параметъра, като например длъжност, размер на фирмата, географско положение, отрасъл и др. Освен това можете да усъвършенствате избора си, като използвате сложни филтри за търсене, за да фокусирате резултатите си. По този начин можете да сте сигурни, че се насочвате към правилните потенциални клиенти и се възползвате максимално от абонамента си за Sales Navigator.

7. Създаване на разширени филтри за търсене

Време е да настроите разширени филтри за търсене в Sales Navigator, когато сте готови да напреднете в проучването на продажбите. С помощта на разширените филтри за търсене можете да фокусирате търсенето си по отрасъл, регион, длъжност, размер на компанията, ниво на старшинство и др.

По този начин можете да се насочите към най-квалифицираните потенциални клиенти за вашата компания, което ще ви помогне да се съсредоточите върху потенциалните клиенти, които отговарят на вашите изисквания. Можете допълнително да усъвършенствате резултатите от търсенето, като използвате ключови думи и булеви аргументи. С тези ресурси, с които разполагате, можете лесно да откриете квалифицираните потенциални клиенти, от които се нуждаете, за да увеличите продажбите на вашата компания.

8. Използване на ключови думи и булева логика за стесняване на търсенето

Търсенето може да бъде усъвършенствано, а резултатите - по-прецизни, като се използват ключови думи и булева логика. Булевата логика ви позволява да генерирате по-точни заявки за търсене чрез използване на уникални оператори като AND, OR и NOT.

Булевата логика може да се използва с Навигатор за продажби за по-прецизно и точно намиране на потенциални клиенти. Можете да използвате булевата логика, за да фокусирате търсенето си, например ако се опитвате да намерите определен вид работа в дадена компания.

Освен това можете да използвате ключови думи за търсене в Google , за да потърсите конкретни думи или фрази, свързани с целите на проучването. Можете да запазвате търсения, които се основават на ключови думи и булева логика, в Sales Navigator, за да имате лесен достъп до тях по всяко време.

Това улеснява проследяването на потенциалните клиенти и гарантира, че винаги се насочвате към правилните хора.

9. Осъществяване на връзки с помощта на InMail

Един от най-ефективните инструменти на Sales Navigator е InMail, който ви позволява да общувате с потенциални потенциални клиенти извън вашата мрежа. Използвайте InMail, за да представите себе си и компанията си, да дадете актуална информация или да отправите покана за предстоящо събитие.

Като се позовавате на общи черти или преживявания, които имате, можете допълнително да персонализирате съобщението си с помощта на InMail. Това ще ви позволи да установите по-добра връзка с потенциалния клиент.

10. Използване на функциите на Sales Navigator

Абонирането е един от най-добрите методи за използване на Sales Navigator за генериране на потенциални клиенти и продажби. От тези имейли получавате списък с потенциални клиенти, които отговарят на вашите критерии и най-вероятно ще се интересуват от вашите стоки или услуги. За да сте сигурни, че няма да пропуснете нито един свеж потенциален клиент, можете да адаптирате съдържанието на имейла към вашите изисквания.

Интегрирайте навигатора за продажби с автоматизирания CRM, който помага за често изпращане на имейли, така че винаги да сте наясно с най-новите перспективи във вашия сектор. Благодарение на интеграцията можете да се свържете с потенциалните потребители бързо и без усилие, като увеличите броя на потенциалните клиенти и стимулирате продажбите.

11. Организиране на контактите в списъци и папки

Поставянето на контакти в списъци и папки улеснява достъпа до тях по-късно. Можете да общувате с колеги и да обменяте списъци с контакти, като използвате функцията "Екипи". Можете да направите това, за да съставяте бързо целеви списъци и да следите напредъка си.

С негова помощ можете да управлявате по-добре разговорите и задачите за последващи действия. За контактите, които трябва да останат лични, можете дори да създадете лична папка, до която само вие имате достъп. В резултат на това данните ви ще бъдат сигурни и защитени. Поддържането на организация никога не е било по-просто, отколкото с Sales Navigator.

12. Използвайте функцията Екипи, за да си сътрудничите с колеги

Можете да работите по плана си за продажби с колеги, като използвате функцията "Екипи" на Sales Navigator. Можете да сформирате екипи и да дадете на всеки член на екипа определен набор от задължения. В резултат на това е по-лесно да се определи кой отговаря за всяка задача и да се следи развитието.

Можете също така да съобщавате идеи и най-добри практики на екипа си, като използвате функцията "Бележки". Можете да ускорите процеса на продажби и да се уверите, че всички работят в унисон, като използвате опцията "Екипи".

Заключение

С помощта на LinkedIn Sales Navigator търговските представители могат да откриват и насочват правилните потенциални клиенти и да комуникират с тях по възможно най-ефективния начин. Можете да увеличите максимално Sales Navigator и да подобрите своите потенциални клиенти за продажби, като използвате съветите в тази публикация в блога.

От съществено значение е да се има предвид, че Sales Navigator трябва да се използва като компонент на по-широк маркетингов план, в който се използват също студени обаждания, имейл маркетинг и социални медии. С помощта на тези предложения можете да разработите цялостна стратегия, която ще подобри потенциалните клиенти и вашите продажби.