11 съвета как да се възползвате максимално от рекламите си в Instagram

Въведение

С повече от един милиард активни потребители месечно Instagram е един от най-мощните инструменти в арсенала на маркетолога. Поради това оптимизирането на рекламата ви в Instagram не само ще ви помогне да постигнете целите на марката си. Тя също така ви позволява да извлечете максимална полза от всеки рекламен долар, който изразходвате.

(Източник на изображения: Statista)

Като маркетолог обаче знаете, че оптимизирането на рекламата ви в Instagram е по-лесно да се каже, отколкото да се направи. Освен че трябва да създадете послание, което да резонира с вашата аудитория, трябва да се уверите, че то е достатъчно силно, за да ги превърне в платежоспособни клиенти.

Затова искахме да споделим с вас някои полезни идеи за това как да извлечете максимална полза от рекламите си в Instagram. Няма значение дали това сте начинаещ или опитен маркетолог в Instagram. Тези съвети и трикове ще ви помогнат да създадете интересни и ефективни кампании, които ще ви осигурят максимална възвръщаемост за всеки похарчен цент.

Разбиране на рекламите в Instagram

Подобно на повечето реклами в социалните мрежи, рекламите в Instagram се появяват навсякъде в платформата. От фийда ви до историите ви и дори докато гледате макари, най-вероятно ще се сблъскате със съдържание, което е обозначено като "спонсорирано".

Поради тази причина рекламите в Instagram се предлагат в различни формати. Това зависи от мястото, на което искате да се появи. Например, ако искате аудиторията ви да вижда рекламата ви, докато скролва из фийда си, можете да изберете реклами с изображения или снимки. Но ако искате рекламата ви да се появява на катуните на аудиторията ви, трябва да следвате формата на платформата за видео катуни.

Най-хубавото при рекламирането в Instagram обаче са функциите за таргетиране. Освен по демографски данни, можете да ограничите потребителите според техните интереси, поведение и др. Това ви позволява да се насочите към конкретни потребители, които е по-вероятно да се интересуват от това, което предлагате.

Платформата предлага и функция за повторно насочване и динамични реклами, които можете да използвате за повторно свързване с потенциални и постоянни клиенти.

Видове реклами в Instagram

Към момента на писане на тази статия рекламите в Instagram се предлагат в девет вида и формата:

1. Реклама на снимки/изображения

Този тип реклама се състои от едно изображение във файлов формат JPEG или PNG. Минималната му резолюция е 600 x 600 пиксела, а максималната - 3024 x 3024 пиксела. Можете да включите бутон с призив за действие към тази реклама или надпис и връзка в биографията.

(Източник на изображения: Meta)

2. Въртележки за реклами

Рекламите тип "въртележка" показват няколко изображения или видеоклипове в рамките на една рекламна единица. Това позволява на потребителите да прелистват поредица от изображения или видеоклипове, което осигурява по-ангажиращо и интерактивно преживяване. Всяко изображение или видеоклип може също така да има собствена връзка, така че потребителите да бъдат насочвани към различни целеви страници в зависимост от изображението или видеоклипа, върху който кликнат.

(Източник на изображения: Dribble)

3. Видео реклами

Видео рекламите в Instagram се появяват в новинарските емисии, историите и резултатите от търсенето в платформата Instagram. Те се състоят от видеоклип, обикновено със звук, във файлов формат MP4 или MOV. Максималната продължителност на видеоклипа е 60 секунди, но се препоръчва използването на по-кратки видеоклипове, за да се привлече по-ефективно вниманието на потребителите.

Вижте в Instagram

Публикация, споделена от FeetUp® Trainer (@feetup)

4. Реклами на истории

Този тип реклама позволява на компаниите да проявят изключителна креативност в подхода си към продажбата на продукти и услуги. Тя включва интерактивни компоненти, като анкети и викторини, което ви позволява да ангажирате потребителите по изцяло нов начин.

(Източник на изображения: invideo)

5. Реклами на макари

Както подсказва името, този тип реклама се появява в раздела Макари на приложението Instagram. Те се състоят от кратък видеоклип, обикновено със звук, и са предназначени да бъдат ангажиращи и интерактивни, подобно на видеоклиповете TikTok. Рекламите Reels са по-нов формат и следователно са чудесен начин за марките да достигнат до по-младата аудитория и да получат повече ангажираност от тази демографска група.

(Източник на изображения: Instagram)

6. Реклами за пазаруване

Идеални за популяризиране на продукти в Instagram, рекламите за пазаруване се състоят от реклама на изображение или видеоклип, която включва един или повече етикети на продукти. След това потребителите могат да докоснат тези тагове, за да видят повече информация за продукта, включително цена и връзка за покупка. За да използвате този тип реклама, трябва да имате магазин във Facebook или бизнес уебсайт с активиран канал за продажби във Facebook.

(Източник на изображения: Facebook)

7. Реклами в IGTV

Рекламите IGTV са дълги видео реклами, обикновено със звук, които се появяват в раздела IGTV на приложението Instagram. Тези вертикални видеоклипове са с максимална продължителност 60 минути, което позволява на марките да създават по-задълбочено и информативно съдържание.

[video link: https://business.instagram.com/1319742961447503/videos/808257346566656/]

8. Разглеждане на реклами

Както подсказва името, тези реклами се появяват в раздела Explore (Разглеждане) на приложението Instagram. Разделът Explore (Изследване) е куриран раздел със съдържание, което платформата предлага на потребителите въз основа на техните интереси и предишно поведение. Тъй като тези реклами се показват на потребители, които активно търсят ново съдържание, има по-голяма вероятност да привлекат вниманието на потребителите и да повишат ангажираността им.

(Източник на изображения: Meta)

9. Обяви за събиране на колекции

Рекламите за колекции са по същество комбинация от реклами за пазаруване и въртележки. Те представят няколко продукта в една реклама чрез изображение или видео реклама, която съдържа един или повече продуктови етикети. Тези реклами са чудесен начин за фирмите да покажат група продукти заедно, като улеснят потребителите да разглеждат и купуват множество продукти на едно място.

(Източник на изображения: Meta)

Колко струват рекламите в Instagram?

Цената на рекламите в Instagram може да варира значително в зависимост от размера и обхвата на кампанията. Средно цената на клик варира от 0,20 до 2 долара на клик, като при някои кампании достига до 6 долара. Фактори като местоположение, интереси и вид на използваната реклама също ще окажат влияние върху сумата, която ще похарчите.

Топ съвети за оптимизиране на рекламите в Instagram

Сега, след като разбрахте как работят рекламите в Instagram, ви предлагаме няколко съвета как да се възползвате максимално от тях:

1. Определете целите си

Не можете да използвате ефективно рекламите в Instagram, ако не разбирате какво се опитвате да постигнете. Ето защо трябва внимателно да изберете целите си. Така че първото нещо, което трябва да направите, е да очертаете целта, която стои зад вашата реклама. Например, искате ли да:

• да създадете осведоменост за вашата марка?
• да достигнете до по-широка аудитория?
• да продавате продукти?
• да насочите трафика към целева страница или уебсайт?
• да накарате хората да се ангажират с публикацията ви, например да я харесат, коментират и/или споделят?
• да насочвате потребителите към магазина за приложения, за да изтеглят вашето бизнес приложение?
• да получите обратна връзка от клиентите за даден продукт/услуга чрез анкети?

Възможностите за избор са много, но най-общо те могат да се класифицират като осъзнаване, разглеждане и конвертиране. Каквото и да изберете, уверете се, че то съответства на общите ви бизнес цели, за да не пропилеете бюджета си за реклама.

2. Оптимизирайте профила си

Разполагате само със 150 знака, за да направите профила си в Instagram забележим. В този смисъл биографията ви трябва да направи страхотно първо впечатление, да каже на хората защо трябва да ви следват и да предаде вашата бизнес индивидуалност. Това е много, за да се изисква от малко пространство, но е всичко, с което разполагате.

За щастие в профила си можете да използвате допълнителни полета, за да разкажете за бизнеса си и да улесните намирането му от хората. Те включват вашето име, потребителско име, уебсайт, категория на бизнеса, информация за контакт, както и бутони за призоваване към действие.

Например, ако искате да използвате публикация, за да насочите хората към целева страница, трябва първо да ги насочите към връзката в биографията си. Това е единственият начин да накарате последователите си да взаимодействат с вашия бизнес, като имате предвид, че Instagram не ви позволява да публикувате връзки, които могат да се кликнат, заедно с публикациите си. И тъй като получавате само една връзка: най-добре е да я променяте редовно в зависимост от най-новото си съдържание, кампания, оферта, продукт или каквато е текущата ви цел.

Все повече маркетолози в социалните медии използват маркетингови инструменти за създаване на дърво на връзките - една връзка, която насочва потребителите към различни други връзки, важни за вашия бизнес.

3. Популяризирайте най-доброто си съдържание

Традиционно създавате реклами, като внимателно съставяте сценарии на рекламните копия и подбирате призиви за действие, които според вас ще имат най-голям ефект върху аудиторията ви. Но тази стратегия е по-скоро "хит и мис". Понякога, независимо от това колко внимателно са курирани рекламите ви, няма гаранция, че те ще се харесат на аудиторията ви.

За да не губите пари за реклама, трябва просто да популяризирате съдържание, което вече се представя добре. Ако те вече набират ангажираност, това означава, че посланието им работи с вашата аудитория. Така че промотирането му е по-вероятно да доведе до по-добра ангажираност.

4. Опознайте аудиторията си

Познаването на аудиторията ви позволява да адаптирате съобщенията и съдържанието си към нейните специфични интереси, демографски характеристики и поведение. Когато знаете какво иска и харесва аудиторията ви, можете да създавате реклами, които е по-вероятно да намерят отклик сред нея и да доведат до конверсии.

Има няколко начина да опознаете по-добре аудиторията си, като например:

• Използвайте Instagram Insights: Instagram предоставя безплатен инструмент за анализ, наречен Insights, който може да ви помогне да разберете демографските данни, интересите и поведението на вашите настоящи последователи. Можете да използвате тази информация, за да насочите рекламите си към подобна аудитория.
• Провеждане на проучвания: Създайте анкета и попитайте настоящите си клиенти или последователи за техните демографски данни, интереси и болки. Това ще ви даде по-добра представа за видовете хора, които проявяват най-голям интерес към вашите продукти или услуги.
• Анализирайте анализите на вашия уебсайт или приложение: Ако имате уебсайт или приложение, можете да използвате инструменти за анализ като Google Analytics, за да научите повече за аудиторията си. Тази информация може да се използва за определяне на демографските данни, интересите и поведението на вашата онлайн аудитория.
• Слушане в социалните мрежи: Използвайте инструменти за прослушване на социални мрежи, за да проследите споменаванията на вашата марка, индустрия и конкуренти в социалните мрежи. Това ще ви помогне да разберете какво казват хората за вашата марка, какво им харесва и какво не, и какво искат повече.
• Проучване на конкурентите: Разгледайте профилите на конкурентите си в Instagram и анализирайте тяхната аудитория, съдържание, ангажираност и таргетиране. Това ще ви даде добра представа за това към какъв тип аудитория трябва да се насочите, как да подходите към нея и какъв вид съдържание резонира с нея.
• Тестване и измерване: Винаги измервайте ефективността на всяка реклама и правете съответните корекции. Тествайте различни опции за таргетиране, рекламни формати и креативи, за да видите кой от тях резонира най-добре с вашата аудитория.

5. Избягване на свръхпродажбите

Ако искате да увеличите ангажираността и броя на кликванията върху рекламите си, опитайте се да не показвате рекламите си като реклами. В днешно време хората се вълнуват от креативност, а не от явни промоции на продукти.

Затова не позволявайте на аудиторията си да разбере, че се опитвате да ѝ продадете нещо. Вместо това трябва да се стремите да създадете органично преживяване, доколкото е възможно. За да постигнете това, трябва:

• Бъдете честни и прозрачни: Не излагайте неверни твърдения и не преувеличавайте предимствата на своя продукт или услуга. Вместо това бъдете честни и прозрачни по отношение на това какво може и какво не може да направи вашият продукт или услуга.
• Бъдете прости: Не се опитвайте да вкарате твърде много информация в една реклама. Вместо това поддържайте посланието си просто и фокусирано и използвайте изображения и видеоклипове, за да привлечете вниманието и да предадете посланието си.
• Бъдете автентични: Не се опитвайте да бъдете нещо, което не сте. Вместо това бъдете автентични и искрени в посланията си и използвайте гласа и индивидуалността на марката си, за да се свържете с аудиторията си.
• Показвайте, а не разказвайте: Вместо да разказвате на хората какво може да прави вашият продукт, покажете им го. Използвайте изображения и видеоклипове, за да демонстрирате как работи продуктът ви и какви ползи предоставя.
• Използвайте разказване на истории: Разкажете история за продукта или услугата си, която да резонира с целевата ви аудитория и да подчертава предимствата на продукта или услугата ви, без да преекспонира.
• Използвайте ясна оферта: Уверете се, че рекламата ви съдържа ясна оферта и ясна полза за зрителя. Това ще увеличи вероятността за конвертиране.

Също така, когато планирате да пуснете нова реклама в Instagram, започнете да създавате органични публикации по темата на рекламата. Правете подобни публикации и след като рекламата ви бъде пусната на живо. Този подход осигурява по-плавен преход, който съчетава подобни реклами както от органичния, така и от платения вид.

6. Включете бутон за призив за действие

Рекламите в Instagram ви позволяват да интегрирате бутон с призив за действие (CTA) в долния десен ъгъл на публикацията си. Този бутон ви дава няколко възможности за CTA и ако има такава, която е подходяща за вашата реклама, не се колебайте да я използвате.

Функциите CTA улесняват различните взаимодействия с вашите последователи. Например:

• Това улеснява последователите при намирането на вашите услуги.
• Кажете на последователите какво да правят в профила ви.
• Дайте на последователите си мотивация за действие.
• Осигурете информация за предпочитанията на последователите си.
• Увеличете процента на конвертиране.

Можете да използвате функциите CTA в различни формати, включително бутони за профили, фрази за надписи и функции за приплъзване нагоре. Все пак имайте предвид, че за да можете да се възползвате от функцията CTA на Instagram, профилът ви трябва да има бизнес профил.

7. Разкажете история чрез въртележки

Чрез показването на няколко изображения в една публикация, въртележките правят рекламата ви по-интересна и увеличават шансовете да бъде видяна от целевата ви аудитория. Този формат също така предоставя ценна информация за това кои изображения или видеоклипове са най-ефективни.

Ето как можете да създавате въртележки от реклами:

• Посочете името на рекламата си
• Изберете страниците във Facebook и Instagram
• Изберете формата "въртележка"
• Добавете изображенията на въртележката
• Добавете копие на рекламата си за въртележка
• Добавяне на URL адресите на рекламите за въртележка
• Изберете призив за действие
• Избор/отмяна на завъртане на изображението

8. Укрепване на вашата марка

Силната марка изисква по-малко реклама. Помислете само за Apple и Coca-Cola. Достатъчно е да споменете името на марката им и всеки вече знае какво продават.

Предприятията със силни марки също така са склонни да се задържат по-дълго от своите конкуренти. Ако вземем за пример горния пример, Coca-Cola съществува повече от век, но хората все още купуват нейните напитки. През годините са се появили и изчезнали толкова много компании за напитки. Въпреки това те са останали силни и дори са преживели две световни войни. Това е силата на брандинга.

Ако искате да издържите толкова дълго, колкото тези компании, ето няколко съвета, които можете да използвате, за да популяризирате марката си в Instagram:

• Публикувайте съдържание, което отразява индивидуалността на вашата марка
• Увеличете броя на последователите си в Instagram
• Създаване на брандирани хаштагове
• Планирайте съдържанието си, придържайте се към него и избягвайте прекаленото публикуване
• Работа с влиятелни личности в Instagram
• Насърчаване на съдържанието, генерирано от потребителите

9. Популяризиране на видеоклип

Според статистически данни вероятността за ангажираност на публикациите с видеоклипове е два пъти по-голяма от тази на публикациите с изображения. Ето защо видеорекламите се считат за един от най-ефективните начини за рекламиране и достигане до потенциални клиенти в Instagram.

Чрез умело подготвени видео реклами в Instagram марките и фирмите могат да повишат видимостта си и да създадат по-голяма потребителска база. Тъй като са визуално привлекателни и често предизвикват чувство на носталгия, те могат да създадат емоционална връзка със зрителите, което води до подобряване на ангажираността.

Макар че в началото може да са плашещи, създаването на зашеметяващи видео реклами за Instagram не е задължително да струва скъпо или да отнема часове редактиране. Започнете със създаването на ефективна творческа справка, която очертава основните моменти, които искате да включите - коя е целевата ви аудитория, какво искате да почувства и направи и т.н.

След като набележите целите си, потърсете видеоклипове и изображения, които отговарят на тези цели. Оттам нататък можете да съставите рекламата за нула време. Поддържайте посланието си ясно и кратко и се уверете, че визуалните ви изображения са впечатляващи. Това ще помогне да привлечете зрителите и да ги насърчите да предприемат действия.

10. Използване на таргетиране на сходна аудитория

Таргетирането на подобна аудитория е рекламна стратегия, при която вземате данните на съществуващите си клиенти и ги използвате за създаване на списък с лица със сходни характеристики. След това полученият списък може да се използва като целева аудитория за бъдещи реклами.

Instagram вече събира потребителски данни за вашите последователи, като например данни за профила, интереси, местоположение и поведение. Така че би трябвало да ви е лесно да си съставите представа за хората, които е по-вероятно да взаимодействат с публикациите ви. Тези данни могат да ви помогнат да създавате реклами, съобразени с техните интереси, възраст и хобита.

11. Работа с влиятелни личности

Работата с инфлуенсъри в Instagram е чудесен начин да се възползвате от техния обхват, да повишите ангажираността си и да намалите разходите си за реклама.

Когато си сътрудничите с инфлуенсър, можете да представите марката си на нова общност от потенциални клиенти, без да разчитате прекалено много на реклами. Те вече са спечелили доверието на своите последователи, което улеснява хората да дадат шанс на вашия продукт или услуга.

Освен това инфлуенсърите обикновено създават висококачествено съдържание, което съответства на идентичността на собствената им марка. Това ви дава възможност да създадете наистина креативно и завладяващо съдържание, което да отразява добре и вашия собствен бизнес. Това може да повиши и осведомеността за вашата марка, което прави рекламите ви по-ефективни.

Основни изводи

Като следвате горните съвети, можете да избегнете много от често срещаните капани в рекламата в Instagram. Когато оптимизирате рекламните си изображения, използвате подходящи хаштагове и се възползвате от всички налични опции за таргетиране, можете да гарантирате, че рекламите ви достигат до правилните хора.

Както вече споменахме, има много движещи се части, за които трябва да помислите, когато оптимизирате рекламните си кампании. Но с това ръководство би трябвало да сте на път да създадете високоефективни реклами в Instagram, които дават резултати.